江億聯(lián)建材家居電商城營(yíng)銷策略報(bào)告

南江億聯(lián)建材家居電商城

項(xiàng)目定位研究、操盤策略及執(zhí)行方案

南江之前南江看億聯(lián)全國(guó)

南江之后全國(guó)億聯(lián)看南江

時(shí)勢(shì)造英雄！

我造時(shí)勢(shì)！

南江夢(mèng)>智聯(lián)操盤維度1—品牌布局關(guān)鍵詞：全國(guó)復(fù)制；三四線城市；億聯(lián)；18年57城；形象力、資源力；智聯(lián)操盤維度2—城市運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞：城市商業(yè)升級(jí)換代；新商圈，新中心，新繁榮；提速城市，改變生活；智聯(lián)操盤維度3—產(chǎn)品線關(guān)鍵詞：什么樣的產(chǎn)品適銷、快銷、高銷？大-業(yè)態(tài)；中-建筑組合；小-產(chǎn)品形式與分割；智聯(lián)操盤維度4—營(yíng)銷戰(zhàn)役關(guān)鍵詞：高中低立體攻擊；七種武器；善用經(jīng)驗(yàn)，融入本土；系統(tǒng)化與節(jié)奏感；目錄CONTENTS項(xiàng)目概述Part1南江市場(chǎng)分析Part2項(xiàng)目營(yíng)銷包裝策略Part3項(xiàng)目核心價(jià)值梳理Part4項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略Part5項(xiàng)目平面廣告創(chuàng)意Part6項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)架Part71項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述1項(xiàng)目概述經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、交通2南江市場(chǎng)分析3項(xiàng)目營(yíng)銷包裝策略4項(xiàng)目核心價(jià)值梳理5項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略6項(xiàng)目平面廣告創(chuàng)意7項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)架項(xiàng)目指標(biāo)1項(xiàng)目概述經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、交通11萬(wàn)方商業(yè)體，南江主干道S101省道、環(huán)城路、米倉(cāng)山大道環(huán)繞。西面101省道直通巴山高速，并與光霧山大道無(wú)縫相通，是貫通南江各個(gè)重要核心片區(qū)的中心軸線；東面環(huán)城路直接通紅塔新區(qū)、酒廠灣區(qū)域、沙溪壩片區(qū)；緊鄰項(xiàng)目的米倉(cāng)山大道南至高速入口，直通至南江縣城，與光霧山大道成為南江城市交通雙核。項(xiàng)目指標(biāo)1項(xiàng)目概述區(qū)位圖2南江市場(chǎng)調(diào)研南江市場(chǎng)調(diào)研城市規(guī)劃方向現(xiàn)有商圈格局家居建材調(diào)研1項(xiàng)目概述2南江市場(chǎng)分析3項(xiàng)目營(yíng)銷包裝策略4項(xiàng)目核心價(jià)值梳理5項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略6項(xiàng)目平面廣告創(chuàng)意7項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)架【城市規(guī)劃重心搶占新城橋頭堡】南江縣縣城人口密度大、土地匱乏，政府按照“三區(qū)一城”的城市發(fā)展方向，重點(diǎn)發(fā)展朝陽(yáng)政務(wù)中心、紅塔住宅區(qū)、大堂壩片區(qū)和黃金新城，力圖在把南江建設(shè)成川北的重要門戶。南江億聯(lián)家居建材電商城位于南江縣東榆鎮(zhèn)北側(cè)，地處“南部榆槐現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)城”核心，南江縣城南出入口。同時(shí)該區(qū)域?yàn)檎鞘幸?guī)劃“三區(qū)一城”腹地的黃金新城片區(qū)。黃金新城規(guī)劃面積1.79平方公里，居住人口6萬(wàn)余人，估算靜態(tài)投資44.3億萬(wàn)元，其中基礎(chǔ)設(shè)施7億萬(wàn)元。以產(chǎn)城一體，園城共融的發(fā)展理念，打造宜居宜業(yè)的生態(tài)之城。使黃金新城片區(qū)成為未來(lái)城市發(fā)展的主要方向之一。城市規(guī)劃方向2南江市場(chǎng)分析2南江市場(chǎng)分析現(xiàn)有商圈格局分析：1、紅塔新區(qū)在建在售項(xiàng)目總建筑面積229.18萬(wàn)㎡，商業(yè)體量50.06萬(wàn)㎡（其中包含秀水大街2.3萬(wàn)㎡，碧水藍(lán)天、山水城均為一期商業(yè)體量）；以住宅底商為主，滿足社區(qū)的生活配套商業(yè)，層高區(qū)間3.6-6.4米。2、酒店體量10.8萬(wàn)㎡，除紅塔首座酒店整體或整層出售外，紅葉廣場(chǎng)、香醍別苑與錦泰元和均為自持自營(yíng)（紅葉廣場(chǎng)暫定自營(yíng)）3、紅塔新區(qū)在售商業(yè)體量很小，除觀南國(guó)際花園、南江印象以外，其他項(xiàng)目均先推住宅，主要原因?yàn)棰伲盒聟^(qū)，無(wú)人氣，②：在售商業(yè)價(jià)格偏高，銷售速率緩慢，③：商業(yè)價(jià)值被低估。紅塔新區(qū)紅葉廣場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃：紅葉廣場(chǎng)分兩期建設(shè)，一期由“紅葉萬(wàn)達(dá)裝飾城”和“紅葉萬(wàn)國(guó)生活城”兩個(gè)主題街區(qū)組成；二期由商業(yè)街、高星級(jí)酒店、購(gòu)物中心和大型影院組成。商業(yè)價(jià)格：1F：1.2-4萬(wàn)，2F：1.2-4萬(wàn)，3F：1.5萬(wàn)，4F：1.4萬(wàn)，5F：1.1萬(wàn)銷售模式：現(xiàn)房直接銷售客戶情況：客戶多為本地，少量巴中、重慶、漢中、西安；客戶購(gòu)買商鋪大多是投資，自營(yíng)客戶基本是餐飲；30-50㎡的小鋪?zhàn)幼钍芮嗖A，客戶接受的總價(jià)50萬(wàn)左右；客戶按揭基本占6成；客戶主要是看中升值空間。推廣訴求：投資紅葉廣場(chǎng)·共贏財(cái)富南江推廣渠道：圍墻、公交站臺(tái)、派單、桁架、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、戶外大牌、燈桿、道旗、出租車?yán)涔馄?、活?dòng)分析：紅葉廣場(chǎng)一期共計(jì)5.4萬(wàn)㎡，租售并舉；二期規(guī)劃7萬(wàn)㎡自持，其中酒店3萬(wàn)㎡，商超2萬(wàn)㎡，幼兒園1萬(wàn)㎡（承建），電影院1萬(wàn)㎡。目前因其售價(jià)較前期有所下調(diào)，銷售陷入困境。紅葉廣場(chǎng)銷售政策：購(gòu)鋪送黃金可分割產(chǎn)權(quán)銷售包租：前5年每年不少于7%經(jīng)營(yíng)回報(bào)，一年兌現(xiàn)一次；5年后可在原價(jià)基礎(chǔ)上加20%回購(gòu)。劣勢(shì)：分割產(chǎn)權(quán)后期易產(chǎn)生糾紛。包租形式，按經(jīng)營(yíng)回報(bào)進(jìn)行投資回報(bào)，收益不夠穩(wěn)定。招商政策：合同五年租金40元/㎡·月（前期為30元/㎡·月），第一年免租；第二年起按照前一年的租金水平10%遞增。針對(duì)大面積的餐飲、娛樂可以合股的形式進(jìn)行，按照年?duì)I業(yè)額分成（具體分成標(biāo)準(zhǔn)雙方協(xié)商）。劣勢(shì)：對(duì)于新區(qū)一年的免租期除對(duì)建材有吸引力，其他業(yè)態(tài)均不愿意入駐。紅葉廣場(chǎng)-銷售及招商政策解析小結(jié)：1.除宏帆廣場(chǎng)、康城國(guó)際外，其余項(xiàng)目均以住宅為主，商業(yè)去化速率低。康城國(guó)際由于工程問題，一度歇業(yè)；且商業(yè)不通氣，后期部分業(yè)態(tài)受限。宏帆廣場(chǎng)目前處于蓄水階段，且優(yōu)先出售住宅，商業(yè)具體

