怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)策劃書

怎樣撰寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

武漢大學(xué)王曉進(jìn)1創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

學(xué)院______班級______姓名______學(xué)號______電話______電子郵箱___日期_____2創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板3創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板4創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板5創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板6創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板7創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)名稱及概況

(公司概況及選定行業(yè))

用創(chuàng)意起名(企業(yè)名稱、店名等)（一）法律模式(是否合法、注冊、是否有執(zhí)照)（二）經(jīng)營范圍(門檻是否很低，市場能否做大)［］制造業(yè)［］服務(wù)業(yè)［］批發(fā)商［］零售商1.自身情況與項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)2.從哪些方面考核所選項(xiàng)目與自己的適合程度3.評詁店面商圈、商圈范圍劃定、商圈類型分析、商圈調(diào)查內(nèi)容、客流規(guī)律分析、立地點(diǎn)評估、店鋪預(yù)定點(diǎn)的實(shí)地考察結(jié)果、簽訂店面租約、申請營業(yè)執(zhí)照、對成功的設(shè)想、對成功的設(shè)想、評估你的進(jìn)展、請求幫助等。8創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名

店的名字只是一個稱呼，如同產(chǎn)品的外包裝，重要的看內(nèi)在品質(zhì)。從前的性名學(xué)講就金木水火土，現(xiàn)代商家講就的是日本的那一套筆畫。但也有共同點(diǎn)，即都還講究字?jǐn)?shù)和意頭，很少人喜歡4個子，因?yàn)?和“死”音接近。

9創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名由于現(xiàn)代商號命名不安理出牌，一不小心會令人啼笑皆非，例如，吉隆坡曾有一家叫“五福藥行”被叫成“烏呼藥行”；“半島企業(yè)”變成“半倒企業(yè)”；“寶島貿(mào)易”讀成“包倒貿(mào)易”；“金島”誤為“全島”(全倒)；“胡姬美容院”念成“狐精美容院”。

10創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名

以往，店名有大多數(shù)采用下列字并成：

豐、隆、萬、福、新、興、華、發(fā)、志、源、成、美、聯(lián)、合、友、富、協(xié)、義、得、天、振、盛、勝、益、和、同等。例如：豐隆公司、新發(fā)源雜貨店、萬福隆茶室........等。

11創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名武漢：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街搞怪店名顯創(chuàng)意

在武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地——華中師范大學(xué)文化街，搞怪店名隨處可見。一家名叫“信你的邪”的小店讓人摸不著頭腦，其實(shí)這是一家出售小工藝品的店。

12創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名13創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名14創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名15創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名16創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名17創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名18創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名19創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名20創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名21創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名22創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名23創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名24創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名25創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名26創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名27創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名28創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名29創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名30創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名31創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名32創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名33創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名34創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名35創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名36創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名37創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名38創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名39創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名40創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名41創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名42創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名43創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名44創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名45創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名46創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名47創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名48創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名49創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名50創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名51創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名雨嘉（雨，純潔；嘉，優(yōu)秀）婭楠（婭，諧音雅，文雅；楠只是名字好聽）明美（明白事理，長得標(biāo)志美麗，有著花容月貌）可馨（與家人生活得非常溫馨）惠茜（賢惠，茜只是名字好聽）漫妮（生活浪漫，妮是對女孩的稱呼，沒什么意義）香茹（香，死后留香百世，茹，沒什么大意義）月嬋（比貂禪還漂亮美麗，比月光還溫柔）嫦曦（像嫦娥一樣有著絕世美麗容貌，像晨曦一樣朝氣蓬勃，有精神）靜香（文靜，象明朝時期的香妃一樣美麗，文雅，貞烈）夢潔（一個夢幻般的女孩，心地善良，純潔）凌薇（氣勢、朝氣都凌人，薇，祝她將來成為一代名人）美蓮（美麗如蓮花一樣，還有出淤泥而不染的高尚品質(zhì)）雅靜（優(yōu)雅文靜）雪麗（美麗如雪）52創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名依娜（有伊人風(fēng)采，娜一般指姑娘美麗，婀娜多姿嘛）雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）雨婷（溫柔，聰明，漂亮）語嫣(嫣：美好鮮艷)桑榆（出自唐?王勃《滕王閣序》：“北海雖賒，扶搖可接；東隅已逝，桑榆非晚?！保┞瘢钌聿模面糜窳ⅲ╈К?歆：心悅，歡愉瑤：美玉)凌菲(菲：草木的香氣很濃)靖瑤(靖：平安瑤：美玉)瑾萱(瑾：美玉萱：傳說中一種忘憂的草)佑怡(怡：好心情)熙雯(熙：光明雯：成花紋的云彩)詩茵（詩：寓意文雅、浪漫）靜璇（聰明文靜）婕珍（意思是聰明的女孩）

53創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名以下是好店名供參考：

服裝店：非常男女時裝店

祖兒服飾

艷陽天時裝

紅男綠女襪行

公牛運(yùn)動衣

地下巴黎內(nèi)衣店

巴比倫童裝

餐食店：桃花園美食

喜相逢餐館

日夜天小食店

魯迅飯店

鄧家飯店

茶戶口(查戶口)

點(diǎn)子冰冰

54創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名川國(三國)菜館

我家飲食店

鄉(xiāng)里鄰親小販中心

龍門客棧

綠野仙蹤

爽咖啡廳

家鄉(xiāng)雞

美發(fā)店：大明星理發(fā)店

美容店：溫莎堡皇室美容

慈禧美容院

舞廳

：金滿夜舞廳

上海灘卡拉OK

55創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名手機(jī)店：聲特靈電訊

天地通手機(jī)

