2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃8篇

第2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃8篇2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃8篇

工作總結(jié)與工作計(jì)劃是相輔相成的，以總結(jié)為基礎(chǔ)來制定計(jì)劃，可以少走彎路，以計(jì)劃帶動(dòng)總結(jié)，可以更有目標(biāo)性，下面是小編給大家整理的2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃8篇，希望大家能有所收獲!

2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃（篇1）

通過最近的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)本職工作有了新的認(rèn)識(shí)，而且個(gè)人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、2023年工作總結(jié)：

(一)、知識(shí)管理

2023年根據(jù)集團(tuán)知識(shí)管理積分辦法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評(píng)價(jià)方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識(shí)創(chuàng)新化。通過近年的施行，達(dá)到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、2023年集團(tuán)知識(shí)管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門)，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、2023年集團(tuán)知識(shí)管理考核——個(gè)人積分

說明：?jiǎn)T工平均積分年累計(jì)為18.85分，排名前列。

(3)、2023年集團(tuán)知識(shí)管理考核——頻道點(diǎn)擊

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

2023年，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊、員工積分，同時(shí)也調(diào)整了CKO積分辦法。對(duì)此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對(duì)各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點(diǎn)評(píng)、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，KM推進(jìn)氛圍較好，員工自覺使用KM工具并達(dá)到可喜成果。

2、組織成立項(xiàng)目小組

3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團(tuán)的排名”展開項(xiàng)目攻關(guān)。4月召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，明確責(zé)任人及活動(dòng)分工。每月回顧總結(jié)，遵循PDCA原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過項(xiàng)目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進(jìn)要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團(tuán)KM現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)

3月底，集團(tuán)企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場(chǎng)查核知識(shí)管理推進(jìn)工作，高度贊揚(yáng)了我司的KM推進(jìn)工作，認(rèn)為我司亮點(diǎn)很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參加知識(shí)管理年會(huì)，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識(shí)管理精英論壇與QC成果發(fā)布會(huì)在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識(shí)管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會(huì)。

在本次大會(huì)上，黃石公司集體或個(gè)人共榮獲4項(xiàng)榮譽(yù)，著實(shí)給力。

(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理卓越”榮譽(yù)稱號(hào)(全集團(tuán)各級(jí)工廠及職能部門參評(píng)，本獎(jiǎng)項(xiàng)只有6名);

(2)、黃石公司榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理頻道經(jīng)營進(jìn)步獎(jiǎng)”(KM推進(jìn)團(tuán)隊(duì)集中亮相，并多次受到好評(píng)，其中黃石公司的KM推進(jìn)考核細(xì)則在知識(shí)管理精英論壇上被集團(tuán)老師分享推薦);

(3)、個(gè)人榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理專員”榮譽(yù)稱號(hào)。

本次年會(huì)上，集團(tuán)高度評(píng)價(jià)我司的KM推進(jìn)工作，通過交流學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路，對(duì)我們的工作給予了充分的肯定。

(二)、現(xiàn)場(chǎng)管理

數(shù)據(jù)回顧：

1、調(diào)整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯(cuò)的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;

2023年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對(duì)6S推進(jìn)有抵觸情緒，認(rèn)為“面積越大，做得事情越多，錯(cuò)就越多，考核就越嚴(yán)重?！边@種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對(duì)這種情況，2023年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時(shí)整改、完成會(huì)議決議等等要求紛紛納入考核項(xiàng)目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認(rèn)識(shí)到“做得多、做得對(duì)就可以得分高”。

2、規(guī)范班組現(xiàn)場(chǎng)管理，發(fā)揮班組主觀能動(dòng)性，變被動(dòng)為主動(dòng)，持續(xù)開展部門自查和班組自查;

按照2023年制定的推進(jìn)思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進(jìn)員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項(xiàng)并督辦上周整改事項(xiàng)。各部門或班組6S推進(jìn)氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動(dòng)開展季度現(xiàn)場(chǎng)管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場(chǎng)面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財(cái)務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)有條不紊，被評(píng)為“現(xiàn)場(chǎng)管理紅旗班組”;班組會(huì)議學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理推進(jìn)技巧，回顧現(xiàn)場(chǎng)管理存在的問題。

3、“示范點(diǎn)”、“現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)”以點(diǎn)帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動(dòng)上報(bào)，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點(diǎn)及亮點(diǎn)的宣傳有利的推動(dòng)了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)秀部門流動(dòng)紅旗”及“現(xiàn)場(chǎng)管理部門警示旗(藍(lán)旗)”管理策略，鞭策部門力爭(zhēng)先進(jìn)。

(三)、包裝有效工時(shí)

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時(shí)”項(xiàng)目攻關(guān)小組，圍繞課題進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時(shí)”QC項(xiàng)目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動(dòng)，按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時(shí)”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計(jì)方法，有效工時(shí)數(shù)據(jù)評(píng)比落實(shí)到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時(shí)數(shù)據(jù)。

3、有效工時(shí)管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合工時(shí)統(tǒng)計(jì)方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與2023年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達(dá)到了“減員增效的”目的。

(四)、E-HR人事信息管理

E-HR人事信息管理為2023年新增職責(zé)，通過年的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊(cè)，月度erp維護(hù)正常，集團(tuán)月度查核沒有出現(xiàn)異常。

3、參加華南區(qū)域ERP人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書。

二、2023年工作不足：

1、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對(duì)基層員工的需求情況了解少，不能及時(shí)掌握他們的相關(guān)情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3、對(duì)精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識(shí)和理解。對(duì)集團(tuán)推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，研究不深，理解不全面。例如對(duì)集團(tuán)包裝有效工時(shí)的理解不深，導(dǎo)致HR績效積分卡多次失分。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過窄，自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現(xiàn)場(chǎng)管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對(duì)一些不符合項(xiàng)的整改跟進(jìn)滯后，部門間的溝通還有待于加強(qiáng)。

三、2023年工作計(jì)劃：

1、知識(shí)管理

(1)、完善知識(shí)管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時(shí)性。

(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭(zhēng)取集團(tuán)的資源，力爭(zhēng)成為第一批試點(diǎn)單位，為公司高管定制專有的KM門戶。

(3)、進(jìn)一步完善審批流程。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時(shí)間管理模塊的推進(jìn)。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點(diǎn)，打造一流的知識(shí)管理團(tuán)隊(duì)，奮力躋身集團(tuán)前12名。

2、現(xiàn)場(chǎng)管理

(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2)、部門6S專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)檢查的能力。

(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場(chǎng)管理示范圖，要求部門管理人員比對(duì)圖文規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)。

3、有效工時(shí)管理

(1)、完善班組有效工時(shí)評(píng)比制度，充分激勵(lì)班組員工。

(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)班組長對(duì)有效工時(shí)的深入理解。

4、E-HR人事信息管理

(1)、員工照片維護(hù);

(2)、按照集團(tuán)要求維護(hù)培訓(xùn)信息等特殊信息;

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃（篇2）

今年我縣的交通運(yùn)輸工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的幫助指導(dǎo)下，我扎實(shí)推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，狠抓項(xiàng)目建設(shè)，不斷加大農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作力度，進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)輸行業(yè)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提升了交通工作的服務(wù)質(zhì)量和水平。截止目前，完成固定資產(chǎn)投資x萬元，各項(xiàng)工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將今年我縣交通運(yùn)輸工作開展情況總結(jié)如下：

一、各項(xiàng)工作開展情況

(一)交通項(xiàng)目建設(shè)加快推進(jìn)。

一是抓好行政村通暢工程建設(shè)。今年我縣的行政村通暢工程建設(shè)項(xiàng)目分兩批實(shí)施。第一批行政村通暢工程項(xiàng)目x公里，爭(zhēng)取中央資金x萬元，該項(xiàng)目分為兩個(gè)合同段，于2023年5月2日進(jìn)場(chǎng)開工，截止目前，一合同段完成投資x萬元，二合同段完成投資x萬元，預(yù)計(jì)在12月底全面完成。第二批行政村通暢工程項(xiàng)目x公里，2023年行政村通暢工程今年提前實(shí)施28公里，現(xiàn)已完成招標(biāo)工作，1月中旬已進(jìn)場(chǎng)施工，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。

