7月9日人和閣樓產品提案

人和國際花園A區(qū)帶閣樓產品推廣策略

7/9/20101PartI:推廣策略2A區(qū)前期銷售回顧帶閣樓洋房產品（下文簡稱閣樓）銷售不甚理想除了少數一層產品之外，標準層均已售出。購買者是怎么樣的人？3A區(qū)業(yè)主的普遍特性對地段要求較高經濟能力相對好剛性需求的顧客面對：人和國際花園價格為文登最高人和國際花園仍在建設，周邊配置仍在完善周邊競爭對手樓盤已落成，配置相對成熟他們仍舊選擇人和國際花園結論：他們追求更高品質的生活4為什么這些追求生活品質的人，沒有選擇閣樓？

難道閣樓與生活品質是矛盾的嗎?5人和閣樓銷售簡要情況A區(qū)只售出一套今后的D區(qū)，E區(qū)，仍舊有閣樓產品6人和閣樓與其他樓盤的比較樓盤核心賣點閣樓對比分析價格外置樓梯層高面積銷售情況海泰莊園多層產品成熟社區(qū)★★★★★★★★★★★★★★泰浩華居價格優(yōu)勢★★★★★★★★★★★★★★人和國際花園區(qū)位+配套+規(guī)模★★★★★★★★我們的閣樓產品，在建筑+價格上，不如競爭對手。所以，放棄從產品物理特征上去講述產品。7人和閣樓優(yōu)勢所在人和國際花園，就是閣樓產品最大的優(yōu)勢將人和大社區(qū)的優(yōu)勢，轉接到閣樓產品的優(yōu)勢將人和社區(qū)的“品質生活”形象嫁接到閣樓產品上追求生活品質的人，是人和最大的客戶來源閣樓，是否代表著生活品質？甚至，更高的生活品質？8閣樓，意味著什么?自由空間私密的空間多功能的空間閣樓生活，意味著什么？對女性，意味著一個瑜珈房，服裝室？對男性，意味著一個會客廳，影音室？對兒童，意味著一個玩具屋，游樂園？9閣樓生活圖示邀請三五老友，在閣樓品茶，下棋，聊天可以隨時歡笑，因為閣樓不會打擾到別人一個書房，一個觀察天文的場所一個承載自己興趣愛好的小屋10閣樓生活圖示一個安靜的只有靈感的工作室在里面，沉醉的是自己的世界無論是瑜珈，還是休息都可以遇到生活的另一面精彩11閣樓，涵蓋了生活更多的姿態(tài)諸如此類的，還有音樂室，天頂浴室，客房，茶室等等。展示不同于尋常生活的另一面精彩。閣樓生活，意味著一種更高品質的生活。12策略淡化閣樓產品的對比，轉向講述閣樓的優(yōu)尚生活強調依托在人和國際花園大社區(qū)下的閣樓生活，更值得推崇。13閣樓生活與消費者之間的聯(lián)系:

有品質的生活如何將閣樓生活切入消費者的品質觀？14追求品質生活背后的故事他們渴望生活更好，更自在他們希望給家人一個更好的空間他們表示出自我的品味與生活情調他們一直在努力，為了一個更好的家品質生活=更好的家15家，讓愛升級于是，我們得出了推廣語：家，講述閣樓生活帶來的多樣性，滿足家庭成員對生活的各種設想。升級，一來點出產品屬性，比平層更高一層；二來，點出生活品質的提升。全句，直接說出了消費者對家人的關愛，以及對生活品質的更高追求。16閣樓產品主推命名錦添閣

創(chuàng)意來源：錦上添花，比喻好上加好，美上添美。錦，古代最貴重的織物，與黃金等價，點出閣樓的貴重性。添，符合推廣語中的“升級”概念，也契合閣樓最高層的特點。閣，直接向消費者講述產品結構。命名完全的配合了推廣語“家，讓愛升級”的概念。17閣樓產品備選命名空中閣樓簡明說明產品特性，吸引消費者的眼球。空中閣樓，將概念中不可實現的建筑，轉變?yōu)槿撕痛蛟斓木罚宫F其稀缺性，珍貴性。摘星閣/星雅閣源之“手可摘星辰”的意境。簡明說明產品特性。18PartII:創(chuàng)意表現19報廣設計120報廣設計221戶外設計122戶外設計223銷售單張設計24物料效果25軟文炒作炒作以下內容：1，閣樓生活是一種有品質的生活狀態(tài)。2，依托在人和大社區(qū)優(yōu)勢下的閣樓生活，更值得推薦。推薦軟文標題如下：1，人和國際花園，為一個更好的家。2，愛家人，給他們一個更好的家。26電臺稿件15秒電臺玩具屋版內容語氣3喜羊羊，我會回來的電視效果3孩子玩具屋就在閣樓里女，深情的2人和國際花園女，深情的2讓愛升級女，深情的5升級熱線，深情的15秒電臺影音室版內容語氣3戰(zhàn)爭的音效電影效果3我的影音室就在閣樓里男，歡快的2人和國際花園男，歡快的2讓愛升級男，歡快的5升級熱線，歡快的27PartIII:媒介推廣建議28當前市場上對閣樓產品的推廣形式樓盤核心賣點閣樓產品的推廣方式樣板間戶外報廣銷售人員海泰莊園多層產品+成熟社區(qū)XXXV泰浩華居價格優(yōu)勢XXXV本案區(qū)位+配套+規(guī)?；I備中建議建議V1，在競爭對手都沒有采取行動的情況下，我們的報廣與戶外更能達成效果。2，不但為了眼前A區(qū)閣樓產品的銷售，也為了將來D&E區(qū)閣樓的銷售。29媒介推廣形式媒介推薦內容價格備注文登日報閣樓產品推廣6000周末全版威海晚報閣樓產品推廣8000周末全版霓虹燈案名+貴賓熱線9730于項目西南處投放張家產戶外牌閣樓產品推廣2000建