銷售月工作計(jì)劃總結(jié)5篇

銷售月工作計(jì)劃總結(jié)5篇正文讀法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容就是節(jié)錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫下得比較概述，既不要兼具至各個(gè)方面，也不必談核心思想，更不必講道理。下面給大家互動(dòng)一些關(guān)于銷售月工作計(jì)劃總結(jié)范文5篇，期望能對(duì)大家有所協(xié)助。銷售月工作計(jì)劃總結(jié)范文1一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬，按照公司的建議分?jǐn)傊撩慨?dāng)頭棒喝分別為：箭10萬;第二箭8萬;第三箭7萬，現(xiàn)在店面共計(jì)店員四人每當(dāng)頭棒喝任務(wù)已平均分配至每個(gè)人身上，保證合理分配，并鞭策員工按照每天任務(wù)向前趕著月目標(biāo)進(jìn)度.二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源.每人每天至少五名穿起顧客，至少成交量兩單，提升穿起比非成交率.因2月份就是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)非政府大家背款號(hào)介紹貨品，積極主動(dòng)調(diào)整陳列，使顧客深感耳目一新.做為高端品牌服務(wù)就是不可或缺、重中之重的，在提升人員服務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，著重員工、銷售人員的言、談?wù)?、談吐等綜合素質(zhì)的提升，更好的全心全意為顧客著想，增加投訴無門.三、經(jīng)營管理1.強(qiáng)化商品入、訂貨、存有的管理，掌控規(guī)律，提升商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，并使庫房商品管理趨向科學(xué)化、合理化.2.因店鋪入商場(chǎng)之初沒展開翻新及形象設(shè)計(jì)，期望公司于春節(jié)后及時(shí)做出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極主動(dòng)協(xié)調(diào)公司搞好翻新期間一切工作.3.利用節(jié)假日做文章，多搞些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，例如新品滿額追贈(zèng)禮品等迎合顧客眼球的活動(dòng).另外因?yàn)槲覀兤放苿偛饺胩旖蚴袌?chǎng)，與其它在天津已明朗品牌競爭缺少競爭力的主要原因之一就是緊固的顧客群，建議公司可以搞一些引導(dǎo)顧客辦理會(huì)員的待遇政策，例如入教存有贈(zèng)品等，我們可以緊緊抓住存有潛力的顧客，發(fā)展淪為本品牌會(huì)員.4.積極主動(dòng)把握住大宗、集團(tuán)出售的接待工作，搞好一人招待，全面協(xié)同，使顧客深感熱情、周到的服務(wù).5.為了確保順利完成目標(biāo)所選定的內(nèi)部管理制度：(1)店鋪員工必須努力做到積極主動(dòng)保護(hù)賣場(chǎng)陳列，嶄新貨到店及時(shí)洗滌;(2)工作時(shí)間電話必須靜音，且撥打私人電話嚴(yán)禁少于3分鐘;(3)無論任何班次必須確保門口有門迎接，且顧客進(jìn)店后必須卸下手中任何工作招待顧客.6.為了順利完成目標(biāo)業(yè)績須要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給與貨品與活動(dòng)方面積極支持，確保每款不斷碼點(diǎn)及大量贈(zèng)品積極支持.(1)市場(chǎng)環(huán)境主要實(shí)地考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包含行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征與否存有變化(2)競爭品牌的狀況.主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要實(shí)地考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用資金投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，必須確切其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即為產(chǎn)品通過相同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對(duì)手在特定通路買得比我們不好.比如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特定渠道的銷售情況少于了娃哈哈、洪大媽.只有高度關(guān)注，才能找出原因，進(jìn)而制訂突破策略.這就建議我們平時(shí)必須多多高度關(guān)注競爭品牌，不要至寫下工作計(jì)劃時(shí)，真的寫下不下什么東西去.);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在相同渠道的原產(chǎn)情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)(3)銷售團(tuán)隊(duì)存有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起至著十分關(guān)鍵的促進(jìn)作用，實(shí)地考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在08年較之07年與否存有變化，特別必須注重團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如說，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量快速快速增長至12人，人員減少產(chǎn)生的輕易效果就是銷量存有了120%的快速增長.比較后，必須確切競爭對(duì)手我們較之存有的優(yōu)勢(shì)，不要太回去高度關(guān)注他們的嚴(yán)重不足，必須看見他們的長處.(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成一致狀況.如：07年季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)就是3萬件，結(jié)果只順利完成了2.5萬件，一定必須搬明白銷量沒達(dá)至的原因.不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析.比如說：終端建設(shè)沒努力做到位，產(chǎn)品陳列面比較充份，業(yè)務(wù)員沒按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率為比較，二級(jí)批發(fā)商的積極性不低.綜合一分析，就可以辨認(rèn)出全然能順利完成3萬件的銷量.因此在制訂08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定必須為目標(biāo)的達(dá)至找出充份的支撐點(diǎn).如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件.接下來就是必須掛論據(jù)了.比如說，在城區(qū)嶄新減少10個(gè)存有銷售能力的二級(jí)批發(fā)商，研發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，研發(fā)特定渠道.