信息未定。2南江市場(chǎng)分析現(xiàn)有商圈格局朝陽(yáng)新區(qū)2南江市場(chǎng)分析現(xiàn)有商圈格局大堂上城商業(yè)綜合體大堂上城商業(yè)綜合體大堂上城處于南江縣最為繁華的大瑭壩片區(qū)的核心位置，目前為南江縣唯一的商業(yè)綜合體，整體經(jīng)營(yíng)狀況良好，租金為該區(qū)域最高。從業(yè)態(tài)分布來(lái)看，一樓匯聚了珠寶、服裝；二樓網(wǎng)吧、餐飲、服裝（離入口較遠(yuǎn)服裝缺乏合理導(dǎo)流，店面欲轉(zhuǎn)讓）；三樓餐飲；四樓尚都女人街（夾層位置，導(dǎo)視系統(tǒng)極差，多店面欲轉(zhuǎn)租）、餐飲；整體業(yè)態(tài)混亂，未進(jìn)行合理規(guī)劃。品牌經(jīng)營(yíng)較少，處于中低檔水準(zhǔn)，綜合性較差，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。行業(yè)戶對(duì)市場(chǎng)信心評(píng)估由于南江房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)不景氣，家居建材行業(yè)受到了明顯的沖擊，行業(yè)戶的生意經(jīng)營(yíng)慘淡，普遍對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境不看好，嚴(yán)重缺乏信心支撐，觀望情緒十分嚴(yán)重。2南江市場(chǎng)分析家居建材調(diào)研3項(xiàng)目包裝策略項(xiàng)目營(yíng)銷包裝1項(xiàng)目概述2南江市場(chǎng)分析3項(xiàng)目營(yíng)銷包裝策略項(xiàng)目主題推廣語(yǔ)功能分區(qū)包裝商業(yè)輻射力包裝4項(xiàng)目核心價(jià)值梳理5項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略6項(xiàng)目平面廣告創(chuàng)意7項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)架（一）主題推廣語(yǔ)：川北·30萬(wàn)㎡一站式建材家居采購(gòu)基地 大區(qū)位和潛力區(qū)域規(guī)模核心優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)功能定位川北·30萬(wàn)㎡商品展示交易電商園區(qū)域價(jià)值推廣語(yǔ)：南江南

