2023營(yíng)銷年度工作計(jì)劃

2023營(yíng)銷年度工作計(jì)劃從來(lái)都左右人的時(shí)間，并使工作又步入代萊階段，此時(shí)為了今后更好的工作發(fā)展，好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作吧。下面就是大編成給大家整理的2023營(yíng)銷年度工作計(jì)劃，僅供參考期望能協(xié)助至大家。2023營(yíng)銷年度工作計(jì)劃篇120__年的工作重點(diǎn)就是揪銷售，提升利潤(rùn)。將今年的銷售計(jì)劃全面落實(shí)至各店，并由各店長(zhǎng)全面落實(shí)至各導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)一步增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對(duì)銷售情況在會(huì)議上不予發(fā)布，喚起員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售任務(wù)不合格的門店，與導(dǎo)購(gòu)員一起搜尋原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提升銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品失實(shí)和賣場(chǎng)覷的現(xiàn)象，我們將在擴(kuò)充貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，實(shí)行分片包干的原則。店長(zhǎng)主掌商品銷售情況，存有針對(duì)性地把貨源嚴(yán)重不足的商品呈報(bào)至總店，擴(kuò)充貨源，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員搞好銷售的準(zhǔn)備工作工作。憑借多樣化，多品種的商品取悅各種層次的消費(fèi)人群。一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)已連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端市場(chǎng)需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)助推了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而助推了整體市場(chǎng)容量的收縮。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬(wàn)套，較20__年度快速增長(zhǎng)11.4%.20__年度預(yù)計(jì)可以達(dá)至2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的分割，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占到市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷售目標(biāo)全然有可能同時(shí)實(shí)現(xiàn).20__年中國(guó)空調(diào)品牌約存有400個(gè)，至20__年上升至140個(gè)左右，年均淘汰率32%.至20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌嚴(yán)重不足50個(gè)，淘汰率超過(guò)60%。20__年度LG受美國(guó)批評(píng)關(guān)稅;科龍碰到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇大幅下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20__年度受中國(guó)人民的猛烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)急速快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊(duì)還比較年長(zhǎng)，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開(kāi)拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20__年度計(jì)劃主掌六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況展開(kāi)水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開(kāi)展各種降價(jià)活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況展開(kāi))此項(xiàng)工作不分后淡旺季時(shí)時(shí)主掌。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)大力推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)㈤_(kāi)拓的K/A及代理商展開(kāi)有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實(shí)力情況，展開(kāi)公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來(lái)前不定時(shí)的展開(kāi)傳播。介紹各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開(kāi)定期造訪，展開(kāi)有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在20__年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動(dòng)，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂(lè)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)手展開(kāi)推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開(kāi)一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開(kāi)一些產(chǎn)品推展和正常營(yíng)業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開(kāi)拓)根據(jù)公司的16年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個(gè)氛圍的建議展開(kāi))。積極主動(dòng)對(duì)降價(jià)精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開(kāi)積極開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特定情況再盡早調(diào)整)5、降價(jià)活動(dòng)的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季展開(kāi)，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動(dòng)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售推動(dòng)活動(dòng)，有效率策劃一些銷售推動(dòng)活動(dòng)。