微商必死“7劍”破局

微商必死，“7劍”破局

不出我所料，這確實是一篇遭雷劈的奇文，愛的愛到死，恨的恨到傷！這不，無忌哥逛街，正在練凌波微步，就有一位美女微商，滿臉悲憤的截住我：無忌哥，你好狠，本來做微商就讓人傷心，你還一刀砍下去，把人家的傷口切開，然后扭頭就走，讓我孤零零看著血嘩啦嘩啦的流，太不厚道了！我趕緊回答：妹紙你別誤會了，哥可不是見死不救胡青牛，作為一名行走網(wǎng)絡江湖多年的老中醫(yī)，當然不僅會把脈，更重要的是治病救人。但妹紙你病得不輕啊，重癥還需重藥醫(yī)，我開的可是猛藥，是藥三分毒，體虛受不住的可能會致命哦，你敢服嗎？有何不敢！反正這樣熬下去也活不長了，我褲子都脫了，你就快點下手吧。頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，那是實習生水平，治標而不治本。妹紙你已病入膏肓，必須從內而外，全身大調理。換血可以嗎？好!截肢可以嗎？行!洗腦可以嗎？沒事！OK，生死有命，富貴在天，簽定生死狀，開閘，放狗。跳出圈外，方能破局！微商如何才能做好？本身就是個偽命題。不要以為你微信里那幾千個粉就是全世界，別忘了圈外還有14億中國人。因此，選擇O2O全網(wǎng)電商才是王道，以全網(wǎng)而觀之，朋友圈微商的天地其實很狹小，只是螺螄殼里做道場而已。好的問題，才有好的答案，正確的問題是“微商如何升級做好全網(wǎng)電商?“，無忌哥傳你《倚天7劍》，助你提升功力，奮勇破局！第1劍：獨特品類微信是一個封閉而狹小的渠道，如果你做的是大路貨，不管是面膜、馬油、還是水果，很容易引來一大波跟風，迅速陷入同質化競爭紅海。競爭的最高競爭是不爭！中小創(chuàng)業(yè)者，一定要避實而擊虛，不做大路貨，盡量選擇競爭少的細分、獨特品類。無忌哥曾為鄭州一家印刷公司，做過全網(wǎng)營銷顧問，網(wǎng)絡印刷行業(yè)早已是一片紅海，如何成功突圍？我對他們做了個重新定位”彩頁王“，只做單張彩頁印刷，主打賣點是單價最低、發(fā)貨最快，其余業(yè)務一概舍棄。不做大而全，而做小而強。以小米流的大單品策略引爆市場，把一招做到極致，成為所謂的極致單品！如何推廣？我指導客戶以地面+網(wǎng)絡搜索方式，收集了幾千家名片店、復印店、書店的店主聯(lián)系方式，然后組成QQ群和微信群。店主接到客戶的單張印刷訂單后，直接就可用QQ或微信傳送圖稿，網(wǎng)絡下單，然后快遞送貨。就憑簡單的一招，一年輕松做到3000萬生意！品類創(chuàng)新也是超越競爭的上策，無忌哥有位老學員徐陽波，他自有品牌牙膏定價198，全淘寶最貴，1年居然能賣500萬？原因就是他定義了屬于自己的全新品類--兒童護牙劑，牙醫(yī)專業(yè)選用，一舉超越普通兒童牙膏的平庸無奇、低價競爭的紅海！第2劍：暴利少銷做生意，不外乎兩種模式：薄利多銷、暴利少銷。以賣車打比方，大眾就是前者的代表，而寶馬就是后者。目前微商80%都是主營低端大路貨，市場進入門檻很低，導致同行搶客風潮日益加劇，難以大量成交客戶。相對而言，高端產(chǎn)品還是一片少人涉足的藍海。因此無忌哥建議，何不逆市而為，專做高定價、高利潤、高品質的”3高“極致單品，只需專注少量精準客戶，即可輕松盈利。有誰消費得起？中國1億名中產(chǎn)階層，家庭資產(chǎn)100萬以上的，這是全網(wǎng)電商的最后一片熱土！無忌哥曾輔導過一位剛出道的小女孩，幫深圳一家公司做微信營銷。她主管的公司公眾號只有1500個粉絲，卻能做到4000多萬的業(yè)績，為什么？因為她賣的不是普通產(chǎn)品，而是每套幾百萬的房子，我叮囑她粉絲一定要貴精不貴多，只圈有錢的土豪、富婆。微信如何能賣房子？我安排她連續(xù)6個月，其他事都不要做，一天到晚都和他們在微信中閑聊灌水，用心交友。也從不主動硬性推銷，更不要刷屏，等客戶自己開口提起房子的事情，才推薦他們免費參加地面展銷沙龍，轉交專業(yè)的銷售代表，地面現(xiàn)場成交！說到這里問題來了，最近2年樓市不是很不景氣嗎？確實如此，但我為她挑選的業(yè)務，屬于高端獨特品類。她賣的不是普通樓盤，而是高檔澳洲別墅，核心賣點是投資移民，因此國內樓市越低迷，海外房產(chǎn)投資就越火。必須說明，高利潤指的是利潤額，而非利潤率，平均每個客戶終身利潤至少成千，最好上萬。單價低于1000的產(chǎn)品，必須具備高消費頻率，或高轉介紹率。第3劍：口碑為尊雷軍說過：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌唯口碑者生存，要產(chǎn)生極致的口碑，必須把品質做到極致。品質好是導致老客戶返單，激發(fā)口碑傳播的上崗證。品質不過硬，再好的包裝和宣傳都沒用。因此，必須把打造高品質的極致單品，作為全網(wǎng)電商的根基和起點。