大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講座-新電商時(shí)代大學(xué)生如何抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)IFICANTRYICAN互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑主題講座亞藍(lán)老師2016年5月大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商機(jī)趨勢(shì)實(shí)踐案例步驟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑主題講座想象畢業(yè)那天!求職這場(chǎng)面，誰(shuí)曾見識(shí)過(guò)？誰(shuí)曾參與過(guò)？大學(xué)生就業(yè)之路如此之難?我們的夢(mèng)想怎么實(shí)現(xiàn)？畢業(yè)路上，除了就業(yè)路，還有創(chuàng)業(yè)路?。÷犖业恼n之前，你要換一種思維方式聽我的課之前，你要換一種思維方式企業(yè)家與企業(yè)家精神企業(yè)是個(gè)外來(lái)詞（日本），企業(yè)家（entrepreneur）表面上是企業(yè)的創(chuàng)建者和管理者，背后則是一種勇于創(chuàng)造、敢冒風(fēng)險(xiǎn)的精神（entrepreneurship）誠(chéng)信冒險(xiǎn)創(chuàng)新學(xué)習(xí)企業(yè)家精神的內(nèi)涵包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)大學(xué)生本身的特點(diǎn)教育水平較高，善于學(xué)習(xí)思維活躍，敢于創(chuàng)新沒有思維禁區(qū)，容易接受新事物有自信，有激情，不畏縮精力旺盛年輕是最大“本錢”，有經(jīng)受失敗的余地家庭負(fù)擔(dān)較小，可以放手一搏大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)大學(xué)生自己的問(wèn)題缺少資金不善行動(dòng)，眼高手低心理承受能力差，經(jīng)不起挫折缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，喜歡紙上談兵缺乏可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺少特長(zhǎng)分享目錄一、企業(yè)家談創(chuàng)業(yè)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)三、新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)四、大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例五、校園020如何構(gòu)建六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)與準(zhǔn)備企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者不一定是企業(yè)家，但創(chuàng)業(yè)者是市場(chǎng)的先鋒，是社會(huì)中最有雄心和企業(yè)家精神的群體。創(chuàng)業(yè)是企業(yè)家成長(zhǎng)的起點(diǎn)，它為企業(yè)家施展才華，實(shí)踐企業(yè)家精神提供了舞臺(tái)。所有成功的企業(yè)都是白手起家，從小到大發(fā)展而成的，它是靠企業(yè)家“原創(chuàng)資本”造就的。創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的起點(diǎn)，是人生冒險(xiǎn)旅程的開始，是用自己的今天在賭自已的明天，只有真正有勇氣的人，才敢創(chuàng)業(yè)。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不同看法教育部門：大力倡導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俞敏洪：人一輩子如果沒有創(chuàng)過(guò)一次業(yè)的話是非常遺憾的。