主題思路以躲避其優(yōu)勢(shì)，攻打其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)展開(kāi)策劃與繼續(xù)執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分后四個(gè)階段展開(kāi)：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員展開(kāi)重點(diǎn)排查，展開(kāi)定量考核。去除部分能力底下的人員，重點(diǎn)留存在40人左右，展開(kāi)重點(diǎn)培育。B、制訂有關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分野明確和工作范圍明確，健全促銷員的工作報(bào)表。C、順利完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20__年2月1日第二階段主要就是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)展開(kāi)系統(tǒng)的加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)公司的品牌及產(chǎn)品的推展活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門展開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)收縮，積極主動(dòng)展開(kāi)終端布置建設(shè)，并維持與舊有終端的有效率溝通交流，保護(hù)不好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)精心安排展開(kāi)分級(jí)和分散培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員展開(kāi)分散培訓(xùn)9月1日-10月1日：展開(kāi)四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：展開(kāi)四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：展開(kāi)四節(jié)的降價(jià)技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：展開(kāi)四節(jié)的心態(tài)鼓勵(lì)、培訓(xùn)及平時(shí)隨時(shí)展開(kāi)心態(tài)建設(shè)。20__年1月1日-1月31日：展開(kāi)四節(jié)的降價(jià)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20__年2月1日-2月29日：展開(kāi)全體成員現(xiàn)場(chǎng)演示銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末展開(kāi)定量考核，展開(kāi)銷量介入。第三階段：20__年2月1日-2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的市場(chǎng)需求展開(kāi)招錄促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職降價(jià)展開(kāi)系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、甄選。對(duì)合格人員展開(kāi)賣場(chǎng)精心安排試用一周后對(duì)所人的降價(jià)再次展開(kāi)考核，最后確認(rèn)定崗的定人，確保在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都創(chuàng)建在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20__年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主掌銷售所有工作戰(zhàn)略重點(diǎn)都向提升銷售彎曲。第一：追隨入貨源，確保貨源充足，比例協(xié)同，達(dá)至庫(kù)存最佳化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招錄培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以供搞活動(dòng)，全力打造出在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較存有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及降價(jià)活動(dòng)，并策劃繼續(xù)執(zhí)行銷售推動(dòng)活動(dòng)，帶動(dòng)市場(chǎng)，提高銷量。第四：介入降價(jià)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：展開(kāi)布點(diǎn)建設(shè)，提高品牌形象。篩檢輔導(dǎo)，繼續(xù)執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月展開(kāi)定量考核第七：對(duì)每月的任務(wù)展開(kāi)水解，并嚴(yán)苛按照WBS法對(duì)工作任務(wù)展開(kāi)水解努力做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分野，責(zé)任至人，工作細(xì)節(jié)分后至無(wú)法再細(xì)分年才。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作討論會(huì);篩檢輔導(dǎo);家訪談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋搞好企業(yè)與市場(chǎng)的傳達(dá)員。全力打造出一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)同不好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員積極支持，全力以赴順利完成終端任務(wù)。2023營(yíng)銷年度工作計(jì)劃篇220__年，任重而道遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)思路必須不斷創(chuàng)新，科學(xué)分析、果斷決策，以管理獲勝、以服務(wù)獲勝。20__年工作計(jì)劃可以用八個(gè)字歸納，那就是“內(nèi)弱素質(zhì)、外樹(shù)形象”，具體內(nèi)容而言就是內(nèi)部加強(qiáng)管理，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)掌控度，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的有關(guān)管理，在麗江市場(chǎng)外部搞好整體布局，在舊有市場(chǎng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)的前提下，在競(jìng)爭(zhēng)中淪為佼佼者。正像美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義是犧牲生命，只有拋棄若干要點(diǎn)就可以重點(diǎn)注重。