黃金地黃金新城電商科技產(chǎn)業(yè)園

商貿(mào)走廊

黃金橋梁

對(duì)接?xùn)|榆

輻射巴中黃金文章有的做黃金村黃金大橋黃金公園黃金大道黃金渠黃金新城黃金市場(chǎng)黃金旺鋪（二）功能分區(qū)包裝：項(xiàng)目整體功能分區(qū)：30萬(wàn)方商業(yè)旗艦，五大功能分區(qū)物流運(yùn)輸集散中心（三）商業(yè)輻射力包裝：互聯(lián)網(wǎng)+物流+億聯(lián)模式=2000萬(wàn)人口/1000億元的大生意億聯(lián)18年57城運(yùn)營(yíng)模式O2O營(yíng)銷傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)信譽(yù)成熟市場(chǎng)億聯(lián)電商現(xiàn)代O2O營(yíng)銷模式現(xiàn)代物流專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)集群現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與億聯(lián)電商模式（O2O）相結(jié)合多業(yè)態(tài)專業(yè)市場(chǎng)集群與現(xiàn)代物流相結(jié)合億聯(lián)18年57城的豐富運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代O2O營(yíng)銷模式有效相結(jié)合，通過(guò)億聯(lián)電商LBS定位推廣系統(tǒng)的精細(xì)化推廣和CRM管理系統(tǒng)鞏固強(qiáng)化市場(chǎng)客戶，同時(shí)利用家居建材、五金機(jī)電、汽摩配等多個(gè)業(yè)態(tài)組成的專業(yè)市場(chǎng)匯聚產(chǎn)生的規(guī)模化集群效應(yīng)，輔以現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)功能和運(yùn)輸集散功能，專業(yè)市場(chǎng)集群與現(xiàn)代物流相結(jié)合，拔高了項(xiàng)目整體高度和輻射范圍，壟斷南江、輻射川北、走向全國(guó)。（三）商業(yè)輻射力包裝：項(xiàng)目輻射圈南江唯一專業(yè)型市場(chǎng)，區(qū)域品牌領(lǐng)航者壟斷南江中高端品牌家居市場(chǎng)輻射川北區(qū)域5市34縣2000多萬(wàn)消費(fèi)人口進(jìn)一步影響西安、成都、重慶三小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈（三）商業(yè)輻射力包裝：4項(xiàng)目核心價(jià)值梳理價(jià)值梳理與操盤思想1項(xiàng)目概述2南江市場(chǎng)分析3項(xiàng)目營(yíng)銷包裝策略十大核心價(jià)值觀4項(xiàng)目核心價(jià)值梳理5項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略6項(xiàng)目平面廣告創(chuàng)意7項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)架價(jià)值一：中國(guó)頂級(jí)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)

扛鼎力作億聯(lián)控股集團(tuán)，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)第一陣營(yíng)，實(shí)力強(qiáng)大。價(jià)值二：十八年商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域積累

厚積薄發(fā)18年全國(guó)開發(fā)57座商業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)豐富。價(jià)值四：雄踞最具投資價(jià)值區(qū)域最核心

