實戰(zhàn)：淘寶運營新品如何獲得流量扶植

實戰(zhàn)：淘寶運營新品如何獲得流量扶植

最近有很多人在問關(guān)于新品如何獲得流量扶植的問題，尤其是當(dāng)前形勢下，淘寶還會不會給小賣家這種新品的流量扶植。首先明確幾個問題：第一：新品肯定會有加權(quán)，肯定會有流量扶植，只不過扶植的力度是不一樣的;第二：搜索引擎給新品的流量扶植是通過“展現(xiàn)機會”體現(xiàn)出來的，千萬不要認為，給你流量扶植就是真的給你流量;第三：所有的大店鋪都是小賣家成長起來的，所以不用擔(dān)心小賣家沒有機會;第四：對于新品而言，點擊率是一個決定你能否持續(xù)不斷的獲得機會的重要考核指標。正式分享!我們先來看一下，新品流量扶植模型：1.符合相關(guān)性并且不違規(guī)這是一個基礎(chǔ)!不是說只要你的產(chǎn)品上傳了，淘寶搜索引擎就會“可憐你”，給你機會。首先你要保證能夠進入淘寶的“產(chǎn)品庫”，也就是被搜索引擎收錄，它收錄的基點有兩個：符合相關(guān)性，不違規(guī)。這里面包含的關(guān)鍵要素有：不能錯放類目，是T恤就放到T恤的倉庫里面，你如果放在了連衣裙的倉庫里面(假設(shè)因為要連衣裙的人所)，你是不會被收錄的;不能錯放屬性，原理跟上面相同，因為屬性本身就是一種更細致的分類;標題不能濫用關(guān)鍵詞。用戶搜索“毛領(lǐng)羽絨服”的時候，你的標題中只要有毛領(lǐng)，理論上來講是能夠被展現(xiàn)的，但是如果你的寶貝實際上不是毛領(lǐng)，這就屬于不相關(guān)了;標題跟首圖、詳情頁等是相符合的;沒有其他的違規(guī)行為。2.看所在的店鋪層級打開“生意參謀”，在首頁會看到你的寶貝當(dāng)前所在的店鋪層級，天貓跟天貓在一起，淘寶跟淘寶在一起。植這個店鋪層級是根據(jù)近30天支付寶成交金額的排名來計算的，成交金額越高，層級就越高，所處的層級越高，相應(yīng)的你能夠獲得的新品流量扶植的機會就越多。哪怕你是一個心級店，如果你的支付寶支付金額能夠提升，到更高的層級，你獲得機會很有可能比一個皇冠店甚至金冠店都要多。所以如果有一定的資金實力，在保證基礎(chǔ)優(yōu)化做好的前提下，初期的時候可以通過直通車等付費流量提高支付寶成交金額，這樣有利于獲得更多的新品展現(xiàn)機會。3.寶貝盡可能的新你必須要讓搜索引擎知道：你確實是一個新品。當(dāng)然，判斷你是不是新品，不可能是小二兒人工去干這事兒，一定是機器進行判斷的。那么，機器判斷的標準有哪些呢?標題是不是唯一的。如果你的標題都跟別人一樣，那么怎么能判斷你是新品呢?首圖是不是全網(wǎng)唯一的。最好自己做首圖，不要直接用廠家的，更不要去盜圖，即使是做分銷，也最好是自己弄圖片。詳情頁是不是獨立設(shè)計的。貨號是不是全網(wǎng)唯一的。4.店鋪綜合質(zhì)量得分的高低其實從14年的下半年開始，店鋪的綜合質(zhì)量得分就已經(jīng)變得非常的關(guān)鍵了。在影響自然搜索排名中的作用也越來越明顯。它在影響新品獲得流量扶植大小的方面，起作用的主要有以下幾個點：全店動銷率(前面有很多的介紹，這里就不多說了，可以看我派代上的其他文章，關(guān)注右上角@電商逸飛，查看其他的文章，點擊鏈接有驚喜哦);新品動銷率;持續(xù)穩(wěn)定的新品上新。5.符合市場的需求趨勢為了盡可能的提高單個流量價值，所以搜索引擎一定會優(yōu)先展示最有可能成交的寶貝屬性。舉個簡單的例子：淘寶運營實戰(zhàn)講解：新品如何獲得流量扶植用戶搜索“毛呢大衣”這個關(guān)鍵詞的時候，因為在搜索命令中沒有對“衣長”這個屬性進行限定，所以搜索引擎就要自己去判斷“應(yīng)該如何在中長款、常規(guī)、長款、短款這幾個屬性值中進行推薦數(shù)量的分配”。如果搜索引擎通過判斷發(fā)現(xiàn)“中長款”的毛呢大衣是最容易成交的，那么如果一個新品的毛呢大衣是“中長款”就要比其他的屬性值獲得更多的流量扶植的機會。那么，哪些因素會決定搜索引擎的這個判斷呢?答案是：歷史數(shù)據(jù)。這個歷史數(shù)據(jù)包括最近7天的、最近30天的、去年同期的等，是一個綜合后得出來的結(jié)果。所以，我總是說：雖然生意經(jīng)上的數(shù)據(jù)也具備一定的參考性，但那畢竟不是及時的，有可能是相同的結(jié)果，也有可能不同，最好的方法還是自己查看搜索結(jié)果的前五頁，統(tǒng)計一下重要寶貝屬性出現(xiàn)的頻率。