道德與法治課教學(xué)目標(biāo)的新設(shè)計(jì)范文(多篇)

道德與法治課教課目的的新設(shè)計(jì)范文(優(yōu)選多篇)煙草行業(yè)是國(guó)家的主要稅源之一，行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展對(duì)牢固經(jīng)濟(jì)增加擁有重要作用。煙草行業(yè)緊跟我國(guó)改革開(kāi)放步伐，在堅(jiān)持煙草專賣制度的前提下，推動(dòng)卷煙營(yíng)銷，特別是貨源供給的市場(chǎng)取向改革。張建民局長(zhǎng)在20XX年全國(guó)煙草工作會(huì)議進(jìn)步一步指出：“全面推動(dòng)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)取向改革，堅(jiān)持按訂單組織貨源，按需求連結(jié)計(jì)劃，按狀態(tài)調(diào)整策略，連續(xù)優(yōu)化貨源供給，市場(chǎng)供求關(guān)系顯然改進(jìn)?！边@要求不停探究市場(chǎng)導(dǎo)向的貨源供給模式，在更大程度上實(shí)現(xiàn)貨源分配的公開(kāi)、公正、透明，為加快形成一致開(kāi)放、規(guī)范有序的卷煙市場(chǎng)供給有力支撐。本文對(duì)現(xiàn)行常用貨源供給模式以及新貨源供給模式進(jìn)行總結(jié)，提出按大客戶限量——單品單客戶綜合系數(shù)（PCMC）供給、按客戶種類限量——單品客戶種類綜合系數(shù)（PGMC）供給予及網(wǎng)上配貨客戶貨源供給三種新式貨源供給模式，并從推行目標(biāo)、貨源投放依據(jù)、貨源投放精準(zhǔn)度、科學(xué)性和規(guī)范性、操作的簡(jiǎn)略性等方面進(jìn)行綜合比較，以期為卷煙貨源供給模式選擇供給一些建議。二、現(xiàn)行常用貨源供給模式的介紹現(xiàn)行常用貨源供給模式主要包含按客戶檔位分配貨源、一致限量供給和選點(diǎn)定量供給三種。此中，第一種模式屬于貨源供給的主導(dǎo)模式，后兩種模式屬于輔助模式。1.按客戶檔位分配貨源按客戶檔位分配貨源是從測(cè)評(píng)周期內(nèi)零售客戶的購(gòu)進(jìn)數(shù)目和購(gòu)進(jìn)金額對(duì)其經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)論并分檔，對(duì)各檔級(jí)零售客戶設(shè)置單品規(guī)限量標(biāo)準(zhǔn)，做到同檔級(jí)客戶同一規(guī)格投放數(shù)目一致。這一貨源供給模式是目前貨源投放的基本模式，為確立不同樣經(jīng)營(yíng)能力的零售客戶的投放量供給了相對(duì)科學(xué)的解決方案，防備了依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)確立供貨量的問(wèn)題，提高了分貨的效率和科學(xué)程度，但是沒(méi)法精準(zhǔn)知足同一檔位內(nèi)客戶單品（規(guī)格）的差別化需求等問(wèn)題。2.一致限量供給一致限量供給是對(duì)某一檔位或某幾檔位單客戶的單品供給設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一的單次供給上限，使該單品花費(fèi)市場(chǎng)形成稍緊或稍緊平衡的狀態(tài)，以達(dá)到優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，節(jié)約分貨工作量，知足花費(fèi)者多樣化需求的目的。一般取近來(lái)連續(xù)4期單客戶訂購(gòu)量及訂購(gòu)客戶數(shù)，依據(jù)訂購(gòu)量從小到大擺列，取排名前85%的客戶對(duì)應(yīng)的最大訂購(gòu)量除以4后向上取整，作為單品的單次供給上限。