保健業(yè)：奇人異事館

華陀館洗衣店：洗盡天下天下第《衣》飲食店：天天來餐廳天天發(fā)面包店56創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名起店名，遵守以下規(guī)則：

1、簡短易懂

店鋪名越簡短越容易被人記住，控制在3-6字最好。

容易記住的最大好處就是便傳播。

另外眾多網(wǎng)民都可能成為網(wǎng)店買家，要照顧各個層次的買家，就必須取一個好懂、容易理解的店名。

57創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名2、朗朗上口

店鋪的名稱一定要響亮、上口，這樣也增加了易記性，要做到這一點(diǎn)，不僅要講究語言的韻味與通暢，還要抓住消費(fèi)者的心理需求與精神需求，凡是能與顧客心理產(chǎn)生共鳴的名稱，顧客一般都容易記住，并也能樂于傳播，特別是一些比較幽默、具有深厚內(nèi)涵的名稱。

58創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名

剪彩剪吧愛剪不剪古貝發(fā)藝鬼剪工作室付軍剪藝國際連鎖瘋狂造型飛靈絲美發(fā)工作室反時針非剪發(fā)之煊美發(fā)中央發(fā)新設(shè)發(fā)友會發(fā)舞臺發(fā)線造型沙龍恩發(fā)緣發(fā)型工作室金碧浪理容中央追蹤發(fā)型坊59創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名剪藝人生剪名堂剪草坊獨(dú)品形象設(shè)計(jì)頂尖一族形象設(shè)計(jì)中央點(diǎn)綴早尚發(fā)型空間起點(diǎn)發(fā)藝裁發(fā)軒發(fā)型設(shè)計(jì)本色發(fā)型工作室八國發(fā)藝得藝忘型專業(yè)發(fā)型設(shè)計(jì)頂尖發(fā)品60創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名

千絲金剪當(dāng)代名剪浪漫飛絲悠閑伊人新感覺瀟雅發(fā)藝工作室芳妮麗捨金手指雅琪飄逸發(fā)秀發(fā)絲緣名洋天下61創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名

顛峰之秀(頭乃人首,也就是顛峰的意思)統(tǒng)領(lǐng)千鈞(就是統(tǒng)領(lǐng)頭發(fā)的意思咯)秀艷閣(意為——秀美艷麗之所在)格色風(fēng)(意為--有格調(diào)，有特色，有風(fēng)情)滿廷芳飛(意為--手藝好，環(huán)境高雅，做出的頭發(fā)錦繡芳香)千藝發(fā)型室(意為--技藝超群，千變?nèi)f化)絕色發(fā)藝(意為--技藝高超，造出絕色之美)美格發(fā)型設(shè)計(jì)(意為--美的特別，有格調(diào))藝剪坊(意為--剪出藝術(shù)剪出美)62創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名比較搞笑的理發(fā)店名字有如下幾個：理發(fā)店的名字就是這個店的品牌，招牌，起好一個名字，能起到不可估量的價值，或者搞笑，或者詩意，總之，讓大家產(chǎn)生消費(fèi)欲望，并讓大家等閑記住的名字就是好名字。無發(fā)無天中級發(fā)院最高發(fā)院本日說發(fā)頂頭尚絲周潤發(fā)胡絲亂想小李飛刀

63創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名最高人民發(fā)院千絲萬縷從頭開始頂上功夫頭發(fā)亂了根根精好來聚理發(fā)店魅力空間理發(fā)店頂頭尚絲理發(fā)店起名理發(fā)店精剪理發(fā)店奇絲妙剪64創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名3、避免雷同

取名前，我們也要去有啊“暗訪”一下，看看想好的名字是不是已經(jīng)被人捷足先登了，要是已經(jīng)有類似店名的話，那你還是趁早換個名字吧...

否則到時候推廣的話，勢必會誤導(dǎo)買家，讓他店分走你的流量。

65創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名4、避免生僻字

雖然這是個個性張揚(yáng)的時代，但是如果你一味追求獨(dú)特，采用一些生僻繁難的字為店名，那樣只會適得其反。

你想想，買家不認(rèn)識你的店名，也讀不出音，怎么去傳播你的網(wǎng)店?。控?fù)面效果可想而知了。在此飄揚(yáng)提醒各位，切忌使用生僻字。

66創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名5、盡量告知主營商品

網(wǎng)店之所以是店，是因?yàn)橛袞|西要賣，很清晰、很明確、很顯眼的告訴顧客你是賣什么的，使顧客容易識別店鋪的經(jīng)營范圍，并產(chǎn)生購買欲望。

看看這幾個店名，“精品廊”、“誠信無價”，店主的初衷都是好的，意在告訴顧客店里的東西有質(zhì)量保證、店主也是誠信經(jīng)營，但回過頭想想，保證質(zhì)量、誠信經(jīng)營，這是開網(wǎng)店最起碼的素質(zhì)，使得這兩個店名毫無特色可言。

67創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名6、具有消費(fèi)特征

店名除了簡短易記、朗朗上口這些要點(diǎn)，更重要的是還要能體現(xiàn)小店的消費(fèi)特征。

舉個例子說明，如眼鏡店的店名要讓買家一看就知道你是賣眼鏡的，不妨取名為“飄揚(yáng)眼鏡店”、“光明眼鏡店”，這里，“光明眼鏡店”就比“飄揚(yáng)眼鏡店”更勝一籌，因?yàn)椤肮饷鳌比菀鬃岊櫩团c“眼睛”、“眼鏡”產(chǎn)生聯(lián)想，而“飄揚(yáng)”則沒有，所以“光明眼鏡店”具有了消費(fèi)特征，增加了顧客的購買欲。

