怎樣做好新媒體營銷

新媒體營銷團(tuán)隊(duì)組建的五個(gè)步驟做好組1做好組1隊(duì)的長期準(zhǔn)備，而不是短期內(nèi)達(dá)成，要考慮長遠(yuǎn)!落地第一步：細(xì)分客群及需求，你的客戶到底是誰？客戶群體里往往會包含幾種不同的身份，比如千聊的用戶群體就分為聽課者+講師+分銷機(jī)構(gòu)，就需要單獨(dú)建3個(gè)號。你的客戶基數(shù)大了后，也要根據(jù)他們的標(biāo)簽屬性，做更深精細(xì)化的營銷。而一般千聊微課和荔枝微課這樣的平臺一般以移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者居多，還有大學(xué)生也是比較多的！所以對于根據(jù)你的項(xiàng)目，然后結(jié)合平臺的用戶數(shù)據(jù)分析之后，進(jìn)行有效的推廣，這樣才會在最短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)最大的效果！落地第二步：選媒體平臺，適合你的才是最好的雖然我們有n種新媒體平臺可供選擇，比如大魚號，頭條號，百家號，搜狐自媒體，一點(diǎn)資訊等等一些自媒體平臺，但是我們一定要擁有我們的核心發(fā)力平臺，比如我習(xí)慣用的都是百度霸屏推廣和知乎引流，還有今日頭條，小紅書，抖音，這幾個(gè)平臺平臺的推薦機(jī)制還是不錯(cuò)的，客戶引流效率相當(dāng)?shù)母撸拔乙灿性谝稽c(diǎn)資訊推廣過，對于產(chǎn)品選擇相當(dāng)高，比如他之前對于靜脈曲張推廣還是不錯(cuò)的，但是對于減肥產(chǎn)品推廣的文案收效甚微。而其他平臺對于減肥產(chǎn)品推廣效果還是不錯(cuò)。

如何選擇最合適自己企業(yè)的平臺呢？主要考量：平臺用戶與自身匹配度、平臺類型、平臺量級、平臺在同類中的排名、還有平臺成熟度等因素。那么這些數(shù)據(jù)就得去艾瑞網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢，一般的話做項(xiàng)目選擇我剛剛給大家推薦的平臺去做推廣即可！都是我經(jīng)過5年的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之后總結(jié)出來比較有效的平臺額總結(jié)整理！落地第三步：打造人設(shè)，你的情懷和夢想在哪里？選定平臺，確定矩陣結(jié)構(gòu)后，需要針對企業(yè)自己的賬號進(jìn)行人設(shè)打造。因?yàn)槔浔钠髽I(yè)號讓人覺得沒有真實(shí)感和親近感，人設(shè)構(gòu)建，才能讓這個(gè)賬號有人性的魅力和光彩，不論是前端引流還是后端成交，人設(shè)打造都能夠起到很大作用。所以除了打造企業(yè)的品牌影響力之外還得打造個(gè)人的影響力，讓企業(yè)變得有靈魂這樣認(rèn)可你的人才會更多，從而使得粉絲的粘度也會更高！落地第四步：組隊(duì)，開啟你的團(tuán)隊(duì)征召吧落地第四步：組隊(duì)，開啟你的團(tuán)隊(duì)征召吧企業(yè)按需配置?？梢愿鶕?jù)內(nèi)容形式分為文案、視頻、圖片制作等，用戶運(yùn)營，活動運(yùn)營和投放運(yùn)營也可以進(jìn)行劃分。還有一種團(tuán)隊(duì)搭建方法，是根據(jù)所選擇平臺來進(jìn)行劃分小組。比如公眾號的分為一大組，抖音的分為一大組等。具體怎么分組法根據(jù)企業(yè)自身情況來定一般的話建議先從主流平臺開始大量執(zhí)行，而不是把所有的平臺一步到位，因?yàn)楹芏嗳藛T配備和磨合都是需要周期。落地第五步：定KPI，沒有目^和管理的隊(duì)伍都是假的！團(tuán)隊(duì)組建成了后，就要設(shè)定團(tuán)隊(duì)要執(zhí)行的目標(biāo)，就需要設(shè)置各部門的KPI考核指標(biāo)。總結(jié)：這五步打完，新媒體營銷矩陣雛形初成。團(tuán)隊(duì)是個(gè)慢活，要一步步去實(shí)現(xiàn)！新營銷的5個(gè)關(guān)鍵詞：爆款產(chǎn)品,應(yīng)用場景.知識內(nèi)容、知識社群、粉絲裂變一、新營銷的定義1、新營銷的定義基于陳博五部曲新零售模式理論，新營銷是指基于產(chǎn)品組合+資源疊加+知識社群+粉絲裂變+渠道合伙人體系的新營銷模式。