必定增值城南黃金新區(qū)，政府規(guī)劃發(fā)展方向，升值潛力不可估量。價(jià)值五：擁有全國(guó)4000余家市場(chǎng)商戶資源

一呼百應(yīng)全國(guó)4000多家商業(yè)市場(chǎng)商戶資源，一呼百應(yīng)，扎堆經(jīng)營(yíng)。價(jià)值三：電子商務(wù)基地

商務(wù)物流平臺(tái)電子商務(wù)和物流結(jié)合，使銷售市場(chǎng)輻射范圍真正拓寬至整個(gè)川北價(jià)值六：市重點(diǎn)招商引資、市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

作為市縣兩級(jí)政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，政府全力扶持，保駕護(hù)航。價(jià)值七：“五大統(tǒng)一”奠定旺市基石借助于57個(gè)成功商業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一推廣，奠定旺市基石。價(jià)值八：南江首個(gè)專業(yè)型家居建材市場(chǎng)

劃行歸市填補(bǔ)目前南江家居建材專業(yè)市場(chǎng)空白的局面，政府主導(dǎo)劃行歸市，統(tǒng)一入園，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，城市發(fā)展。價(jià)值九：5.8M層高

買一層得兩層，雙首層設(shè)計(jì)，層層價(jià)值高

層高5.8M，一層可以隔成兩層用，一層價(jià)格兩層享受；項(xiàng)目雙首層設(shè)計(jì)，無(wú)限循環(huán)連廊，電梯和扶梯有效互動(dòng)，市場(chǎng)無(wú)死角，鋪鋪沿街。價(jià)值十：永續(xù)經(jīng)營(yíng)、持久經(jīng)營(yíng)，做永不凋零的建材家居生意自持30%—40%物業(yè)，與商家共進(jìn)退。你方唱罷我登臺(tái)黃金新城剛剛起步家居建材市場(chǎng)每況愈下紅塔新區(qū)競(jìng)品沖擊......如何將十大價(jià)值演繹成千古絕唱？讓南江百姓振聾發(fā)聵？操盤側(cè)重點(diǎn)“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”《孫子兵法·勢(shì)篇》

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解，我們可得知，在目前階段項(xiàng)目難以憑借常規(guī)營(yíng)銷手段獲得巨大成功。通過(guò)“正”我們可以擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，增加口碑，把市場(chǎng)上的客戶變成項(xiàng)目的客戶，置業(yè)顧問介紹產(chǎn)品并說(shuō)服其作出購(gòu)買決定。而項(xiàng)目的奇兵，是項(xiàng)目難題的突破口，是當(dāng)大部分行業(yè)戶對(duì)市場(chǎng)抱有觀望態(tài)勢(shì)時(shí)，我們需要給他們打一針強(qiáng)心劑。讓我們回顧市場(chǎng)...常規(guī)推廣項(xiàng)目大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、產(chǎn)品線、業(yè)態(tài)規(guī)劃、開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)、常規(guī)推廣（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等）、案場(chǎng)人員的殺客能力、銷售政策與招商政策新營(yíng)銷模式電商O2O、B2C模式；創(chuàng)業(yè)孵化基地中的政策扶持和F2C模式；真正的各圈層精細(xì)化深耕；大直銷模式的拓客應(yīng)用；微信、網(wǎng)絡(luò)推廣的應(yīng)用正與奇覆蓋的方面O2O、B2C項(xiàng)目的O2O營(yíng)銷模式探討？

1、O2O更側(cè)重服務(wù)性消費(fèi)（包括餐飲、電影、美容、SPA、旅游、健身、租車、租房……）；B2C更側(cè)重購(gòu)物（實(shí)物商品，如電器、服飾等等）；

2，O2O的消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)獲得服務(wù)，涉及客流；B2C的消費(fèi)者待在辦公室或家里，等貨上門，涉及物流;