二是認(rèn)真抓好大中修工程建設(shè)。五印公路路基擴(kuò)寬項(xiàng)目建設(shè)全長x公里，總投資x萬元，該項(xiàng)目于2023年2月24日開工，分為四期進(jìn)行。一、二、三期工程建設(shè)已完工，四期工程于9月中旬開工，預(yù)計(jì)在2023年2月全面完成，現(xiàn)已完成投資x萬元。投入x萬元資金，完成了牛街愛國公路x公里路基改造項(xiàng)目，附屬工程正在建設(shè)中。巍寶山、民建公路建設(shè)已完成了招標(biāo)工作，于2023年1月中旬進(jìn)場(chǎng)施工。

三是抓好小灣庫區(qū)水運(yùn)設(shè)施建設(shè)。全年共有拉四渡、小密喜、地固、富去媽、禮可、田口x個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，總投資x萬元，目前已完成了拉四渡、小蜜喜和禮可三個(gè)停靠點(diǎn)，其它項(xiàng)目正在緊張的建設(shè)中，預(yù)計(jì)在12月底全面完成建設(shè)任務(wù)。犀牛渡碼頭建設(shè)勘測(cè)設(shè)計(jì)已完成，預(yù)計(jì)在12月份開工建設(shè)。

四是抓好其他各項(xiàng)工作。我局在抓好上述項(xiàng)目建設(shè)工作的同時(shí)，積極做好彌巍公路、者么山遂道和大普高速公路建設(shè)項(xiàng)目前期工作。目前正進(jìn)行彌巍二級(jí)公路《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和初步設(shè)計(jì)工作》，完成了者么山遂道《項(xiàng)目建議書》的編制工作，我局已提交了大普高速公路過境巍山的路線走向。同時(shí)努力做好青華公路通油路面建設(shè)，現(xiàn)已完成了招投標(biāo)工作，1月中旬已進(jìn)場(chǎng)開工。

(二)切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)能力，確保公路暢通。

今年，我局認(rèn)真落實(shí)州農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作會(huì)議精神，以農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)年活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步深化養(yǎng)管體制，認(rèn)真落實(shí)養(yǎng)管責(zé)任主體，明確了縣道縣養(yǎng)、鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村養(yǎng)，縣級(jí)指導(dǎo)的養(yǎng)護(hù)責(zé)任，不斷提升農(nóng)村公路的通行能力和服務(wù)水平。一年來，共投入x萬元資金，其中：日常養(yǎng)護(hù)資金x萬元，小修保養(yǎng)資金x萬元。全面加強(qiáng)了縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護(hù)工作，公路通行能力得到了較大提高。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)路政執(zhí)法力度，有效維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)。

以日常巡查和專項(xiàng)治理為主要內(nèi)容，加大宣傳力度，強(qiáng)制執(zhí)行了巍寶山兩側(cè)違章建筑x戶，路政管理工作成效明顯，路產(chǎn)路權(quán)得到了有效保護(hù)，使路政管理工作有了新的突破。目前，開展路檢路查x次，出動(dòng)執(zhí)法人員x人次，發(fā)生并處理路政案件x起，其中公路設(shè)施賠償案x起，無法調(diào)查取證x起，現(xiàn)場(chǎng)查處、教育路政違章案件x起;下發(fā)各種違章通知x起。共收取公路設(shè)施賠償費(fèi)、公路路產(chǎn)補(bǔ)償費(fèi)共x元。加強(qiáng)路政管理相關(guān)政策法規(guī)的宣傳教育工作，提高廣大群眾的知法行為，遵守道路交通規(guī)則，全年共開展宣傳活動(dòng)x次，散發(fā)宣傳材料x多份。

(三)抓好交通安全生產(chǎn)工作。

在交通安全生產(chǎn)上，我局著力抓好水、陸的安全生產(chǎn)管理。按照“三關(guān)一監(jiān)督”工作，加強(qiáng)源頭監(jiān)管，把貨客運(yùn)輸和危險(xiǎn)品運(yùn)輸作為重點(diǎn)，完善制度，嚴(yán)格職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)路段和危橋排查整改，確保公路暢通。在施工安全上加強(qiáng)安全管理，制定并落實(shí)好管理人員和管理制度，工程施工中按工序施工，確保施工機(jī)械安全。同時(shí)加強(qiáng)水上運(yùn)輸船舶管理，預(yù)防安全事故的發(fā)生。

年內(nèi)，定期或不定期對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、車站、碼頭等重點(diǎn)位置進(jìn)行安全大檢查，從源頭上治理了各種安全事故的發(fā)生。并與路政、運(yùn)政、海事等有關(guān)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，與5個(gè)涉水鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了水上安全責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。同時(shí)在春節(jié)、中秋、國慶節(jié)期間扎實(shí)開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，散發(fā)交通安全宣傳單2份，進(jìn)一步提高廣大群眾的安全出行意識(shí)，保證了節(jié)假日期間道路的安全暢通。

(四)加強(qiáng)交通運(yùn)輸行業(yè)管理，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)輸秩序

緊緊抓住交通運(yùn)輸管理過程中群眾的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，加強(qiáng)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)運(yùn)輸市場(chǎng)健康有序發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)科技手段在行政執(zhí)法中的運(yùn)用，重點(diǎn)打擊了無證從事客運(yùn)經(jīng)營等違法行為。健全和完善了營運(yùn)車輛、船舶等基礎(chǔ)管理工作。強(qiáng)化車輛維修、駕培市場(chǎng)管理，提高了培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)嚴(yán)格按照“路、站、運(yùn)、管、安”五位一體化發(fā)展思路和集約化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，做好農(nóng)村客運(yùn)發(fā)展工作，著力構(gòu)建農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化完善農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)、候車點(diǎn)、招呼站的建設(shè)工作和監(jiān)督管理工作，為我縣廣大人民群眾營造一個(gè)健康、有序、安全、便捷、實(shí)惠的出行環(huán)境。

(五)提升行業(yè)形象，切實(shí)做好精神文明和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

我局充分利用“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和“四群”教育活動(dòng)平臺(tái)，結(jié)合交通運(yùn)輸工作實(shí)際，以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織、創(chuàng)建文明窗口、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)建文明工地”為目標(biāo)，精心組織，全方位投入創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和四群教育活動(dòng)，全面提升交通運(yùn)輸系統(tǒng)的黨建工作科學(xué)化水平。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高黨員干部的綜合素質(zhì)。緊緊抓住學(xué)習(xí)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立健全學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真組織黨員干部學(xué)習(xí)黨的路線、方針政策和中國特色社會(huì)主義理論體系，努力學(xué)習(xí)中央、省、州、縣黨委、政府關(guān)于創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、群眾工作和反腐倡廉等方面的重要指示、講話和文件精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)楊善洲、普發(fā)興等先進(jìn)典型事跡，觀看孟連經(jīng)驗(yàn)片等。通過學(xué)習(xí)教育，黨員干部的綜合素質(zhì)有了明顯提高。

二是加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。我局全面加強(qiáng)干部職工教育培訓(xùn)工作，積極支持和鼓勵(lì)干部職工參與學(xué)歷提升計(jì)劃，提升干部隊(duì)伍綜合素質(zhì)。注重對(duì)人才的培養(yǎng)，加強(qiáng)干部職工的基本功鍛煉，著力加強(qiáng)管理干部、專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，打造出一支政治過硬、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)務(wù)實(shí)的交通人才隊(duì)伍。加強(qiáng)路政、運(yùn)政、海事等交通執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，注重對(duì)執(zhí)法隊(duì)伍的教育和管理，嚴(yán)格整頓交通運(yùn)輸行政執(zhí)法人員的作風(fēng)紀(jì)律，提高執(zhí)法素質(zhì)。

