企業(yè)營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃5篇

企業(yè)營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃5篇工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒事了。要以過(guò)去的缺乏和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定規(guī)劃如下：

一、三個(gè)大局部：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

九小類：

1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是全都的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對(duì)自己說(shuō)我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

二、下半年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問(wèn)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱忱！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱忱如何培育！怎么連續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，查找樂趣！通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到！我下半年的個(gè)人目標(biāo)是××萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬(wàn)~7萬(wàn)）！肯定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金！

將遵守的工作思路：在公司的帶著下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨規(guī)劃的狀況、平衡、監(jiān)視和跟蹤；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

企業(yè)營(yíng)銷下半年工作規(guī)劃5篇2

一、規(guī)劃概要

針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售規(guī)劃。

二、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析

工程以百盟集團(tuán)為背景，擁有充分的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作閱歷。也得到了市場(chǎng)和xx人民的全都認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能到達(dá)1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析

基于xx百盟的影響力，xx人民對(duì)百盟是抱有很大盼望、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順當(dāng)開業(yè)也是布滿期盼的。但由于幾年來(lái)，xx市先后消失xx萬(wàn)象城、xx等仿照百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也損害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

xxxx光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及辦公配套無(wú)論是xx還是xx，甚至xx都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣概詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大工程，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源確實(shí)定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3、問(wèn)題分析

截止到今日，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，根據(jù)70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的預(yù)備才到達(dá)成績(jī)。假如想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量明顯是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比擬關(guān)懷的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2。5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1。5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2。5億元銷售額，完成實(shí)際回款1。5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶，年齡在35——55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：

1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)工程整體進(jìn)展從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對(duì)工程定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。

4、效勞：供應(yīng)全面的商業(yè)物業(yè)治理。

廣告：

1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶供應(yīng)最大的商業(yè)保障。

2、針對(duì)馬上面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動(dòng)方案

1、10月10日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作公布

4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開頭進(jìn)入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開頭承受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。

7、11月中下旬視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開頭承受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。

9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開頭誠(chéng)意登記

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤

六、掌握

根據(jù)以上行動(dòng)規(guī)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)分，但對(duì)于投資戶，幾乎是全都的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

企業(yè)營(yíng)銷下半年工作規(guī)劃5篇3

20xx年下半年戰(zhàn)略目標(biāo)：銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，利潤(rùn)率、新客戶，員工數(shù)量，人均產(chǎn)出，用戶目標(biāo)等關(guān)鍵目標(biāo)。

一、品牌市場(chǎng)策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：完成銷售的同時(shí)，提高市場(chǎng)占有率、渠道掩蓋率、同步啟動(dòng)產(chǎn)品爆款，新品的開發(fā)，以及品牌力的提升，用戶的轉(zhuǎn)化和治理，產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、銷售力三力合一，形成持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式、加強(qiáng)市場(chǎng)、品牌建立

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：3年規(guī)劃目標(biāo)，短期，中期、長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)

3、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：

營(yíng)銷道具：產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品折頁(yè)、品牌及產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品包裝體系構(gòu)建、產(chǎn)品線上展現(xiàn)升級(jí)、產(chǎn)品主題海報(bào)創(chuàng)意、形成產(chǎn)品營(yíng)銷工具包渠道推廣：渠道招商大會(huì)、渠道的主題性活動(dòng)、定制化的渠道活動(dòng)、渠道的營(yíng)銷方案、提高渠道的掩蓋率和品牌傳播力品牌推廣：行業(yè)展覽會(huì)、品牌代言、品牌主題性營(yíng)銷、品類主題活動(dòng)規(guī)劃、提高品牌的專業(yè)度、品牌露出、品牌知名度、品牌美譽(yù)度促銷活推廣：主題性促銷、爆款打造活動(dòng)、雙11等線上促銷活動(dòng)、渠道的針對(duì)性促銷方案、完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)、打造價(jià)值話的促銷模式用戶互動(dòng)：用戶回訪規(guī)劃、產(chǎn)品增加客戶好感度物料、提高產(chǎn)品品質(zhì)，做好投訴治理、打造大用戶規(guī)劃，核心用戶的活動(dòng)、提高用戶的粘性、形成可持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣、打造ERM客戶治理體系