3，O2O中庫(kù)存是服務(wù)，B2C中庫(kù)存是商品。分銷商抵制？在線支付？無(wú)論是O2O體驗(yàn)性消費(fèi)模式將壟斷南江家居建材市場(chǎng)還是B2C使銷售市場(chǎng)輻射范圍拓寬至整個(gè)川北地區(qū)這些都對(duì)我項(xiàng)目的客戶具有無(wú)比的吸引力！討論：方向已定，我們?nèi)绾稳?shí)行？在沒有實(shí)際成果的前提下如何讓客戶相信我們會(huì)做好電商模式?創(chuàng)業(yè)孵化基地F2C下崗、失業(yè)人員01返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年02大學(xué)生03退伍軍人04殘疾人05大眾創(chuàng)業(yè)孵化基地重點(diǎn)扶持對(duì)象失地農(nóng)民06（1）讓商戶與億聯(lián)積累的貨源地廠家資源直接對(duì)接，了解產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、物流配送的全過(guò)程，手把手全程指導(dǎo)；（2）在貨源地設(shè)“貨源地—南江”商品直通站，對(duì)接商戶，服務(wù)商戶，提供生產(chǎn)企業(yè)一對(duì)一平購(gòu)對(duì)接；（3）免費(fèi)提供貨物展架；（4）全程協(xié)助商戶在“億聯(lián)云商”“阿里巴巴”“義烏購(gòu)”等平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，并針對(duì)“億聯(lián)云商”重點(diǎn)輻射區(qū)域提供線上線下推廣服務(wù)；（5）享受政府提供各項(xiàng)稅費(fèi)減免政策和各項(xiàng)扶持創(chuàng)業(yè)政策；（6）可提供首批貨源部分資金；（7）減免貨源地至南江的物流費(fèi)用；（8）全方位協(xié)助下游微店、網(wǎng)店、專賣店、專柜、名品折扣、會(huì)員客戶、批發(fā)商、旅游購(gòu)物、巡回展銷會(huì)、集團(tuán)下屬異地市場(chǎng)開拓等渠道推廣工作；創(chuàng)業(yè)孵化基地服務(wù)創(chuàng)業(yè)型商戶十六大扶持政策創(chuàng)業(yè)孵化基地服務(wù)商戶十六大扶持政策（9）全程提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與輔導(dǎo)；（10）協(xié)助進(jìn)行外銷物流配送服務(wù)；（11）聯(lián)系好各大銀行，通過(guò)辦理信用卡，經(jīng)營(yíng)貸款，小額貸款以項(xiàng)目作擔(dān)保等形式，解決商戶進(jìn)貨流動(dòng)資金問題；（12）創(chuàng)業(yè)基地內(nèi)設(shè)各大銀行柜臺(tái)、終端機(jī)，工商、通訊、稅務(wù)、郵局等營(yíng)業(yè)點(diǎn)；（13）對(duì)接好各通訊運(yùn)營(yíng)商，電話、光纖直接到戶，并讓商戶享受資費(fèi)優(yōu)惠；（14）協(xié)助辦理商戶的工商、稅務(wù)等各類營(yíng)業(yè)手續(xù)；（15）中國(guó)家居建材協(xié)會(huì)指定聯(lián)盟市場(chǎng)、批發(fā)基地，通過(guò)行業(yè)、協(xié)會(huì)授牌結(jié)合億聯(lián)云商平臺(tái)CRM管理系統(tǒng)保證與貨源地同品、同質(zhì)、同價(jià)；（16）政企聯(lián)手、市場(chǎng)聯(lián)盟、商戶聯(lián)姻、商品聯(lián)供；億聯(lián)品牌、億聯(lián)管理、億聯(lián)云商+億聯(lián)運(yùn)營(yíng)模式、浙商渠道。讓創(chuàng)業(yè)者做永不凋零的家居建材生意！微商園概念（1）針對(duì)不開實(shí)體體驗(yàn)店，專開網(wǎng)店商戶提供整幢或整層辦公場(chǎng)所（難去化部分）；（2）重點(diǎn)打造微商園，提供場(chǎng)所，利用身處市場(chǎng)貨源地優(yōu)勢(shì)就地取材，集中配送；（3）根據(jù)需求免費(fèi)提供辦公桌椅或電腦等。

