微商不再賣假貨？或?qū)⒊蔀槿駝?chuàng)業(yè)方向

微商不再賣假貨？或?qū)⒊蔀槿駝?chuàng)業(yè)方向

微商不再賣假貨？或?qū)⒊蔀槿駝?chuàng)業(yè)方向張晏佳表示：由于微商發(fā)展的過快，沒有足夠的時間去制定一個行業(yè)規(guī)范，因此大部分人對于微商的概念停留在“刷朋友圈賣東西”，事實(shí)上對于一個新生事物，我們需要用發(fā)展的眼光重新定義它。原來我們講微商是通過朋友圈賣出東西，現(xiàn)在更多倡導(dǎo)微商整體生態(tài)鏈，不僅僅在微信里面，可能是整體的一個社群經(jīng)濟(jì)、社區(qū)化真正意義上的體現(xiàn)。以下為速途網(wǎng)專訪實(shí)錄：主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是速途網(wǎng)在中國互聯(lián)網(wǎng)大會設(shè)立的專訪間，給大家第一時間帶來專訪報道。坐在我身邊的這位，是我們中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會微商工作組副組長，張晏佳，她同時也是創(chuàng)奇天下的總裁，張總，您跟大家打個招呼。張晏佳：速途網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。主持人：很多網(wǎng)友對微商有很多疑問，我們能不能先給微商做一個定義?張晏佳：微商是從2012年下半年開始有微商的詞，真正發(fā)力是在2013年到2014年，2013年、2014年創(chuàng)造了非常多微商的品牌和微商每個月銷量過千萬的賣家。早先可能所有人認(rèn)為微商是在朋友圈里面賣賣東西，今天下午中國微商大會上我們會正式發(fā)布整個微商行業(yè)從政策到發(fā)展規(guī)范，主要提倡誠信微商、綠色微商，以及未來的一些標(biāo)準(zhǔn)。由于它發(fā)展的過快，很多企業(yè)9個月的時間就創(chuàng)造了10億，甚至十幾億的銷量，發(fā)展過快帶來的負(fù)面效果，就是它會因?yàn)槎x不準(zhǔn)遇到一些波瀾，在這過程中，我們需要重新定義它。原來我們講微商是通過朋友圈賣出東西，現(xiàn)在更多倡導(dǎo)微商整體生態(tài)鏈，不僅僅在微信里面，可能是整體的一個社群經(jīng)濟(jì)、社區(qū)化真正意義上的體現(xiàn)，我們想在早期包括在國外很多的社群非常的成熟了。其實(shí)真正意義上社群是非常有生命價值的，微商統(tǒng)稱來講，我們把它定義為有微商人、有微店一系列的群體打造的體系。(來源：速途網(wǎng)文/徐宇靜)主持人：所以微商不僅是在朋友圈賣東西?我身邊有很多的朋友，特別抵制微商，就是因?yàn)檫@些人在朋友圈一直刷屏賣東西，您怎么看待這樣的現(xiàn)象?張晏佳：我自己也是網(wǎng)友，對于我來講，我之前沒有管理微商工作組的時候，說實(shí)話我對微商也不是很了解。微商最早是來源于代購，有一些經(jīng)常出國的人會在微信上分享一些照片，分享一些在國外的風(fēng)景，可能有的人就會問，你戴的這個項(xiàng)鏈，或者你吃的什么東西，能不能從國外給我?guī)н^來一個?最早是微商的雛形，在這里面沒有任何的監(jiān)管，沒有任何的支付手段，就靠你我之間朋友圈的關(guān)系，就產(chǎn)生了準(zhǔn)確的交易，這就是早期的模式。隨著社群經(jīng)濟(jì)發(fā)展，微信也貢獻(xiàn)了一定的力量。當(dāng)我們用微信的時候，更多的是在朋友圈里面交流，所以早期的微商來源于朋友圈，是因?yàn)橛信笥训母星殛P(guān)系和對彼此的信任。我們正常買一個商品，我不信任它的時候，你首先是拒絕的。