保險(xiǎn)營(yíng)銷七張保單話加保

萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、客戶難找業(yè)務(wù)員找不到客戶，這是當(dāng)前業(yè)務(wù)員拜訪量低下的一個(gè)重要原因，同業(yè)公司怪招百出，僅舉三例：“客戶難找”，沒(méi)有客戶資源找不到客戶的住址邀請(qǐng)所有公司曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)分紅險(xiǎn)的老客戶開(kāi)會(huì)客戶邀約方面團(tuán)隊(duì)方面“客戶難找”，沒(méi)有客戶資源盲打電話

XX團(tuán)隊(duì)要求所有業(yè)務(wù)員除了每天6訪外，必須盲打200個(gè)電話，送5000元的保額。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員方面“客戶難找”，沒(méi)有客戶資源請(qǐng)客吃飯

XX營(yíng)銷員自己掏錢請(qǐng)客戶吃飯，告訴客戶，可以帶9個(gè)朋友一起來(lái)，而且來(lái)了的每人都派發(fā)一份禮品。吃飯期間，敬酒，發(fā)禮品之后，最后，請(qǐng)客戶把聯(lián)系方式留下來(lái)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“客戶難找”，沒(méi)有客戶資源

XX公司從公司、團(tuán)隊(duì)、到伙伴都在千方百計(jì)的挖掘客戶資源XX人壽是目前世界上擁有客戶資料最多的壽險(xiǎn)公司，這些資源是其他公司無(wú)法比擬的。我們身邊的客戶到底有多少？1、老客戶的開(kāi)發(fā)空間有多大？43%的投保人（247.3萬(wàn)人)沒(méi)有保險(xiǎn)保障87.2%的集團(tuán)客戶（230.8萬(wàn)人）沒(méi)有股份保單92.3萬(wàn)的集團(tuán)投保人沒(méi)有購(gòu)買股份保單。舉不勝舉，暫列其三……老客戶再度挖掘潛力極其巨大！2、老客戶的重復(fù)開(kāi)發(fā)效能有多大？已有9.09萬(wàn)人重復(fù)購(gòu)買我公司產(chǎn)品，再次購(gòu)買保費(fèi)金額達(dá)到了7.57億元老客戶重復(fù)購(gòu)買效能極高萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究分析發(fā)現(xiàn)XX人壽業(yè)務(wù)員擁有得天獨(dú)厚的客戶資源！每一個(gè)客戶再買一單，過(guò)去14年走過(guò)的路可以再走一遍！最近分紅報(bào)告會(huì)之所以火爆的重要原因。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有一串葡萄讓你享用，它們各自大小不同，好壞不一，假如他們一共10個(gè)。我想請(qǐng)問(wèn)各位，你是從最好那個(gè)吃起，并每一次都選擇最好的那個(gè)呢？還是先吃掉最小最不好的，逐漸往好的吃呢？吃葡萄看營(yíng)銷萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究選擇當(dāng)然是先吃最大最好的那個(gè)了。因?yàn)檫@樣吃，10個(gè)葡萄就可以讓我享受10次，因?yàn)槊恳淮纬缘舻亩际鞘Ｏ吕锩孀畲笞詈玫哪莻€(gè)，這可是100%的享受哦。反之，每次都吃最小最不好的那個(gè)，下次還是最小最不好的，直到最后那一個(gè)，幾乎10次的選擇都是痛苦的。吃葡萄看營(yíng)銷我們理想的準(zhǔn)客戶是：有保險(xiǎn)觀念有經(jīng)濟(jì)實(shí)力吃葡萄看營(yíng)銷之客戶甄選眾里尋她千百度她就在老客戶中萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二、見(jiàn)面難說(shuō)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人生七張保單之我們的困惑我們經(jīng)營(yíng)老客戶遇到的最多的拒絕是：我已經(jīng)購(gòu)買了這么多的保單我不想再辦了。很多客戶認(rèn)為保險(xiǎn)只要有個(gè)一兩份就可以了沒(méi)必要再多買。遇到困難解決困難機(jī)遇無(wú)限，讓我們一起來(lái)了解人的一生到底要購(gòu)買幾張保單。人生的七張保單之女人的衣柜

