2021海倫堡高淳G14項(xiàng)目營銷策略匯報(bào)-44P

高淳G14項(xiàng)目2021年?duì)I銷策略匯報(bào)目錄CONTENTSPART1.市場(chǎng)概況I.整體市場(chǎng)分析II.重點(diǎn)競(jìng)品分析PART3.營銷策略I.銷售及供貨情況回顧II.可售貨值盤點(diǎn)III.雙月營銷思路PART2.客群概況I.重點(diǎn)客群分析PART1.市場(chǎng)概況I.整體市場(chǎng)分析II.重點(diǎn)競(jìng)品分析2020年截止11月，高淳區(qū)住宅市場(chǎng)供應(yīng)59.11萬㎡，成交60.08萬㎡，供銷基本持平，成交均價(jià)10232元/㎡，創(chuàng)歷史新高高淳區(qū)住宅市場(chǎng)近幾年量?jī)r(jià)齊升，2020年受疫情及整體市場(chǎng)影響較大，供銷均有所下幅，預(yù)計(jì)未來將持續(xù)保持“不冷不熱”的市場(chǎng)表現(xiàn)；整體市場(chǎng)分析-高淳住宅供求走勢(shì)圖注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月31日高淳區(qū)住宅市場(chǎng)進(jìn)入2020年后，市場(chǎng)供銷情況一般，整體成交價(jià)呈波動(dòng)式上漲；金九銀十，整體上市量較大，各開發(fā)商做打折促銷，成交價(jià)下幅明顯；庫存方面2020年10月庫存量為4911套，去化周期11.9個(gè)月，去化周期呈上升趨勢(shì)；整體市場(chǎng)分析-溧水住宅供銷價(jià)走勢(shì)注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月31日整體市場(chǎng)分析-市場(chǎng)小結(jié)高淳市場(chǎng)：住宅：受疫情及整體市場(chǎng)影響較大，供銷均有所下幅，預(yù)計(jì)未來將持續(xù)保持“不冷不熱”的市場(chǎng)表現(xiàn)；近一年的月去化周期平均為9.6個(gè)月，市場(chǎng)狀態(tài)較為健康。整體市場(chǎng)分析-競(jìng)品地圖金茂逸墅成交均價(jià)：11597元/㎡（精裝）成交套數(shù)：491套距離本案：2KM面積段：98/115/138平瀾府成交均價(jià)：11807元/㎡（精裝）成交套數(shù)：367套距離本案：1.5KM面積段：94-210㎡孔雀城成交均價(jià)：11100元/㎡（精裝）成交套數(shù)：213套距離本案：1.8KM面積段：113、134、118㎡G14睦水香鄰成交均價(jià)：9157元/㎡成交套數(shù)：154套距離本案：1.4KM面積段：98/115/138注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月31日樓盤名稱睦水香鄰樓盤地址學(xué)奮路9號(hào)、學(xué)奮路13號(hào)開發(fā)商南京睦和置業(yè)有限公司建筑面積301,630入市時(shí)間2020年7月面積段75-140㎡銷售價(jià)格9157元/㎡該項(xiàng)目2020年7月首開，總推出476套，截止目前去化154套，去化率32%，均價(jià)9157元/㎡；競(jìng)品個(gè)案分析——睦水相鄰2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總48638314154近一年銷售情況注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日樓盤名稱金茂逸墅樓盤地址淳溪街道康樂路277號(hào)開發(fā)商中國金茂;

禹洲集團(tuán)建筑面積282,630入市時(shí)間2018年12月面積段87-279㎡銷售價(jià)格11607元/㎡（精裝）該項(xiàng)目2018年12月首開，總推出1300套，截止目前去化785套，去化率60%，均價(jià)11607元/㎡；競(jìng)品個(gè)案分析——金茂逸墅2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總7724229613232562326212101385近一年銷售情況注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日樓盤名稱高淳孔雀城湖畔瀾庭樓盤地址高淳區(qū)淳溪街道湖濱路189號(hào)開發(fā)商華夏幸福;

卓越集團(tuán)建筑面積53,330入市時(shí)間2019年12月面積段86-279㎡銷售價(jià)格11100元/㎡（精裝）該項(xiàng)目2019年12月首開，總推出332套，截止目前去化213套，去化率64%，均價(jià)11100元/㎡；競(jìng)品個(gè)案分析——孔雀城2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總//2/32123163421135025213近一年銷售情況注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日樓盤名稱平瀾府樓盤地址湖濱路157號(hào)開發(fā)商招商蛇口;

中國金茂;

弘陽地產(chǎn);

禹洲集團(tuán);