4、分階段推動(dòng)規(guī)劃：分階段實(shí)施規(guī)劃（具體的推動(dòng)規(guī)劃表）

二、渠道營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷目標(biāo)：

銷售目標(biāo)：完成目標(biāo)銷售和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)渠道目標(biāo)：完成渠道掩蓋、線下和線上模式創(chuàng)新：構(gòu)建新營(yíng)銷體系市場(chǎng)管控：市場(chǎng)有效管控措施營(yíng)銷政策：有效的市場(chǎng)營(yíng)銷政策體系2、營(yíng)銷策略：

產(chǎn)品：增加與強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，進(jìn)展市場(chǎng)銷售的直接對(duì)抗

強(qiáng)化特色商品，加強(qiáng)市場(chǎng)占有率

渠道：通過(guò)招商會(huì)，增加渠道經(jīng)銷商數(shù)量和提高經(jīng)銷商質(zhì)量

選擇優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商提高渠道的掩蓋率及渠道的精耕細(xì)作力量、動(dòng)銷力量/營(yíng)銷力量

促銷：線上雙11、淘享購(gòu)、聚劃算促銷活動(dòng)外、制定品牌的主題活動(dòng)

渠道的促銷推廣活動(dòng)

價(jià)格全國(guó)價(jià)格體系的構(gòu)建

爆款親密關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格體系

爆款跟隨策略

3、渠道策略

競(jìng)品線上線下渠道：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌現(xiàn)有的線上線下渠道進(jìn)展一對(duì)一的重點(diǎn)攻關(guān)競(jìng)品線原渠道：通過(guò)降低銷售門檻的策略讓原有的競(jìng)爭(zhēng)品牌渠道客戶轉(zhuǎn)化為我公司的客戶渠道建立：通過(guò)渠道特供商品，強(qiáng)化渠道客戶的盈利，讓渠道客戶產(chǎn)生歸屬感以及銷售粘性。

4、銷售拓展渠道布局

5、模式探究簽約重要渠道客戶

6、營(yíng)銷預(yù)算

7、區(qū)域銷售商業(yè)模式

8、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

9、用戶轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

三、營(yíng)銷推廣策略

1、市場(chǎng)資源支持

2、市場(chǎng)活動(dòng)支持

3、推廣活動(dòng)支持

4、新產(chǎn)品上市支持

5、品牌傳播平臺(tái)持續(xù)傳播

企業(yè)營(yíng)銷下半年工作規(guī)劃5篇4

一、市場(chǎng)調(diào)查方面

1、堅(jiān)持周期性的進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查討論并分析，關(guān)注市場(chǎng)變化及來(lái)賓需求，與與時(shí)俱進(jìn)地對(duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)整，從而提高酒店利潤(rùn)率，使酒店產(chǎn)品利益最大化；

2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客源、會(huì)議單位、宴會(huì)等調(diào)查，收集信息，供應(yīng)體驗(yàn)，爭(zhēng)取客源；

3、建立商務(wù)及市場(chǎng)信息收集統(tǒng)計(jì)機(jī)制，定人、定期進(jìn)展收集統(tǒng)計(jì)和學(xué)習(xí)。依據(jù)客戶需求及行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，開展客源開拓；

4、準(zhǔn)時(shí)依據(jù)客人對(duì)酒店產(chǎn)品及效勞的意見反應(yīng)，對(duì)酒店整體效勞品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)提出提升的創(chuàng)新建議。

二、客戶維護(hù)方面

1、建立健全客戶檔案。對(duì)來(lái)賓按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類別適時(shí)聯(lián)系跟進(jìn)，具體記錄客戶所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立和保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，