三是認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段廉政教育，大力加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，開辟了廉政櫥窗、廉政專欄、廉政板報(bào)等多種宣傳陣地。堅(jiān)持開展廉政談話、主要領(lǐng)導(dǎo)講黨課、開設(shè)干部講壇等活動(dòng)，增強(qiáng)廣大干部員工廉潔奉公的自覺性。每年都邀請(qǐng)檢察院預(yù)防職務(wù)犯罪科領(lǐng)導(dǎo)到工地召開會(huì)議、項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)、職工大會(huì)進(jìn)行預(yù)防職務(wù)犯罪知識(shí)專題講座，形成了以制度規(guī)范行業(yè)，按制度辦事，靠制度管人的機(jī)制，樹立了良好的交通行業(yè)形象。

二、存在的問題與2023年的工作打算

一年來，通過全局廣大干部職工的共同努力，我縣交通運(yùn)輸工作取得了一定的成績，但還存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是部分項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展不快，配套資金不到位，需要進(jìn)一步加大力度加快進(jìn)度。二是養(yǎng)護(hù)資金不足，公路養(yǎng)護(hù)管理有待加強(qiáng)。三是超限超載運(yùn)輸和非法營運(yùn)打而不絕，路政執(zhí)法監(jiān)管力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2023年我局將繼續(xù)以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理，規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)行業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，重點(diǎn)做好以下工作：

(一)抓好項(xiàng)目建設(shè)，嚴(yán)格項(xiàng)目管理。

完成20__第二批行政村通暢工程和小灣庫區(qū)8個(gè)船舶停靠點(diǎn)建設(shè)工程的掃尾工作;完成五印公路和牛街愛國公路大中修工程的附屬工作。實(shí)施好青華公路瀝青路面改造項(xiàng)目;實(shí)施2023年行政村通暢工程和犀牛渡碼頭建設(shè)，爭(zhēng)取啟動(dòng)危橋改造、客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。同時(shí)緊緊圍繞國家投資導(dǎo)向，加大項(xiàng)目前期工作力度，力爭(zhēng)完成交通扶貧建設(shè)項(xiàng)目彌巍二級(jí)公路前期工作，積極爭(zhēng)取2023年行政村通暢工程;爭(zhēng)取分河公路和龍街公路瀝青路面改造項(xiàng)目;

(二)落實(shí)公路養(yǎng)護(hù)責(zé)任，加強(qiáng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)。

切實(shí)養(yǎng)護(hù)好全縣x公里養(yǎng)護(hù)里程。在開展養(yǎng)護(hù)工作中要樹立正確的公路養(yǎng)護(hù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變“重建輕養(yǎng)”的觀念，真正把建、管、養(yǎng)并重的方針落到實(shí)處。明確責(zé)任主體。按照“縣道縣管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合，鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村管，縣級(jí)指導(dǎo)”的原則，積極探索各級(jí)農(nóng)村公路管養(yǎng)新模式，堅(jiān)持“誰受益，誰養(yǎng)護(hù)，誰管理”的模式，充分調(diào)動(dòng)村組干部及人民群眾的積極性，堅(jiān)持常年養(yǎng)護(hù)與季節(jié)性養(yǎng)護(hù)相結(jié)合，群眾投工投勞與有償養(yǎng)護(hù)相結(jié)合。樹立農(nóng)村公路綠化意識(shí)。

積極推進(jìn)公路綠化、美化工作，要以縣鄉(xiāng)公路為重點(diǎn)，按照縣鄉(xiāng)各負(fù)責(zé)一半綠化投資的方式，選擇公路綠化示范路;積極鼓勵(lì)和支持鄉(xiāng)道和村道綠化，并將綠化工作納入養(yǎng)護(hù)管理的考核范圍。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)路政管理。廣泛宣傳《公路法》、《云南省公路管理?xiàng)l例》和《大理州農(nóng)村公路保護(hù)條例》，增強(qiáng)廣大人民群眾知法守法，提高維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)的自覺性，加大路政巡查力度，切實(shí)抓好工作治超工作。

(三)繼續(xù)整頓和規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)秩序。

嚴(yán)格落實(shí)“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，抓好運(yùn)輸市場(chǎng)培育和監(jiān)管，重點(diǎn)整治好水、陸客運(yùn)市場(chǎng)秩序，進(jìn)一步完善農(nóng)村客運(yùn)班線營運(yùn)機(jī)制，加強(qiáng)汽車維修市場(chǎng)和駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)管理，促進(jìn)規(guī)范發(fā)展，切實(shí)消除“黑車”、“黑點(diǎn)”、“黑站”，形成規(guī)范有序道路運(yùn)輸市場(chǎng)。

(四)強(qiáng)化內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)交通工作整體推進(jìn)。

一是要不斷加強(qiáng)行業(yè)精神文明建設(shè)。深入開展“微笑服務(wù)、溫馨交通”主題教育與實(shí)踐活動(dòng)，樹立一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌、示范單位和示范窗口，進(jìn)一步激發(fā)交通和諧發(fā)展的活力。全面加強(qiáng)職工權(quán)益維護(hù)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)工會(huì)組織的吸引力和凝聚力，推進(jìn)工會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)。繼續(xù)組織開展凝聚人心、員工喜聞樂見的系列文化活動(dòng)，使其成為推動(dòng)交通運(yùn)輸發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。著力宣傳交通建設(shè)、發(fā)展成果，努力營造全社會(huì)支持、關(guān)心交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的濃厚輿論氛圍。

二是要加強(qiáng)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。以當(dāng)前開展的“四群”教育活動(dòng)為抓手，加強(qiáng)全局干部職工的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和干部生活作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，建設(shè)一支政治好、作風(fēng)優(yōu)、能力強(qiáng)的人才隊(duì)伍。繼續(xù)加強(qiáng)以構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系為重點(diǎn)的反腐倡廉建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力預(yù)警機(jī)制的各項(xiàng)工作。深入開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理活動(dòng)，嚴(yán)格按照相關(guān)政策、法律、法規(guī)，嚴(yán)把工程預(yù)算、工程招標(biāo)、施工監(jiān)理、設(shè)計(jì)變更、工程決算、資金支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力打造巍山廉政交通新形象，確保工程優(yōu)良、干部安全。

2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃（篇3）

2023年，在部的領(lǐng)導(dǎo)下，我辦緊緊圍繞部中心任務(wù)，有計(jì)劃、有步驟地開展各項(xiàng)工作，取得了較好的成效。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、2023年主要工作

(一)全面推進(jìn)稽查執(zhí)法工作

一是召開了“全國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法工作座談會(huì)”。姜偉新部長會(huì)前做出重要批示：“工作很有成效。希望繼續(xù)強(qiáng)化稽查執(zhí)法，加大案件查處力度，創(chuàng)造新的業(yè)績”。陳大衛(wèi)副部長出席會(huì)議并講話。會(huì)議總結(jié)了21年稽查執(zhí)法工作取得的成績，提出今年稽查執(zhí)法工作要“突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)”。會(huì)后，將我辦21年工作安排印發(fā)給各省級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法機(jī)構(gòu)。我們還參加了四川、江西、山東、湖北4省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳召開的工作會(huì)議，推動(dòng)地方將會(huì)議精神落到實(shí)處。二是督促落實(shí)稽查執(zhí)法責(zé)任。

試行對(duì)省級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法工作開展評(píng)價(jià)，促使各地更好地履行稽查執(zhí)法職責(zé)，提高工作效能。及時(shí)通報(bào)各地在制度建設(shè)、機(jī)制創(chuàng)新、隊(duì)伍管理等方面的經(jīng)驗(yàn)做法，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)交流。2023年共在部網(wǎng)站刊登部和各地稽查執(zhí)法工作動(dòng)態(tài)18期。三是舉辦了兩期“住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法工作專題培訓(xùn)班”。

全國各級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法工作人員1170人參加了培訓(xùn)，促進(jìn)了稽查執(zhí)法人員理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。四是針對(duì)工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題開展課題研究。21年組織開展了《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域違法違規(guī)舉報(bào)信息系統(tǒng)的應(yīng)用與推廣》、《衛(wèi)星遙感技術(shù)輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作信息化管理研究》、《住房公積金試點(diǎn)項(xiàng)目巡查動(dòng)態(tài)管理模塊建立研究》、《〈住房和城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法管理辦法〉深化研究》、《城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作效能研究》等課題研究，為推進(jìn)工作做好政策儲(chǔ)備。

