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新媒體營銷團隊組建的五個步驟做好組1做好組1隊的長期準備,而不是短期內(nèi)達成,要考慮長遠!落地第一步:細分客群及需求,你的客戶到底是誰?客戶群體里往往會包含幾種不同的身份,比如千聊的用戶群體就分為聽課者+講師+分銷機構(gòu),就需要單獨建3個號。你的客戶基數(shù)大了后,也要根據(jù)他們的標簽屬性,做更深精細化的營銷。而一般千聊微課和荔枝微課這樣的平臺一般以移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者居多,還有大學生也是比較多的!所以對于根據(jù)你的項目,然后結(jié)合平臺的用戶數(shù)據(jù)分析之后,進行有效的推廣,這樣才會在最短的時間里實現(xiàn)最大的效果!落地第二步:選媒體平臺,適合你的才是最好的雖然我們有n種新媒體平臺可供選擇,比如大魚號,頭條號,百家號,搜狐自媒體,一點資訊等等一些自媒體平臺,但是我們一定要擁有我們的核心發(fā)力平臺,比如我習慣用的都是百度霸屏推廣和知乎引流,還有今日頭條,小紅書,抖音,這幾個平臺平臺的推薦機制還是不錯的,客戶引流效率相當?shù)母撸拔乙灿性谝稽c資訊推廣過,對于產(chǎn)品選擇相當高,比如他之前對于靜脈曲張推廣還是不錯的,但是對于減肥產(chǎn)品推廣的文案收效甚微。而其他平臺對于減肥產(chǎn)品推廣效果還是不錯。
如何選擇最合適自己企業(yè)的平臺呢?主要考量:平臺用戶與自身匹配度、平臺類型、平臺量級、平臺在同類中的排名、還有平臺成熟度等因素。那么這些數(shù)據(jù)就得去艾瑞網(wǎng)進行數(shù)據(jù)查詢,一般的話做項目選擇我剛剛給大家推薦的平臺去做推廣即可!都是我經(jīng)過5年的網(wǎng)絡營銷推廣之后總結(jié)出來比較有效的平臺額總結(jié)整理!落地第三步:打造人設(shè),你的情懷和夢想在哪里?選定平臺,確定矩陣結(jié)構(gòu)后,需要針對企業(yè)自己的賬號進行人設(shè)打造。因為冷冰冰的企業(yè)號讓人覺得沒有真實感和親近感,人設(shè)構(gòu)建,才能讓這個賬號有人性的魅力和光彩,不論是前端引流還是后端成交,人設(shè)打造都能夠起到很大作用。所以除了打造企業(yè)的品牌影響力之外還得打造個人的影響力,讓企業(yè)變得有靈魂這樣認可你的人才會更多,從而使得粉絲的粘度也會更高!落地第四步:組隊,開啟你的團隊征召吧落地第四步:組隊,開啟你的團隊征召吧企業(yè)按需配置??梢愿鶕?jù)內(nèi)容形式分為文案、視頻、圖片制作等,用戶運營,活動運營和投放運營也可以進行劃分。還有一種團隊搭建方法,是根據(jù)所選擇平臺來進行劃分小組。比如公眾號的分為一大組,抖音的分為一大組等。具體怎么分組法根據(jù)企業(yè)自身情況來定一般的話建議先從主流平臺開始大量執(zhí)行,而不是把所有的平臺一步到位,因為很多人員配備和磨合都是需要周期。落地第五步:定KPI,沒有目^和管理的隊伍都是假的!團隊組建成了后,就要設(shè)定團隊要執(zhí)行的目標,就需要設(shè)置各部門的KPI考核指標??偨Y(jié):這五步打完,新媒體營銷矩陣雛形初成。團隊是個慢活,要一步步去實現(xiàn)!新營銷的5個關(guān)鍵詞:爆款產(chǎn)品,應用場景.知識內(nèi)容、知識社群、粉絲裂變一、新營銷的定義1、新營銷的定義基于陳博五部曲新零售模式理論,新營銷是指基于產(chǎn)品組合+資源疊加+知識社群+粉絲裂變+渠道合伙人體系的新營銷模式。
2、新營銷的五個關(guān)鍵詞:爆款產(chǎn)品,應用場景.知識內(nèi)容,知識社群、粉絲裂變什么是新營銷?從五個關(guān)鍵詞,來解釋什么是新營銷。A、爆歌產(chǎn)品是企業(yè)打算作為價值連接點,鏈接其他爆款產(chǎn)品組成爆款產(chǎn)品組合,鏈接公司和渠道合伙人,建立價值生態(tài)鏈銷售系統(tǒng)的核心產(chǎn)品。舉一個列子,江小白的16人飲。B、應用場景是產(chǎn)品和用戶之間的產(chǎn)品邏輯。舉兩個例子有人說江小白的酒質(zhì)有問題,其實老板特別重視品質(zhì),只是他們不了解江小白的場景?!ㄐ【?、小飲、小時刻、小心情”,這是江小白發(fā)現(xiàn)的新場景。所以,江小白提供的是〃新生代場景解決方案”。