2、新營銷的五個(gè)關(guān)鍵詞：爆款產(chǎn)品,應(yīng)用場景.知識內(nèi)容,知識社群、粉絲裂變什么是新營銷？從五個(gè)關(guān)鍵詞，來解釋什么是新營銷。A、爆歌產(chǎn)品是企業(yè)打算作為價(jià)值連接點(diǎn)，鏈接其他爆款產(chǎn)品組成爆款產(chǎn)品組合，鏈接公司和渠道合伙人，建立價(jià)值生態(tài)鏈銷售系統(tǒng)的核心產(chǎn)品。舉一個(gè)列子，江小白的16人飲。B、應(yīng)用場景是產(chǎn)品和用戶之間的產(chǎn)品邏輯。舉兩個(gè)例子有人說江小白的酒質(zhì)有問題，其實(shí)老板特別重視品質(zhì)，只是他們不了解江小白的場景?！ㄐ【?、小飲、小時(shí)刻、小心情”，這是江小白發(fā)現(xiàn)的新場景。所以，江小白提供的是〃新生代場景解決方案”。

有個(gè)群友在群里說：傳統(tǒng)白酒，海喝；江小白，嗨喝。挺傳神，場景確實(shí)不同。江小白的三款主要產(chǎn)品都是圍繞場景來提供解決方案的。比如說，四斤裝的拾人飲，二十五度酒，這就是一個(gè)團(tuán)建酒。團(tuán)建也是一個(gè)場景?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)包括阿里有一個(gè)特點(diǎn)就是團(tuán)建必喝酒，喝酒了才能夠敞開心扉。這個(gè)酒最早也是三只松鼠原來定制的，這次消時(shí)樂到江小白也定制了團(tuán)建酒。團(tuán)建酒還細(xì)分了四個(gè)分場景：召喚、齊心、必勝、慶祝時(shí)刻?，F(xiàn)在回過頭看彳艮多品牌的成功可以用場景解釋。比如雀巢和麥?zhǔn)峡Х?，同期進(jìn)入中國，剛開始勢頭都不錯(cuò)。但雀巢發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)重要的咖啡消費(fèi)場景：一是禮品二是茶歇時(shí)間。特別是茶歇時(shí)間，雀巢已經(jīng)成了標(biāo)配。中國沒有咖啡文化，不像西方到處是咖啡，但是可以占領(lǐng)特殊的場景。禮品裝和小袋裝雀巢，就是基于場景的產(chǎn)品邏輯。從心智角度講，產(chǎn)品邏輯就是占領(lǐng)場景的心智,從心智角度講，產(chǎn)品邏輯就是占領(lǐng)場景的心智,立場景強(qiáng)關(guān)聯(lián)從體驗(yàn)角度講，體驗(yàn)只有放在特定的場景中才是協(xié)調(diào)的才是有感覺的。體驗(yàn)離開場景，這種泛體驗(yàn)或者在哪兒都能體驗(yàn)的事就不存在。C、知識內(nèi)容是傳遞品牌文化內(nèi)涵的品牌邏輯，知識社群的產(chǎn)品體系,是可以讓用戶系統(tǒng)學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)。陳博更傾向于把它稱為“自主傳播能量”。前段時(shí)間一直有個(gè)感覺，就是品牌未來可能會消失，被IP替代?，F(xiàn)在已經(jīng)有這個(gè)趨勢了。比方說伊利、統(tǒng)一、娃哈哈已經(jīng)變成一個(gè)平臺背書，每一款產(chǎn)品都是一個(gè)品牌。當(dāng)然，不是所有產(chǎn)品都能夠成為IP。