3.選點(diǎn)定量供給選點(diǎn)定量供給是指堅(jiān)持工商協(xié)商、零售戶自發(fā)、公正公正原則和點(diǎn)多、面廣、量少的原則，從全體零售客戶中采用必然數(shù)目的目標(biāo)客戶對(duì)某單品進(jìn)行定量投放。此中，“選點(diǎn)”的主要依據(jù)是貨源的花費(fèi)定位、目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買行為和零售客戶的自然屬性、經(jīng)營(yíng)屬性和經(jīng)營(yíng)者特點(diǎn)等要素;“定量”則主要參照品牌擁有者的建議確立不同樣目標(biāo)客戶集體單客戶單次貨源供給量。三、新式貨源供給模式的設(shè)計(jì)思路基于提高貨源供給的市場(chǎng)需求般配精準(zhǔn)度，以及充分運(yùn)用信息化手段提高貨源供給的規(guī)范性，本研究提出按大客戶限量——單品單客戶綜合系數(shù)（PGMC）供給、按客戶種類限量——單品客戶種類綜合系數(shù)（PGMC）供給予及網(wǎng)上配貨客戶貨源供給三種貨源供給模式。1.按大客戶限量——單品單客戶綜合系數(shù)（PGMC）供給按單品單客戶綜合系數(shù)（Product-Client-Multiple-Coefficient，簡(jiǎn)稱PCMC）供給（下文簡(jiǎn)稱按PCMC供給）是指在綜合考慮單客戶單品訂購(gòu)狀況與參照品訂購(gòu)狀況的基礎(chǔ)上計(jì)算單客戶單品供貨量。此中，PCMC指某單品某客戶近來(lái)歷史4期訂購(gòu)數(shù)目占該單品所有零售客戶訂購(gòu)量比重與參照品訂購(gòu)數(shù)目占該參照品所有零售客戶訂購(gòu)比重的加權(quán)值。此中，參照品是指單品的代替品牌或相關(guān)品類。這一模式可以實(shí)現(xiàn)一戶一單，進(jìn)行精準(zhǔn)配貨，并有助于拓寬單客戶的品牌組合寬度。在這一模式中，單客戶單品供給量的計(jì)算公式以下：下期單客戶單品供給量=下期單品供給總量×客戶綜合系數(shù)此中，客戶綜合系數(shù)=單客戶單品系數(shù)×α+單客戶參照系數(shù)×β（α+β=1），單品系數(shù)=（某客戶單品訂購(gòu)量÷所有客戶單品訂購(gòu)量）×100%，參照系數(shù)=（某客戶參照品訂購(gòu)量÷所有客戶參照品訂購(gòu)量）×100%。建議α和β的初始取值分別設(shè)定為0.8和0.2，各市級(jí)企業(yè)可依據(jù)實(shí)際狀況確立α和β的實(shí)質(zhì)取值，并進(jìn)行如期或不如期調(diào)整。2.按客戶種類限量——單品客戶種類綜合系數(shù)（“PGMC”）供給按單品單客戶種類綜合系數(shù)（Product-Group-Multiple-Coefficient，簡(jiǎn)稱PGMC）供給（下文簡(jiǎn)稱按PGMC供給）是指綜合考慮某種類客戶單品訂購(gòu)狀況與參照品訂購(gòu)狀況計(jì)算某種類客戶單品規(guī)供貨量的方式。其中，PGMC指某種類客戶某單品近來(lái)歷史4期訂購(gòu)數(shù)目占該單品所有零售客戶訂購(gòu)量比重與參照品訂購(gòu)數(shù)目占該參照品所有零售客戶訂購(gòu)比重的加權(quán)值。這一模式可以知足同一檔位內(nèi)客戶單品（規(guī)格）的差別化需求，拓寬種類客戶的品牌組合寬度，并在實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)合理化方面擁有較好收效。這一模式第一對(duì)全市零售客戶某一時(shí)間段（一般計(jì)算周期為一個(gè)季度）內(nèi)的購(gòu)進(jìn)量（L）和條均價(jià)（P）進(jìn)行綜合評(píng)論，以零售客戶上期的月均購(gòu)進(jìn)量和月均購(gòu)進(jìn)條均價(jià)為基準(zhǔn)，分別劃分為m和n個(gè)區(qū)間，從而對(duì)零售客戶進(jìn)行自然歸屬，理論歸屬m×n類，爾后計(jì)算單客戶供給量。