(二)全力做好保障性安居工程專項(xiàng)巡查工作

按照部統(tǒng)一安排，我辦承擔(dān)了11個(gè)省(自治區(qū)、直轄市和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán))保障性安居工程專項(xiàng)巡查工作。成立了由辦領(lǐng)導(dǎo)牽頭，各處處長負(fù)責(zé)的巡查小組，明確了工作責(zé)任。針對(duì)我辦巡查地區(qū)較多的情況，統(tǒng)籌安排城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員和公積金督察員在做好本職工作的同時(shí)參與巡查，確保巡查工作的順利開展。在關(guān)注項(xiàng)目開工竣工、信息公開、質(zhì)量安全的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)地方好的經(jīng)驗(yàn)和做法，認(rèn)真分析各地在保障性安居工程建設(shè)中存在的問題和困難，提出建議，幫助地方推進(jìn)保障房建設(shè)工作。為了提高巡查報(bào)告質(zhì)量，對(duì)各巡查組每月的巡查報(bào)告都組織全辦人員集體研討，交流工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)巡查工作。

(三)認(rèn)真做好案件稽查

一是處理違法違規(guī)問題舉報(bào)。2023年，共受理舉報(bào)345件。其中，轉(zhuǎn)地方辦理并需要反饋結(jié)果的109件(已結(jié)案36件)，轉(zhuǎn)地方處理的207件，存檔備查的(主要是線索不清楚，難以查證的)22件。此外，對(duì)部領(lǐng)導(dǎo)批轉(zhuǎn)的舉報(bào)件，全部立案直接稽查，嚴(yán)肅查處。二是貫徹落實(shí)陳大衛(wèi)副部長關(guān)于“健全相關(guān)部門會(huì)商制度”的批示精神，加強(qiáng)與業(yè)務(wù)司局的協(xié)同配合，形成工作合力。

比如，根據(jù)違法違規(guī)問題查處情況，為市場(chǎng)司審查企業(yè)資質(zhì)提出參考意見，實(shí)現(xiàn)對(duì)違法違規(guī)問題的閉合管理;與相關(guān)業(yè)務(wù)司集體研判案件的處理意見，確保事實(shí)清楚、定性準(zhǔn)確，處理恰當(dāng)。三是赴國土部、環(huán)保部、國家信訪局、國家質(zhì)檢總局、國家文物局調(diào)研兄弟部門受理群眾舉報(bào)工作的經(jīng)驗(yàn)做法，形成專題報(bào)告，改進(jìn)了我辦受理舉報(bào)工作程序。推廣“住房城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域違法違規(guī)舉報(bào)信息系統(tǒng)”的應(yīng)用，促進(jìn)地方受理舉報(bào)工作的規(guī)范化。四是研究分析案件。按季度分析舉報(bào)問題所涉及地區(qū)和領(lǐng)域分布的變化情況，有針對(duì)性地提出工作建議。

(四)統(tǒng)籌做好重點(diǎn)稽查執(zhí)法工作

會(huì)同各司局制定了《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部21年重點(diǎn)稽查執(zhí)法工作方案》，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)保障性安居工程、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控、城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)管理、建筑節(jié)能與城鎮(zhèn)減排、住房公積金、建筑市場(chǎng)和工程質(zhì)量安全等方面的監(jiān)督檢查，指導(dǎo)各地抓好重點(diǎn)稽查執(zhí)法工作。2023年，我辦參與了保障性安居工程質(zhì)量等方面的監(jiān)督檢查工作，配合城建司制定了風(fēng)景名勝區(qū)保護(hù)管理執(zhí)法檢查和城市生活垃圾處理專項(xiàng)檢查方案。

(五)扎實(shí)開展住房公積金督察工作

一是組織住房公積金督察員對(duì)29個(gè)利用住房公積金貸款支持保障性住房建設(shè)試點(diǎn)城市開展季度巡查，并對(duì)試點(diǎn)工作進(jìn)展緩慢的城市進(jìn)行了專項(xiàng)督導(dǎo)，幫助解決試點(diǎn)工作中遇到的困難。二是積極參與住房公積金涉險(xiǎn)資金清收工作。三是開展第二批住房公積金督察員的推薦和遴選工作。四是參與《住房公積金條例》調(diào)研等相關(guān)工作。

(六)深入推進(jìn)城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作

一是根據(jù)姜偉新部長在《第六批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員上任情況報(bào)告》上關(guān)于召開督察員會(huì)議的批示精神，2月組織召開了“21年度城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員座談會(huì)”。姜偉新部長會(huì)見了督察員，仇保興副部長做工作報(bào)告。會(huì)議總結(jié)了城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作開展以來取得的成績，部署了下一階段工作，推動(dòng)了城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作深入開展。二是組織開展第七批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員遴選工作，積極拓寬遴選渠道。三是認(rèn)真履行規(guī)劃督察職責(zé)。

2023年，共向派駐城市政府發(fā)出督察意見書1份，督察建議書54份，并制止侵占公共綠地、破壞歷史文化街區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)等違法違規(guī)苗頭百余起。四是高度關(guān)注涉及城鄉(xiāng)規(guī)劃的社會(huì)熱點(diǎn)問題，調(diào)查核實(shí)了媒體反映的有關(guān)事件，并督促地方整改存在的問題。五是積極推進(jìn)利用衛(wèi)星遙感技術(shù)輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作。在已有71個(gè)利用衛(wèi)星遙感技術(shù)輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作城市的基礎(chǔ)上，新增了唐山等18個(gè)城市。對(duì)存在違法建設(shè)問題的變化圖斑進(jìn)行核查。研究起草了《衛(wèi)星遙感輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作規(guī)程(試行)》初稿。

(七)穩(wěn)步推進(jìn)治理商業(yè)賄賂工作

一是起草了我部在中央第九次治理商業(yè)賄賂工作會(huì)議上的發(fā)言稿。二是根據(jù)部領(lǐng)導(dǎo)批示，會(huì)同有關(guān)司制定了我部加強(qiáng)規(guī)范中資企業(yè)境外經(jīng)營行為的具體措施，上報(bào)中央治賄辦。三是研究制定《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)近期治理商業(yè)賄賂工作要點(diǎn)》，明確了住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)下一步治賄工作的重點(diǎn)，并作出具體部署。四是加強(qiáng)宣傳與交流。2023年編印簡(jiǎn)報(bào)8期，宣傳各地在市場(chǎng)誠信體系建設(shè)和防止商業(yè)賄賂長效機(jī)制建設(shè)等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)各地進(jìn)一步做好治理商業(yè)賄賂工作。

(八)積極做好黨務(wù)及其他工作

一是按照部里統(tǒng)一部署，做好廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作，并向部直屬機(jī)關(guān)紀(jì)委匯報(bào)我辦近年來開展反腐倡廉工作情況，受到了好評(píng)。二是積極開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。比如，結(jié)合“強(qiáng)組織，增活力，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)迎__大”主題，組織全辦同志參觀了國家博物館“復(fù)興之路”展覽。三是積極組織開展工會(huì)活動(dòng)，活躍機(jī)關(guān)氣氛，豐富干部職工精神文化生活。今年，我辦被評(píng)為“先進(jìn)基層工會(huì)組織”。2名同志分別被授予“直屬機(jī)關(guān)優(yōu)秀工會(huì)工作者”和“先進(jìn)婦女工作者”稱號(hào)。四是參加了大別山扶貧調(diào)研工作。五是參與“小產(chǎn)權(quán)房”問題清理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作。六是參加“部委聯(lián)創(chuàng)，勇破兩難，共建執(zhí)法監(jiān)管共同責(zé)任機(jī)制”活動(dòng)。七是積極參與“首屆中央國家機(jī)關(guān)公文寫作技能大賽”，報(bào)送的兩篇文稿獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)。八是向《科學(xué)發(fā)展，輝煌成就》叢書提交稿件《住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法發(fā)展與創(chuàng)新》。二、2023年工作安排