68創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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一、企業(yè)名稱及概況

(公司概況及選定行業(yè))

用創(chuàng)意起名(企業(yè)名稱、店名等)（一）法律模式(是否合法、注冊、是否有執(zhí)照)（二）經(jīng)營范圍(門檻是否很低，市場能否做大)［］制造業(yè)［］服務(wù)業(yè)［］批發(fā)商［］零售商1.自身情況與項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)2.從哪些方面考核所選項(xiàng)目與自己的適合程度3.評詁店面商圈、商圈范圍劃定、商圈類型分析、商圈調(diào)查內(nèi)容、客流規(guī)律分析、立地點(diǎn)評估、店鋪預(yù)定點(diǎn)的實(shí)地考察結(jié)果、簽訂店面租約、申請營業(yè)執(zhí)照、對成功的設(shè)想、對成功的設(shè)想、評估你的進(jìn)展、請求幫助等。69創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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（三）商業(yè)計(jì)劃簡述1．產(chǎn)品或服務(wù)(優(yōu)勢在那里？是否有快捷的特點(diǎn))2．客戶(營銷對象)3．所有者(參與者)

（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）4．吸收就業(yè)人數(shù)（四）啟動資本1.投資2.運(yùn)營資本3.總計(jì)70創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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（五）資本來源

(資金需求資金運(yùn)作計(jì)劃)1.業(yè)主的儲蓄2.合伙人出資3.民間借貸4.銀行貸款

1.)銀行貸款融資、2.)信用擔(dān)保融資、3.)民間借貸融資、4.)金融借賃融資、5.)風(fēng)險投資融資、6.)補(bǔ)償貿(mào)易融資、7.)項(xiàng)目包裝融資、8.)高新技術(shù)融資、9.)產(chǎn)業(yè)政策融資、10.)專項(xiàng)資金融資、股權(quán)融資等71創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

(業(yè)務(wù)及行業(yè)分析)（一）商業(yè)構(gòu)想描述

（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、原材料來源及供應(yīng)情況、如何接近顧客的運(yùn)作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等。）（二）市場分析(服務(wù)及竟?fàn)幁h(huán)境)

（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）三、促銷計(jì)劃啟動促銷

向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計(jì)劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用。）72創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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（一）企業(yè)組織職員要求

職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)。（二）組織機(jī)構(gòu)圖（組織機(jī)構(gòu)草圖）73創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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74創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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75創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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76創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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（三）人工成本職位資質(zhì)月工資社會保障總支出77創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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78創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件撰寫實(shí)例79創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書Ⅰ.標(biāo)題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

A.公司名稱

B.注冊年月C.公司性質(zhì)D.公司地址E.融資負(fù)責(zé)人姓名F.職務(wù)G.電話H.傳真I.E-mailJ.公司主頁K.報告機(jī)密性密級L.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號簽字：日期：80創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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Ⅱ.目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性Ⅲ.執(zhí)行摘要

A.計(jì)劃書的目的a.為有意的VC提供信息b.為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則B.公司概述a.成立日期b.從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制d.出資所有權(quán)構(gòu)成e.我們的主要辦公地點(diǎn)81創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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C.業(yè)務(wù)

a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。b.在近期[時期],我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：

1.新產(chǎn)品的營銷2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]82創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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D.產(chǎn)品與服務(wù)

a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]b.當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長,成熟]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇x，y，或z]。e.我們的市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀兊腫專利,銷售速度,商標(biāo)名字等]。83創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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E.管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[y]年的經(jīng)驗(yàn)有[x]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)驗(yàn)。F.營銷概述

G.競爭環(huán)境a.分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡躘x]，或我們有競爭優(yōu)勢因?yàn)槲覀兊腫銷售的速度,已建立商標(biāo)品牌,低成本制造]。84創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

H.資金需求a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機(jī)會為什麼鼓舞人心]。b.[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風(fēng)險與機(jī)會a.我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是[市場風(fēng)險,定價風(fēng)險,產(chǎn)品風(fēng)險,管理風(fēng)險]b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險因?yàn)槿绻覀兡躘x]c.我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機(jī)會將[市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。85創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

Ⅳ.公司概述

A.遠(yuǎn)景目標(biāo)

a.我們的目標(biāo)是成為[描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]b.我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)，并且為市場提供[節(jié)省的時間,更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]c.為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助]B.遠(yuǎn)景

C.公司成立于[日期]并且[描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商]。86創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

D.符合法律規(guī)定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。E.按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。G.公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。87創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序Ⅴ.行業(yè)分析A.我們將進(jìn)入何種行業(yè)B.行業(yè)a.歷史b.現(xiàn)狀、客戶分析C.競爭分析a.海外b.本地D.原材料的供應(yīng)E.新入者的威脅a.海外b.本地F.替代產(chǎn)品G.結(jié)論a.進(jìn)入時機(jī)b.成功因素88創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險A.產(chǎn)品介紹

a.研發(fā)歷史b.技術(shù)規(guī)格c.實(shí)踐證明

B.產(chǎn)量目標(biāo)a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)b.公司的使命和銷售預(yù)測C.運(yùn)作流程和功能設(shè)置