詳盡計(jì)算公式以下：?jiǎn)慰蛻艄┙o量=（下期單品供給量×客戶種類綜合系數(shù)）÷種類客戶數(shù)此中，客戶種類綜合系數(shù)=客戶種類單品系數(shù)×α+客戶種類參照系數(shù)×β（α+β=1）客戶種類單品系數(shù)=（某種類客戶單品訂購(gòu)量÷所有客戶單品訂購(gòu)量）×100%客戶種類參照系數(shù)=（某種類客戶參照品訂購(gòu)量÷所有客戶參照品訂購(gòu)量）×100%α和β的取值與按PCMC供給同樣。3.網(wǎng)上配貨客戶貨源供給網(wǎng)上配貨客戶貨源供給（下文簡(jiǎn)稱網(wǎng)配客戶供給）指商業(yè)企業(yè)不直接向零售客戶收集訂單，而是共享零售終端信息化設(shè)備所記錄的零售客戶的進(jìn)銷存信息，經(jīng)過(guò)商業(yè)企業(yè)網(wǎng)上配貨系一致系列的科學(xué)運(yùn)算，自動(dòng)生成建議訂單，向零售客戶分配卷煙，經(jīng)零售客戶確認(rèn)后，形成最后訂單的全過(guò)程。這一模式利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高貨源供給的規(guī)范性、科學(xué)性，依據(jù)單客戶實(shí)質(zhì)進(jìn)銷存信息確立單次供貨數(shù)目和結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)按需供給，并有效減少客戶積壓和斷檔狀況，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高盈余水平。網(wǎng)上配貨客戶貨源供應(yīng)量的計(jì)算公式以下：a為網(wǎng)配系數(shù)，且a安全庫(kù)存天數(shù)+物流周轉(zhuǎn)天數(shù)+配貨周期天數(shù)14天。四、各樣貨源供給模式的比較解析按客戶檔位分配貨源、一致限量供給、選點(diǎn)定量供給、按PCMC供給、按PGMC供給和網(wǎng)配客戶供給這六種貨源供給模式在決策目標(biāo)、貨源投放依據(jù)、貨源投放的精準(zhǔn)化程度、貨源供給的科學(xué)性規(guī)范性、操作的簡(jiǎn)略性以及供貨面等方面各有異同。1.推行目標(biāo)優(yōu)異的貨源供給模式可以實(shí)現(xiàn)四個(gè)目標(biāo)：完成銷售計(jì)劃、提高供需匹配精度、提高品牌結(jié)構(gòu)合理化程度和完美零售企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)。不同樣的貨源供給模式在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方面經(jīng)常各有重視，形成包含數(shù)目不等的目標(biāo)組成的目標(biāo)束（見(jiàn)下列圖）。詳盡而言，按客戶檔位分配貨源、按PCMC供給、按PGMC供給與網(wǎng)配客戶供給四種模式的目標(biāo)束最寬，包含了以上所有目標(biāo)。值得注意的是，按PCMC供給和按PGMC供給兩種模式與按客戶檔位分配貨源對(duì)照，增強(qiáng)了提高品牌結(jié)構(gòu)合理化程度這一目標(biāo)。一致限量供應(yīng)和選點(diǎn)定量供給兩種模式的目標(biāo)束寬度較小，均包含兩個(gè)目標(biāo)，此中，除了完成銷售計(jì)劃這一共同目標(biāo)外，兩種模式的另一目標(biāo)分別為提高品牌結(jié)構(gòu)合理化程度與完美零售企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)目標(biāo)。2.