2023年，我辦仍將按照《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部稽查辦公室21年工作要點(diǎn)》的安排，繼續(xù)有重點(diǎn)、有步驟地推進(jìn)各項(xiàng)工作，履行好稽查職責(zé)。

(一)繼續(xù)做好保障性安居工程巡查工作

進(jìn)一步統(tǒng)籌做好對(duì)11個(gè)省(自治區(qū)、直轄市和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán))的保障性安居工程巡查工作，督促地方按計(jì)劃完成項(xiàng)目的開工、竣工任務(wù)，做好信息公開，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，確保按要求完成保障性安居工程巡查任務(wù)。

(二)進(jìn)一步強(qiáng)化稽查執(zhí)法工作

一是加大案件查處力度，篩選一批典型案件，報(bào)部領(lǐng)導(dǎo)同意后，進(jìn)行直接稽查或現(xiàn)場(chǎng)督辦。二是按照《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部21年重點(diǎn)稽查執(zhí)法工作方案》，繼續(xù)協(xié)同有關(guān)司局做好2023年的專項(xiàng)檢查工作。三是完成對(duì)省級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法工作的評(píng)價(jià)(試行)，適時(shí)通報(bào)評(píng)價(jià)結(jié)果。四是繼續(xù)做好5個(gè)課題的研究。五是擴(kuò)大“住房城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域違法違規(guī)舉報(bào)信息系統(tǒng)”在地方的應(yīng)用范圍。

(三)繼續(xù)推進(jìn)住房公積金督察工作

一是繼續(xù)組織公積金督察員對(duì)利用住房公積金貸款支持保障性住房建設(shè)試點(diǎn)城市開展定期巡查。二是完成第二批住房公積金督察員聘用工作。三是配合做好第二批利用住房公積金支持保障房試點(diǎn)城市的調(diào)研工作。四是修訂完善住房公積金督察員管理制度。

(四)進(jìn)一步深入推進(jìn)城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作

一是完成第七批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員的遴選和派遣工作，基本覆蓋由國務(wù)院審批總體規(guī)劃的城市。二是加強(qiáng)對(duì)省派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員工作的指導(dǎo)，逐步完善城鄉(xiāng)規(guī)劃層級(jí)監(jiān)督體系。三是發(fā)揮衛(wèi)星遙感技術(shù)手段輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察的作用，對(duì)經(jīng)圖斑核查發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)苗頭，及時(shí)予以制止。出臺(tái)《衛(wèi)星遙感輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作規(guī)程(試行)》。四是修訂出臺(tái)《城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員管理辦法》。

(五)加大治理商業(yè)賄賂工作力度

一是指導(dǎo)全系統(tǒng)繼續(xù)推進(jìn)治理商業(yè)賄賂工作。二是籌備住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂工作交流會(huì)。三是適時(shí)調(diào)研地方治理商業(yè)賄賂工作情況。四是繼續(xù)加強(qiáng)信息交流，做好簡(jiǎn)報(bào)編輯工作。

2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃（篇4）

銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，總結(jié)工作成果如下：

2023年工作回顧：

今年公司繼續(xù)了2023年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。

產(chǎn)品種類：

代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，目前碰見的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于2023年，短短幾年時(shí)間，其銷售業(yè)績?cè)缫殉^千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多。總結(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。

眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

市場(chǎng)主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。

另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與__X航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會(huì)有顯著的增長。

2023年工作計(jì)劃：

積極的回款與對(duì)賬政策，在2023年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營有一個(gè)良好的保障。

機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。

目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。

第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。

第三就是以沈陽機(jī)床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。

2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃（篇5）

據(jù)中共__市_區(qū)委辦公室《關(guān)于召開區(qū)一屆二次黨大會(huì)前期專題調(diào)研活動(dòng)的通知》(達(dá)川委辦〔20__〕128號(hào))文件精神，現(xiàn)將區(qū)第一次黨大會(huì)以來，我鎮(zhèn)一年來取得的工作成效及存在的不足以及2023年工作計(jì)劃報(bào)告如下：

一、工作成效

(一)精心組織認(rèn)真實(shí)施，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

一年來，我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的“推進(jìn)三大戰(zhàn)略

實(shí)現(xiàn)五區(qū)目標(biāo)”發(fā)展思路，結(jié)合石橋?qū)嶋H，鎮(zhèn)黨委政府秉承“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)，商旅活鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的發(fā)展理念，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮干部群眾的積極性，大力推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-10月全鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到3.3億，占全年預(yù)算指標(biāo)3.9億元的85%;農(nóng)民人均純收入增長1185元;農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，新型農(nóng)業(yè)機(jī)械得到推廣;完成大春水稻高產(chǎn)創(chuàng)建核心示范片1000畝;完成工業(yè)投入340萬元;農(nóng)村剩余勞動(dòng)力輸出9400余人;納入年度26項(xiàng)工作預(yù)決算明細(xì)帳項(xiàng)目按進(jìn)度有序?qū)嵤?重點(diǎn)鎮(zhèn)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善;城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理常抓不懈，環(huán)境“臟、亂、差”得到有效治理;商貿(mào)活躍，市場(chǎng)繁榮，社會(huì)穩(wěn)定。

(二)以農(nóng)民增收為突破口，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作再上新臺(tái)階

年初開始，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收為中心，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，切實(shí)抓好種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和勞務(wù)輸出三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作扎實(shí)推進(jìn)。

1、大小春喜獲豐收，糧食生產(chǎn)基礎(chǔ)牢固。2023年完成小麥6256畝，油菜8600畝，實(shí)現(xiàn)小春糧食產(chǎn)量1704噸，油菜籽1669噸。大春完成栽插水稻1.818萬畝，玉米6098畝，馬鈴薯3097畝，紅薯6120畝，大豆648畝，高粱348畝，大春糧食總產(chǎn)達(dá)1.5萬噸。大春生產(chǎn)在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的推動(dòng)下，集中開展“雙搶”工作，調(diào)動(dòng)干部群眾開展大春助耕、送技術(shù)、送物資、幫貧助困等活動(dòng)。今年我鎮(zhèn)在七月份遭遇了連續(xù)30天的持續(xù)高溫干旱天氣，鎮(zhèn)黨委政府組織群眾積極抗災(zāi)自救，采取多種方式抗旱保苗，實(shí)現(xiàn)了旱災(zāi)之年依然奪取了大春豐收的可喜局面，為穩(wěn)定糧食生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。

2、畜牧養(yǎng)殖穩(wěn)步發(fā)展。一是加快養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)步伐，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，提高畜牧養(yǎng)殖效益。二是扎實(shí)開展春季、秋季畜禽防疫，做到了免疫密度100%。三是開展畜產(chǎn)品安全監(jiān)督，讓群眾吃上放心肉。1—10月，全鎮(zhèn)生豬存欄保持在15000頭以上，為畜牧業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3、轉(zhuǎn)移輸出農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，拓寬農(nóng)民增收途徑。勞務(wù)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)，是增加農(nóng)民非農(nóng)收入的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。一是年初為他們提供技能培訓(xùn)，為農(nóng)民工找工作打基礎(chǔ)。二是提供信息服務(wù)，為務(wù)工人員搭建信息平臺(tái)。三是為務(wù)工人員提供維權(quán)服務(wù)，保護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益不受侵害。四是鼓勵(lì)農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠政策，幫助解決困難和問題。1—10月共輸出農(nóng)村剩余勞動(dòng)力9400余人在外務(wù)工，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而辛勤工作。

4、林業(yè)生產(chǎn)上新臺(tái)階。有效鞏固退耕還林成果0.41萬畝，對(duì)東升村200畝退耕還林任務(wù)進(jìn)行了整改，共補(bǔ)植榿木樹3萬余株，柏樹2023余株，巨桉樹500余株，花椒樹1600株，補(bǔ)造退耕還林面積200畝，并順利迎接了國家林業(yè)總局及省林業(yè)廳的檢查驗(yàn)收。及時(shí)兌現(xiàn)退耕還林補(bǔ)助資金，激發(fā)老百姓保護(hù)林業(yè)的積極性。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)森林的防火，健全森林防火責(zé)任制，確保了全鎮(zhèn)林業(yè)資源的安全。