D運(yùn)作方式a.理由b.可行性

E.選址a.原則b.比較

F.勞動力需求89創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序

二、籌措創(chuàng)業(yè)資金項(xiàng)目決定融資方式

有十余種融資方式大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時可以考慮：1.)銀行貸款融資、2.)信用擔(dān)保融資、3.)民間借貸融資、4.)金融借賃融資、5.)風(fēng)險投資融資、6.)補(bǔ)償貿(mào)易融資、7.)項(xiàng)目包裝融資、8.)高新技術(shù)融資、9.)產(chǎn)業(yè)政策融資、10.)專項(xiàng)資金融資、股權(quán)融資等。

90創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

三.選定行業(yè)

在選定自己想要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)之前，一定要先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、傾向、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素，加以評估，看自己適合從事哪種行業(yè)，以及從事哪種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢。

選擇連鎖項(xiàng)目以后，還要看您是哪一種創(chuàng)業(yè)類型？是夫妻？單親？是中年？還是青年？掌握創(chuàng)業(yè)的個人身份特性，才能夠選對行業(yè)，進(jìn)而加盟創(chuàng)業(yè)成功。加盟創(chuàng)業(yè)也同樣潛在著許多風(fēng)險，除了總部刻意隱瞞資訊不公開外，加盟主是否了解本身的條件也是影響加盟創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此，加盟前必須先盤點(diǎn)自己，才能選擇"對"加盟行業(yè)。91創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

選定行業(yè)

１、自身情況與項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)以餐飲業(yè)為例，投資餐飲項(xiàng)目前，首先要了解自己的資金情況如何。假如準(zhǔn)備投資中餐酒樓，資金準(zhǔn)備要充分。因?yàn)橹胁蛯筒铜h(huán)及烹飪技術(shù)、管理等要求較高，資金投入較大。就是火鍋，沒個至少10多萬的投入就啟動不了?，F(xiàn)在開店，要么是滿足大眾消費(fèi)的大店，要么就是有特色的小店。如果界于這兩者之間，就象100來平米的火鍋店，做起來就非常困難，對火鍋來說，100來平米是一個非常尷尬的面積。大的如火鍋城，小的如雞雜店，都能做。資金少，地方特色小吃外賣店就比較適合。投資象符離集香雞店，符離集香肉坊，珍味世家滋補(bǔ)全羊湯，廷香驢肉火燒，怪好吃串串香，一樣的地方特色小吃店，資金壓力小，員工少，便于管理。而且，做得好，還能滿足零食消費(fèi)的需求。大家熟悉的鴨頸子，有一段時間，就成了某些大城市白領(lǐng)小姐的零食。就看你動不動腦筋去創(chuàng)新。92創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

選定行業(yè)

2、從哪些方面考核所選項(xiàng)目與自己的適合程度加盟連鎖店除了前面說的資金以外，你到底適不適合加盟連鎖店，要多做分析。連鎖經(jīng)營最大的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)“復(fù)制”，同時配合總部的專業(yè)人員來進(jìn)行工作，而不是自己另外創(chuàng)造出一套方法來。這就需要加盟者要有熱情開朗、善于與人合作的性格。還要看你對連鎖加盟了解多少，有不少的人認(rèn)為，加盟連鎖店只要復(fù)制總部的經(jīng)營模式就行了，自己無須經(jīng)營管理和開拓市場的能力，將總部的招牌掛上去，買總部的原材料，用總部的經(jīng)營模式，然后蹺著二郎腿就可以數(shù)錢了。你可以復(fù)制總部經(jīng)營場所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品，但有些東西不能靠復(fù)制來解決的，如地方習(xí)俗、市場競爭環(huán)境、經(jīng)營方式的靈活性等。這有點(diǎn)象我們的個別火鍋企業(yè)，他的菜單，他的餐具大小等等，全國一個樣。試想，南方用的餐具肯定比北方小許多，北方盤子里的菜必然比南方豐盛。所以我們還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r適時調(diào)整。

93創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

選定行業(yè)

你所選的經(jīng)營地點(diǎn)是否適合開店。開店的經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)是：

一是市口，二是市口，三還是市口。足見市口對零售業(yè)的重要性。目前是找一個好的品牌公司難找，但好的鋪面更難找。一定要堅(jiān)持寧可小一點(diǎn)，也要位置好?，F(xiàn)在做餐飲，大家都有一個共同的認(rèn)識，市口找好了，等于成功了一半。總的來說，你的資金準(zhǔn)備，選的市口，經(jīng)營管理能力，個人氣質(zhì)，興趣喜好等等都和你投資。

94創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

選定行業(yè)

四、要注意如何識別具有欺騙性質(zhì)的餐飲投資陷阱

前幾年有一個在全國風(fēng)行一時的爆烤鴨，以誘人的廣告和較低的加盟費(fèi)吸引了很多加盟投資者，但沒幾個月就全面崩潰，始作俑者賣機(jī)器倒是賺了不少錢。如何識別餐飲連鎖加盟騙術(shù)，保證我們加盟成功，這里給大家介紹一些連鎖加盟常見的陷阱。

特許商是一個自然人而不是一個法人機(jī)構(gòu)。特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的商標(biāo)不是注冊商標(biāo)，不受法律保護(hù)。特許商從未自己經(jīng)營過，只是賣給你一個概念。特許商雖然自己有過經(jīng)營歷史，但從未賺過錢。特許商向你保證，只要你投資就能100%的賺錢。