例如嶄新研發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來你的工作計(jì)劃就存有說服力，上級(jí)看看了后也很明白，曉得你必須搞的工作就是什么，不然那些只有目標(biāo)而弗內(nèi)留斯目標(biāo)同時(shí)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不曉得能夠無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)，就沒了主管上級(jí)也不曉得能夠無法同時(shí)實(shí)現(xiàn).1.市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居同類產(chǎn)品首位，表明出高品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位.2.消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具備較低的信譽(yù).3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，力爭上游、Geaune，開拓市場(chǎng).3.競爭對(duì)手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，就是茶飲料市場(chǎng)的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼面世新型茶飲料.他們短期內(nèi)雖不能對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘.4.競爭態(tài)勢(shì)總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料必須以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對(duì)手，但同時(shí)也必須看見健力寶等企業(yè)的干預(yù)就是一股不可忽視的力量。銷售月工作計(jì)劃總結(jié)范文2為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制訂以下工作計(jì)劃：1)創(chuàng)建一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)平衡的銷售團(tuán)隊(duì)。人才就是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都源于存有一個(gè)不好的銷售人員,創(chuàng)建一支具備凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的顯然。在明年的工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然,具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)做為一項(xiàng)主要的工作去揪。2)健全銷售制度,創(chuàng)建一套明晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理就是企業(yè)的老大難問題,銷售人員上班,見到客戶處在放任自流的狀態(tài)。健全銷售管理制度的目的就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作存有高度的責(zé)任心,提升銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培育銷售人員辨認(rèn)出問題,總結(jié)問題,不斷自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員辨認(rèn)出問題,總結(jié)問題目的是提升銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能夠辨認(rèn)出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議,業(yè)務(wù)能力提升至一個(gè)代萊檔次。4)在地區(qū)市創(chuàng)建銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在上班過程中碰到的一系列的問題,約不好的客戶忽然發(fā)生改變行程,解除合同,車輛不在家的情況,并使計(jì)劃不好的行程被打亂,無法順利完成上班的目的。導(dǎo)致時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的就是努力做到月月存有進(jìn)賬的單子。根據(jù)公司下發(fā)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)銷售人員身上,順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我指出公司明年的發(fā)展就是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是密不可分的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)建一個(gè)較好的銷售團(tuán)隊(duì)和存有一個(gè)不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等展開定位。2.銷售方式。就是找到適宜自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶環(huán)境治理。就是對(duì)一研發(fā)的客戶如何展開服務(wù)和怎樣使得他們進(jìn)步銷售或出售;對(duì)躲藏客戶怎樣展開介入。我真的這一點(diǎn)就是非常關(guān)鍵的,應(yīng)當(dāng)在計(jì)劃中占到主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是厘定公道的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是必須進(jìn)步銷售任務(wù)。只有不懈努力的利用各種方法順利完成既定的任務(wù),才就是計(jì)劃促進(jìn)作用所在。順利完成了,必須總結(jié)有好的方法和模式,回去未成,也必須總結(jié),還存有的題目和困難。5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可以分成年度銷售工作計(jì)劃,季度銷售工作計(jì)劃,月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃展開評(píng)判。以上六個(gè)方面就是計(jì)劃必須具有的。當(dāng)然,計(jì)劃也不是一成不變的,必須根據(jù)市場(chǎng)的情況展開調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多。