導(dǎo)論管理學(xué)院本科營(yíng)銷渠道課程

歡迎參加《營(yíng)銷渠道管理》課程學(xué)習(xí)廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)管理學(xué)院本科課程

2012年春學(xué)生關(guān)心的主要問(wèn)題關(guān)于教師abouttheteacher關(guān)于本課程Howaboutthecourse關(guān)于學(xué)習(xí)與考試Aboutstudyandfinalexam教員介紹主講教師：周瑜勝

講師博士候選人（candidate)

國(guó)際工商管理學(xué)院。電話-mail：ysz118@QQ：有MSN:有飛信：無(wú)微博：有教師的工作是什么傳道+授業(yè)+解惑“傳道”，就是傳給人們通往“彼岸”自由世界的真理，這是“大道”。也可以理解為老師傳給學(xué)生一條道路，一個(gè)方向，一種思維方法，一種科學(xué)理論體系。

“授業(yè)”，“業(yè)”可以理解為事業(yè)，即人們的求生存的技術(shù)與能力?？梢岳斫鉃椤捌呤小彼枰膶I(yè)技能知識(shí)。

“解惑”，“惑”疑問(wèn)，疑惑，即人生歷程中的困惑。我們能勝任嗎？

大眾視野中的“學(xué)生”寫照本科生：不知道自己不知道；碩士生：知道自己不知道；博士生：知道別人也不知道：大學(xué)生寫照大一：不知道自己不知道；大二：知道自己不知道；大三：不知道自己知道；大四：知道自己知道；

四只毛毛蟲的人生計(jì)劃營(yíng)銷管理的職業(yè)分類營(yíng)銷管理對(duì)應(yīng)的典型職位營(yíng)銷管理是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一藝術(shù)性復(fù)雜多變的環(huán)境與組織條件非程序性決策人的行為的特殊性未可明言（tacit）的管理知識(shí)與技能科學(xué)性管理模式、管理方法與工具等程序性決策人的行為的一般性可明言的管理知識(shí)與技能P.S.:人文與理工趣聞

營(yíng)銷的層次營(yíng)銷思想營(yíng)銷理念層次營(yíng)銷方法營(yíng)銷技術(shù)層次思維決定行動(dòng)思路決定出路大腦指揮大腿營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的選擇\組合與實(shí)施.營(yíng)銷實(shí)踐與營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的關(guān)系營(yíng)銷研究營(yíng)銷實(shí)踐營(yíng)銷咨詢實(shí)踐營(yíng)銷學(xué)知識(shí)體系學(xué)習(xí)方法:正確理解準(zhǔn)確記憶分析現(xiàn)象融會(huì)貫通I推薦教材與參考書1.[美】伯特·羅森布洛姆（BertRosenbloom)著，宋華譯《營(yíng)銷渠道——管理的視野》（7e）中國(guó)人民大學(xué)出版社2008）2.[美】安妮·T·科蘭（AnneT.Coughlan)著，蔣青云等譯《營(yíng)銷渠道》（7e),中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008。3.常永勝教授《營(yíng)銷渠道：理論與實(shí)務(wù)》4.莊貴軍《營(yíng)銷渠道管理》5.呂一林《營(yíng)銷渠道決策與管理》TopManagementJournals(A)AcademyofManagementJournalAcademyofManagementReviewAdministrativeScienceQuarterlyAmericanJournalofSociologyAmericanSociologicalReviewJournalofAppliedPsychologyJournalofInternationalBusinessStudiesOrganizationScienceResearchinOrganizationalBehaviorStrategicManagementJournalTopmarketingjournalJournalofConsumerResearchAJournalofMarketingAJournalofMarketingResearchAMarketingScienceAJournalofInternationalBusinessStudiesAJournalofRetailingB+JournalofAcademyofMarketingScienceB+InternationalBusinessReviewB+JournalofAdvertisingB+JournalofAdvertisingResearchB+JournalofConsumerPsychologyB+JournalofWorldBusinessB+ManagementInternationalReviewB+?？砷喿x的其他/國(guó)內(nèi)管理與營(yíng)銷期刊HBR（中文版）哈弗商業(yè)評(píng)論，北大商業(yè)評(píng)論，南開(kāi)管理評(píng)論，21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論管理世界，中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)管理·新管理，中外管理，企業(yè)管理，經(jīng)營(yíng)與管理等經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、財(cái)經(jīng)商業(yè)周刊、財(cái)富、IT經(jīng)理世界、中國(guó)企業(yè)家、經(jīng)理人等；