從而并使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，躲避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用公司所能夠領(lǐng)略到我們的優(yōu)勢(shì)條件，穩(wěn)步攻占旅游市場(chǎng)的主導(dǎo)地位?？梢詫?shí)行以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃：(一)市場(chǎng)布局必須健全，舊有市場(chǎng)必須穩(wěn)固強(qiáng)化，嶄新上開(kāi)市場(chǎng)必須大力推進(jìn)研發(fā)。我們必須打聽(tīng)市場(chǎng)、主動(dòng)出擊，入機(jī)關(guān)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收集有效率信息，發(fā)掘潛在客戶，常態(tài)造訪、搞好客情。只要腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈，就能夠在打聽(tīng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)當(dāng)中立于不敗之地。(二)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理尤為關(guān)鍵。我旅行社必須制訂一套健全的用人制度，的確能夠挖走人、用好人、取悅?cè)?，這就要依靠公司的鞭策制度。在管理中，輕結(jié)果的同時(shí)也必須輕過(guò)程，日常管理必須制度化、規(guī)范化。只有嚴(yán)格管理、規(guī)范管理，就可以磨練出來(lái)一支優(yōu)良的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，就可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得驕人的業(yè)績(jī)。(三)業(yè)務(wù)人員的日常管理。公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣依賴于對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常管理，在管理上要努力做到有章可循。業(yè)務(wù)員必須定量管理的同時(shí)努力做到報(bào)表管理，每周必須存有周報(bào)表，內(nèi)容包含每周工作內(nèi)容、下周工作計(jì)劃。日常工作中要對(duì)用車有關(guān)責(zé)任人介紹確切并創(chuàng)建較好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對(duì)景區(qū)旅游、會(huì)議用車等市場(chǎng)需求信息及時(shí)掌控，通過(guò)當(dāng)面造訪、制作名片、派發(fā)宣傳單、電話聯(lián)系等多種形式加深介紹、搞好客情。值得一提的是，對(duì)以前合作過(guò)的客戶必須重點(diǎn)跟蹤，以創(chuàng)建較好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。并對(duì)工作成果獎(jiǎng)罰分明，在旅行社內(nèi)部構(gòu)成較好的工作氛圍。(四)旅行社營(yíng)銷工作應(yīng)當(dāng)始終處于科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各存有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可以并任搞，并不矛盾。(五)售后服務(wù)必不可少。對(duì)售后服務(wù)的注重關(guān)系到旅行社的時(shí)程發(fā)展，不僅僅就是必須依靠業(yè)務(wù)員搞好售后，旅行社也必須狠抓售后，努力做到雙管齊下、起至事半功倍之效。這對(duì)旅行社維持尚無(wú)客源和拓展嶄新客源都至關(guān)重要，形式存有踢問(wèn)候電話、意見(jiàn)征詢單、問(wèn)候性明信片等。在服務(wù)上要多樣化、個(gè)性化，努力做到以服務(wù)獲勝，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。2023營(yíng)銷年度工作計(jì)劃篇3針對(duì)公司對(duì)下個(gè)工作年度制訂3000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)，我營(yíng)銷部必須首當(dāng)其沖。俗話說(shuō)“養(yǎng)兵千日”在公司大力推進(jìn)發(fā)展腳步的時(shí)候，我們更必須積極響應(yīng)公司聲援，為公司的繁榮富強(qiáng)不懈努力奮斗，奮發(fā)向上。為更好的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司這一目標(biāo)，在此制訂以下工作計(jì)劃。一、平衡現(xiàn)有業(yè)務(wù):古人云“壤外必先安內(nèi)”，不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么慘烈，首先必須確?，F(xiàn)有的利益不能推移，不能因步入更高領(lǐng)域而遺失已具有的果實(shí)。二、強(qiáng)悍自身內(nèi)功:公司在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步。在如今這個(gè)信息核爆的時(shí)代里，想要存活就要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，想要強(qiáng)悍就要學(xué)會(huì)發(fā)生改變。我們最少必須努力做到專、精、美。所以，自身的科學(xué)知識(shí)累積與，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，刻不容緩。三、奠定市場(chǎng)定位，搶占市場(chǎng)份額:1、為更好的推動(dòng)公司發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)先奠定市場(chǎng)定位。精確的市場(chǎng)定位就是未來(lái)公司發(fā)展的路線和航標(biāo)，它不能使公司沉淪在紛亂的市場(chǎng)環(huán)境里，可以提示公司的發(fā)展方向，從而能夠更好的攻占高地。2、市場(chǎng)就是非常有限的，我們憑什么能夠攻占更多的份額呢?我們存有什么優(yōu)勢(shì)?如今大家普遍認(rèn)為能夠同意市場(chǎng)占有量的存有三大要素，價(jià)位、速度和質(zhì)量。但是這幾點(diǎn)我們并沒(méi)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，甚至還不如。其實(shí)除了這三點(diǎn)外，除了一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是服務(wù)。為什么同樣的價(jià)格、質(zhì)量和速度，甚至還不如我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但客戶就是會(huì)上你這去!因?yàn)樗谀氵@里獲得了認(rèn)同，獲得了服務(wù)。以上幾點(diǎn)為個(gè)人觀點(diǎn)，存有不如處還懇請(qǐng)批評(píng)指正。2023營(yíng)銷年度工作計(jì)劃篇4今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況較之去年同期沒(méi)業(yè)績(jī)上的提高，甚至在個(gè)別區(qū)域發(fā)生了業(yè)績(jī)上的大幅下滑，在公司分析以后，辨認(rèn)出絕大部分原因就是受金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)買力沒(méi)獲得下跌，所以說(shuō)第二季度的營(yíng)銷狀況沒(méi)獲得預(yù)期的效果。雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是較好，但是馬上迎的第三季度將就是我們業(yè)績(jī)下跌的最佳時(shí)期，這就是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后作出的同意。特此制訂第三季度的工作計(jì)劃，期望能同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提高：一、總體目標(biāo)1、在基礎(chǔ)材料方面展開(kāi)適度升級(jí)。2、再次資源整合品牌資源，適應(yīng)環(huán)境代萊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。3、定位高端，打造出與之相適應(yīng)的資源配置，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度顯著弱化，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受到金融危機(jī)的影響，上半年與勁敵間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)付疲弱的市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、不好易居三家公司較為平衡。策略得宜、根基鞏固應(yīng)當(dāng)就是根本原因。拜占庭就是同行業(yè)里面最疲軟的勁敵。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要整體表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較低，口碑較好;定位高端，口號(hào)獨(dú)特材料采用存有獨(dú)特的賣點(diǎn)工程一直維持高質(zhì)量工地管理、外包裝、售后一直能夠保持較好狀態(tài)設(shè)計(jì)師擅于將自身獨(dú)特的賣點(diǎn)與勁敵比較2、代萊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與往年相同的就是，嶄新業(yè)態(tài)的重新加入并使抵擋金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。例如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式迎合了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能夠在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位顯著較低，其主要目的就是銷售材料，多屬于中低檔翻新。但在初期的市場(chǎng)做為中，做為一種代萊模式，對(duì)高端客戶也可以存有一定的影響。三、營(yíng)銷策略1、新材料的引入和適當(dāng)推展，新材料更多就是一種安心和信心的確保。對(duì)基礎(chǔ)板材適度升級(jí)，提供更多給客戶更多挑選，并展開(kāi)適當(dāng)?shù)耐普?，?gòu)成差異化賣點(diǎn)。2、架構(gòu)代萊品牌梯隊(duì)，構(gòu)成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。設(shè)立a6工作室，以適宜青島的模式展開(kāi)運(yùn)作，以a6做為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，提升品牌含金量，打造出高端設(shè)計(jì)實(shí)力的寓意。四、市場(chǎng)分析金融危機(jī)將獲得有效率掌控，下半年市場(chǎng)將有所回升，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)至理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響并不大。盡管如此，大波次的分散訂車犯罪行為并非不容期盼，因金融危機(jī)而暫緩翻新的業(yè)主將累積至8月份左右而能夠構(gòu)成相對(duì)分散的訂車高峰，并有可能提早到來(lái)。五、分階段計(jì)劃1、9月為傳統(tǒng)旺季，適當(dāng)展開(kāi)系列降價(jià)活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”橫跨。主要活動(dòng)存有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型公布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間面世新材料工地參觀、展現(xiàn)，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)面世適度的優(yōu)惠項(xiàng)目。2、7月份堅(jiān)實(shí)搞好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式減少咨詢量。著手新材料的引入和試用，搞好有關(guān)培訓(xùn)工作。展開(kāi)a6模式深入探討，架構(gòu)定型。7月?tīng)I(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游等，我至工地看看，主要推展手段為：2023營(yíng)銷年度工作計(jì)劃篇5俗話說(shuō)的不好：“火車跑的快，慢依靠車頭拎?！币环莨ぷ鞅仨毾胍嬗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起至著關(guān)鍵的促進(jìn)作用。要說(shuō)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)20__年的工作作出了代萊計(jì)劃。20__年的工作已經(jīng)略過(guò).雖然算不上很成功。但根據(jù)銷售工作總結(jié)資金回籠情況，銷售總結(jié)，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，做為銷售主管的我對(duì)于20__年的銷售主管工作計(jì)劃存有了代萊方向：我的個(gè)人工作計(jì)劃可以明細(xì)化，但在實(shí)行的過(guò)程中將率領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。20__年預(yù)計(jì)全年資金回籠50萬(wàn)元以上，維持快速增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度順利完成5萬(wàn)元資金回籠，第二季度10萬(wàn)元資金回籠，第三季度資金回籠15萬(wàn)元，第四季度20萬(wàn)元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)倍增減至120個(gè)，并研發(fā)縣級(jí)市場(chǎng).工作方向：1.對(duì)員工加深及管理預(yù)計(jì)第二季度加深嶄新員工兩人.培育事業(yè)型員工。培育員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供更多培訓(xùn)及滿足用戶他們的主張，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟識(shí)他們的個(gè)性嗜好，采取相應(yīng)的許可、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度去鞭策員工努力工作，鼓舞士氣。