有個群友在群里說:傳統(tǒng)白酒,海喝;江小白,嗨喝。挺傳神,場景確實不同。江小白的三款主要產(chǎn)品都是圍繞場景來提供解決方案的。比如說,四斤裝的拾人飲,二十五度酒,這就是一個團建酒。團建也是一個場景。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包括阿里有一個特點就是團建必喝酒,喝酒了才能夠敞開心扉。這個酒最早也是三只松鼠原來定制的,這次消時樂到江小白也定制了團建酒。團建酒還細分了四個分場景:召喚、齊心、必勝、慶祝時刻?,F(xiàn)在回過頭看彳艮多品牌的成功可以用場景解釋。比如雀巢和麥氏咖啡,同期進入中國,剛開始勢頭都不錯。但雀巢發(fā)現(xiàn)了兩個重要的咖啡消費場景:一是禮品二是茶歇時間。特別是茶歇時間,雀巢已經(jīng)成了標配。中國沒有咖啡文化,不像西方到處是咖啡,但是可以占領(lǐng)特殊的場景。禮品裝和小袋裝雀巢,就是基于場景的產(chǎn)品邏輯。從心智角度講,產(chǎn)品邏輯就是占領(lǐng)場景的心智,從心智角度講,產(chǎn)品邏輯就是占領(lǐng)場景的心智,立場景強關(guān)聯(lián)從體驗角度講,體驗只有放在特定的場景中才是協(xié)調(diào)的才是有感覺的。體驗離開場景,這種泛體驗或者在哪兒都能體驗的事就不存在。C、知識內(nèi)容是傳遞品牌文化內(nèi)涵的品牌邏輯,知識社群的產(chǎn)品體系,是可以讓用戶系統(tǒng)學習和深度學習。陳博更傾向于把它稱為“自主傳播能量”。前段時間一直有個感覺,就是品牌未來可能會消失,被IP替代?,F(xiàn)在已經(jīng)有這個趨勢了。比方說伊利、統(tǒng)一、娃哈哈已經(jīng)變成一個平臺背書,每一款產(chǎn)品都是一個品牌。當然,不是所有產(chǎn)品都能夠成為IP。IP可能是一個人,比如說馬云;也可能是一款產(chǎn)品,比如說巴奴火鍋的毛肚;也可能是一項服務,比如說海底撈的服務;也可能是一個企業(yè),比如說江小白。江小白的陶總說過一句話:〃產(chǎn)品出來了,劇本就出來了;劇本出來了,IP就來了。”這個劇本和原來的品牌概念不同。傳統(tǒng)品牌是建立在重復傳播上的記憶。比如,十年前就有老板說,品牌就是每年花2個億,讓消費者記住一句話。。、知識社群是企業(yè)為了建立-個與客戶長期溝通、交流和合作的知識分享社群。什么是知識社群?因為互聯(lián)網(wǎng)時代,社群是人際關(guān)系的鏈接器。社群主要是指社會化媒體,像微信、QQ、博客、微博等都屬于這一類。我把微信分為三類:一是工作群,內(nèi)部的管理型工作群,這是封閉的;二是社交群,以人為鏈接器;三是商業(yè)粉絲群,以產(chǎn)品為鏈接器。知識社群在商業(yè)里面的邏輯是什么呢?我認為是公司產(chǎn)出知識、分享知識,用戶深度學習知識的交流渠道。過去的客戶關(guān)系,可能有大客戶、有重點客戶之分。但是現(xiàn)在因為社群的鏈接,把消費者重新分層了。比如我們有的叫意見領(lǐng)袖(KOL),有的叫粉絲,他可能不僅僅是你的消費者,他甚至是你整個商業(yè)邏輯的傳播者,商業(yè)邏輯里的一環(huán),甚至是商業(yè)里的生產(chǎn)者(如用戶原創(chuàng)內(nèi)容UGC)OT丁老師“粉絲工場”的粉絲,就是一個這樣的商業(yè)群,圍繞粉絲這個話題建立起來的。我的群就只談營銷,也可以稱為商業(yè)群。社群真正實現(xiàn)了“人以群分”。消費者與廠商的關(guān)系也被再次細分,不再是大客戶、小客戶,比如有的是KOL,可能只是傳播者,不是消費者;有的參與UGC,成為內(nèi)容生產(chǎn)者。通過社群,向特定的人群、特定的區(qū)域傳播,這正是社群的價值所在。E、粉絲裂變是為了讓客戶成為公司的價值創(chuàng)造合伙人,企業(yè)從新零售的知識社群招募粉絲,作為分銷合伙人,參與產(chǎn)品銷售,研發(fā)和推廣。舉例說明,〃養(yǎng)樂多媽媽〃是養(yǎng)樂多至關(guān)重要的銷售主力軍,除去商場、超市和零售店等傳統(tǒng)渠道,在全世界每天銷售的2800萬瓶養(yǎng)樂多當中,“養(yǎng)樂多媽媽”的銷售業(yè)績接近三分之。一個正常人每日只能完成70瓶任務,但和藹可親的“養(yǎng)樂多媽媽”卻能發(fā)掘150多家訂戶。這種新零售模式讓養(yǎng)樂多嘗到了甜頭,養(yǎng)樂多在全球招募了8萬多名〃養(yǎng)樂多媽媽〃在中國28個城市的33個配送中心同樣有著1500多名“養(yǎng)樂多媽媽”。
為了幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,陳博提出一套“知識社群+爆款產(chǎn)品模式+粉絲裂
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