IP可能是一個(gè)人，比如說馬云；也可能是一款產(chǎn)品，比如說巴奴火鍋的毛肚；也可能是一項(xiàng)服務(wù)，比如說海底撈的服務(wù)；也可能是一個(gè)企業(yè)，比如說江小白。江小白的陶總說過一句話：〃產(chǎn)品出來了，劇本就出來了；劇本出來了，IP就來了?！边@個(gè)劇本和原來的品牌概念不同。傳統(tǒng)品牌是建立在重復(fù)傳播上的記憶。比如，十年前就有老板說，品牌就是每年花2個(gè)億，讓消費(fèi)者記住一句話。。、知識社群是企業(yè)為了建立-個(gè)與客戶長期溝通、交流和合作的知識分享社群。什么是知識社群？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，社群是人際關(guān)系的鏈接器。社群主要是指社會化媒體，像微信、QQ、博客、微博等都屬于這一類。我把微信分為三類：一是工作群，內(nèi)部的管理型工作群，這是封閉的；二是社交群，以人為鏈接器；三是商業(yè)粉絲群，以產(chǎn)品為鏈接器。知識社群在商業(yè)里面的邏輯是什么呢？我認(rèn)為是公司產(chǎn)出知識、分享知識，用戶深度學(xué)習(xí)知識的交流渠道。過去的客戶關(guān)系，可能有大客戶、有重點(diǎn)客戶之分。但是現(xiàn)在因?yàn)樯缛旱逆溄樱严M(fèi)者重新分層了。比如我們有的叫意見領(lǐng)袖（KOL），有的叫粉絲，他可能不僅僅是你的消費(fèi)者，他甚至是你整個(gè)商業(yè)邏輯的傳播者，商業(yè)邏輯里的一環(huán)，甚至是商業(yè)里的生產(chǎn)者（如用戶原創(chuàng)內(nèi)容UGC）OT丁老師“粉絲工場”的粉絲，就是一個(gè)這樣的商業(yè)群，圍繞粉絲這個(gè)話題建立起來的。我的群就只談營銷，也可以稱為商業(yè)群。社群真正實(shí)現(xiàn)了“人以群分”。消費(fèi)者與廠商的關(guān)系也被再次細(xì)分，不再是大客戶、小客戶，比如有的是KOL，可能只是傳播者，不是消費(fèi)者；有的參與UGC，成為內(nèi)容生產(chǎn)者。通過社群，向特定的人群、特定的區(qū)域傳播，這正是社群的價(jià)值所在。E、粉絲裂變是為了讓客戶成為公司的價(jià)值創(chuàng)造合伙人，企業(yè)從新零售的知識社群招募粉絲，作為分銷合伙人，參與產(chǎn)品銷售,研發(fā)和推廣。舉例說明，〃養(yǎng)樂多媽媽〃是養(yǎng)樂多至關(guān)重要的銷售主力軍，除去商場、超市和零售店等傳統(tǒng)渠道，在全世界每天銷售的2800萬瓶養(yǎng)樂多當(dāng)中，“養(yǎng)樂多媽媽”的銷售業(yè)績接近三分之。一個(gè)正常人每日只能完成70瓶任務(wù)，但和藹可親的“養(yǎng)樂多媽媽”卻能發(fā)掘150多家訂戶。這種新零售模式讓養(yǎng)樂多嘗到了甜頭，養(yǎng)樂多在全球招募了8萬多名〃養(yǎng)樂多媽媽〃在中國28個(gè)城市的33個(gè)配送中心同樣有著1500多名“養(yǎng)樂多媽媽”。

為了幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，陳博提出一套“知識社群+爆款產(chǎn)品模式+粉絲裂