(三)社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展，民生保障扎實(shí)推進(jìn)

1、計(jì)劃生育服務(wù)到位，一年來，全鎮(zhèn)出生人口450人，其中符合政策剩余371人，計(jì)生率82.4%;落實(shí)計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象94人，特別扶助對(duì)象13人，落實(shí)計(jì)生宣傳資料3500余份，發(fā)放避孕藥具6000余份;征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)115萬元;為210人免費(fèi)提供孕前健康體檢;計(jì)劃生育政策更加深入人心。

2、教育、文化、衛(wèi)生工作發(fā)展良好。1-10月全鎮(zhèn)共資助學(xué)校學(xué)生610人，總工會(huì)資助家庭困難職工子女上學(xué)3人，制定農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃工作實(shí)施方案，改善農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)人數(shù)5714人。創(chuàng)建星級(jí)留守之家2所。鎮(zhèn)黨委政府積極為學(xué)校教育工作排憂解難，重視留守兒童的教育管理，為他們?nèi)雽W(xué)提供了方便。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校周邊的綜合治理，為學(xué)校提供良好的教學(xué)環(huán)境。醫(yī)療衛(wèi)生、疫病預(yù)防，健康知識(shí)得到普及。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保達(dá)100%。加大對(duì)老年事業(yè)的投入，組織老年人開展健康運(yùn)動(dòng)，文藝表演，豐富了老年人的晚年生活。

3、暢通信息渠道，及時(shí)化解社會(huì)矛盾。在維穩(wěn)工作中堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部接訪制度，解決信訪積案，專題召開信訪維穩(wěn)工作會(huì)8次，排查并解決各種糾紛960余件，成功化解了多年疑難信訪案件3件?；貜?fù)省、市、區(qū)信訪62件。與去年同期相比上訪人次數(shù)分別減少少22%和60%。

4、加強(qiáng)耕地保護(hù)，查處違法占地行為。對(duì)全鎮(zhèn)建設(shè)工地動(dòng)態(tài)巡查達(dá)百余次，發(fā)放“兩違”停工通知書50余份。完成8個(gè)地質(zhì)災(zāi)害隱患的排查工作，落實(shí)16戶搬遷對(duì)象戶的搬遷計(jì)劃。加強(qiáng)對(duì)基本農(nóng)田的保護(hù)，層層鑒定了責(zé)任書，充分保護(hù)和利用土地資源。

5、環(huán)境綜合治理持續(xù)推進(jìn)。在鞏固“三清”“五亂”治理取得效果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推行門前“三包”責(zé)任制和加大巡查力度，加強(qiáng)保潔人員的教育管理，確保了場(chǎng)鎮(zhèn)干凈衛(wèi)生。

6、十大惠民工程取得落實(shí)。1-10月完成了全鎮(zhèn)農(nóng)村、城鎮(zhèn)低保戶的排查工作，取消了農(nóng)村低保261人，新增農(nóng)村低保364人;取消城鎮(zhèn)低保21人，新增城鎮(zhèn)低保41人;辦理殘疾人陽光計(jì)劃托養(yǎng)管理補(bǔ)貼32人;落實(shí)高齡救助115人，殘疾人生活救助122人，特殊病救助31人，三難救助12人，醫(yī)療救助453人，臨時(shí)困難救助326人。全鎮(zhèn)弱勢(shì)群體、高齡老人、殘疾人得到精神上的關(guān)愛，經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)助，十大民生救助工程得到落實(shí)，老百姓得到實(shí)惠。

7、社會(huì)保障逐漸完善。1—10月，我鎮(zhèn)舉辦了農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)5次，培訓(xùn)人數(shù)4500人，通過培訓(xùn)農(nóng)民的致富本領(lǐng)得到提，有效促進(jìn)了農(nóng)民就業(yè)。我鎮(zhèn)農(nóng)民工城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)新增125人，殘疾人居家靈活就業(yè)人數(shù)158人，就業(yè)因難人員再就業(yè)35人。扶持農(nóng)村扶貧對(duì)象657人，扶持農(nóng)村貧困殘疾人發(fā)展生產(chǎn)26人，為貧困殘疾人適配亟需的基本輔助器具19人。積極開展城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，參保人數(shù)1.1萬人，較好解決了城鄉(xiāng)居民的養(yǎng)老問題。積極開展合作醫(yī)療費(fèi)用的收繳工作，農(nóng)民合作醫(yī)療參與率達(dá)100%，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)達(dá)1630人。城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)全面推行，全鎮(zhèn)60歲以上居民都享受到農(nóng)保補(bǔ)助，60歲以下人員自愿參保，老有所依機(jī)制逐步健全，老有所養(yǎng)有了保障。

8、安全工作責(zé)任落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，扎實(shí)開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)，切實(shí)抓好“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到人。排查安全隱患75起，查處道路交通違規(guī)86次，查處違法營運(yùn)車輛12臺(tái)，查處建筑安全隱患17處，排除地質(zhì)安全隱患4處。全鎮(zhèn)1-10月無安全事故發(fā)生。

9、達(dá)巴鐵路建設(shè)工程。完成了東升村5社潘廣郁房屋拆遷協(xié)議的簽訂，全面完成134戶鐵路拆遷任務(wù)。全力做好鐵路實(shí)施過程中的矛盾協(xié)調(diào)化解工作，確保了達(dá)巴鐵路建設(shè)順利進(jìn)行。

10、交通建設(shè)。1—10月全鎮(zhèn)新增硬化村道公路30公里，有效解決了群眾出行難問題。

(四)抓住機(jī)遇乘勢(shì)發(fā)力，重點(diǎn)鎮(zhèn)建設(shè)有序?qū)嵤?/p>

鎮(zhèn)黨委政府以城鎮(zhèn)化建設(shè)為抓手，立足城鄉(xiāng)面貌改善，加快小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，在重點(diǎn)建設(shè)中堅(jiān)持規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營“四位一體”的思路，進(jìn)一步提升城鎮(zhèn)建設(shè)品味，完善城鎮(zhèn)功能，在“百鎮(zhèn)建設(shè)”試點(diǎn)工作中，場(chǎng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)不斷完善，使小城鎮(zhèn)建設(shè)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了較大作用。今年擬建的生活污水處理項(xiàng)目，前期工程完成了選址論證，土地報(bào)批，環(huán)評(píng)能評(píng)，可研批復(fù)。已依法比選了代理公司，招投標(biāo)工作正在有序進(jìn)行，工程預(yù)計(jì)在年底前開工建設(shè)。目前已進(jìn)入勘測(cè)設(shè)計(jì)階段。新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，道路骨架，避險(xiǎn)休閑廣場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，鎮(zhèn)政府正會(huì)同區(qū)級(jí)有關(guān)部門擬定建設(shè)方案，編制修建性祥規(guī)。列寧街保護(hù)區(qū)已列入第二批國家級(jí)傳統(tǒng)村落規(guī)劃，省住建廳已委托省村鎮(zhèn)發(fā)展中心擬編制古鎮(zhèn)保護(hù)規(guī)劃。國道過境道路改造項(xiàng)目，鎮(zhèn)政府已與區(qū)交通局對(duì)接、區(qū)交通局正正加緊編制方案，爭(zhēng)取盡快立項(xiàng)。