傳統(tǒng)大宗商品，都是先有知名度、識別它，形成了品牌信任，最終再去購買;現(xiàn)在微商是自由發(fā)展過來的，你是我的朋友所以我信任你，我推薦的東西你可能不加思索就買了。當(dāng)你把產(chǎn)品發(fā)到朋友圈后，你的朋友可能也有需求，慢慢的就演變成一對一到一對多的微商發(fā)展態(tài)勢。因?yàn)槲⑿诺膫鞑ニ俣忍?，所以讓所有的網(wǎng)友，包括我們都覺得微信只是在朋友圈里面刷屏賣東西，其實(shí)微信的朋友圈真正意義上是朋友關(guān)系的通訊錄。我相信經(jīng)過我們的監(jiān)管，未來會有社群微信的平臺、微店平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)支撐，整體品牌商都是有自己的線上的平臺，我們要打造整個微信的生態(tài)鏈，這樣就不只局限在在微信朋友圈里。微商只通過微信一種手段不能發(fā)揚(yáng)光大，一定是整體生態(tài)鏈里面有做服務(wù)的，有做微商平臺的，有做其他整合性方案的多方面發(fā)展。你剛才提到為什么刷屏引起反感，是因?yàn)槟氵€不了解微商，如果你也不認(rèn)識他，那么他天天刷屏肯定會引起你的反感，這個也是我們要幫助微商群體學(xué)會怎么利用移動營銷。至于刷屏我們是不倡導(dǎo)的，我個人也不喜歡。主持人：當(dāng)整個行業(yè)都在規(guī)范(刷屏)這個事情，假如有一些做微商的人不守規(guī)范，你不刷屏了我來刷，這對他個人來說是一個好事，因?yàn)橹挥形乙粋€人刷屏，我的品牌特別容易體現(xiàn)。張晏佳：刷的內(nèi)容如果只是重復(fù)一個產(chǎn)品的信息，大概7遍就能別人讓記住，如果再多就是一種干擾。我們未來會有品牌廣告，有告知性的廣告，有促銷類的廣告，也有營銷類的廣告。我相信微商在發(fā)展過程中，一定是朝著正?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的正規(guī)方式走，現(xiàn)在微商發(fā)展還不到兩年半的時間，對于這么一個年輕行業(yè)，我希望網(wǎng)友們能給予更多的理解和支持。我今天也借助速途網(wǎng)的平臺呼吁大家真正認(rèn)識微商，有一個行業(yè)能夠給我們帶來特別多的吸引，而且它的商品能夠讓你安心放心，我相信也是大家的樂于看見的，有硬性需求才會有市場，只不過現(xiàn)在的方式還不是特別好。今天我們出面來進(jìn)行整個行業(yè)的規(guī)則的制訂，我相信國家重視這個事情，我們也很愿意去幫助整體的微商行業(yè)，讓網(wǎng)友更加喜歡這個行業(yè)。主持人：您剛才也談到網(wǎng)友問題、行業(yè)的問題，會不會成為全民在做的事?張晏佳：一定是全民在做的事情。其實(shí)微商2015年在某種程度上來講，它是大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新里面的一個最重要行業(yè)可選擇的方向。因?yàn)槲⑸檀淼氖鞘裁?我今天下午的論壇里面會講到“小微商正能量”，為什么這樣講?雖然國家呼吁創(chuàng)業(yè)，但全面創(chuàng)業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的。我自己創(chuàng)業(yè)十多年，對創(chuàng)業(yè)的艱辛非常了解，創(chuàng)業(yè)不是一個普通的老百姓，說我想創(chuàng)業(yè)就一定能出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)神話，所以我相信大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新是一個倡導(dǎo)。