不管你是誰，只要你買夠多少錢的產(chǎn)品就可以加盟。當(dāng)你想了解其他加盟商的情況時，特許商卻不愿提供相關(guān)聯(lián)系方式。當(dāng)你想仔細(xì)考察特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的情況時，特許商卻催你趕快掏錢，否則機(jī)會讓給別人了。95創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

選定行業(yè)

做生意講經(jīng)營更要學(xué)會避風(fēng)險(招術(shù))一般來說，一個企業(yè)要開展特許連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，首先必須擁有一個已經(jīng)成熟的企業(yè)品牌，并且有一套成功的經(jīng)營管理模式和經(jīng)驗(yàn)；其次，它必須建立一套與開展特許連鎖經(jīng)營相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，并且配有人力、技術(shù)、管理、物資配送、營銷策劃等經(jīng)營保障系統(tǒng)。1、了解本地市場是否有這門生意的發(fā)展空間；2、全面、冷靜、細(xì)心地考察特許連鎖企業(yè)的各方面情況：如企業(yè)資質(zhì)、有無直營店；3、看加盟機(jī)構(gòu)是否健全，是否有專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，不能只看資料；4、不要輕信加盟費(fèi)的優(yōu)惠，要看配送的物資價位是否高出當(dāng)?shù)赝刑啵?、簽訂合同時，要仔細(xì)斟酌合同的每一個細(xì)節(jié)。餐飲市場競爭也激烈，但它的消費(fèi)量大。只要我們在看似滿眼商機(jī)的特許環(huán)境中，保持冷靜的頭腦，同樣能掘到金。96創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

五.做好行業(yè)項(xiàng)目市場分析1)、要選擇適合自己的項(xiàng)目。為什么這樣講呢？如果這個項(xiàng)目所用到的是你的專業(yè)你就會有一定的經(jīng)驗(yàn)和特長，如果是你喜歡的項(xiàng)目想要去做好并不是一件難事，所以選擇項(xiàng)目一定要和自己比較對口，這樣成功的幾率相對來講是比較高的。

2)、要看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場前景。所發(fā)展項(xiàng)目要有直觀的利潤。有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。

97創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序3)、要從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個項(xiàng)目時最好適量介入，以較少的投資來了解認(rèn)識市場，等到自認(rèn)為有把握時，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利潤小?！按『谜{(diào)頭”，即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機(jī)會。

4)、要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目來發(fā)展。選擇項(xiàng)目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評估，就一頭栽入。要知道，這些行業(yè)往往市場已飽和，就算還有一點(diǎn)空間，利潤也不如早期大。

98創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

六.學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，第一件要做的事情是︰學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的要訣。

剛開始當(dāng)老板的人，大多知道必須加強(qiáng)技術(shù)、財務(wù)、營銷、員工等方面的管理，但某些經(jīng)營訣竅似乎并不是一夜之間可以領(lǐng)悟的。

想要創(chuàng)業(yè)快速成功，不妨可以試著從以下10個方面入手︰

一、到其它公司學(xué)習(xí)

如果有機(jī)會到其它公司(不管是大型公司總管理處或是小型公司)服務(wù)，應(yīng)悉心觀摩老板的經(jīng)營長處，這對你的創(chuàng)業(yè)將大有好處。

二、雇用精明能干的員工

有些老板懼怕雇用太精明的員工，但許多創(chuàng)業(yè)家認(rèn)為，雇用精明能干的員工，不但有助于業(yè)務(wù)的拓展，而且自己也可向他們學(xué)習(xí)，所以許多創(chuàng)業(yè)家把成功歸因于“雇用比他們精明的員工”。

99創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序三、時常與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人聚餐

只要他人具有你所欠缺的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，你不妨主動積極地邀約對方的空當(dāng)時間，不管是早餐、午餐或晚餐，多與這類“過來人”聚餐聊聊，汲取他們的點(diǎn)子與心得。

四、利用視聽器材增加管理知識

如電視上有關(guān)企業(yè)管理的節(jié)目，應(yīng)按時收看或設(shè)法錄下來有空時觀看；另外，目前有一些用錄音帶錄制的經(jīng)營管理課程，可利用空閑或開車時收聽，必定有收益。

五、敢于采用“嘗試錯誤”的學(xué)習(xí)方法

通常，當(dāng)你詢問創(chuàng)業(yè)家如何學(xué)習(xí)經(jīng)營管理時，他們一定會回答“從嘗試錯誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”。摸索經(jīng)驗(yàn)或許并非最有效的模式，但自己所領(lǐng)悟的經(jīng)營要訣，通常是最珍貴、最實(shí)在的。

100創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序六、與員工共進(jìn)午餐

在小型企業(yè)中，老板與主要員工每天共進(jìn)午餐，可加強(qiáng)創(chuàng)意的交流，解決問題以及互相學(xué)習(xí)等，真是一舉數(shù)得的辦法。七、拓寬各種信息來源

多閱讀書籍、雜志、報紙、商業(yè)通訊以及交易刊物等，均是極珍貴的信息來源。

101創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序八、運(yùn)用供貨商的智慧

供貨商通常不僅熟悉本行業(yè)務(wù)，而且能夠提供許多對你有所幫助的特殊信息。

九、注意傾聽顧客的抱怨及贊譽(yù)

從顧客的心聲中，足以顯示你的缺失，以便及時改進(jìn)；如果你的某些措施非常正確，則你應(yīng)繼續(xù)保持并做得更好。

十、持續(xù)找尋問題

只要你提出問題，大多數(shù)人都會樂意解答你的疑問；你的疑問能吸引他人的注意，進(jìn)而獲得他們的鐘愛。同樣的，如果別人問你問題，你應(yīng)盡可能地答復(fù)；如果你希望知道更多，你首先必須付出更多。102創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