(五)突出重點(diǎn)措施到位，重大目標(biāo)任務(wù)推進(jìn)有力

根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的安排部署，我鎮(zhèn)成立了重大項(xiàng)目實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)小組，確保了重大目標(biāo)任務(wù)的有序推進(jìn)。一是促進(jìn)旅游發(fā)展。積極配合全區(qū)旅游局爭(zhēng)取古鎮(zhèn)第三期工程立項(xiàng)。在鞏固全國重點(diǎn)鎮(zhèn)、四川省美麗宜居鎮(zhèn)、四川省文化街區(qū)的申報(bào)工作的基礎(chǔ)上，正在規(guī)劃魯家坪村傳統(tǒng)村落的保護(hù)和打造資料，提升古鎮(zhèn)旅游檔次。二是加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，引進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)到我鎮(zhèn)發(fā)展，加大推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，不斷增加第三產(chǎn)業(yè)比例。三是積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作社經(jīng)營模式。現(xiàn)已成立了__縣宏層種植產(chǎn)業(yè)合作社、林遠(yuǎn)種植專業(yè)合作社2家，成立勝東家庭農(nóng)場(chǎng)1家。四是在農(nóng)業(yè)“四區(qū)”五十建設(shè)中，完成了茅坪、新場(chǎng)村的新村聚居點(diǎn)建設(shè)。東升村12社、魯家坪村的新村聚居點(diǎn)正在報(bào)批中。五是在特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，在新場(chǎng)、茅坪、四方井村建立了特色產(chǎn)業(yè)基地，已種植優(yōu)質(zhì)柑桔樹10萬余株，成片面積1000畝。六是黨的建設(shè)目標(biāo)明確。在深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，加強(qiáng)思想政治和干部隊(duì)伍建設(shè)，調(diào)整了雙堰村、任家山村領(lǐng)導(dǎo)班子。在黨員發(fā)展中，認(rèn)真貫徹中央新頒布的發(fā)展黨員工作細(xì)則、培訓(xùn)入黨積極分子45名，新發(fā)展黨員20名，實(shí)現(xiàn)村(社區(qū))一名后備干部培養(yǎng)計(jì)劃。

二、存在問題

一年來，我鎮(zhèn)雖在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、黨的建設(shè)等方面取得了一定成績，但在發(fā)展中還存在不平衡的問題，主要表現(xiàn)在：

一是場(chǎng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施落后。污水排放設(shè)施落后，污水排放系統(tǒng)狹小，堵塞嚴(yán)重，且未經(jīng)處理直接排放;公共休閑場(chǎng)所無法滿足群眾的需求。

二是建設(shè)領(lǐng)域矛盾突出，“兩違”整治工作壓力巨大。

三是安全信訪穩(wěn)定矛盾突出。原川交四處人員50多人、原襄渝鐵路民工100多人、原區(qū)辦煤場(chǎng)30多人要求解決老有所養(yǎng)和困難問題，長期上訪。

五是城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理所需的配套硬件投入嚴(yán)重不足;場(chǎng)鎮(zhèn)過境道路急需改道遷建。

六是農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化水平和農(nóng)產(chǎn)品商品率仍然較低，農(nóng)民素質(zhì)結(jié)構(gòu)也亟待進(jìn)一步優(yōu)化。

三、來年工作計(jì)劃

(一)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)三農(nóng)工作

一是強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，確保糧食增產(chǎn)增收。在糧食生產(chǎn)上以科技推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系建設(shè)，在穩(wěn)定糧食播種面積的基礎(chǔ)上，大力開展稻油高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，穩(wěn)步提高糧食綜合生產(chǎn)能力，確保糧食增產(chǎn)增收。二是深入推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)。按照高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全的要求，積極發(fā)展生豬、蔬菜、水果、水產(chǎn)、養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)。三是深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè)。鼓勵(lì)農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機(jī)具，走機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收的節(jié)能型生產(chǎn)路子。四是擴(kuò)大對(duì)農(nóng)民工的培訓(xùn)，提升農(nóng)民工整體素質(zhì)，組織農(nóng)民工有序流動(dòng)，積極鼓勵(lì)在外成功人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。五是抓好扶貧村開發(fā)建設(shè)，把板凳埡、賴巴石、馮家廟、八一、天棚寨等五個(gè)村的扶貧工作落到實(shí)處，努力改善群眾生產(chǎn)生活條件。六是全面落實(shí)各項(xiàng)惠民富民政策，重視解決農(nóng)村民生問題，認(rèn)真開展好農(nóng)村貧困戶、低保戶、農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)、優(yōu)撫工作，及時(shí)兌付糧食直補(bǔ)、退耕還林補(bǔ)助款。

(二)全面夯實(shí)基礎(chǔ)，有力推進(jìn)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展

一是深化人口計(jì)生綜合改革，穩(wěn)定低生育水平。確保符合政策生育率達(dá)84%以上。加大依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的工作力度，把計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策落到實(shí)處。二是認(rèn)真落實(shí)促進(jìn)教育均衡發(fā)展的各項(xiàng)部署，加強(qiáng)教育資源整合和教師優(yōu)化配置，切實(shí)提高教育質(zhì)量和水平。三是推進(jìn)城鄉(xiāng)衛(wèi)生體系建設(shè)，完成村衛(wèi)生站的規(guī)范化建設(shè)，加強(qiáng)傳染病預(yù)防控制工作，不斷提高突發(fā)公共事件應(yīng)急處理能力。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率，做到應(yīng)保盡保。重視加強(qiáng)狂防工作，預(yù)防狂犬傷人。四是加強(qiáng)廣電綜合傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭(zhēng)年內(nèi)新增光纖用戶350戶，延伸光纖電視主干線，維護(hù)好衛(wèi)星電視村村通工程，確保收視效果。五是加強(qiáng)非物質(zhì)文化的傳承和保護(hù)，發(fā)揚(yáng)地方文化特色，加快全民健身路徑，農(nóng)戶體育健身工程和農(nóng)家書屋建設(shè)。六是深入開展公民道德，社會(huì)公德，職業(yè)道德，家庭道德，個(gè)人品德教育，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，重視支持婦女兒童工作，確保婦女兒童《兩規(guī)》全面達(dá)標(biāo)。

(三)堅(jiān)持依法行政，進(jìn)一步加強(qiáng)民主法制建設(shè)

一是加強(qiáng)和改善黨對(duì)人大工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持和完善人民代表大會(huì)制度，支持人大代表履行民主監(jiān)督、參政議政職能。二是加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，重視三級(jí)法制工作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，堅(jiān)持依法治鎮(zhèn)，加強(qiáng)“__普法”宣傳教育，提高全民法制意識(shí)。三是完善黨務(wù)、政務(wù)公開、村務(wù)公開和社區(qū)事務(wù)公開，進(jìn)一步擴(kuò)大基層民主，保障人民民主權(quán)利。

(四)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，不斷夯實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展基礎(chǔ)

一是堅(jiān)定不移地抓好省級(jí)重點(diǎn)鎮(zhèn)建設(shè)管理工作，繼續(xù)加強(qiáng)城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)力規(guī)范建設(shè)用地秩序，逐步完善市場(chǎng)資源配置。二是縱深推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。在鞏固城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理成果的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)場(chǎng)鎮(zhèn)秩序的整治力度，實(shí)施綠化、美化、亮化、凈化和居民行為規(guī)范化工程。深入推進(jìn)農(nóng)村庭院美化、村容風(fēng)貌、民風(fēng)文明的新氣象。建立城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理長效管理機(jī)制，拓展治理層面和空間，加強(qiáng)管理隊(duì)伍和專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，確保環(huán)境治理成果制度化、常態(tài)化。三是加大場(chǎng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施投入，著力改善人居環(huán)境。抓好場(chǎng)鎮(zhèn)污水處理廠的建設(shè)項(xiàng)目的落實(shí)，協(xié)調(diào)處理好相關(guān)問題?？v深推進(jìn)場(chǎng)鎮(zhèn)違法違規(guī)建設(shè)的整治力度，規(guī)范建設(shè)秩序，提高城鎮(zhèn)化建設(shè)管理水平。完善列寧街旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè)，把我鎮(zhèn)打造成為名副其實(shí)的旅游重鎮(zhèn)、文化大鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。四是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在全面完成村社道路硬化的基礎(chǔ)上，加大斷頭路、社道路的建設(shè)，統(tǒng)籌推進(jìn)村社路網(wǎng)建設(shè)。著力抓好農(nóng)田水利基本建設(shè)，認(rèn)真搞好病險(xiǎn)塘堰的除險(xiǎn)加固，提高防洪抗旱能力。五是努力改善生態(tài)環(huán)境。加大國土資源及環(huán)保力度，預(yù)防地質(zhì)災(zāi)害和環(huán)境污染，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的持續(xù)好轉(zhuǎn)。六是扎實(shí)抓好巴達(dá)鐵路建設(shè)相關(guān)工作。解決我鎮(zhèn)境內(nèi)的各種問題，為鐵路施工提供方便。