嘉華國際建筑面積216,074入市時(shí)間2019年2月面積段99-300㎡銷售價(jià)格12112元/㎡（精裝）該項(xiàng)目2019年2月首開，總推出856套，截止目前去化704套，去化率82%，均價(jià)12112元/㎡；競(jìng)品個(gè)案分析——平瀾府2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總643333034301126212100336近一年銷售情況注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日周邊競(jìng)品分析-市場(chǎng)小結(jié)周邊競(jìng)品多：周邊同質(zhì)競(jìng)品較多，客戶分流嚴(yán)重。分銷優(yōu)惠多：競(jìng)品均有渠道分銷合作，且優(yōu)惠力度較大。住宅BPART2.客群概況PART2.客群概況I.重點(diǎn)客群分析成交客戶主要以城區(qū)（淳溪鎮(zhèn)）客戶占主導(dǎo)，購買目的以自住為主客群概況-重點(diǎn)客群分析成交客戶主要關(guān)注因素為地段及價(jià)格，多數(shù)成交客戶為首置及二次置業(yè)為主?？腿焊艣r-重點(diǎn)客群分析PART3.營銷策略I.銷售及供貨情況回顧II.可售貨值盤點(diǎn)III.雙月營銷思路項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)（萬元）已完成銷售額（萬元）銷售目標(biāo)缺口（萬元）項(xiàng)目在售余貨（萬元）2020年可售貨值（萬元）高淳項(xiàng)目7000039425305751051237839存貨情況：庫存可售總貨值3.7億，其中住宅貨值3億；疊墅貨值0.79億銷售情況：年度銷售目標(biāo)7億，其中實(shí)際銷售3.9億元【銷售及供貨情況回顧】高淳G11在售貨值物業(yè)類型剩余套數(shù)（套）面積（㎡）總貨值（萬元）均價(jià)（元）住宅536572707810771疊墅397416793310698合計(jì)921398815011/【在售貨值盤點(diǎn)】銷售節(jié)點(diǎn)線上推廣營銷活動(dòng)1月-2月3月-4月5月-6月·圍繞春節(jié)節(jié)點(diǎn)做主題活動(dòng)·紅牛好運(yùn)節(jié)·春節(jié)案場(chǎng)包裝新年大禮包新老客戶回饋金牌合伙人現(xiàn)金分紅無上限甜蜜開年表白高淳美好2021“莓”你不行戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信為主愛，是最好的藏品-ido資源聯(lián)動(dòng)業(yè)主藏酒定制業(yè)主收官徽章定制釋放信息收官策略核心新春返鄉(xiāng)置業(yè)期新老客戶動(dòng)員推薦回饋期收官清盤促銷期墅區(qū)藏品，難得再難得最后一次加推價(jià)值核心2021年?duì)I銷總控圖年末歸家買房，溫情系列單圖輔助銷售結(jié)合項(xiàng)目從入市到收官，所有的精彩呈現(xiàn)結(jié)合收官房概念，輸出“錯(cuò)過不再有”吸引客戶購房對(duì)于璟和府而言，盡管最后剩余的產(chǎn)品為洋房，但整體社區(qū)規(guī)劃而言，主要以疊墅、洋房為主，且與G11純洋房社區(qū)及市場(chǎng)競(jìng)品相比，規(guī)制更高一級(jí)，別墅居住的圈層性更高一級(jí)，實(shí)屬“墅境里的稀缺洋房”，對(duì)于墅境洋房而言，稀缺性不言而喻，因此，我們希望給最后的璟和府一個(gè)IP差異化記憶點(diǎn)——墅區(qū)藏品?！緺I銷思路】如何將最后加推，最后產(chǎn)品進(jìn)行包裝推售，是打動(dòng)客戶的重中之重。一階段主推廣畫面（1-2月）一階段推廣（1-2月）天賦稀貴注定不凡于眾于城市貴址，登峰造極擇政府貴地，府著傳奇海倫堡璟和府，以名望續(xù)名望建面約110-125㎡收官臻品，壓軸加推，一席一傳奇?zhèn)鞑デ溃壕€上飛機(jī)稿炒作天賦稀貴唯與望族匹配墅境規(guī)制，方顯大家風(fēng)范寬境空間，涵養(yǎng)望族門儀海倫堡璟和府，以名望續(xù)名望建面約110-125㎡收官臻品，壓軸加推，一席一傳奇天賦稀貴墅領(lǐng)時(shí)代風(fēng)華墅院為尊，御鑒東方院居文化臻品之上，歸家禮序時(shí)代藏品海倫堡璟和府，以名望續(xù)名望建面約110-125㎡收官臻品，壓軸加推，一席一傳奇價(jià)值軟文炒作《璟和府|墅區(qū)最后的收藏品》海倫堡丨高淳“璟和府”——墅區(qū)里的最后收藏品講述墅區(qū)洋房最后的珍稀性，凸顯洋房的價(jià)值對(duì)墅區(qū)洋房的生活價(jià)值進(jìn)行全方位的解析由合作媒體大V矩陣進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，實(shí)現(xiàn)輿論曝光節(jié)點(diǎn)事件一：紅運(yùn)開年璟和為貴——“紅”牛好運(yùn)節(jié)結(jié)合2021年【牛年】新年節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行「紅運(yùn)開年」活動(dòng)。持續(xù)性系列活動(dòng)，擴(kuò)大影響和宣傳力度。第一周紅運(yùn)畫出來“紅牛”新年造勢(shì)擴(kuò)大推廣第二周“紅?！奔文耆A璟和府&肯德基跨界合作借勢(shì)宣傳持續(xù)到訪活動(dòng)到訪有鴻運(yùn)結(jié)合業(yè)主老帶新到訪活動(dòng)到訪/成交送紅牛/抽獎(jiǎng)禮包等節(jié)點(diǎn)事件一：紅運(yùn)開年璟和為貴——“紅”牛好運(yùn)節(jié)彩牛出沒好運(yùn)畫出來線上宣傳造勢(shì)，以線下活動(dòng)為主。璟和府在高淳人流量較大的地方，擺放一頭牛雕塑，所有人可在牛身上畫各種代表好運(yùn)的詞語，寫對(duì)新年的祝福等。同事，可結(jié)合派發(fā)新品加推的信息，進(jìn)行釋放。節(jié)點(diǎn)事件一：紅運(yùn)開年璟和為貴——“紅”牛好運(yùn)節(jié)“紅牛”嘉年華喝紅牛買紅盤圍繞“紅?！边M(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營造，“紅牛塔挑戰(zhàn)賽”“紅牛充電站”等活動(dòng)節(jié)點(diǎn)事件二：返鄉(xiāng)接站溫暖回家路一重/愛心接站海倫堡接您回家【報(bào)名方式】通過微信H5/派單/電話/巡展進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布及報(bào)名【接站路線】高淳汽車站-------售樓部-------鄉(xiāng)鎮(zhèn)【項(xiàng)目植入】分配置業(yè)顧問、車身包裝、物料放置及車內(nèi)推介【異業(yè)聯(lián)盟】品牌聯(lián)動(dòng)，跨界滴滴快車&專車等，聯(lián)合接送客戶，帶客戶到訪售樓部贈(zèng)送油卡或紅包獎(jiǎng)勵(lì)等，增加現(xiàn)場(chǎng)來訪節(jié)點(diǎn)事件三：賀年禮，新春大福袋定制2020農(nóng)歷年專屬形象及周邊禮品，如對(duì)聯(lián)、福字、紅包大禮包，臺(tái)歷、撲克牌、抽紙盒、紙杯、抱枕、手機(jī)殼、無紡布袋等拓客禮品，輸出統(tǒng)一形象，形成品牌合力，加強(qiáng)拓客邀約力度。春節(jié)案場(chǎng)包裝新年氛圍營造，“?！蹦Ｐ桶b二階段主推廣畫面（3月）二階段推廣（3月）臻心致謝以至臻之心感謝千余組業(yè)主的認(rèn)可