但大學(xué)生應(yīng)在積累經(jīng)驗(yàn)，并思考自己未來(lái)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，學(xué)校不應(yīng)盲目鼓勵(lì)什么人適合創(chuàng)業(yè)：能力創(chuàng)業(yè)者需要綜合能力創(chuàng)新求異意識(shí)市場(chǎng)嗅覺組織策劃能力溝通妥協(xié)能力領(lǐng)導(dǎo)力投資理財(cái)能力專業(yè)知識(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)大學(xué)生本身的特點(diǎn)教育水平較高，善于學(xué)習(xí)思維活躍，敢于創(chuàng)新沒有思維禁區(qū)，容易接受新事物有自信，有激情，不畏縮精力旺盛年輕是最大“本錢”，有經(jīng)受失敗的余地家庭負(fù)擔(dān)較小，可以放手一搏大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)大學(xué)生自己的問(wèn)題缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，喜歡紙上談兵缺乏可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺少資金不善行動(dòng)，眼高手低

心理承受能力差，經(jīng)不起挫折社會(huì)文化對(duì)大學(xué)生有偏見2013中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪榜2013大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪地區(qū)分布創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇企業(yè)家的眼光，就是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展大方向的正確判斷，它往往是一種直覺，一種悟性，往往表現(xiàn)為“想別人不曾想到的，看別人沒有看到的，做別人不曾做過(guò)的”：標(biāo)新立異發(fā)現(xiàn)金礦做擺渡的生意，李維斯牛仔褲，溫州人王均瑤包飛機(jī)，英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司，1946年美國(guó)、法國(guó)人各發(fā)射了一原子彈拾遺補(bǔ)缺沃爾瑪?shù)某晒?，恒基偉業(yè)的“商務(wù)通”，安妮塔的“美容小店”，拍立得照相機(jī)，環(huán)保類的綠色食品捷足先登

淘寶網(wǎng)、江南春的聚眾、眾分、攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要面對(duì)的具體問(wèn)題做什么事？滿足哪些人的哪些需要（市場(chǎng)）技術(shù)含量什么人來(lái)做？自己做還是大家一起做？與哪些人一起做？怎樣組織？做到多大規(guī)模？錢從哪兒來(lái)？自有資金還是找創(chuàng)投？怎么花這些錢？具體怎么做？什么人適合創(chuàng)業(yè)：個(gè)性敢于冒險(xiǎn)、敢于嘗鮮堅(jiān)忍不拔、不達(dá)目的不罷休善于學(xué)習(xí)、善于反思行動(dòng)導(dǎo)向、善于把握機(jī)會(huì)具有領(lǐng)袖魅力責(zé)任心強(qiáng)、自我驅(qū)動(dòng)安德魯?葛洛夫（1998）：只有偏執(zhí)狂才能生存四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)商機(jī)就是創(chuàng)業(yè)的契機(jī)商機(jī)—即將出現(xiàn)或者擴(kuò)大的市場(chǎng)機(jī)遇1.當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到某一水平時(shí)，人們的生活方式發(fā)生變化，需求結(jié)構(gòu)也將隨之變化時(shí)2.當(dāng)某種新科技出現(xiàn)，影響人們的生活時(shí)3.當(dāng)時(shí)尚（即新觀念）流行時(shí)4.人為制造的商機(jī)：重大的社會(huì)活動(dòng)或突發(fā)的社會(huì)事件（重大體育、文娛活動(dòng)、重大節(jié)日、重大改治事件）；自然現(xiàn)象的變化（暖冬、環(huán)保、大地震）；利用名星效應(yīng)（政活、體育、影視名星）；利用習(xí)俗（中秋月餅、感恩節(jié)火雞）視頻：指尖上的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑1.威客平臺(tái)創(chuàng)業(yè)2.校園開淘寶，跨境與海淘3.校園020專做身邊的生意4.農(nóng)產(chǎn)品電商5、網(wǎng)絡(luò)分銷做分銷商6、個(gè)人網(wǎng)商，手機(jī)微店2007年6月，威客（witkey）一詞出現(xiàn)在中國(guó)高考試題里；2007年8月，教育部公布171個(gè)漢語(yǔ)新詞，“威客”赫然在列。與此同時(shí)，隨著大學(xué)生威客數(shù)量陡增，以及威客對(duì)大學(xué)生就業(yè)能力促進(jìn)作用的日益凸顯，威客正被越來(lái)越多的人所關(guān)注。有些大學(xué)畢業(yè)生甚至開始嘗試以威客作為第一職業(yè)，并稱其為一種新型創(chuàng)業(yè)。威客創(chuàng)業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑

按照威客（witkey）模式創(chuàng)始人劉鋒給出地定義：威客模式是指人的知識(shí)，智慧，經(jīng)驗(yàn)，技能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的互聯(lián)網(wǎng)模式，主要應(yīng)用包括解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的問(wèn)題。威客模式體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念。

一臺(tái)電腦，加上一根網(wǎng)線，威客就可以開始工作互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑大四學(xué)生閆澤政在一品威客獲11萬(wàn)項(xiàng)目就讀于上海東華大學(xué)的閆澤政，通過(guò)威客網(wǎng)平臺(tái)獲得了一個(gè)11萬(wàn)元的項(xiàng)目。他說(shuō)，威客網(wǎng)為那些想創(chuàng)業(yè)的人提供了很大的幫助。小閆說(shuō)：“去年暑假的時(shí)候，我和同學(xué)一起創(chuàng)立了牛盾工作室，主要接一些android、ios及網(wǎng)站開發(fā)類的項(xiàng)目。我自己學(xué)的是自動(dòng)化專業(yè)，工作室成員有的是計(jì)算機(jī)專業(yè)的。現(xiàn)在我們都大四，課程比較少，所以想充分利用時(shí)間來(lái)做一些事情?！?013年6月12日，小閆在一品威客網(wǎng)注冊(cè)了賬號(hào)，成為了一名威客互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例3、借助威客平臺(tái)，參加大賽選秀，進(jìn)軍大型社交平臺(tái)。一品威客網(wǎng)舉辦了兩屆原創(chuàng)表情形象設(shè)計(jì)大賽，吸引了眾多大學(xué)生威客的參與。在首頁(yè)大賽中，來(lái)自四川音樂(lè)學(xué)院動(dòng)畫系的大二學(xué)生劉雨（圖3）和馮成森（圖4）憑借著作品“彈頭哥”和“獅子桃”，分別獲得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑大學(xué)生創(chuàng)業(yè)淘寶網(wǎng)店大學(xué)生利用速賣通數(shù)據(jù)做跨境電商人來(lái)自華農(nóng)食品學(xué)院的學(xué)生吳俊松、莫智杰等幾位學(xué)生在今年3月創(chuàng)辦了廣州迅睿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)便是校園周邊的電子商務(wù)。創(chuàng)業(yè)的原本目標(biāo)是賺錢盈利，為何會(huì)選擇義務(wù)帶領(lǐng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)?原來(lái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有一名叫劉麗嫻的女生，是義都本地，她有個(gè)心愿，就是通過(guò)電子商務(wù)幫助當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親脫貧致富。而義都鎮(zhèn)正好又是華農(nóng)的對(duì)口扶貧點(diǎn)，讓大家萌生了教農(nóng)民開網(wǎng)店的念頭。吳俊松等同學(xué)為為河源龍川義都鎮(zhèn)20多戶農(nóng)民進(jìn)行了電子商務(wù)培訓(xùn)，講解怎樣注冊(cè)電商賬號(hào)、使用支付寶，如何把自家的農(nóng)產(chǎn)品拍照、上傳到網(wǎng)上，演示了從訂單確認(rèn)、交易到收費(fèi)的全過(guò)程。在吳俊松耐心指導(dǎo)下，葉玉花成功創(chuàng)建了她的第一個(gè)網(wǎng)店，也是義都鎮(zhèn)的第一個(gè)網(wǎng)店。該店的第一筆電子交易業(yè)務(wù)以3.5元每斤(含物流)的價(jià)格賣出210斤大米和50多斤番薯，收入總額近千元互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品電商近日，蘭溪市大學(xué)生村官董利軍、徐曉明、董杰的村村緣農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)創(chuàng)意，在日前結(jié)束的蘭溪市“合行杯”青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽中榮獲了二等獎(jiǎng)。