貨源投放依據(jù)六種貨源供給模式分別依據(jù)零售客戶經(jīng)營(yíng)能力、平均法規(guī)和綜合標(biāo)準(zhǔn)確立貨源投放方案。（1）零售客戶經(jīng)營(yíng)能力。按客戶檔位分配貨源、按PCMC供給、按PGMC供給和網(wǎng)配客戶供給這四種模式主要依據(jù)零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行貨源投放，但分別采納不同樣的指標(biāo)對(duì)零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行權(quán)衡（見(jiàn)表1）。2）平均法規(guī)。一致限量供給依據(jù)平均法規(guī)進(jìn)行貨源投放，即向每一零售客戶投放數(shù)目同樣的單品貨源。3）綜合標(biāo)準(zhǔn)。在選點(diǎn)定量供給模式中進(jìn)行貨源投放時(shí)，平時(shí)需要綜合考慮貨源、客戶、工商企業(yè)以及花費(fèi)者等各方面要素。3.貨源供給的規(guī)范性貨源供給模式下的貨源投放管理制度化水平、制度流程化水平易流程信息化水平越高，貨源投放過(guò)程中的人為影響就越小，貨源供給的規(guī)范性就越強(qiáng)。第一，一致限量供給和選點(diǎn)定量供給這兩種模式下，貨源投放量及其調(diào)整、投放結(jié)構(gòu)和投放對(duì)象等經(jīng)常依賴營(yíng)銷人員的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行確立，具備優(yōu)異的靈便性和糾錯(cuò)性，但是貨源投放管理制度化水平易流程的信息化水平不高，人為操作空間較大。第二，按客戶檔位分配貨源、按PCMC供給和按PGMC供給使用數(shù)據(jù)模型計(jì)算客戶供貨數(shù)目，生成供貨方案，同時(shí)，客戶分類標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)確立，貨源供給的科學(xué)性和規(guī)范性不停增強(qiáng)。但是，在這三種模式下，部分環(huán)節(jié)依舊需要依賴人工操作。第三，網(wǎng)配客戶供給可以從信息收集系統(tǒng)、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、搬動(dòng)終端設(shè)備、零售戶終端設(shè)備等多種渠道收集信息，利用系統(tǒng)現(xiàn)有的運(yùn)算模型自動(dòng)計(jì)算形成零售戶的配貨方案，最大程度地減少了人工操作環(huán)節(jié)。綜上所述，六種貨源供給模式下貨源供給的規(guī)范性以下：網(wǎng)配客戶供應(yīng)按PCMC供給按PGMC供給按客戶檔位分配貨源選點(diǎn)定量供給、一致限量供給。4.貨源投放的精準(zhǔn)化程度貨源投放的精準(zhǔn)化程度反響貨源供給模式實(shí)現(xiàn)的零售客戶真實(shí)需求的知足程度。不同樣的貨源供給模式因?yàn)槠渫菩心繕?biāo)、貨源投放依據(jù)、貨源供給的科學(xué)性和規(guī)范性不同樣，所實(shí)現(xiàn)的貨源投放精準(zhǔn)化程度各有差別。在一致限量供給模式下，對(duì)所有零售客戶供給同樣的供貨方案，不考慮各個(gè)零售客戶的貨源需求差別，貨源投放精準(zhǔn)化程度低。選點(diǎn)定量供給固然可以實(shí)現(xiàn)對(duì)單客戶單品的差別化供貨，但是因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的依賴性較強(qiáng)，其供貨精準(zhǔn)程度不高。