搭建低投入、零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，有機(jī)調(diào)動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)積極性，提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)水準(zhǔn)和創(chuàng)業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)基地品牌，通過(guò)創(chuàng)業(yè)基地的運(yùn)營(yíng)，有效解決創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的項(xiàng)目、資金、場(chǎng)地以及經(jīng)驗(yàn)等問題，激發(fā)大眾創(chuàng)業(yè)熱情，帶動(dòng)更多人員創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的倍增效應(yīng)。創(chuàng)業(yè)孵化基地O2O物流億聯(lián)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)孵化基地對(duì)百姓的吸引5項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷策略與推盤計(jì)劃1項(xiàng)目概述2南江市場(chǎng)分析3項(xiàng)目營(yíng)銷包裝策略營(yíng)銷節(jié)奏把控4項(xiàng)目核心價(jià)值梳理5項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略6項(xiàng)目平面廣告創(chuàng)意7項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)架蓄客目標(biāo)蓄客策略營(yíng)銷策略策略執(zhí)行階段目標(biāo)8月末團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成，9月初所有戶外廣告出街同時(shí)售樓處公開，9月實(shí)現(xiàn)累計(jì)客戶1000批階段策略階段主題媒體渠道線下渠道11月成功舉辦行業(yè)峰會(huì)；當(dāng)月累計(jì)積累來(lái)訪客戶3000批次；12月初認(rèn)籌啟動(dòng)1、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成，并進(jìn)行外拓2、行業(yè)戶深度拓展，周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)深挖3、周度暖場(chǎng)小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行（1.5周/次）4、4批次推廣主題全部出街1、線上媒體集中轟炸，項(xiàng)目市場(chǎng)全面引爆2、月度大型主題活動(dòng)籌備、進(jìn)行3、招商成果正式釋放（視渠道拓展情況而定）4、精細(xì)化圈層深耕活動(dòng)啟動(dòng)1、線上媒體集中轟炸，進(jìn)行開盤播報(bào)2、項(xiàng)目開盤信息集中釋放3、開盤活動(dòng)火爆進(jìn)行大鱷來(lái)襲！億聯(lián)來(lái)了！集18年大成，匯57城商業(yè)榮耀選定南江新一批財(cái)富主人“狼”來(lái)了！郎咸平談四、五線城市發(fā)展與走向——暨南江城市發(fā)展與區(qū)域價(jià)值高峰論壇億聯(lián)黃金旺鋪火爆認(rèn)籌中！實(shí)力唱將XX唱響南江！1月1日即將耀世開盤全城矚目！億聯(lián)財(cái)富傳奇即將再次綻放行業(yè)戶陌拜針對(duì)目標(biāo)客群的周度活動(dòng)啟動(dòng)周度暖場(chǎng)活動(dòng)排摸客戶認(rèn)籌沖刺，開盤活動(dòng)開盤前傳播攻略8月—9月10月—12月蓄水期12月初認(rèn)籌1月初開盤

形象導(dǎo)入期認(rèn)籌期熱銷期CALL客、渠道、外展點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目客戶截流1月初成功開盤當(dāng)月累計(jì)積累來(lái)訪客戶3000批次報(bào)廣、大牌、網(wǎng)絡(luò)、短信、單頁(yè)、高炮、加油站合作宣傳、道旗、護(hù)欄、電視核心價(jià)值深化演繹，產(chǎn)品信息落地，渠道拓展+周度暖場(chǎng)活動(dòng)+媒體造勢(shì)+月度大型主題活動(dòng)5項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷策略項(xiàng)目操盤思想1月3月2015年億聯(lián)建材家居電商城營(yíng)銷節(jié)奏總控圖時(shí)間活動(dòng)拓客媒體9月初售樓處公開圈層深耕，陌拜帶客，活動(dòng)吸引，廣告覆蓋戶外、燈桿旗、站臺(tái)、圍墻、電視、微信、短信、橫幅核心物料：?jiǎn)雾?yè)周期黃金新城啟動(dòng)儀式暨項(xiàng)目奠基11月底或12月初認(rèn)籌01月初開盤現(xiàn)場(chǎng)售樓處完成：恐龍展或冰雕節(jié)招商啟動(dòng)大會(huì)及明星帶動(dòng)認(rèn)籌黃羊主題馬戲節(jié)家居建材博覽會(huì)5項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷節(jié)奏把控保底來(lái)訪客戶：7000組保障開盤卡量：

