大豐板塊市場(chǎng)銷(xiāo)售反饋

POLYREALESTATE2016大豐區(qū)域周邊市場(chǎng)反饋2016.7.1一、周邊區(qū)域市場(chǎng)分析二、競(jìng)品銷(xiāo)售策略及效果三、競(jìng)品產(chǎn)品定位、戶型設(shè)計(jì)優(yōu)缺點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析大豐區(qū)域市場(chǎng)主力在售產(chǎn)品以清水高層電梯為主，面積段集中在80-100㎡：80-100㎡三房單/雙衛(wèi)，為區(qū)域主力供應(yīng)和走量產(chǎn)品，以剛需客群消化為主。多數(shù)開(kāi)發(fā)商為跳出競(jìng)爭(zhēng)紅海，多采取“價(jià)格戰(zhàn)”，以價(jià)換量保證去化；100-110㎡三房雙衛(wèi)，區(qū)域首改客戶需求旺盛，但市場(chǎng)存量較低，因此去化速度較快；110㎡以上三房/四房，為區(qū)域市場(chǎng)溢價(jià)產(chǎn)品，存量低，消化區(qū)域部分改善客群。區(qū)域市場(chǎng)分析類(lèi)型面積段（平米）套型結(jié)構(gòu)月均去化成交均價(jià)去化面積（1-6月）新增面積余貨存量去化周期（月）公寓27-39一室一廳單衛(wèi)一室兩廳單衛(wèi)12730062001457034高層60-70二室一廳單衛(wèi)295600114553500656903280-90三室一廳單衛(wèi)18558009662572942258801590-100三室一廳單衛(wèi)17061001017510329975796100-110三室一廳雙衛(wèi)246500183509831225618小計(jì)/420/1372253095442628019商鋪30-50/152300022890158033550-80/162300031550458804780以上/1222000220002121548小計(jì)//764408289848碧桂園城市花園目前主力去化產(chǎn)品以95以及108平米戶型，5月包裝特價(jià)房20套6500元／平米，消化殆盡6月整體成交均價(jià)回升至6800元／平米，月均走量明顯下滑，同時(shí)目前已推未售庫(kù)存量較低，預(yù)計(jì)7月封盤(pán)蓄客，全力沖刺15＃蓄客工作類(lèi)型項(xiàng)目名稱(chēng)主力去化產(chǎn)品主力成交價(jià)格（元/平米）主力成交總價(jià)區(qū)間月均走量（套）余貨存量（平米）在售碧桂園95-108㎡高層680065-1401222500核心競(jìng)品分析項(xiàng)目名稱(chēng)物業(yè)形態(tài)商業(yè)體量（萬(wàn)方）商業(yè)形式價(jià)格（元/㎡）去化速度（㎡/月）花滿庭三期社區(qū)底商15463社區(qū)底商:1-2F社區(qū)底商1F:220002F:9000社區(qū)底商:325優(yōu)品道社區(qū)底商獨(dú)立商業(yè)158650獨(dú)立商業(yè):1-2F獨(dú)立商業(yè)1F：260002F:12000獨(dú)立商業(yè):1096商業(yè)：區(qū)域在售商業(yè)體量大，商業(yè)氛圍不足，銷(xiāo)售難度大，去化緩慢。核心競(jìng)品分析核心競(jìng)品：碧桂園城市花園項(xiàng)目類(lèi)別主力走量產(chǎn)品3月4月5月6月銷(xiāo)售套數(shù)成交均價(jià)新增套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)成交均價(jià)新增套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)成交均價(jià)新增套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)成交均價(jià)新增套數(shù)高層90-108346858元/㎡——277032元/㎡826

6732元/㎡——126800元/㎡——一、周邊區(qū)域市場(chǎng)分析二、周邊項(xiàng)目銷(xiāo)售策略及效果三、競(jìng)品產(chǎn)品定位、戶型設(shè)計(jì)優(yōu)缺點(diǎn)碧桂園項(xiàng)目6月開(kāi)始15＃的前期蓄水工作，預(yù)計(jì)7月中旬封盤(pán)，7月底加推15＃房源契合項(xiàng)目加推節(jié)點(diǎn)，碧桂園6月底7月初推廣全面鋪開(kāi)，線下地推主力覆蓋天回鎮(zhèn)、五塊石、洞子口等點(diǎn)位碧桂園推售策略15＃蓄客，預(yù)計(jì)7月加推價(jià)格策略整月成交價(jià)格持平，消化前期特價(jià)房源后，6月成交均價(jià)回升推廣策略常規(guī)推廣站位渠道策略以天回鎮(zhèn)、五塊石等為重點(diǎn)布置渠道活動(dòng)，配合7月產(chǎn)品加推進(jìn)行區(qū)域地推工作鋪排活動(dòng)策略常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)效果分析6月成交量明顯下滑，房源庫(kù)存量較少，準(zhǔn)備7月15＃蓄客工作競(jìng)品銷(xiāo)售策略及效果分析一、周邊區(qū)域市場(chǎng)分析二、周邊項(xiàng)目銷(xiāo)售策略及效果三、競(jìng)品產(chǎn)品定位、戶型設(shè)計(jì)優(yōu)缺點(diǎn)碧桂園城市花園定位優(yōu)缺點(diǎn)分析1、總平及物業(yè)類(lèi)型分析物業(yè)類(lèi)型：高層住宅，洋房，社區(qū)底商2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目項(xiàng)目屬性戶型面積段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶型配比碧桂園城市花園精裝改善項(xiàng)目74-141㎡高層（套二單，套三雙）洋房（套四雙）70-90㎡：10%90㎡以上：90%碧桂園花園項(xiàng)目定位為城市主城區(qū)精裝改善項(xiàng)目，產(chǎn)品多集中為套三單雙衛(wèi)產(chǎn)品以及部分套四洋房產(chǎn)品，配備少量剛需套二產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品去化困難，庫(kù)存充足，改善產(chǎn)品總價(jià)虛高，目前以90-110平米戶型為主力推售產(chǎn)品，精裝標(biāo)準(zhǔn)較低，精裝水平差碧桂園城市花園定位優(yōu)缺點(diǎn)分析3、主力戶型優(yōu)劣勢(shì)分析碧桂園城市花園定位優(yōu)缺點(diǎn)分析（碧桂園精裝戶型95㎡-套三雙衛(wèi)）優(yōu)點(diǎn)：戶型方正

，干濕分區(qū)，動(dòng)靜分區(qū)，全采光，雙臥室均帶觀景飄窗，餐廚一體

缺點(diǎn)：該戶型邊角較多，影響居住環(huán)境；主臥進(jìn)深過(guò)窄，無(wú)舒適感；次臥2畸形，局部開(kāi)間僅有1.65米；生活陽(yáng)臺(tái)過(guò)窄，實(shí)用性不強(qiáng)3、主力戶型優(yōu)劣勢(shì)分析碧桂園城市花園定位優(yōu)缺點(diǎn)分