他們的創(chuàng)意是：借助村村緣農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。其實(shí)，在參加創(chuàng)意大賽之前，他們已在一家實(shí)體店和一家淘寶店將這個(gè)創(chuàng)意實(shí)施了10個(gè)月。目前，蘭溪20多個(gè)合作社和農(nóng)戶，通過(guò)這個(gè)電商平臺(tái)將他們的農(nóng)產(chǎn)品售往蘭溪、金華等地什么是O2O？O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。校園O20創(chuàng)業(yè)陜西壹網(wǎng)科技梁濤操盤的西北政法大學(xué)初晨網(wǎng)O2O項(xiàng)目中就有利用微信公眾平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)外賣訂餐功能的模塊，項(xiàng)目中的訂餐功能與周邊餐館合作，用活躍的粉絲人氣來(lái)吸引商家入駐，學(xué)生可以在微信公眾平臺(tái)上直接點(diǎn)餐（和普通的微信訂餐相比最大的亮點(diǎn)在于這些餐館都是學(xué)生們平時(shí)比較熟悉的周圍的店鋪），并由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行送餐。除訂餐模塊外更是有許多寫生需要的模塊供學(xué)生選擇，如二手市場(chǎng)、兼職、成績(jī)查詢等，既方便了學(xué)生又大大提高了平臺(tái)的粉絲活躍度，幾個(gè)月時(shí)間僅學(xué)校內(nèi)部就有超過(guò)五千的活躍粉絲互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑美團(tuán)外賣案例：高校O2O網(wǎng)上連鎖超市1.通過(guò)APP或PC網(wǎng)站可訪問(wèn)小蜜蜂購(gòu)物商城，在線購(gòu)買食品、生活用品、旅游、駕校等產(chǎn)品，并送貨上門。2.可在線參與互動(dòng)游戲和社交購(gòu)物。線下體驗(yàn)店1.可到體驗(yàn)店體驗(yàn)，在體驗(yàn)店用電腦或手機(jī)端挑選產(chǎn)品，支付。2.支持到店自提。小蜜蜂產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)1.通過(guò)PC端或手機(jī)APP下單后，20-30分鐘送貨上門。節(jié)約學(xué)生時(shí)間，同時(shí)滿足學(xué)生不想下樓、不想步行去實(shí)體店就能購(gòu)物的需求。2.首創(chuàng)社交購(gòu)物服務(wù)。打破傳統(tǒng)行業(yè)及傳統(tǒng)電商賣貨送貨，單純體驗(yàn)產(chǎn)品的商業(yè)模式，融入社交元素，讓學(xué)生享受的不僅僅是產(chǎn)品帶來(lái)的體驗(yàn)，更多的是社交帶來(lái)的驚喜和快樂(lè)。產(chǎn)品APP：小蜜蜂PC網(wǎng)站：小蜜蜂購(gòu)物商城“小蜜蜂O2O網(wǎng)上連鎖超市”項(xiàng)目介紹：全國(guó)首家社交購(gòu)物平臺(tái)。高校學(xué)生通過(guò)手機(jī)APP線上購(gòu)物，送貨上門，在購(gòu)物中融入社交元素，線上線下體驗(yàn)購(gòu)物帶來(lái)的社交體驗(yàn)。項(xiàng)目名稱：小蜜蜂O2O網(wǎng)上連鎖超市品牌名稱：小蜜蜂1.購(gòu)物社交。購(gòu)物中能收到本校或其他學(xué)校學(xué)生的漂流瓶，線下收到漂流瓶，可以及時(shí)互動(dòng)交流。讓每一次購(gòu)物都充滿新鮮感和社交感。小蜜蜂O2O社交購(gòu)物模式2.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)社交。如朋友間生日、男女朋友送禮物，向心儀的人表白，在平臺(tái)購(gòu)買的禮物一起送到對(duì)方手上。對(duì)方收到禮品的同時(shí)也能收到相應(yīng)信息，可及時(shí)回復(fù)他想說(shuō)的話。3.游戲社交。在APP上可以拉同學(xué)好友一起參與互動(dòng)游戲，也可以參與陌生人互動(dòng)游戲，贏取積分，兌換禮品。4.偶遇社交。在購(gòu)物中可以選擇帥哥送貨，美女送貨，與在校送貨學(xué)生來(lái)一次偶遇。