銷售月工作計(jì)劃總結(jié)范文3光想就是沒用的，唯有馬上行動(dòng)才就是顯然為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制訂以下工作計(jì)劃：一、對(duì)銷售工作的重新認(rèn)識(shí)：1、不斷自學(xué)行業(yè)科學(xué)知識(shí)、產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，為客戶增添新穎了解內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，變得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶發(fā)展較好友誼，切換銷售員角色，時(shí)時(shí)為客戶著想，把客戶當(dāng)做自己朋友，達(dá)至思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍深入細(xì)致不懈努力地看待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的發(fā)掘;4、除去任何客戶婉拒的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶必須自信心專業(yè)性的展開交流;二、對(duì)銷售工作的提升：1、制訂工作日程表;(見到附表)2、一天一小結(jié)、一周兩大結(jié)、一月一總結(jié);不斷搜尋工作上的嚴(yán)重不足，及時(shí)制止工作的犯規(guī)，健全工作的整體效率;3、不斷發(fā)掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、介入客戶;悲觀積極向上自信心的工作態(tài)度就可以具有較好的工作成果;4、每天秉持踢40個(gè)有效率電話，發(fā)掘潛在客戶、每周至少造訪2十一位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量努力做到)，使得潛在客戶變?yōu)榭沙掷m(xù)客戶：5、造訪客戶之前必須對(duì)該客戶搞全面的介紹(客戶的潛在市場(chǎng)需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和嗜好)，并準(zhǔn)備工作一些必要的話題或活動(dòng)回去與客戶展開更好的交融及適當(dāng)?shù)膶I(yè)產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人展開逐個(gè)電話銷售，發(fā)掘潛在客戶，介入并對(duì)有關(guān)關(guān)鍵客戶展開預(yù)訂造訪;7、提升自己電話營銷技巧，有效率專業(yè)地與客戶展開電話交流;8、通過電話銷售過程中介紹各省、市的設(shè)備儀器采用、訂貨情況及有關(guān)關(guān)鍵跟蹤人;三、關(guān)鍵客戶追蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、保潔科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局保潔科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的有關(guān)負(fù)責(zé)人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程趣;5、河南市政管理處的姚科長;以上就是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)苛按計(jì)劃展開每一項(xiàng)工作;欲了解魏總對(duì)此計(jì)劃不全系列的一面予以指點(diǎn)，謝謝!銷售月工作計(jì)劃總結(jié)范文4提升自身業(yè)務(wù)能力，搞好各項(xiàng)工作，保證__X萬元銷售任務(wù)的順利完成。具體內(nèi)容白酒銷售計(jì)劃如下：1、努力學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水品首先抽時(shí)間通過各種渠道回去自學(xué)白酒營銷方面的科學(xué)知識(shí)，自學(xué)一些順利營銷案例和前沿的營銷方法，并使自己的營銷工作存有一定的科學(xué)知識(shí)提振。其二就是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員求教、交流和自學(xué)，并使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握住至人際交往等各個(gè)方面都存有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步開拓銷售渠道白酒市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都就是通過流通渠道展開銷售的。下半年在搞好流通渠道的前提下，必須進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及網(wǎng)購渠道開拓。在網(wǎng)購渠道的開拓上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多搞工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位擴(kuò)散。3、搞好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各種數(shù)據(jù)，健全各種檔案數(shù)據(jù)，使一些分析和對(duì)策存有更弱的數(shù)據(jù)做為提振，并使其極具科學(xué)性，去填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官重新認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重不足。介紹和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的邁向，以便應(yīng)付各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，搞好銷售工作幫助經(jīng)銷商在保住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充份開拓銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)怒的時(shí)候一定必須皮厚，聽到他埋怨，先無法表述原因，他在氣頭上，就是想要發(fā)怒，那就要他播發(fā)，此時(shí)再愧疚也必須承受。等他心平氣和的時(shí)候再給他表述原因，使他明白，剛才的火不必須播發(fā)，使他心里深感愧疚。碰到經(jīng)銷商無法認(rèn)知的事情，一定必須深入細(xì)致的表述，無法破罐子破摔，由回去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌控事態(tài)的發(fā)展。最后，期望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給與更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和積極支持。一就是必須進(jìn)一步不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)就是不斷擴(kuò)大醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模;二就是必須搞好市場(chǎng)銷售，首要的工作就是全力搞好醬香型白酒的銷售工作;銷售月工作計(jì)劃總結(jié)范文5一、負(fù)責(zé)管理區(qū)域的銷售業(yè)績總結(jié)與分析(一)、業(yè)績總結(jié)1、年度總現(xiàn)金資金回籠110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、順利研發(fā)了四個(gè)嶄新客戶;3、打下了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績分析1、雖然順利完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金資金回籠的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬的目標(biāo)，差距甚遠(yuǎn)。主要原因存有：2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明晰不始終如一，首先的定坐落于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方維護(hù))和后來經(jīng)銷商的戰(zhàn)略重點(diǎn)遷移向啤酒，最終發(fā)生改變了我的初衷。其次看淡了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境較好，但經(jīng)銷商協(xié)調(diào)度太差，又退出了。