2、堅(jiān)持大客戶維護(hù)方案的實(shí)行，穩(wěn)固老客戶和進(jìn)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)展銷售訪問(wèn)外，在節(jié)假日及客戶生日，通過(guò)各種形式進(jìn)展訪問(wèn)和慰問(wèn)。

3、舉辦客戶答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶感情溝通，聽取客戶意見。

三、營(yíng)銷籌劃、宣傳方面

1、建立周期性的`節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)籌劃，如建軍節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等；

2、對(duì)酒店新的營(yíng)銷舉措及新品進(jìn)展系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；

3、加強(qiáng)主題營(yíng)銷活動(dòng)籌劃，表達(dá)企業(yè)文化，提升來(lái)賓對(duì)酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；

4、加強(qiáng)與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把籌劃做到有創(chuàng)意有效益。

5、在做籌劃書時(shí)，把籌劃活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)，在實(shí)施過(guò)程中準(zhǔn)時(shí)把控，對(duì)活動(dòng)效果準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，適時(shí)調(diào)整，活動(dòng)完畢后實(shí)行數(shù)據(jù)評(píng)估和本錢核算，將實(shí)際活動(dòng)效果與預(yù)期效果做比照，提高活動(dòng)籌劃水平。

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強(qiáng)活動(dòng)創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。

7、增加對(duì)酒店?duì)I銷理念和酒店市場(chǎng)的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。

8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)，大力綻開推廣活動(dòng)，充分利用路牌、公告欄、短信平臺(tái)、網(wǎng)站、《明宇會(huì)》、微博、LED、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺(tái)，全方位開展宣傳。

四、營(yíng)銷策略

1、市場(chǎng)

（1）20xx年酒店主要目標(biāo)市場(chǎng)仍應(yīng)確立為以商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)（包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、宴會(huì)）。通過(guò)開發(fā)商務(wù)市場(chǎng)及成都、重慶、周邊客源市場(chǎng)，維護(hù)回頭客，保持顧客的忠誠(chéng)度及開發(fā)政務(wù)市場(chǎng)來(lái)漸漸增加其它客源

（2）著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)在整個(gè)營(yíng)業(yè)收入中所占的比例；

（3）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并準(zhǔn)時(shí)將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并依據(jù)客人需求及房?jī)r(jià)對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)展更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個(gè)重要幫助來(lái)源。

（4）其它客源補(bǔ)充：酒店寫字樓長(zhǎng)租，參與商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人；時(shí)機(jī)客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會(huì)和慶祝會(huì)，黃金節(jié)假日的旅游團(tuán)隊(duì)、高考團(tuán)隊(duì)等，均可成為有效的客源補(bǔ)充。

2、策略

（1）擴(kuò)大分銷渠道：加大周邊五縣一市及成渝等地酒店、旅行社的合作，實(shí)行階梯式返傭模式；

（2）依據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，盡快接收吸納其客戶群體；

（3）制定常客積分嘉獎(jiǎng)方案：大力進(jìn)展大客戶及長(zhǎng)住客戶，開展定期的，持續(xù)性的大客戶回饋活動(dòng)；

（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費(fèi)，依據(jù)消費(fèi)額度敏捷處理折扣及其它事宜；

（5）依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展，對(duì)價(jià)格適時(shí)的進(jìn)展調(diào)整，并預(yù)備好相應(yīng)的幫助措施，提升酒店贏利力量。

3、產(chǎn)品

（1）依據(jù)市場(chǎng)及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；

（2）對(duì)酒店現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展更新，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)形式（如會(huì)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)展改造更新：話筒、座椅、投影幕布、餐廳器皿、包房環(huán)境等）；