七.評詁店面商圈開設(shè)店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段?？梢哉f，任何開店者都期望找到一個理想中的“黃金地段”，誠如華商巨子李嘉誠所言，開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段。

有專家指出：找到一個理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗。

103創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序開店選址包括商圈調(diào)查、商圈評估、店鋪簽約三個主要的部分。

商圈調(diào)查

所謂商圈，指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費(fèi)圈，即吸引消費(fèi)者前來購物或接受服務(wù)的有效范圍。如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓1000米(購物不方便、缺乏競爭等因素)，視具體狀況而定。

商圈大小與店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營范圍、所處地段、商品信譽(yù)、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。

104創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序

1.商圈范圍劃定

商圈的描繪受各種因素的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但按市場營銷學(xué)的觀點(diǎn)來說，商圈結(jié)構(gòu)可分為三層，并且可以用3個大小不等的同心圓來表示：

a.主商圈：單店業(yè)績的主要來源，占單店總業(yè)績的55～70%，擁有較多忠誠率最高的顧客群；

b.次商圈：占單店總業(yè)績的15～25%，相對而言，老顧客來訪率較低；

c.輔助商圈：占單店總業(yè)績的5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。

商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，一般以便利店來說，主商圈大多為50米，次商圈為50～150米，輔助商圈為150～250米。但如果是以選購品為主的專門店或大型店，則其商圈范圍的估算可用車程來計(jì)算。

105創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序商圈基本上沒有形狀，但為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來為商圈推算。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點(diǎn)：a.商圈半徑以500米為限；

b.馬路分界：凡超過40米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個不同商圈；

c.鐵路、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個不同商圈；

d.高架橋、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動不便劃分成不同商圈；

e.安全島阻隔：因安全島阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；

f.大水溝：因大水溝阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；

g.單行道：因單行道阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；

h.人潮走向：人潮走向的購物習(xí)慣及人潮流動的方向，使該區(qū)形成一個獨(dú)立商圈；

106創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序2.商圈類型分析

商圈有集中型商圈和分散型商圈兩種形態(tài)。在選擇商圈時，應(yīng)充分考慮店鋪的定位、所吸引的客層、所售商品價位、商圈范圍大小等多種因素。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：

a.商業(yè)區(qū)

商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大、流動人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。其消費(fèi)習(xí)性具有快速、流行、娛樂、沖動購買及消費(fèi)金額比較高等特色。

b.住宅區(qū)

該區(qū)住戶數(shù)量至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率較高。

107創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序c.文教區(qū)

文教區(qū)附近一般有一所或多所學(xué)校，其中以私立學(xué)校和補(bǔ)習(xí)班集中區(qū)較為理想。該區(qū)消費(fèi)群以學(xué)生居多，消費(fèi)金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購買率高。

d.辦公區(qū)

該區(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)。一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。其消費(fèi)習(xí)性為便利性、外食人口多、消費(fèi)水平較高等。

e.工業(yè)區(qū)

工業(yè)區(qū)的消費(fèi)者多為工廠管理者及打工一族，消費(fèi)水平較低，但消費(fèi)總量較大。

f.混合區(qū)

混合區(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等。混合區(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，一個商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。

108創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序3.商圈調(diào)查內(nèi)容

在確定了商圈的基本位置后，選址者應(yīng)對預(yù)選地址的商圈進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括商圈的總體要素和競爭店的情況。其中需要調(diào)查的要點(diǎn)具體如下：

a.固定人口數(shù)：是指居住在商圈內(nèi)的住戶數(shù)量。

b.人口密度：是將區(qū)域內(nèi)居住人口數(shù)除以土地面積所得出的每平方公里居住人口數(shù)。人口密度越高越適合開設(shè)店鋪。

c.人口增加率：指隨著城市發(fā)展而增加的人口數(shù)，例如新開之市鎮(zhèn)、新區(qū)等會有許多外流人口進(jìn)入。

d.日夜人口數(shù)：由于店鋪經(jīng)營時間長短不一，有的長達(dá)24小時，因此白天的人口數(shù)量非常重要。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績的主要來源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內(nèi)人口就會明顯減少。

109創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序

e.職業(yè)、年齡、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形。而商圈內(nèi)人口所得也直接影響到人們支出額度及店鋪消費(fèi)的客單價。

f.交通：交通因素亦非常重要，因?yàn)榻煌梢詭泶罅康牧鲃尤丝?，提高商圈?nèi)的消費(fèi)能力。換言之，便捷的交通關(guān)系著人潮，也關(guān)系著業(yè)績的成長。

g.消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查：不同的消費(fèi)習(xí)性與生活習(xí)慣對產(chǎn)品的種類、組合及需求有所不同。

h.大樓種類：不同的大樓有不同的客戶。辦公大樓代表著穩(wěn)定的辦公人口，其購買力普遍較高。百貨公司及休閑娛樂場所能吸引顧客，聚客力高，可作為店鋪經(jīng)營的互動指標(biāo)。記住，商圈調(diào)查要對競爭對手予以格外關(guān)注，因?yàn)樯倘?nèi)的競爭對手會與未來單店之間構(gòu)成近距離的“肉搏戰(zhàn)”關(guān)系。為了便于分析和觀察，選址者還可以畫一張商圈平面圖，圖中應(yīng)主要顯示街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動線路、主要競爭者位置等標(biāo)志。