直到后來挑選了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!3、嶄新客戶開拓速度很慢，且客戶質(zhì)量高(大都大就是客戶、實(shí)力大);4、公司服務(wù)落后，特別就是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;5、嶄新客戶對(duì)外開放面，雖然全面落實(shí)了4個(gè)嶄新客戶，但距我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中存有3個(gè)就是大客戶，銷量也很通常。這主要是我本人主觀上導(dǎo)致的，為了資金回籠而不太著重客戶質(zhì)量。俗話說“挑選比不懈努力關(guān)鍵”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、物流配送能力、協(xié)調(diào)度、資金投入意識(shí)”等，輕易同意了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年去的犯規(guī)就是沒努力做到“重點(diǎn)揪、揪重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋重點(diǎn)市場(chǎng)列入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份同意以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作打下了基斯圖杰二、個(gè)人的蛻變和嚴(yán)重不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和積極支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)開拓、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都存有了非常大的提高，同時(shí)也存有著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;2、自學(xué)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;3、處置應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握住能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)的高度尚待提高;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力尚待提高。三、工作中的犯規(guī)和嚴(yán)重不足1、平邑市場(chǎng)雖然地方維護(hù)輕微些，但我們通過關(guān)系的協(xié)同，再加之市場(chǎng)運(yùn)作上高調(diào)些，還是存有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商研發(fā)的特曲還是非常取悅農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季到來前，由于我沒能同經(jīng)銷商搞好有效率溝通交流，再加之服務(wù)不妥當(dāng)，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向至啤酒上了。更為犯規(guī)的就是，代理商又直奔了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家積極支持力度蠻大的，對(duì)我們更是淡化了。2、____市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品存有問題，但市場(chǎng)環(huán)境的確較好的(并無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，并無地方維護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也存有一定的積極因素，后來又開拓了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)較好。犯規(guī)之處是沒提早在費(fèi)用上擋住經(jīng)銷商，以至后來管控過剩，最終引致合作失利，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕比較軟，對(duì)事情的預(yù)見性嚴(yán)重不足，充分反映比較慢。3、____市場(chǎng)____的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是較好的，只是經(jīng)銷商資金投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺冯x后，市場(chǎng)輕微大幅下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的犯規(guī)存有幾點(diǎn)：(1)、沒能鼓勵(lì)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過分倚賴;(2)、沒在適度的時(shí)候找尋最合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶并作補(bǔ)足;4、整個(gè)__年我走訪調(diào)查的新客戶中，存有10多個(gè)意向都很猛烈，且存有大部分都去公司實(shí)地考察了。但最終全面落實(shí)很少，其原因是后期追蹤不妥當(dāng)，自己信心也嚴(yán)重不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、__年以前的部分舊市場(chǎng)的工作積極開展和問題處置由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握住和費(fèi)用的管控不力，引致10年以前的市場(chǎng)都遺留存有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“______發(fā)展”為原則，抬粱式一地一策”的方針，針對(duì)相同市場(chǎng)各個(gè)化解。1、滕州：雖然公司存有費(fèi)用但必須再資金回籠，以多發(fā)部分比例的貨的形式化解的，雙方都能夠拒絕接受和認(rèn)知;2、微山：自己搞外包裝和瓶子，公司的費(fèi)用做為酒水款采用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未化解通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一化解，雖然前期有些阻力，后來也都拒絕接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較穩(wěn)定，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過分倚賴的心理。四、“辦事處提經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在探索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正彰顯“辦事處提經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須合乎以下條件：1、市場(chǎng)環(huán)境必須不好，即使不是太好但也無法太差，比如說地方維護(hù)過分輕微、地方就太弱等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定必須不好，比如說“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、物流配送、協(xié)