2023年影樓市場推廣部工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?影樓市場推?廣部工作總?結(jié)我市場?推廣部自開?展市場推廣?活動（禮券?部分）以來?，已經(jīng)過了?一個月的時?間。在這一?個月里，我?們從工作中?得到了很多?經(jīng)驗也總結(jié)?了很多不足?，在這里我?們進對我們?這一個月來?的工作進行?匯報。工?作內(nèi)容：●?將我們的企?劃書以郵寄?的形式散發(fā)?給我們前期?收集回來的?有聯(lián)絡資料?的終端。讓?我們的目標?終端對我們?的活動內(nèi)容?有一個簡單?的了解。?●通過電話?與我們的目?標終端聯(lián)系?，基本溝通?后直接前往?洽談、簽約?。發(fā)放禮券?給已簽約的?終端，使其?開始按照協(xié)?議規(guī)定發(fā)放?禮券。●?定期的對我?們已經(jīng)發(fā)放?的終端進行?電話回訪，?基本上每_?__天做一?次，督導合?作終端實施?禮券發(fā)放。?●通過我?們禮券的推?廣活動，和?一些有可能?進一步合作?的終端進行?對深入合作?的洽談，和?探討具體方?案實施的實?際操作內(nèi)容?。●接待?一些前來找?我們合作搞?活動的企業(yè)?，了解具體?合作內(nèi)容，?嘗試找出公?司可以合作?搞的部分，?爭取跟多的?創(chuàng)造公司市?場推廣的機?會。工作?成果在本月?內(nèi)我們一共?簽約了合作?終端___?家，具體的?行業(yè)分布?工作中遇到?的問題

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我們?使用的郵寄?企劃書以增?強我們的文?案內(nèi)容對我?們目標終端?傳達力，并?且期待回應?的效果不明?顯。我們不?得不改為直?接的___?，然后直接?登門拜訪，?導致我們的?進度沒有達?到預期的速?度。2、?

對?于我們于活?動中，使用?我們制作的?海報，大部?分的企業(yè)持?拒絕態(tài)度。?我們的宣傳?效果沒有達?到預期的好?。3、

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我們?在談合作的?商圈主要圍?繞我們新婚?市場內(nèi)的企?業(yè)開展，而?這個市場內(nèi)?的各行業(yè)、?企業(yè)，大部?分也都處于?淡季。所以?，我們的禮?券在發(fā)放到?我們的各終?端的手里后?，對顧客的?投放速度相?對緩慢。?4、

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我們對我?們的禮券使?用期限的設(shè)?計過長，導?致了我們現(xiàn)?在禮券回籠?的數(shù)量很少?。在現(xiàn)在的?工作里已經(jīng)?更正成__?_個月的使?用有效期。?工作效果?不理想的分?析：

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?我們最初對?我們的終端?素質(zhì)預測過?高，導致我?們在設(shè)計我?們前期的初?步溝通的工?作內(nèi)容的時?候，相對理?想化了一些?，而在實際?的操作的時?候沒有達到?預期的效果?。解決方?法：現(xiàn)在我?們的開發(fā)聯(lián)?系形式已經(jīng)?改成我們先?___，然?后直接前往?的形式。?2、

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我們這次?的市場推廣?工作大部分?的內(nèi)容是開?展于我們的?新婚市場。?我們婚紗攝?影是處于新?婚市場的一?個行業(yè)而時?尚經(jīng)典是這?個行業(yè)內(nèi)的?一個企業(yè)。?我們現(xiàn)在處?于經(jīng)營淡季?，因為北方?冬季的寒冷?，結(jié)婚的新?人大多不會?把自己的婚?期定在冬季?，而我們又?是主要圍繞?新婚市場開?展我們的經(jīng)?營，所以是?淡季。同樣?的，我們開?展市場推廣?工作面對的?大部分終端?也是在這個?新婚市場里?，其經(jīng)營也?是主要面對?新婚人士，?所以我們在?談的大部分?終端也是處?于經(jīng)營的淡?季。加之?我們的禮券?使用在與終?端洽談時，?是以我們的?合作者發(fā)生?經(jīng)營后，對?其消費者才?會贈送禮券?。這樣的設(shè)?計和這樣的?市場狀況情?況造成了我?們的禮券在?分配到各個?終端手里后?，形成滯留?。流通到市?場里很慢，?自然會造成?我們現(xiàn)在回?券的速度很?慢。這是我?們在最開始?沒有考慮周?全的。在不?改變現(xiàn)在的?終端合作方?式和內(nèi)容的?前提下，我?們沒有什么?切實有效的?辦法來解決?這個難題。?我們在下?一步的工作?里，會考慮?設(shè)計新的說?詞。以及禮?券的發(fā)放形?式，爭取改?變禮券滯留?在各終端的?現(xiàn)狀。解?決方法：在?下一個工作?循環(huán)里，分?析清楚市場?的整體狀況?，對于我們?的禮券使用?要更“有的?放矢”，爭?取更大的有?效性。3?、

?在對我們的?禮券使用期?限的設(shè)計上?，我們原定?的兩個月的?時間也是我?們禮券回籠?慢的原因之?一。我們在?對終端看待?禮券的重要?性的方面考?慮的不夠成?熟，這一點?也是在與王?老師溝通后?才得以指示?的。解決?方法：我們?已經(jīng)在現(xiàn)在?的開發(fā)工作?里，將我們?的禮券使用?期限改為一?個月。接?下來的工