2.推行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系決因同行相沖突導(dǎo)致的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品助推大產(chǎn)品展開(kāi)細(xì)銷.3.銷售渠道進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的個(gè)體客戶銷售遷移至藥房.在終端的走訪調(diào)查中.針對(duì)信息的搜集，找尋對(duì)產(chǎn)品需求量小的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還須要蓄積在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還須要在產(chǎn)品質(zhì)量上找尋適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)：將對(duì)任懷,南北.緩陽(yáng).局部市場(chǎng)展開(kāi)研發(fā)，推行自然銷售，特定區(qū)域?qū)R情況而的定，與否增派銷售人員。銷售隊(duì)伍人力資源管理：1.人員定崗畢節(jié)緊固人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備工作從終端調(diào)派1人并任走南北市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)管理流通的人員并任走省內(nèi)周邊城市，拓展空白市場(chǎng)。2.人員體系內(nèi)部協(xié)同運(yùn)作每日晨會(huì)展開(kāi)前日的工作匯報(bào)，端的人員將負(fù)責(zé)管理的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供更多給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員精心安排化解，大家交換意見(jiàn)，展開(kāi)信息溝通，為銷售搞好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力建議終端人員銷售直面輕易消費(fèi)者展開(kāi)服務(wù)，建議在溝通交流技巧有所提高,必須存有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)研發(fā)率為,流通人員銷售目標(biāo)就是為產(chǎn)品關(guān)上分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終至服用人群,流通人員必須具有冷靜的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,擅于溝通交流、分析、深入細(xì)致對(duì)待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，關(guān)上每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品成功分銷。4.培訓(xùn)給與全體員工展開(kāi)定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上展開(kāi)空戰(zhàn)的軍事演習(xí)。對(duì)于20__年工作計(jì)劃我心里已做賬，我堅(jiān)信一切是行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切可以存有相同的斬獲。2023營(yíng)銷年度工作計(jì)劃篇6做為運(yùn)營(yíng)部門，為了我并使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可以做出20__年計(jì)劃。一、綜述：做為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才就是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度來(lái)看，銷售部所需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為存有計(jì)劃、存有繼續(xù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、存有定量考核的主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)需用之人。將現(xiàn)有員工展開(kāi)重組，舊員工就是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟識(shí)、對(duì)公司的運(yùn)作流程熟識(shí)、對(duì)市場(chǎng)也存有一定的介紹，能夠較好的增加架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、分割各職權(quán)即可。關(guān)鍵的就是制訂可以繼續(xù)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或建議，使他們曉得主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)搞好有關(guān)人員的召募、培訓(xùn)、甄選、儲(chǔ)備工作;三、市場(chǎng)部門的職能：1、展開(kāi)市場(chǎng)一線信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研工作;2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，恰當(dāng)做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為業(yè)績(jī)提供更多科學(xué)的依據(jù);3、制訂月、季、年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，計(jì)劃的參照依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);4、匯總市場(chǎng)信息，呈報(bào)服務(wù)提升或市場(chǎng)研發(fā)建議5、把握住重點(diǎn)客戶，掌控市場(chǎng)的動(dòng)態(tài);6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展與合理布局;7、創(chuàng)建、健全各級(jí)客戶資料檔案，維持與客戶之間的雙向溝通交流;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與保護(hù);9、協(xié)調(diào)本系統(tǒng)內(nèi)有關(guān)部門做好推展市場(chǎng)的活動(dòng);10、按照推展計(jì)劃市場(chǎng)外包裝和宣傳;四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌創(chuàng)建時(shí)間較長(zhǎng)，存有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將穩(wěn)步不斷擴(kuò)大。另外的單一制品牌必須作出差異化，在客戶市場(chǎng)需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面必須存有精確的定位。同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光必須自學(xué)，更必須追趕現(xiàn)有市場(chǎng)并且必須打破。