微博營銷：要玩就玩大的

微博營銷：要玩就玩大的

大玩新意——創(chuàng)意+紅人引爆對企業(yè)來說，經(jīng)營微博只是發(fā)發(fā)笑話、拉拉粉絲、套套近乎嗎，能不能直接發(fā)展客戶、帶動銷售呢？今年7月，新興時尚電商平臺Ihush開展“限時搶購”微博推廣，進行了一番有益的嘗試?；顒赢斕熘形?2點在微博上發(fā)布最新特賣信息，通過紅人發(fā)動用戶轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，活動期在12小時之內(nèi)間，共計獲得964萬總曝光、1.1萬到站UV、12258轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、978評論次數(shù)，實現(xiàn)了傳播效果和營銷效果的雙重豐收。這個活動是如何在浩如煙海的微博信息中脫穎而出的？又如何最快吸引用戶購買行為產(chǎn)生？隨視傳媒COO薛雯漪認為，在微博上開展營銷活動，首先要選準“發(fā)言人”。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)投放廣告的做法不同，在微博上，除了讓人看到廣告不反感，還要讓看到廣告的人自發(fā)的把信息擴散出去形成鏈式傳播，從而形成聯(lián)動效應?！瓣P注”與“擴散”是整個傳播活動的兩個目標關鍵點，隨視傳媒通過其微博營銷產(chǎn)品工具“微博派”制定的“創(chuàng)意內(nèi)容+紅人引爆”的解決策略中得到了最佳答案，將活動效果推至最大化。為最大可能的貼近用戶，隨視傳媒將原來以官方口吻發(fā)布的單純促銷內(nèi)容打造成微博受眾喜聞樂見的語言風格和內(nèi)容，巧妙的將促銷信息在有趣的內(nèi)容中傳播。以明星、惡搞無厘頭、美女誘惑三組風格迥異的創(chuàng)意素材均吸引用戶閱讀評論轉(zhuǎn)發(fā)?！拔⒉┡伞蓖ㄟ^研究微博用戶的人口特征(如地域、年齡、性別等)，行為屬性(如興趣、博文、話題等)，篩選與之匹配的微博紅人，優(yōu)選愿意參加推廣活動的紅人賬號，借助強大的紅人資源，引爆活動，觸動微博上的目標消費群體，引發(fā)了多次轉(zhuǎn)發(fā)評論?！皳屬徎顒又婚_展12個小時，給我們的時間其實很少，要在這么短的時間內(nèi)，將龐大的微博人群進行細分傳播，繼而轉(zhuǎn)化成銷量，這個工作量不小，”薛雯漪說，“這個難題我們用‘微博派’得到很好的解決，通過微博派可以對微博上龐大的人群進行精確的人群特性分析、精準紅人鎖定，而后只需將種子播種在最肥沃的土壤里，讓它生根發(fā)芽。事實上，數(shù)據(jù)最具有說服力”。大玩體驗——APP游戲拉鋸體驗秒殺、搶購、投票、段子……微博上從來不缺新鮮有趣的東西，如何既能傳遞品牌訴求又能與受眾無間隙溝通，讓高高在上的品牌放下身段，化身為用戶的朋友、知音甚至知己，滿足用戶的虛榮娛樂體驗的心理，從而樹立一個更鮮活、更人性化的品牌形象？2011年6月28日-7月13日，凱迪拉克新一季全車系試駕體驗活動啟動。屏幕上，一臺時尚動感的汽車在賽車道上整裝待發(fā)，優(yōu)雅流暢的車身，可以隨時變化車身顏色，玩家通過操作界面對車子進行360度扭轉(zhuǎn)操控，虛擬的跑道背景設計精致，一切準備就緒后啟動飛馳，配合緊湊的聲音、影像，讓玩家置瞬間變成游戲中集中精力比賽的賽車手。這個應用程序，其實是一個豐富多媒體的賽車競技類游戲APP植入的行動廣告。