1.ResearchQuestion3.Theoryandhypotheses4.Theempiricalstudy2.LiteraturereviewDeductiveresearchInductiveresearchASimplifiedScientificResearchProcess科學(xué)的方法

科學(xué)的方法是對(duì)自然或社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的、控制的、嚴(yán)格的和基于數(shù)據(jù)的研究，包括：

(a)由理論或假設(shè)引導(dǎo)

(b)對(duì)問(wèn)題可能產(chǎn)生的原因和結(jié)果提出有關(guān)的理論或假設(shè)教學(xué)內(nèi)容其研究對(duì)象是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織、管理和評(píng)估。主要包括四個(gè)板塊：（1）營(yíng)銷渠道的基本管理框架和基本概念；（2）渠道形態(tài)與渠道戰(zhàn)略；（3）渠道設(shè)計(jì)：需求、效率及其它們之間的差距分析；（4）渠道管理過(guò)程中的治理形式、權(quán)力運(yùn)用、沖突管理和渠道聯(lián)盟。0.3.3教學(xué)設(shè)計(jì)概要教學(xué)方式與課時(shí)安排：1）講授，32；2）習(xí)題，43）案例討論，9；4）論文研討，9；成績(jī)?cè)u(píng)定(grade)1期末考試:50%;(以期末考試卷面成績(jī)直接記錄).2課程作業(yè):30%;(編寫一個(gè)案例,以及研讀一篇論文，PPT格式,、有內(nèi)容、圖文并茂，同時(shí)課堂展示,present);3課堂參與:10%;(在課堂討論環(huán)節(jié)積極參與而獲得表現(xiàn)分)4課堂出勤:10%.（遲到早退扣2分，缺勤扣5分，三次缺勤不評(píng)成績(jī)，事前請(qǐng)假且獲批不扣分，集體活動(dòng)請(qǐng)假人數(shù)不超過(guò)5人）聯(lián)合國(guó)教科文組織：

21世紀(jì)最受歡迎的人才“一是會(huì)做人,二是會(huì)做事,三是善于合作、會(huì)與人共事?！眱H以此語(yǔ)與同學(xué)們共勉！案例要求1.要求具有理論意義、或?qū)嵺`意義；2.要結(jié)合具體企業(yè)或行業(yè)來(lái)編寫；3.要求問(wèn)題導(dǎo)向，而不是故事導(dǎo)向；4.PPT內(nèi)容豐富、形式生動(dòng)、文字與圖形合理搭配，15張左右容量。案例選題1.渠道特色化方面的選題；2.渠道功能與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的選題；3.渠道權(quán)力、渠道關(guān)系、渠道沖突方面的選題；4.渠道聯(lián)盟方面的選題；5.渠道一體化方面的選題；6.渠道控制、渠道激勵(lì)方面的選題；7.渠道績(jī)效與評(píng)估方面的選題；8.渠道擴(kuò)張與延伸方面的選題；9.其他有意義的渠道現(xiàn)象；10.其他選題。Homework:[1]JakkiMohr&John.R.Nevin(1990)，“CommunicationStrategiesinMarketingChannels:ATheoreticalPerspective”，JournalofMarketing；October1990,P.37[2]Dnant，RajivP.;Schul，PatriekL.(1992)，ConflictResolutionProcessesinContractualChannelsofDistribution

，JournalofMarketing；Jan1992，P38[3]AndersonandJamesA.Narus(1990)，AModelofDistributorFilmandManufacture,Work