（3）對(duì)大客戶消費(fèi)實(shí)行階梯嘉獎(jiǎng)制度；

五、預(yù)算治理

以酒店預(yù)算治理目標(biāo)為導(dǎo)向，依據(jù)市場(chǎng)及酒店經(jīng)營(yíng)狀況準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展核查和針對(duì)性的調(diào)整。

（1）對(duì)銷售目標(biāo)和任務(wù)要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展評(píng)估，做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)，分析緣由，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，準(zhǔn)時(shí)找出緣由和討論好對(duì)策。對(duì)酒店?duì)I業(yè)狀況進(jìn)展周及月度分析、總結(jié)，向酒店及各層治理人員進(jìn)展匯報(bào)，各營(yíng)銷代表對(duì)本月及下周工作進(jìn)展總結(jié)和安排；

（2）年度銷售任務(wù)規(guī)劃完成掌握：將銷售任務(wù)按月度進(jìn)展劃分，逐月評(píng)估量劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)展銷售分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量；

（3）盈利性掌握：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道等分析以加以掌握，檢查贏利狀況；

（4）戰(zhàn)略性掌握：由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)檢查是否抓住最正確營(yíng)銷時(shí)機(jī)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體狀況及整體營(yíng)銷活動(dòng)狀況。

六、團(tuán)隊(duì)建立

1、績(jī)效治理：協(xié)作酒店20xx年度新的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)20xx年度市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)規(guī)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性和主動(dòng)性。催促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問(wèn)中準(zhǔn)時(shí)了解收集來(lái)賓意見及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理；對(duì)于客戶宴請(qǐng)、贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)性限制；建立一套穩(wěn)健、公正的治理機(jī)制，明確任務(wù)，賞罰清楚；

2、團(tuán)隊(duì)建立：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互幫忙，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)隊(duì)；

3、業(yè)務(wù)技能：依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。安排專人收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，把握其營(yíng)銷活動(dòng)和接待效勞動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實(shí)，準(zhǔn)時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和敏捷的營(yíng)銷方案；

4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)協(xié)作工作。主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，制造最正確效益。

5、公關(guān)形象：加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取公眾單位對(duì)酒店的支持和合作。

6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)規(guī)劃。通過(guò)培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素養(yǎng)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷力量，同時(shí)提升人員在酒店產(chǎn)品籌劃宣傳方面的力量。20xx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營(yíng)銷隊(duì)伍，為酒店樹立更好的形象，制造更高的利潤(rùn)。

企業(yè)營(yíng)銷下半年工作規(guī)劃5篇5

一、工程背景

美妙的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特殊是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴！服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著裝的品嘗也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，適宜的服飾穿著在適宜的場(chǎng)合，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更有自信。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上家庭服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧××網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿意共性消費(fèi)為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的共性品牌。

二、公司工程策化

1。供應(yīng)靚麗服飾，網(wǎng)店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品效勞為根本，提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使顧客滿足，讓顧客放心。

2。公司目標(biāo)

立足職院，效勞周邊，輻射全國(guó)，創(chuàng)立網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在家庭商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月，假如工程可行，我們將實(shí)行網(wǎng)站營(yíng)銷，博客營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式進(jìn)展產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

悅靚女屋“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面對(duì)全國(guó)年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院家庭商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以職院為例，各類在校生3萬(wàn)人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，20xx年全國(guó)在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交，許多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，可以用快遞直接到達(dá)

2、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對(duì)四周在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析，從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

（1）在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)置模式，購(gòu)置行為往往隨心所欲。

（2）承受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚共性。

（3）影響產(chǎn)品購(gòu)置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等

（4）購(gòu)置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)置行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗顏色的共性服飾。

（5）購(gòu)置衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會(huì)買反季節(jié)的衣服。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)置一般大多看價(jià)格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買一些好看的、時(shí)尚的衣服，有共性化需求趨勢(shì)，對(duì)服裝的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有褶皺，線頭等

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、價(jià)格策略

“悅靚女屋“在服裝質(zhì)量，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿意。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。

2、促銷策略