110創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序商圈評估

商圈調(diào)查之后，對預(yù)選商圈的評估成了關(guān)系店鋪成敗的關(guān)鍵一環(huán)。一般而言，評估是開店前必須做的一項(xiàng)工作，大多是靠有經(jīng)驗(yàn)的人員的經(jīng)驗(yàn)來論定，因此評估的結(jié)果可能各不相同。不過普遍來說，調(diào)查經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，其評估結(jié)果比剛加入評估作業(yè)的新人要更準(zhǔn)確。因此，開店新手如果怕經(jīng)驗(yàn)不足而影響評估的可靠性，那么可以請教行業(yè)內(nèi)經(jīng)營良好的店鋪主人，或請相關(guān)專家協(xié)助，千萬不可掉以輕心。

111創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序1.商圈評估步驟

在商圈的評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評價數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低。在地點(diǎn)位置詳細(xì)圖中，可了解周圍250米內(nèi)交通、道路、住宅及公共場所的位置關(guān)系，進(jìn)而判斷該點(diǎn)的位置是否理想。商圈評估一般可分為以下幾步：

第一步：確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析調(diào)查等；

第二步：確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、平均購買數(shù)量、顧客集中程度；

第三步：對商業(yè)圈的三個組成部分進(jìn)行確定；

第四步：確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源；

第五步：根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)；

最后一步：確定店鋪的區(qū)域、地點(diǎn)和業(yè)態(tài)等。

112創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序2.商圈評估方法

商圈評估的方法有很多種，但常見的主要有以下幾種：

a.根據(jù)區(qū)域位置進(jìn)行評估

如果顧客需要?dú)v盡艱辛才能到你的店里來，那么即使住得很近，這地方也不能算進(jìn)你的商圈。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的貨品專賣店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺得遠(yuǎn)，就可以算進(jìn)商圈內(nèi)。

b.根據(jù)商圈的形狀進(jìn)行評估

因?yàn)樯舷掳嗷蝽樀蓝牡觊T前經(jīng)過的人，很可能會買東西，所以該客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近卻從未光顧你的店鋪的人，其所處區(qū)域也不包含在商圈內(nèi)，所以商圈的形狀通常并不規(guī)則。

113創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序c.根據(jù)實(shí)際消費(fèi)者乘車或步行時間進(jìn)行評估

無論未來顧客以何種交通工具前來，選址時都應(yīng)該親自用走路或乘車方式，順著顧客購物的路線，看看道路的坡度、公共汽車線路及等車時間等狀況。估算一下顧客若到你的店鋪購物，坐公共汽車需花多少時間等車、坐車，還有對單行道等交通限制及塞車地點(diǎn)、程度，出入停車場是否方便等，也都應(yīng)該有所了解。

如此沿路測出消費(fèi)者實(shí)際上經(jīng)過的距離，做上記號，最后把這些點(diǎn)連起來，就能掌握商圈范圍了。

d.修正初步估計(jì)商圈

最后的工作就是對已初步確定的商圈進(jìn)行修正，主要途徑就是根據(jù)所經(jīng)營的商品或服務(wù)，對店址附近的顧客進(jìn)行調(diào)查。

114創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序3.客流規(guī)律分析

店鋪成功的另一個關(guān)鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。店鋪選擇開設(shè)地點(diǎn)總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以使多數(shù)人就近購買商品。但客流規(guī)模大，并不總是帶來相應(yīng)的優(yōu)勢，具體問題還需具體分析。

a.客流類型

自身客流：指那些專門為購買某商品的來店顧客所形成的客流。這是店鋪客流的基礎(chǔ)，是店鋪銷售收入的主要來源，因此，新設(shè)店鋪在選址時，應(yīng)著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。

分享客流：指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補(bǔ)充商品種類的店鋪之間，或大店鋪與小店鋪之間。

115創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序派生客流：指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來店購物。在一些旅游點(diǎn)、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的商店要利用的就是派生客流。

b.客流目的、速度和滯留時間

不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇。如某些公共場所附近、車輛通行干道，客流規(guī)模很大，行人雖然也順便或臨時購買一些商品，但客流目的不是為了購物，同時客流速度快，滯留時間較短。

c.街道兩側(cè)的客流規(guī)模

同樣一條街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的商店。鑒于此，開設(shè)地點(diǎn)應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。

116創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點(diǎn)是速度緩慢、停留時間長、流動時間相對分散，因此可以把經(jīng)營挑選性強(qiáng)的商店設(shè)在這里，如服裝店等。

有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校等公共場所，其主要客流的目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主，購物是順便。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時間短、流動時間比較集中，因此，可以將經(jīng)營挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。

117創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序4.立地點(diǎn)周圍設(shè)施評估

選擇開店地點(diǎn)還要對目標(biāo)地點(diǎn)所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做調(diào)查。

a.道路性質(zhì)

主要是調(diào)查立地點(diǎn)前道路特性及通行車輛的種類：

連接道路：連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)，供居民上下班來往，是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運(yùn)站林立處。

運(yùn)輸?shù)缆罚簝傻刂g商品物資來源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運(yùn)輸車輛比例多。

商流道路：批發(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁的動脈，其背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地。

郊區(qū)道路：接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班路線外，它最主要的必定是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。

118創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序b.接近度

接近度是測量立地點(diǎn)是否符合顧客容易接近店鋪的準(zhǔn)則。通常接近度愈高是愈好的立地點(diǎn)。其考評標(biāo)準(zhǔn)如下：

在預(yù)定點(diǎn)200公尺內(nèi)是否有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運(yùn)站。此轉(zhuǎn)運(yùn)站最好是位于下班路線，以增加購物的時間性。