每個(gè)女人不論年齡，都有對(duì)美麗的終級(jí)向往，華衣美裳對(duì)女人們有著永遠(yuǎn)巨大的吸引力。???而女人的衣柜中是不是永遠(yuǎn)都少一件衣服呢？

萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究為什么女人總是覺(jué)得自己少一件衣服，是因?yàn)樵诓煌膱?chǎng)合、不同的時(shí)間、不同的人群想穿出自己的風(fēng)格，所以總想再買一件，其實(shí)保險(xiǎn)同樣如此，我們的客戶思維還沒(méi)有打開(kāi)，認(rèn)為一件或者少量的保單就足夠，其實(shí)保險(xiǎn)跟衣服一樣，有的是用遮羞的，有的用來(lái)保暖，有的是炫耀人生的，成功的人士保單應(yīng)該是全面的。人生的七張保單之女人的衣柜萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、促成話術(shù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第一張保單:為自己而買，讓父母受益；

人生中風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，萬(wàn)一有風(fēng)險(xiǎn)，讓意外險(xiǎn)受益金能替自己報(bào)答未盡到的報(bào)答父母之恩！第二張保單:為自己而買，給愛(ài)人減負(fù)；

人吃五谷雜糧，不可能不生?。蝗f(wàn)一某一天得了重大疾病，最為我們的人將是我們的愛(ài)人，他（她）會(huì)為我們治病的費(fèi)用四處籌措，今天給自己準(zhǔn)備一份大病醫(yī)療保單，實(shí)際是在為我們的愛(ài)人減去未來(lái)的負(fù)擔(dān)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第三張保單:為自己而買，呵護(hù)老年的自己；

這個(gè)世界上沒(méi)有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當(dāng)今XX社會(huì)多代單純的的家庭模式導(dǎo)致我們年老的費(fèi)用只有靠自己提前準(zhǔn)備才能不給兒女增添負(fù)擔(dān)，才能讓老年的自己依然備受呵護(hù)，幸福連連！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第四張保單:為自己而買，呵護(hù)老年的自己；

世界上有八成的超級(jí)富翁財(cái)富難守二十年，原因之一就是因?yàn)檫@些富翁忽略了財(cái)富管理，因投資不當(dāng)、過(guò)度消費(fèi)等原因使資產(chǎn)流失；現(xiàn)在我們每個(gè)家庭應(yīng)該為家庭的資產(chǎn)建立一面防火墻，通過(guò)分紅保險(xiǎn)讓我們的資產(chǎn)能保值又增值。第五張第六張保單:為呵護(hù)子女而買，讓愛(ài)延綿到永遠(yuǎn)；