五、渠道管理：由原來(lái)的對(duì)內(nèi)(客戶找上)向?qū)ν?主動(dòng)找尋客戶)升級(jí)，這也就是這次發(fā)生改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可以通過(guò)二次家訪研發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得住客戶的檢驗(yàn)，搞深層次的溝通交流，自然可以存有代萊客戶感興趣。存有掙錢的機(jī)會(huì)，就可以存有辨認(rèn)出它的人，問(wèn)題就是我們必須把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息、主動(dòng)聯(lián)系存有意向的客戶資料等。這些都就是搞市場(chǎng)的稀有資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放到抽屜里了，很可是。必須充分利用，更慢、更科東俄的確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常強(qiáng)，現(xiàn)有的客戶群漸漸靠近這種方式獲取信息，大多可以通過(guò)微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未創(chuàng)建)的推展，對(duì)品牌的建設(shè)存有一定的促進(jìn)。比如說(shuō)可以在六安人論壇存有空白廣告位上搞宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)三十七多萬(wàn)，將文章宣傳所推薦至頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的搞推展，也可以起著較好的效果。當(dāng)然，客戶看看了不一定就能夠轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推展的目的就是使更多的人曉得我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒(méi)其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是必須加大力度。八、關(guān)于市場(chǎng)：目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒(méi)策略上的積極支持，除了客戶主動(dòng)上門謀求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處在獨(dú)自迎敵的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)研發(fā)。設(shè)立建設(shè)市場(chǎng)部搞好客戶家訪就是公司圣馬爾坦的積極支持和扶持。這樣就可以減少客戶和公司之間的感情，以后一定必須健全出來(lái)。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要存有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)跑字、長(zhǎng)信群發(fā)、小區(qū)發(fā)放資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：安賴、地貼、玻璃張貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和業(yè)績(jī)存有關(guān)系嗎?關(guān)系太小了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)就是窗口，輕易直面客戶，必須創(chuàng)建建好全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的`感覺(jué)就是：公司管理就是規(guī)范的，就是一個(gè)團(tuán)體，就是積極主動(dòng)發(fā)展中的企業(yè)，減少客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都就是有著關(guān)鍵促進(jìn)作用的，比如說(shuō)公司一直找不著人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才就是顯然，公司沒(méi)給他們看見(jiàn)一個(gè)幸福的未來(lái)、沒(méi)不好的愿景，也沒(méi)娛樂(lè)設(shè)施和自學(xué)的場(chǎng)所。他們不歡樂(lè)，確實(shí)找不著人。把企業(yè)的企字上面的人換成除了什么?十、關(guān)于客戶服務(wù)：1、客戶服務(wù)的宗旨就是“客戶永遠(yuǎn)就是第一位”，從客戶的實(shí)際市場(chǎng)需求啟程，為客戶提供更多真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地高度關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)市場(chǎng)需求，并通過(guò)提供更多廣為、全面和便捷的服務(wù)，并使客戶體驗(yàn)至無(wú)處不在的令人滿意和可信賴的周到體會(huì)。2、必須盡可能地拓展客戶舉報(bào)渠道。必須成立專門部門或人員，通過(guò)多種渠道去搜集客戶舉報(bào)意見(jiàn)，利用現(xiàn)代技術(shù)手段去撥打舉報(bào)電話，或撥通出訪電話，或成立舉報(bào)信箱，或啟用網(wǎng)站客戶舉報(bào)欄目(等待網(wǎng)站創(chuàng)建后)。使客戶通過(guò)E-mail展開(kāi)舉報(bào)或刊登建議、觀點(diǎn)。當(dāng)然，沒(méi)課堂教學(xué)的理論就是空洞的，沒(méi)理論的課堂教學(xué)就是盲目的，接下來(lái)的工作就是加強(qiáng)課堂教學(xué)力度。公司確認(rèn)市場(chǎng)希望(目標(biāo))、制訂戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理必須下市場(chǎng)調(diào)研(包含本人)，至各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)走客戶，介紹市場(chǎng)行情，熟識(shí)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再計(jì)劃能達(dá)至的目標(biāo)，制訂可取的之下一步運(yùn)作方案。2023營(yíng)銷年度工作計(jì)劃篇7一、20__年度銷售總目標(biāo)(一)20__年度銷售總目標(biāo)總目標(biāo)：同時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬(wàn)平方米，銷售金額：2億元1、計(jì)劃推盤情況等待發(fā)推樓棟(二)20__年度計(jì)劃推盤、可以售房源及目標(biāo)金額匯總1、20__年余下房源匯總及目標(biāo)銷售金額2、20__年嶄新房源預(yù)期上市量、現(xiàn)房時(shí)間及目標(biāo)銷售金額二、20__年度營(yíng)銷計(jì)劃(一)營(yíng)銷階段分割及各階段實(shí)行計(jì)劃1、營(yíng)銷階段分割60#、62#樓成交1.3期別墅成交64#、65#樓成交63#、66#樓成交61#樓成交1-2月份03.1604.2006.0808.1610.1811月12月余下房源銷售期及嶄新上開(kāi)房源蓄勢(shì)期2.2期多層及別墅成交期弱銷期階段，可以根據(jù)市場(chǎng)情續(xù)銷、促銷期階段第一階段