2000張項(xiàng)目火爆熱銷：

1500套從9.15—1.15作為推廣周期，日均來(lái)訪量約須60組?？蛻舳ㄎ?項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略蓄客目標(biāo)4422%比例本地自營(yíng)戶30%外地自營(yíng)戶2%核心客群控制比例穩(wěn)定市場(chǎng)重點(diǎn)客群資金流邊緣客群去化低總價(jià)商鋪60%比例礦產(chǎn)、銀行、移動(dòng)等企業(yè)單位中高層市區(qū)沿街個(gè)體戶，異地職業(yè)投資客政府干部18%跟風(fēng)投資客投機(jī)者退休養(yǎng)老教育家庭基金返鄉(xiāng)自我創(chuàng)業(yè)本地自營(yíng)戶：不滿足現(xiàn)有商鋪?zhàn)饨鸺敖?jīng)營(yíng)管理，或期望擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)。較為看重項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理，選鋪對(duì)位置，人流，建筑均具備較高認(rèn)知，謹(jǐn)慎而理性。外地自營(yíng)戶，廠家直銷店，一級(jí)經(jīng)銷商：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，看重運(yùn)營(yíng)，區(qū)位潛力，物流優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，資金雄厚，實(shí)力強(qiáng)，專業(yè)度高決定周期長(zhǎng)。核心客戶特征本地投資客：公務(wù)管理層，企事業(yè)單位管理層，城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕家庭，看重回報(bào)率及回報(bào)年限，投資意識(shí)保守，相信企業(yè)口碑，不易接受他人推介，通過(guò)口碑人脈獲得信息。家庭收入及存款在30~80萬(wàn)之間的有車族。以往有過(guò)投資經(jīng)歷或?qū)δ壳袄碡?cái)產(chǎn)品不滿。外地（周邊市縣）投資客：投資意識(shí)強(qiáng)，積極性高，多次投資經(jīng)歷，看重回報(bào)和區(qū)域潛力。周邊城市專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體戶,各大商會(huì)，協(xié)會(huì)成員。重點(diǎn)客戶特征本地投資客：返鄉(xiāng)人群，退休，自我創(chuàng)業(yè)，投資謹(jǐn)慎，無(wú)明顯投資標(biāo)準(zhǔn)，容易引導(dǎo)，習(xí)慣多聽他人意見，期望通過(guò)投資獲取穩(wěn)定穩(wěn)健的回報(bào)，用于養(yǎng)老儲(chǔ)備，家庭教育基金或自我創(chuàng)業(yè)。作為第二職業(yè)糊口。邊緣客戶特征精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，四、五線城市新商業(yè)模式領(lǐng)導(dǎo)者，全國(guó)戰(zhàn)略形象，落定電商營(yíng)銷模式說(shuō)辭，將故事講圓，講得動(dòng)人有效媒體選擇，契合當(dāng)?shù)厥鼙娞攸c(diǎn)；團(tuán)隊(duì)協(xié)力，說(shuō)辭協(xié)調(diào)整合；各圈層推介會(huì)，一個(gè)個(gè)深挖，講透概念包裝，價(jià)值說(shuō)辭引導(dǎo)強(qiáng)化，自營(yíng)戶穩(wěn)定市場(chǎng)，O2O模式創(chuàng)造真正的大市場(chǎng)鋪位劃分，付款方式，優(yōu)惠價(jià)格刺激經(jīng)營(yíng)年限，運(yùn)營(yíng)定位，自營(yíng)戶穩(wěn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)年限，運(yùn)營(yíng)定位經(jīng)營(yíng)年限，運(yùn)營(yíng)定位返租模式，租金定位，招商運(yùn)營(yíng)與開業(yè)鋪位劃分報(bào)規(guī)考慮業(yè)主后期自營(yíng)和轉(zhuǎn)手投資客群投資保障降低投資門檻建立投資信心激活投資欲望價(jià)值傳達(dá)瓶頸核心自營(yíng)戶先期入市穩(wěn)定市場(chǎng)+運(yùn)營(yíng)定位+業(yè)態(tài)及招商定位租金定位+年回報(bào)率融入本土的前提上突破媒體渠道+強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理配合，職能分工協(xié)調(diào)，口徑統(tǒng)一+現(xiàn)場(chǎng)包裝引導(dǎo)，說(shuō)辭引導(dǎo)概念包裝+品牌占位+讓客戶信服的市場(chǎng)前景的描述營(yíng)銷+財(cái)富之旅，頭羊效應(yīng)鋪位劃分+價(jià)格策略項(xiàng)目銷售瓶頸核心客戶定位篩選客戶的依據(jù)：

一、有充分的購(gòu)買力二、有一定的投資愿望根據(jù)客戶考慮的因素結(jié)合調(diào)研的實(shí)際情況，客戶考慮因素的優(yōu)先級(jí)別實(shí)則為：地段發(fā)展及規(guī)劃>回報(bào)及總價(jià)情況>商業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)期如何讓消費(fèi)者相信本項(xiàng)目能成功運(yùn)作才是引導(dǎo)本項(xiàng)目走向成熟的關(guān)鍵目標(biāo)實(shí)現(xiàn)下的營(yíng)銷總策略認(rèn)知、客戶量客戶維護(hù)客戶信心推廣線拓展線政策線展示線活動(dòng)線產(chǎn)品核心價(jià)值深入挖掘并加大媒體渠道和投放力度啟動(dòng)渠道拓展客戶渠道多元發(fā)展加多圈層活動(dòng)頻次目標(biāo)客戶定向挖掘銷售物料及現(xiàn)場(chǎng)展示服務(wù)升級(jí)通過(guò)政府公信力介入扶持性政策出臺(tái)建立信心活動(dòng)期間定向邀約加大針對(duì)自營(yíng)戶優(yōu)惠條件鎖定客戶置業(yè)顧問定期回訪項(xiàng)目進(jìn)度的即時(shí)傳達(dá)通過(guò)招商成果展示提升客戶心理預(yù)期核心策略實(shí)施八月大事件推廣渠道確定（見媒體組合方案），畫面出街；推廣和銷售物料到位（見八月計(jì)劃表）；臨時(shí)售樓處室內(nèi)和室外包裝（見包裝建議），銷售道具到位；奠基活動(dòng)準(zhǔn)備沙盤／三維片／網(wǎng)站／微信八月大事件全自動(dòng)洗車啟動(dòng)售樓處公開的暖場(chǎng)活動(dòng)奠基活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)目的為項(xiàng)目地段和區(qū)域找個(gè)帽子帶，制造區(qū)域商貿(mào)核心的概念；將項(xiàng)目本身打造為區(qū)域的龍頭，區(qū)域的靈魂；形成客戶對(duì)區(qū)域的認(rèn)知，強(qiáng)化客戶對(duì)于地段的信心。8月