很多做化妝品、保健品的微商，經(jīng)銷商不少，廣告也足夠高大上，為什么就賣不好？因為用戶體驗效果不好，缺乏有公信力的客戶見證，反而引發(fā)客戶的質疑。部分產(chǎn)品品質沒問題，但賣法有大問題：有的以傳銷模式圈錢，多重招商，層層壓貨；有的采用類眾籌方式，涉嫌非法集資；有的夸大功效，違反廣告法規(guī)。因此微商選擇產(chǎn)品時，切記投資有風險，入市需謹慎。不要只看到外表的光環(huán)和高利潤，而要從合法性、安全性、公信力多方綜合考量。第4劍：全網(wǎng)布局作為一名將軍，最大的悲哀，不是手頭沒有精兵強將，而是選錯戰(zhàn)場。微商從一開始就選錯了戰(zhàn)場：微信朋友圈是你交友的客廳，而不是大賣場。你的獨立微店或電腦官網(wǎng)，才是你的營業(yè)廳，千萬不要搞錯了購物場景。微信更適合服務老客戶，構建用戶強關系社群，傳播口碑營銷活動，而不是直接賣產(chǎn)品。要玩轉微信營銷和自媒體，功夫在詩外。有位無忌哥學習群的群友問我：如何用微信賣空氣凈化器？這個問題從一開始就問錯了，正確的提法是：空氣凈化器如何做O2O全網(wǎng)電商?我建議的方案是：在去中心化的時代，不是用戶來遷就我們，而是我們必須迎合用戶。別再死守原有的朋友圈小天地，走出去，開設你的電腦官網(wǎng)、淘寶店、微店、公眾服務號、地面連鎖店通過在百度、淘寶等大平臺投放關鍵詞廣告，大量將意向客戶引流到你的網(wǎng)店，意向強的當場成交，弱的則導入微信，長期維護，逐步轉化。成交只是營銷的起點，要以活動+獎品，積極引導老客戶，在朋友圈中曬單，發(fā)好評，轉發(fā)軟文，以此形成廣泛口碑傳播，大家說你好，才是真的好！為什么99%微商不懂得這么做？很簡單，是因為沒受過專業(yè)全網(wǎng)營銷培訓，他們的教官，自己都沒親身打過海陸空世界大戰(zhàn)，自然無法全方位籌劃戰(zhàn)略布局。第5劍：精準吸粉很多微商每天大量而盲目的加粉，加了后又天天刷屏。費了老大的勁把客人拉進圈里，又讓人以最快速度把自己拉黑，自然徒勞無功，轉化率很低！我有位做家庭主婦的微商朋友，賣的是幾百元一個的仿包，才300位粉絲，加入還需要嚴格審核，天天刷屏，每天只花幾個小時，一年卻能做近千萬生意。我很好奇，她是如何反常規(guī)逆襲大咖的？她一句話揭曉了謎底：我做的不是零售，而是分銷，300位經(jīng)銷商，每人每月只要進3個包，就夠我買車買房養(yǎng)老公了。因此，重點不在于如何大量加粉，而是提升每位粉絲價值。最關鍵的是，要根據(jù)自己的品類和盈利模式定位，找準核心用戶，微信賣別墅的案例也是如此。第6劍：強化關系做事先做人，關系比賺錢更重要。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)小白，應該先利用微信擴張優(yōu)質人脈，構建強關系社群起步。微信最適合用于構建目標用戶的魚塘，不要用微信直接賣產(chǎn)品，而是用來精準抓潛，長期圈養(yǎng)。我的老朋友，極品會的發(fā)起人之一陳杰，他是一名天使投資家。他問我：我想用微信吸高端人脈，但圈到的多數(shù)是屌絲和微商，怎么辦？無忌哥回答：老板們不大上網(wǎng)，也不會在微信上主動加你，這的確是個難題，但不要忘了，你還有一個得天獨厚的高端主場。你不是每周都打幾場高爾夫嗎，你先建個微信群，名字就叫”讓我們一起打場高爾夫“然后你每到一個場子打球，就以組建球友會，方便約場打球的名義，讓在場的球友們都加入你的微信群。高爾夫本來就號稱商務社交神器，自然一呼百應。再加上有如此便于交流和擴散的微信群平臺，很容易就聚集起一大波高端人脈。這些土豪們圈起來后，如何變現(xiàn)呢？很簡單，你可以通過極品會平臺，打造適合他們的高端產(chǎn)品項目，要么發(fā)展成你的用戶，要么成為你的聯(lián)合投資人。你沒必要像別人那樣，搞什么百萬級盲粉，這些土豪們和你一起打過球，有共同愛好，屬于強關系，即使1年只圈到500人，價值都至少上千萬！第7劍：抱團創(chuàng)業(yè)即使通曉了前6劍，80%中小型微商還是要不可避免的走向衰亡，這悲壯的一幕，早已在淘寶、天貓、百度等成熟期平臺上演。知道是沒有力量的，真正做到才有力量！而大多數(shù)微商一缺系統(tǒng)培訓，二缺優(yōu)質產(chǎn)品，三缺專業(yè)團隊，光憑自己，絕難突圍！同時，隨著全民電商的時代到來，競爭格局也必將從小販級別，迅速升格為兵團過招，孤軍奮戰(zhàn)的小微商，注定只能淪為炮灰。唯有聯(lián)合起來，共同打造”極致單品+全網(wǎng)電商+連鎖創(chuàng)業(yè)平臺“，才是眾多網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者的最佳出路。以此