中國中小學課外輔導概況

中小學課外輔導概況中國·上海起源*中國教育體系衍生品*家教中介*家教*從事者：兼職老師&大學生*K12*留學框架總體特征教學服務模式市場概況培訓公司分析總體特征增長空間大發(fā)展快（CAGR20%,1.85億，2012年3600億）競爭激烈市場分散（10萬，＜1%）周期變化不敏感區(qū)域差異明顯服務教學模式小班教學（1046億，CAGR19%,＜30)一對一個性化輔導（780億，CAGR20%)大班授課(270億↓30）-陳中數(shù)理化、李大偉家教網(wǎng)絡課程(24億，CAGR40%）市場份額小班教學、一對一個性化輔導、大班教學、網(wǎng)絡課程的市場份額分別為55.1%、29.6%、14%和1.3%

市場概況四家公司也有各自的特色，學大和學而思是專注于中小學課外輔導業(yè)務的，這兩家公司也較早進入這個市場，其中，學大開創(chuàng)了中小學1對1個性化輔導市場，2007年以后在全國各地迅猛擴張，學大2007年接到風投后用激進的擴張策略實現(xiàn)了爆炸式增長，在全國范圍內廣鋪教學網(wǎng)絡，目前是這個市場上在全國范圍內教學點最多（256個），覆蓋城市最廣（61個）的培訓機構，而現(xiàn)在學大面臨的問題是在實現(xiàn)瘋狂增長之后的品牌建設、教學網(wǎng)絡運營效率、利潤率等；學而思是在北京依靠奧數(shù)起家，和學大的1對1補差有很大的不同，學而思開始抓住的是“培優(yōu)”，用精英教育的理念、過硬的教學質量和優(yōu)異的辦學成績在北京贏得了極佳的口碑，學而思精耕北京，但是其面臨的一個主要問題是如何走出北京向全國擴張。新東方和安博教育是這個行業(yè)的后來者，但是進軍該行業(yè)后猛發(fā)力，新東方利用此前在全國范圍的資源、網(wǎng)絡以及管理體系的優(yōu)勢，迅速殺入這塊領域，優(yōu)能中學+泡泡少兒英語已經(jīng)成為新東方的最重要的收入來源之一，而且未來將為新東方的增長做出更多貢獻；安博教育則是通過收購介入中小學課外輔導市場，相對學大學而思，安博起步晚，有無新東方在英語培訓時積累的優(yōu)勢，安博采取的策略是大局收購全國各區(qū)域有競爭力的地方培訓公司，然后進行整合，該公司也是最先意識到區(qū)域性中小學課外輔導機構價值的公司，同時安博還收購了5家中小學，使其基礎教育業(yè)務鏈更加完善，但是安博的并購策略目前也保守爭議，能否成功整合消化有待觀察。培訓公司分析學大2007年學大接受了鼎暉2000萬美元注資學大2007年、2008、2009、2010年的營收分別為441.8萬、3410.6萬、7718.8萬和1.541億美元，4年的復合增長率高達226.7%學而思學而思口碑2005英語-2009樂加樂英語2007年智康2010年網(wǎng)校2011年起開始推出學前教育品牌摩比思維館學而思凈利潤率為21.74%新東方18.08%

安博15.36%學大教育6.68%

學而思09財年10財年11財年的市場營銷費用占比分別為

6.3%,、8.1%、9.0%學大2008財年、2009財年、2010財年

21.30%、13.80%、10.50%。新東方新東方2004年泡泡少兒英語由武漢分校最初開始運營2009年11月，泡泡少兒英語正式更名為"泡泡少兒教育"200803優(yōu)能中學教育2009年11月1日成立優(yōu)能個性化學習中心品牌優(yōu)勢教學渠道管理優(yōu)勢安博卓越*成立于1997年，是華南地區(qū)中小學課外教育機構。*2007年10月,卓越教育獲得達鑫投資的首輪融資*2011年，獲得來自紅杉資本逾千萬美元的二次融資*進一步增強其在華南地區(qū)的影響力。*學校開設了包括中小學課外輔導學校、一對一個性化輔導中心、學習前線精品小班、高四學校、初四學校*遍布廣州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。*目前每年就讀學生超過26萬人次，擁有超過3000名教師*卓越少兒英語、卓越1對1、復旦里仁學院龍文龍舞九霄、文行天下龍文教育成立于1999年

截至2012年5月，龍文教育已有1200余家分校區(qū)，遍及全國55個大中城市，業(yè)務范圍涵蓋了中小學專業(yè)個性化輔導、高考復讀、幼教、圖書出版、出國留學

信中利集團投資4.5億巨資助龍文上市，是目前國內教育產(chǎn)業(yè)最大的一筆股權PE投資。巨人1994年7月

巨人學校第一個培訓班（吉他班）開班1998年2月北京巨人文化發(fā)展有限公司成立2005年聚優(yōu)1對1（精學）2006年8月巨人學校家中心成立，巨人學校進軍家教業(yè)2006年8月巨人高考復讀班成功開班

2006年12月巨人學校與西安貝爾成功合作，開啟西安青少年教育市場2007年5月巨人學校與鄭州旭日作文合作，打造全國作文連鎖教育模式2007年6月成功并購南昌小星星學校2007年9月在北京飯店舉行與啟明創(chuàng)投合作簽字儀式，巨人學校榮獲2000萬美金投資2007年11月巨人學校與南昌卓越學校聯(lián)手2007年12月在團中央舉行“巨人學校”萬名農村輔導員遠程培訓新聞發(fā)布會2008年2月北京巨人學校與南昌雷式、卓越三強結合培訓內容覆蓋幼兒、青少年、成人教育領域，在幼小銜接、小學輔導、小升初指導、中考、個性化輔導方面具有一定優(yōu)勢巨人教育總部設在北京，在上海、武漢、南昌、西安、鄭州、南寧、汕頭、海口、貴陽、石家莊、黃石幾個城市均設有教學點。上海精銳上海47家昂立1984年

上海交通大學學生勤工儉學中心成立1992年

昂立教育的前身，上海交大昂立科技有限公司成立，并開始從事電腦銷售、電腦培訓，圖書銷售（昂立書店）等業(yè)務1995年

開始啟動英語培訓業(yè)務1998年

上海市昂立進修學院成立，確立了以教育培訓為主營業(yè)務的發(fā)展方向。2003年

位于番禺路868號，占地8000平米的上海交大昂立教育基地建立。2008年

香港包玉剛家族投資昂立教育。易思目前在上海設有36個分校奪分寶總結總結：這幾年，中國中小學課外輔導市場成長非常迅速，一方面該市場目前仍然處于極其分散，競爭也異常激烈；另一方面該市場未來仍有一定的增長空間。目前已經(jīng)上市的學大、學而