墅藏知己感恩共鑒建面約110-125㎡收官壓軸臻品3月感恩【惠】知己傳播渠道：線上飛機(jī)稿炒作不負(fù)所望以墅境匠心臻品回饋高淳摯愛墅藏知己感恩共鑒建面約110-125㎡收官壓軸臻品3月感恩【惠】知己收官在即

以壓軸藏品封藏時(shí)代榮耀墅藏知己感恩共鑒建面約110-125㎡收官壓軸臻品3月感恩【惠】知己節(jié)點(diǎn)事件一：甜蜜開年表白高淳美好2021“莓”你不行公益+表白雙重“莓”好一、公益結(jié)合：與高淳草莓種植戶聯(lián)合，以公益助農(nóng)性質(zhì)，收購草莓，全城免費(fèi)派送二、甜蜜表白：媒體KOL簽名刷屏、媒體KOL公號(hào)通稿推文，轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目資料及草莓海報(bào)朋友圈集贊派送；線上活動(dòng)推文等。二階段主推廣畫面（4月）二階段推廣（4月）感謝不同的向往同樣的選擇

【敬呈望族墅質(zhì)人生】建面約110-125㎡收官壓軸臻品4月臻品答謝季傳播渠道：線上飛機(jī)稿炒作感謝大戶家族的一致厚愛【敬呈望族墅質(zhì)人生】建面約110-125㎡收官壓軸臻品4月臻品答謝季感謝

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