預(yù)定店鋪前道路的寬度：路越寬不僅行駛車流越多，且可增加停車的便利性。

是否有斑馬線可到對面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人流數(shù)量的多少。

臨近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈：紅綠燈是增加店鋪曝光率，增加消費(fèi)認(rèn)知的捷徑。

近期內(nèi)是否有道路拓寬計(jì)劃或掩埋管線計(jì)劃，各項(xiàng)開挖馬路工程都會影響顧客上門意愿。

119創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序c.鄰居特性

指預(yù)定點(diǎn)兩側(cè)行業(yè)種類的特點(diǎn)，及不宜為鄰的行業(yè)種類。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點(diǎn)將會面臨強(qiáng)大的同業(yè)競爭；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考慮是否能構(gòu)成旺市效應(yīng)。

其實(shí)，不用過于擔(dān)心同業(yè)競爭的問題，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

另外，為避免造成顧客不良反應(yīng)，如會制造大量污染的店，如洗車店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開一般生活用品的店鋪。再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方，比如鐵路平交道旁也不是良好的立地點(diǎn)。

120創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序5.立地點(diǎn)評估

“點(diǎn)”是強(qiáng)調(diào)立地點(diǎn)本身的評估，即針對所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題的分析評估。其中評估項(xiàng)目有：

辯識性-預(yù)定點(diǎn)地址是否明確，臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標(biāo)。

齊全性-建筑物內(nèi)原有那些設(shè)施，通常設(shè)施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本。

所有權(quán)明確化-確認(rèn)真正擁有房產(chǎn)所有權(quán)的業(yè)主。

完整性-通過使用執(zhí)照來再次確認(rèn)承租屋在店面法律上的使用權(quán)利，并了解實(shí)際營業(yè)使用的申請。

清白性-即查清所租賃的房屋是否有被銀行或其他機(jī)構(gòu)設(shè)定有他項(xiàng)權(quán)利或是被查封或拍賣的記錄，以避免在房屋租賃期間受房東財務(wù)糾紛影響。

121創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序

積率-指預(yù)定點(diǎn)本身的形狀與面積。形狀包括建筑物外觀的整體設(shè)計(jì)和預(yù)定點(diǎn)本身的形狀。前者關(guān)系店鋪的未來格局，后者則是賣場設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。通常越方正的賣場越好。

面積-指可使用的營業(yè)面積，即經(jīng)內(nèi)部測量后的實(shí)際有效面積。其中門面寬度是首要條件，無論是一、二樓賣場或是一樓與地下室的賣場，不同行業(yè)有所不同，如超市因其賣場大，多設(shè)于一樓或地下室；而便利店鋪則以一樓為主要訴求；美容美發(fā)業(yè)則可設(shè)在二樓。

押金、租金-價格高低直接關(guān)系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金則需對附近房租行情進(jìn)行調(diào)研。對于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個別職業(yè)、住處、信用及是否有財產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚。

立地評估對店鋪的成敗關(guān)系很大。一般而言，評估是開店前必須的工作，評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化評價數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低。

122創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序6.店鋪預(yù)定點(diǎn)的實(shí)地考察

店址的選定，除了書面調(diào)查，還要進(jìn)行實(shí)地觀察比較。對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。

對于實(shí)地調(diào)查應(yīng)精心細(xì)致，如立地點(diǎn)的人流量、附近有幾家同類店或不同類店、其營業(yè)情形如何、商品的內(nèi)容如何、價位的高低等，均是衡量的重點(diǎn)。可以連續(xù)三天在不同時段(早晨、中午、下班、晚上八點(diǎn)以后)實(shí)地觀察，運(yùn)用現(xiàn)場觀察法來實(shí)地了解立地點(diǎn)的優(yōu)劣。

123創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

八.簽訂店面租約一、簽定合同以前要做調(diào)查(一)調(diào)查商鋪的檔案承租商鋪以前。應(yīng)當(dāng)赴該商鋪所在房地產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查。確認(rèn)以下幾個重大信息：1.房屋的用途和地盤用途。必須確保房屋的類型為商業(yè)用房性質(zhì)、地盤用途是非住宅性質(zhì)方可承租作為商鋪使杭州商鋪出售用。不然。將面臨沒有辦法辦出業(yè)務(wù)執(zhí)照以及非法使用房屋的風(fēng)險。

2.房屋權(quán)利人。以確保與房屋權(quán)利人或者其他有權(quán)利人簽署租賃合同。124創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

3.房屋是否已經(jīng)存有租賃登記信息。若已經(jīng)存有租賃登記信息的。導(dǎo)致新租賃合同沒有辦法辦理登記手續(xù)。從而導(dǎo)致新承租人的租賃關(guān)系沒有辦法對抗第三人。也會影響新承租人順利辦出業(yè)務(wù)執(zhí)照。(二)業(yè)務(wù)執(zhí)照承租商鋪的目的在于開展商業(yè)經(jīng)營勾當(dāng)。而商業(yè)經(jīng)營勾當(dāng)首要條件就是必須合法取得業(yè)務(wù)執(zhí)照。因此。在簽訂商鋪?zhàn)赓U合同時。很多條款都要圍商鋪網(wǎng)繞著業(yè)務(wù)執(zhí)照的辦理來設(shè)置。125創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

主要涉及以下幾個方面：1.原有租賃登記信息沒有注銷