按客戶檔位分配貨源將零售客戶群的經(jīng)營(yíng)能力與貨源進(jìn)行般配，經(jīng)營(yíng)能力不同樣的客戶種類擁有不同樣的供貨方案，但是存在兩個(gè)問(wèn)題致使貨源投放的精準(zhǔn)化程度不高：第一，對(duì)客戶進(jìn)行分檔的評(píng)論指標(biāo)為客戶購(gòu)進(jìn)卷煙的數(shù)目和購(gòu)進(jìn)額，但是這兩個(gè)指標(biāo)存在內(nèi)在的聯(lián)系，人為設(shè)置權(quán)重對(duì)其進(jìn)行線性化分類，結(jié)果簡(jiǎn)單失真，造成個(gè)體差別較大的不同樣客戶被歸為一類，進(jìn)而致使客戶鑒別精度不高。第二，沒(méi)法精準(zhǔn)知足同一檔位內(nèi)客戶單品（規(guī)格）的差別化需求。按PGMC供給模式在很大程度上解決了上述問(wèn)題，但依舊沒(méi)法實(shí)現(xiàn)一戶一單的精準(zhǔn)投放。而網(wǎng)配客戶供給與按PCMC供給則可以實(shí)現(xiàn)定制式供貨。此中，網(wǎng)配客戶供給的實(shí)質(zhì)是依據(jù)零售客戶需求供貨，可以在最大程度上知足客戶的真實(shí)需求。綜上所述，六種貨源供給模式實(shí)現(xiàn)的貨源投放精準(zhǔn)度以下：網(wǎng)配客戶供給按PCMC供給按PGMC供給按客戶檔位分配貨源選點(diǎn)定量供給一致限量供給。5.操作的簡(jiǎn)略性對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)而言，貨源投放操作越簡(jiǎn)略，意味著確立貨源供給方案的難度越低，在貨源供給過(guò)程中的時(shí)間與人力節(jié)約狀況越佳。在上述六種貨源供給模式中，一致限量供給推行平均主義，操作簡(jiǎn)單，易于推行;網(wǎng)配客戶供給需要對(duì)網(wǎng)上配貨系統(tǒng)的成立進(jìn)行深入研究，但是上配貨系統(tǒng)建成后，可以實(shí)現(xiàn)配貨系統(tǒng)自動(dòng)向零售客戶配給卷煙，零售客戶也可以經(jīng)過(guò)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行貨源確認(rèn)和結(jié)算，客戶數(shù)據(jù)收集、建議訂單生成、客戶訂單確認(rèn)和結(jié)算所有實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，操作簡(jiǎn)略高效。按客戶檔位分配貨源、按PCMC供給與按PGMC供給三種模式也可以經(jīng)過(guò)分貨系統(tǒng)自動(dòng)生成客戶的配貨建議訂單，并由客戶在系統(tǒng)中進(jìn)行訂單確認(rèn)。但是，零售客戶數(shù)據(jù)收集與系統(tǒng)錄入還依賴于人工操作。在選點(diǎn)定量供給模式下，營(yíng)銷人員對(duì)零售客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，并綜合客戶、貨源、工業(yè)企業(yè)、花費(fèi)者等多種要素依據(jù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)確立貨源供給方案，操作過(guò)程復(fù)雜，耗時(shí)耗力。綜上所述，六種貨源供給模式的操作簡(jiǎn)略性狀況以下：一致限量供給網(wǎng)配客戶供給按客戶檔位分配貨源按PGMC供給按PCMC供給選點(diǎn)定量供給。六種貨源供給模式的綜合比較結(jié)果見(jiàn)表2。五、結(jié)論在總結(jié)現(xiàn)行常用卷煙貨源供給模式以及新式貨源供給模式的基礎(chǔ)上，本文從推行目標(biāo)、貨源投放依據(jù)、貨源投放精準(zhǔn)度、科學(xué)性和規(guī)范性、操作的簡(jiǎn)略性等方面進(jìn)行綜合比較?？梢钥闯?，按客戶檔位分配貨源、按PGMC供給、按PCMC供給和網(wǎng)配客戶供給四種模式推行目標(biāo)全面，貨源投放依據(jù)均為零售客戶經(jīng)營(yíng)能力，組成貨源供給的主