此次活動，吸引了近萬名新浪微博授權(quán)用戶參與，參與人次達到以往此類APP游戲用戶數(shù)量的3.3倍。隨視傳媒策劃總監(jiān)Alex透露道：“社會化媒體營銷中，創(chuàng)意的根本是要洞察用戶心理和需求，配合真實、有效、精準的傳遞渠道才能實現(xiàn)傳播效果的事半功倍，而這正是隨視的優(yōu)勢。我們品牌的創(chuàng)意策略以此高端汽車品牌的訴求為核心，以游戲植入+極速PK的形式，詮釋產(chǎn)品特征，讓目標人群在游戲中全面感受這個汽車品牌的速度感、征服與勝利的理念，強烈吸引了眾多玩家體驗。通過游戲參與及體驗，著實拉近了品牌與受眾的距離，讓受眾在游戲的愉快中領會該品牌的內(nèi)涵。微博使企業(yè)和消費者有了直接對話的便捷平臺，微博的APP游戲則成為了企業(yè)和目標客戶對話的一個活的平臺與介質(zhì)，實現(xiàn)了一種真正意義上的互動——企業(yè)訴求與用戶體驗的無縫對接?！贝笸嫫脚_——社交網(wǎng)絡平臺全玩透新品牌入主市場，面臨的首先是知名度的挑戰(zhàn)。隨著國內(nèi)租車市場的火爆，租車行業(yè)競爭日趨激烈，一嗨租車、神州租車等國內(nèi)品牌群雄并起，加上國外知名汽車租賃公司赫茲、艾維士等企業(yè)紛紛進入中國，一時間，租車廣告鋪天蓋地，國內(nèi)租車市場營銷大戰(zhàn)愈演愈烈，也帶動了網(wǎng)絡營銷的風生水起。某國際知名租車品牌在這場競爭中搶占了先機，瞄準社交網(wǎng)絡平臺，推出“游中國”活動，通過隨視傳媒為其活動定制的互聯(lián)網(wǎng)富媒體廣告、微博紅人引爆傳播、APP游戲插件進行全方位的網(wǎng)絡平臺整合，重拳出擊，打響了品牌的第一槍?；顒訌碾S視傳媒智能廣告系統(tǒng)AdMan5年積累的panel庫挑選與品牌匹配的UV，通過百度TV廣告的多維媒介篩選+精準定向投放+一鍵社會化媒體分享的策略，吸引cookie庫目標UV參與微博派活動，實現(xiàn)病毒軟廣告與精準硬廣告的打通。此外，還搭建了社交媒體矩陣+APP+移動終端整合數(shù)字媒體矩陣全方位覆蓋目標人群行為軌跡。社交媒體矩陣實現(xiàn)多平臺同步，APP作為PC微博互動的工具，移動終端實現(xiàn)多屏登錄，在三大技術(shù)整合下，最大程度的覆蓋的目標用戶的路徑?；顒咏Y(jié)束，隨視傳媒為活動建立了相關人群數(shù)據(jù)庫，參與該次活動的UV、微博ID數(shù)據(jù)注入該庫內(nèi)，為下一次活動提供數(shù)據(jù)庫人群資源。通過巧妙的“人群聚集”過程，最大范圍的將分散在全網(wǎng)網(wǎng)民聚集到品牌活動中去，使之與品牌進行面對面溝通，最終實現(xiàn)傳播力轉(zhuǎn)化為營銷力。正像有人形容的“這是互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)的一場蝴蝶效應，社交網(wǎng)絡平臺的整合引發(fā)的能量比我們想象的還要大?！泵鎸ξ⒉I銷勢頭的發(fā)展，隨視傳媒把微博營銷與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)進行了近乎完美的結(jié)合。對于微博營銷，隨視傳媒提出自己獨到的理念：隨視微博營銷的核心理念就是“以人為本”，最大限度的理解用戶、找到目標用戶、擴散影響是關鍵?！拔覀兺ㄟ^智能廣告系統(tǒng)Adman進行互聯(lián)網(wǎng)上的人群鎖定，融入創(chuàng)意策劃，再通過篩選出來的目標紅人進行定向傳播，吸引并