(五)細(xì)化措施辦法，全力抓好安全信訪穩(wěn)定工作

一是健全安全責(zé)任體系，落實(shí)安全工作措施，強(qiáng)化安全監(jiān)督管理職責(zé)和一崗雙責(zé)管理機(jī)制，加大安全隱患排查、整治，加強(qiáng)交通、建筑、煙花爆竹行業(yè)的安全專項(xiàng)整治，堅(jiān)決杜絕較大以上安全事故的發(fā)生。二是認(rèn)真做好信訪工作，完善信訪工作聯(lián)席會(huì)議和信訪接待日制度，規(guī)范信訪秩序，暢通信訪渠道，全力化解信訪積案，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包案機(jī)制，及時(shí)解決群眾訴求，在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步化解信訪老戶，降低信訪總量。三是充分發(fā)揮大調(diào)解體系作用，依法調(diào)處各種社會(huì)矛盾，做到一般民事糾紛不出村，及時(shí)化解，防止矛盾激化。四是深入開展“打黑除惡”專項(xiàng)斗爭(zhēng)，嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪活動(dòng)，堅(jiān)決掃除黃、毒、賭等社會(huì)丑惡現(xiàn)象。扎實(shí)開展社會(huì)治安綜合治理，完善各類突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，提高危機(jī)處置能力，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧平安石橋。

(六)堅(jiān)持改革創(chuàng)新，下大力氣扎實(shí)抓好黨建工作

一是切實(shí)加強(qiáng)思想政治建設(shè)。堅(jiān)持用黨的先進(jìn)理論武裝頭腦，進(jìn)一步完善黨委中心組學(xué)習(xí)制度，創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織”和“學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子”，著力提高領(lǐng)導(dǎo)干部的科學(xué)決策、總攬全局和應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力。著力提高黨員干部的理論素養(yǎng)，政策水平和工作能力。主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)和新要求，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，深入基層，深入實(shí)際，深入群眾，切實(shí)增強(qiáng)謀劃發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展，推動(dòng)發(fā)展的本領(lǐng)。二是切實(shí)加強(qiáng)基層組織建設(shè)。緊緊圍繞“抓班子、帶隊(duì)伍、促發(fā)展”為主線，積極探索和完善干部隊(duì)伍管理機(jī)制，盡可能調(diào)動(dòng)黨員干部干事創(chuàng)業(yè)激情，在管人、用人上下功夫，有效整合資源，助推發(fā)展。加強(qiáng)后進(jìn)黨支部轉(zhuǎn)化和黨員發(fā)展工作，加強(qiáng)流動(dòng)黨員動(dòng)態(tài)管理。加強(qiáng)社區(qū)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)，做好黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作。以基層黨組織建設(shè)年為契機(jī)，扎實(shí)抓好基層黨組織“三分類”，“三升級(jí)”活動(dòng)。三是切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，扎實(shí)推進(jìn)懲治和預(yù)防體系建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定。強(qiáng)化源頭預(yù)防，推進(jìn)黨務(wù)、政務(wù)公開，建立健全黨內(nèi)情況通報(bào)制度，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能監(jiān)察，從嚴(yán)查處各類違紀(jì)違法行為，認(rèn)真解決違反廉潔規(guī)定的突出問題，大力糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，推進(jìn)我鎮(zhèn)黨的建設(shè)和各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展。

2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃（篇6）

20__已悄然離去，20__正向我們走來，20__年對(duì)于外湯來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，員工由多變少，工作時(shí)間由8小時(shí)變成12小時(shí)，對(duì)于我們基層管理人員來說這是一種考驗(yàn)也是一種機(jī)遇，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，外湯已逐漸進(jìn)入角色，通過將近半年的運(yùn)行，外湯在24人的情況下成功接待2800人，這在以前是一個(gè)想都不敢想的事情。(只有想不到?jīng)]有做不到)

為了心中的目標(biāo)努力奮進(jìn)。經(jīng)過向領(lǐng)導(dǎo)一年的學(xué)習(xí)，我明白機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，凡事要時(shí)刻準(zhǔn)備著，當(dāng)所有準(zhǔn)備都做好了機(jī)會(huì)來了我們才能接得住。

對(duì)于管理員工，我深受領(lǐng)導(dǎo)影響：事無巨細(xì)。安排任何工作都要周到，不論新員工還是老員工，都要對(duì)安排的事情講出個(gè)12345，對(duì)所有員工做出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一要求，體現(xiàn)溫泉管理，體現(xiàn)觀唐的管理。

時(shí)刻提醒自己不進(jìn)則退，在服務(wù)行業(yè)中不要以老員工自居，因?yàn)橹灰粋€(gè)用心的新員工完全有可能在半年內(nèi)超過一個(gè)老員工，為了自己不在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒下，面對(duì)自己的工作我們只有全面思考用心工作，時(shí)刻都要有一種緊張感。要時(shí)常更新時(shí)刻改變，給客戶一種煥然一新感覺。(蘋果山楂浴象棋給了我新的思路)

20__年我在工作中榮升為服務(wù)經(jīng)理，在家庭中擔(dān)當(dāng)起了丈夫父親的角色，工作中的挫折，家庭中的問題，讓我明白了要改變孩子先改變自己，要改變朋友先改變自己，要改變同事先改變自己，要改變薪水先改變自己，要改變職位先改變自己。

20__年從公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理口中聽到最多的就是我們要做經(jīng)營管理而非管理經(jīng)營，從部門外湯兩個(gè)售賣點(diǎn)營業(yè)額單月突破4萬，到湯屋銷售直線上升，我理解了什么是經(jīng)營管理，公司賦予我們的使命不只是做好部門內(nèi)部管理，完成部門營業(yè)額，作為一名基層管理人員要時(shí)刻為公司創(chuàng)收出謀劃策，為公司盈利為員工謀福利。

20__年在改變，做事要有始有終，有安排有檢查，給員工一種無形壓力，形成一種良好做事習(xí)慣提高工作效率。

展望20__我滿懷憧憬，好的習(xí)慣我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，壞的習(xí)慣將從此杜絕。努力學(xué)習(xí)，做一名合格服務(wù)經(jīng)理，認(rèn)真貫徹公司方針，為部門分憂解難。

20__年外湯的員工將是精神飽滿。

20__年外湯營業(yè)額將再上一個(gè)臺(tái)階。

20__年外湯對(duì)客服務(wù)將有一個(gè)整體提高。

革命尚未成功，我等仍需努力。

2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃（篇7）

20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)導(dǎo)購工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到導(dǎo)購和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)導(dǎo)購人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)購人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的導(dǎo)購業(yè)績。

2023年度工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃（篇8）

__年以前，公司銷售一直實(shí)行著本土戰(zhàn)略，服務(wù)于本省的鋼鐵企業(yè)，因受金融危機(jī)與煤價(jià)高價(jià)位的雙重影響，焦化企業(yè)面對(duì)前所未有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的巨大挑戰(zhàn)，面對(duì)內(nèi)外困境，為擺脫不利的銷售處境，迅速適應(yīng)急劇變化的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售部全體業(yè)務(wù)人員在領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)下加大走訪力度，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息變化，充分發(fā)揮營銷技巧，在穩(wěn)定省內(nèi)老客戶、開拓省內(nèi)新客戶的基礎(chǔ)上，實(shí)施走出去戰(zhàn)略和預(yù)付款模式，發(fā)展了一批實(shí)力雄厚的新客戶，尤其是焦炭質(zhì)量的不斷提高，使我公司焦炭價(jià)格一直高于同行業(yè)，為公司贏得市場(chǎng)、占得先機(jī)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)。

__年6月份，隨著公司組織構(gòu)架的調(diào)整，供應(yīng)部又增加了辦公用品、輔助材料等物資采購工作。供應(yīng)部全體員工在原有工作的基礎(chǔ)上，再接再厲，強(qiáng)化采購管理，采取有效措施，嚴(yán)格控制采購成本，為公司節(jié)省了開支。(1)、“陽光采購策略”：公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受相關(guān)部門監(jiān)督。(2)、圍繞控制成本、采購性