我們都希望自己的孩子未來(lái)能比我們過(guò)得成功和幸福！其實(shí)父母對(duì)兒女真正的愛(ài)是為兒女準(zhǔn)備好明天！我們只有趁孩子小的時(shí)候給孩子準(zhǔn)備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療儲(chǔ)備基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，才能體現(xiàn)父母對(duì)孩子是真正的慈愛(ài)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第七張保單:為奮斗一生的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移而買；根據(jù)居民第二代身份證的使用、存款實(shí)名制的推行和物業(yè)法的即將出臺(tái)來(lái)推測(cè)，國(guó)家在不久的將來(lái)將開(kāi)征更多的個(gè)人資產(chǎn)收稅等項(xiàng)目，現(xiàn)在我們每個(gè)家庭應(yīng)該為自己的資產(chǎn)上把避稅之鎖，因XX個(gè)人所得稅法第四條第五款規(guī)定，保險(xiǎn)金所得不在個(gè)人所得稅的稅收款項(xiàng)之列。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、保險(xiǎn)是奢侈消費(fèi)品，不是生活的必須品，你連過(guò)日子都成問(wèn)題，你就不要買保險(xiǎn)。如果說(shuō)你現(xiàn)在要買房買車、子女要出國(guó)上學(xué)，資金周轉(zhuǎn)頻率高，你就不要買保險(xiǎn)，因?yàn)橥吮Ｊ怯袚p失的；如果說(shuō)你現(xiàn)在有房有車，不擔(dān)心子女上學(xué)，銀行還有存款，那我就建議你買保險(xiǎn)。（一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話術(shù)：為什么要買？2、市場(chǎng)上有很多的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不一定都適合于你，往往適合于你的就是那么幾個(gè)，并不是所有的險(xiǎn)種你都要買。那么你一定要選擇專業(yè)人員幫你參考，讓他為你做計(jì)劃書、當(dāng)參謀，但是你也不要完全聽(tīng)從我們的意見(jiàn)，你自己也必須了解我們推薦的險(xiǎn)種，研究條款，用我們的行話來(lái)說(shuō)，叫如實(shí)告知。（一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話術(shù)：怎么買？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3、如果客戶是工薪階層，給自己買的話，最好買大病保險(xiǎn)。給自己買可以考慮的有養(yǎng)老、意外、大病等險(xiǎn)種。如果是給小孩買，應(yīng)該考慮意外險(xiǎn)另外加一種有生存年金的，別考慮太遠(yuǎn)，五代、六代孫。一張保單保五代，那么遠(yuǎn)，那是小孩將來(lái)要考慮的事，不是你的事。（一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話術(shù)：給誰(shuí)買？4、交費(fèi)期的選擇多久？應(yīng)該盡量選擇交費(fèi)期長(zhǎng)的選擇越長(zhǎng)越好，第一是因?yàn)樨?cái)務(wù)支付的壓力，第二是出險(xiǎn)以后免交保費(fèi)。比如購(gòu)買重大疾病保險(xiǎn)，最重要要注意什么？這是最為關(guān)心的一個(gè)話題。最重要的就是繳費(fèi)期的問(wèn)題；可能有時(shí)候我們拿來(lái)?xiàng)l款以后，大概看看以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們要一次性交費(fèi)會(huì)比放在20年、30年繳費(fèi)更便宜，站在花多少錢買保險(xiǎn)的這個(gè)利潤(rùn)上來(lái)講，最經(jīng)濟(jì)的是不是就最好的呢？答案是否定的。

（一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話術(shù)：買多久？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?jī)蓚€(gè)建議：第一個(gè)建議：購(gòu)買大病保險(xiǎn)一定把交費(fèi)期拉的時(shí)間越長(zhǎng)越好，只要對(duì)未來(lái)的收入有信心，讓交30年，絕不交20年；讓交20年，絕不交10年。因?yàn)椋@里有一個(gè)豁免。比如：交費(fèi)期是30年，假如被保險(xiǎn)人在第3年就患重大疾病，后27年的保費(fèi)都是免交的。所以從這個(gè)意義上講，一定要讓交費(fèi)期越長(zhǎng)越好。第二個(gè)建議：現(xiàn)在市場(chǎng)上各公司的產(chǎn)品不一樣，有保21種大病的、有保27種的、有保32種的。是不是保得越多越好呢？不盡然。要仔細(xì)看條款，因?yàn)闂l款會(huì)寫得很清楚，比如說(shuō)：有的公司的條款，得了其中的一種病，它只能賠付保額的10%，而有的公司的條款，得了其中任何一種病，它會(huì)賠付100%的保額。。

七張保單保額多少夠？意外保障大病醫(yī)療養(yǎng)老保障子女教育子女婚嫁資產(chǎn)保值增值避稅保障促成的時(shí)間大約也就是三到五分鐘。那么促成的時(shí)候，我們就談一談保障的問(wèn)題。七張保單，意外險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、子女教育、婚嫁保險(xiǎn)、資產(chǎn)增值保險(xiǎn)、避稅保險(xiǎn)。七張保單，看一看客戶的家人是否都具有了這些保障，要告訴客戶，你的保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)是否合理?？蛻粼诩彝ブ?，應(yīng)該有什么樣的保障。七張保單，如果客戶具有了五張以上，那他的保障是比較完善的。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究七張保單分析后的落腳點(diǎn)一舉多得：分紅險(xiǎn)不是萬(wàn)能險(xiǎn)，卻能夠穩(wěn)妥地幫助我們不斷地積累資本！能真正在我們?nèi)松煌碾A段，在我們需要的時(shí)候，助我們一臂之力！幫助我們解決人生中絕大部分的風(fēng)險(xiǎn)！結(jié)論客戶的需求很多，等待著我們?nèi)ネ诰?；如果用七張保單加保方?