城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇（黃金新城啟動(dòng)儀式）活動(dòng)方式通過(guò)抽獎(jiǎng)和禮品邀約重要客戶（800-1000人）場(chǎng)地選擇活動(dòng)說(shuō)明場(chǎng)地選擇政府禮堂和劇院；針對(duì)自營(yíng)戶和重點(diǎn)意向客戶；邀請(qǐng)政府官員發(fā)言，主題打造“黃金新城”；政府授牌銀行授信項(xiàng)目推介區(qū)域啟動(dòng)儀式穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的辦理護(hù)照，免費(fèi)洗車，鎖定有車一族。9月億聯(lián)全自動(dòng)免費(fèi)洗車活動(dòng)方式1、地點(diǎn)：售樓處項(xiàng)目地龍門往復(fù)式系列價(jià)格518A的是26800元(帶泡沫機(jī)、地噴)518B的是28800元(帶泡沫機(jī)、地噴)518C的是33800元(帶泡沫機(jī)、地噴)智能升降系列價(jià)格618A的是44500元（帶泡沫機(jī)帶水蠟機(jī)、地噴）618B的是46000元（帶泡沫機(jī)帶水蠟機(jī)、地噴）618C的是68800元（帶泡沫機(jī)帶水蠟機(jī)和風(fēng)干、地噴）618D的是70000元（帶泡沫機(jī)帶水蠟機(jī)風(fēng)干、地噴）其他備選活動(dòng)目標(biāo)：1個(gè)月內(nèi)吸引近1000組潛在客戶到訪參與對(duì)象：私家車主活動(dòng)時(shí)間：2015年9月（每周六、周日）費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)重點(diǎn)難點(diǎn)闡述：重點(diǎn)在執(zhí)行，難點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)與客戶建立深厚友誼，讓客戶通過(guò)活動(dòng)增加項(xiàng)目的認(rèn)可度并積極在自己的朋友圈內(nèi)進(jìn)行正面宣傳，并在節(jié)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)帶動(dòng)親友參加愛的罰單——免費(fèi)抽加油卡活動(dòng)“愛的罰單”抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)每位憑罰單來(lái)的客戶可以參與抽獎(jiǎng)，需登記手機(jī)號(hào)、行駛證、并掃描微信二維碼；抽獎(jiǎng)以飛鏢扎氣球形式進(jìn)行；抽獎(jiǎng)地點(diǎn)設(shè)為售樓處洽談區(qū)；抽獎(jiǎng)時(shí)間定為每個(gè)整點(diǎn)；獎(jiǎng)項(xiàng)分三等特等獎(jiǎng)價(jià)值1000元汽車保養(yǎng)卡一張一等獎(jiǎng)價(jià)值100元加油卡1張二等獎(jiǎng)價(jià)值50元食用油1桶三等獎(jiǎng)精美雨傘和柔軟抽紙每位憑罰單到訪的客戶均可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)雨傘和抽紙愛的罰單活動(dòng)

“愛的罰單”在南江各大商超、高檔社區(qū)以及行政單位的停車場(chǎng)、各大家居建材市場(chǎng)、沿街商鋪、各個(gè)加油站的各輛車上，貼上我們的罰單，同時(shí)也是我們的財(cái)富邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)車主和家人來(lái)售樓處共度美好周末。6項(xiàng)目平面釋義項(xiàng)目平面釋義智聯(lián)管控體系7智聯(lián)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架智聯(lián)管控體系案場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)案場(chǎng)管理客戶追蹤體系業(yè)務(wù)追蹤體系接待流程業(yè)務(wù)服務(wù)管控體系團(tuán)隊(duì)裝備團(tuán)隊(duì)架構(gòu)執(zhí)行力雙總監(jiān)體系，各司其職，專人專事專業(yè)委員會(huì)杭州智聯(lián)團(tuán)隊(duì)服務(wù)架構(gòu)主管副總項(xiàng)目總監(jiān)策劃總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售助理駐場(chǎng)策劃20置業(yè)顧問創(chuàng)意文案設(shè)計(jì)置業(yè)顧問管理日常銷售接待營(yíng)銷