但是你選擇什么行業(yè)去創(chuàng)業(yè)還需要思考，在這方面，微商是你可以選擇的一個方向。因?yàn)槲⑸踢@個群體里面，可能你只要有好的方法，找到非常充分的有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，他可以去幫助你由一個小微個人，發(fā)展成造福別人共同賺錢。其實(shí)我們在這過程中有非常多感人的事例，我這有兩個真實(shí)案例。一個是有自閉癥的女孩子，她多年未跟家人溝通，還曾經(jīng)幾次想自殺，在一個偶然的機(jī)會遇到了微商?，F(xiàn)在她做了半年微商，不但自閉癥好了，同時還發(fā)展了一撥團(tuán)隊(duì)，專門培訓(xùn)一些自閉癥的群體做微商?？梢哉f她是從一個對社會、對家庭無貢獻(xiàn)的人，變成了一個帶領(lǐng)周圍人共同創(chuàng)業(yè)、傳播正能量的人。還有一個小的群體就是聾啞人，其實(shí)他們的就業(yè)是非常艱難的。但是微商的創(chuàng)業(yè)條件不局限于這些身體的缺陷，我只要不用語音，你就不知道我是聾啞人，因此聾啞人通過內(nèi)部交流最終是可以實(shí)現(xiàn)整個群體的共同財富。但是在朋友圈里面，有很多都是在炫富，所以我們特別不贊同這個事情。早期微商確實(shí)有個別群體為了暴利，去銷售三無產(chǎn)品，因?yàn)槿裏o產(chǎn)品一定是暴利的，一個原因是因?yàn)樗麄儾涣嫉漠a(chǎn)品影響了整個生態(tài)鏈，另一個是整個行業(yè)發(fā)展太快太迅速，他們忘記了道德底線。我相信網(wǎng)友的力量很大，我們?nèi)シ龀?、鼓勵這些有創(chuàng)業(yè)精神、有正能量的人帶領(lǐng)這個行業(yè)，在這個過程中，要讓所有人正確了解這個行業(yè)。從中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會角度我們會大力宣揚(yáng)，我們也計(jì)劃啟動每年100個小微正能量的視頻，類似于《舌尖上的中國》。我們不求做多，在全國篩選100個正能量的小微創(chuàng)業(yè)的故事，讓網(wǎng)友們知道什么是正能量誠信的微商，怎么樣鼓勵大家一起創(chuàng)業(yè)，我也歡迎速途網(wǎng)的網(wǎng)友關(guān)注這個行業(yè)，關(guān)注我們正能量的傳播。主持人：您可以談?wù)勀壳罢谖⑸踢@方面有什么指導(dǎo)嗎?張晏佳：我們國家是第一次去推進(jìn)這個的。雖然很多人都知道微商這個事情，但是我們是首次代表國家去規(guī)范管理這個行業(yè)，包括今天下午一系列的部委領(lǐng)導(dǎo)，包括商業(yè)部、包括中信部，包括網(wǎng)信辦都會給我們指導(dǎo)方向，所以我們也感覺到壓力很大。主持人：今天我們的專訪還設(shè)置了隱藏環(huán)節(jié)——主題日，今天的主題日叫暴風(fēng)眼，這有四張卡片，您來抽一張，選擇我們最后一個問題。張晏佳：加號。主持人：對于微商來說，我覺得能加的東西太多了，您來談一談您個人，或者創(chuàng)奇天下，或者微商這個行業(yè)有什么能夠更多融合的地方?張晏佳：首先，創(chuàng)奇天下是致力于服務(wù)中國的微商工作組乃至所有的管理業(yè)務(wù)，我們推動它的執(zhí)行，因?yàn)橛姓叩闹笇?dǎo)，如果不執(zhí)行那就是空談。對于這個“+”號，我想說三個加。第一，我們加的是人才。在整個互聯(lián)網(wǎng)+的過程中，如果沒有人，所有一切都不復(fù)存在。第二，我們加的是產(chǎn)品。今天下午我們將正式出臺一個跨界微商，因?yàn)槲覀?/p>