APP小蜜蜂PC網(wǎng)站小蜜蜂購(gòu)物商城社交購(gòu)物體驗(yàn)店社交體驗(yàn)食品生活用品在線互動(dòng)游戲旅游駕校門票漂流瓶偶遇點(diǎn)對(duì)點(diǎn)社交董事會(huì)總經(jīng)理采購(gòu)配送部技術(shù)部市場(chǎng)部企劃部人事部財(cái)務(wù)部客服部校園經(jīng)理體驗(yàn)店倉(cāng)庫(kù)管理員學(xué)生送貨團(tuán)隊(duì)校園團(tuán)隊(duì)融資后設(shè)立公司組織架構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)：首創(chuàng)社交購(gòu)物模式，購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品，也是社交校園體驗(yàn)店展示1.倉(cāng)儲(chǔ)式體驗(yàn)店：每個(gè)校區(qū)門口租個(gè)1房一廳的房子，房間當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，大廳做體驗(yàn)店。2.體驗(yàn)店沒有實(shí)物，將產(chǎn)品圖片放墻上，掃掃圖片二維碼，就能看到產(chǎn)品詳細(xì)信息，并下單。3.大廳擺有平板電腦，消費(fèi)者可通過(guò)電腦登陸網(wǎng)站體驗(yàn)購(gòu)物。體驗(yàn)店作用：1.當(dāng)倉(cāng)庫(kù)用2.消費(fèi)者可上門自提3.增加消費(fèi)者的體驗(yàn)店和信任度案例思考校園020的共同點(diǎn)在哪盈利模式和核心服務(wù)是哪些？需要哪些人員和組織保障？成功的營(yíng)銷模式值得的借鑒有哪些？未來(lái)趨勢(shì)之個(gè)人網(wǎng)商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑微店模式差異互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑微店模式差異創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個(gè)問(wèn)題1.你想做什么，為什么？2.你能做什么，為什么？3.你要怎么做，為什么？創(chuàng)業(yè)宣言我尊重我自己，我堅(jiān)信自己的選擇，我會(huì)積極爭(zhēng)取每一次機(jī)會(huì)。我能成功地處理自己的成功，更能成功地處理自己的失敗。我知道，辦法總比困難多，我不會(huì)為自己的失誤找任何借口。我知道，人不服我是我無(wú)能，我不服人是我無(wú)量。我知道，只有幫助別人成功，我才能獲得成功。我堅(jiān)毅果敢，正直勤奮，言必行，行必果。我是最好的，我愛我自己。我相信，我一定會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個(gè)問(wèn)題

11.你想做什么，為什么？

1.什么行業(yè)，什么產(chǎn)品（服務(wù)）2.什么目標(biāo)（現(xiàn)在的、未來(lái)的）？3.誰(shuí)是你的顧客，他們需要什么（價(jià)值）？4.你的特色是什么，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？5.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？6.你想成為什么？2.你能做什么，為什么？

1.你有什么能力（專業(yè)的、經(jīng)營(yíng)的、領(lǐng)導(dǎo)的、人際的），能做什么，不能做什么？2.你對(duì)你將從事的行業(yè)、產(chǎn)品（服務(wù)）知道多少？3.你有能力負(fù)擔(dān)起這個(gè)企業(yè)嗎？4.你能承受未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)嗎？創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個(gè)問(wèn)題23.你要怎么做，為什么？

1.你的企業(yè)規(guī)模多大，它設(shè)在哪里？2.你的市場(chǎng)定位是什么？準(zhǔn)確嗎？3.你有什么創(chuàng)新，它表現(xiàn)在哪里？4.你有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃嗎？靠什么來(lái)實(shí)施計(jì)劃？5.哪些人可能是你的員工，他們?yōu)槭裁炊鴣?lái)？6.你認(rèn)為業(yè)主應(yīng)該是什么樣子的，誰(shuí)是你心目中的榜樣？7.你想到過(guò)失敗嗎？你準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的失敗？撰寫商業(yè)計(jì)劃書（BUSINESSPLAN）撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的：1吸引投資2為公司在一段時(shí)間內(nèi)提供原則的指導(dǎo)撰寫開業(yè)計(jì)劃書的原則：