體驗經(jīng)濟時代體育消費者的需求及營銷策略,體育經(jīng)濟學論文

體驗經(jīng)濟時代體育消費者的需求及營銷策略,體育經(jīng)濟學論文摘要：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟-工業(yè)經(jīng)濟-服務經(jīng)濟-體驗經(jīng)濟是經(jīng)濟形態(tài)的衍變經(jīng)過,在服務經(jīng)濟發(fā)展后,體驗經(jīng)濟時代緊隨其后并很有可能在不久的將來成為經(jīng)濟形態(tài)的主體。怎樣在體驗經(jīng)濟背景下促進體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,怎樣順應時代經(jīng)濟的發(fā)展更好的開展體育營銷,基于此,本研究從體驗經(jīng)濟時代體育消費者需求為切入點,提出了六點體驗經(jīng)濟背景下體育營銷的對策,旨在促進體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展,繁榮體育市場經(jīng)濟。本文關(guān)鍵詞語：體驗經(jīng)濟;體育營銷;消費者;Abstract：Agriculturaleconomy,industrialeconomy,serviceeconomyandexperienceeconomyaretheevolutionprocessofeconomicform.Afterthedevelopmentofserviceeconomy,theeraofexperienceeconomywillfollowcloselyandwillprobablybecomethemainbodyofeconomicforminthenearfuture.Howtopromotethedevelopmentofsportsindustryunderthebackgroundofexperienceeconomy,howtobettercarryoutsportsmarketinginaccordancewiththedevelopmentofthetimeseconomy,basedonthis,thisstudyputsforwardsixcountermeasuresofsportsmarketingunderthebackgroundofexperienceeconomy,aimingatpromotingthedevelopmentofsportsindustryandprosperingsportsmarketeconomy.Keyword：experienceeconomy;sportsmarketing;consumers;結(jié)合我們國家當下經(jīng)濟發(fā)展趨勢分析,我們國家已經(jīng)逐步進入到了體驗經(jīng)濟時代,在體驗經(jīng)濟時代愈加重視體驗消費,情感體驗愈加明顯。體育產(chǎn)業(yè)屬于社會經(jīng)濟生活的重要組成部分,需要積極堅持與時俱進的原則探尋求索更好的營銷形式,讓更多的人民群眾能夠了解體育產(chǎn)品,有效促進體育事業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。1、體育消費市場和體驗經(jīng)濟的重要關(guān)系體驗經(jīng)濟是站在市場需求角度,直接跳過中間供應主體,為消費者提供愈加優(yōu)質(zhì)的體驗感受,屬于新興營銷方式。隨著我們國家當代化經(jīng)濟的創(chuàng)新發(fā)展,體驗經(jīng)濟時代已經(jīng)成為將來發(fā)展趨勢,體驗經(jīng)濟跟傳統(tǒng)的信息經(jīng)濟、服務經(jīng)濟和知識經(jīng)濟理念相類似,能夠愈加立體的描繪敘述出體驗經(jīng)濟時代出現(xiàn)對于社會發(fā)展產(chǎn)生的影響和將來的社會發(fā)展趨勢,把實際生產(chǎn)跟顧客的購物需求相結(jié)合,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務為營銷核心,積極開發(fā)新的產(chǎn)品,提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率,促進消費者進行消費。體驗經(jīng)濟的創(chuàng)新發(fā)展能夠更好地對產(chǎn)品導向把握,促進體育產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,體驗經(jīng)濟實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)之間的健康發(fā)展,對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務質(zhì)量都提出了嚴格的標準,有效提升產(chǎn)品的市場競爭力。當下體驗經(jīng)濟時代的體育消費環(huán)境能夠分為實體消費、體育勞務消費和體育觀賞消費三種,實體消費例如體育用品和護具的消費,體育勞務服務則是在經(jīng)營性的體育場館中介入體育活動。面對新的社會發(fā)展形勢,人們的消費觀念以及社會消費環(huán)境都產(chǎn)生了很大的變化,想要促進體育經(jīng)濟的發(fā)展需要知足人們的新型消費觀念,體驗式營銷形式現(xiàn)如今愈加遭到人們的歡迎,通過為消費者提供優(yōu)質(zhì)的體育服務體驗,實現(xiàn)互惠互利的效果。面對經(jīng)濟發(fā)展體育營銷面臨著較大的市場競爭,傳統(tǒng)的商品交換方式已經(jīng)無法知足市場需求,需要積極創(chuàng)新體育營銷對策。2、在體驗經(jīng)濟時代體育消費者需求分析2.1、消費構(gòu)造情感化在挑選體育用品的時候,人們除了關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務態(tài)度之外,愈加重視在消費之后的情感能否得到知足。當代經(jīng)濟的發(fā)展讓人們手里的財富越來越多,人們對于生活必需品的需求得到了充分的知足,之后就開場重視對產(chǎn)品服務經(jīng)過的需求以及商品享受經(jīng)過的情感需求能否得到知足。消費者愈加希望自個購買的商品能夠知足自個的心理需求,引起自個的心理共鳴,這樣才能夠得到人們的喜歡。在體育經(jīng)濟發(fā)展時代,體育消費者的消費需求除了商品交換之外,還包含競技比賽方面的消費需求,呈現(xiàn)出情感化的消費構(gòu)造發(fā)展。例如消費者對于運發(fā)動的喜歡,以及當時比賽現(xiàn)場的比賽氣氛,都能夠促進消費者進行消費。2.2、消費內(nèi)容個性化人們的消費水平不斷地上升,購買的產(chǎn)品也具體表現(xiàn)出出了消費者獨特的個性,消費者愈加追求那些能夠促進自個個性化發(fā)展的產(chǎn)品,并選擇能夠具體表現(xiàn)出出自個與眾不同消費檔次的服務。面對當代化社會發(fā)展形勢,人們在產(chǎn)品消費的同時也需要知足自個與眾不同的價值觀,愈加相信自個犀利的想法。每個人都有自個獨特的喜好,例如體育服飾的顏色、款式、材質(zhì)和功能,通過提升消費內(nèi)容的個性化和多樣化,能夠有效知足人們的消費需求,促進體育行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。2.3、體育目的體驗化在體驗經(jīng)濟時代,人們具備的體育消費需求除了重視使用結(jié)果之外,愈加重視自個使用體育產(chǎn)品經(jīng)過中的心理能否得到知足。因而當下處于體驗經(jīng)濟時代,體育銷售人員的主攻方向就是怎樣提升消費者對于體育產(chǎn)品的關(guān)注和喜歡,促進產(chǎn)品的銷售。在體驗經(jīng)濟發(fā)展背景下,商家為了能夠?qū)崿F(xiàn)價值目的的體驗化,會采用真人互動、競技類游戲的方式,幫助知足消費者心理對于體育運動的體驗需求,更能夠促進體育產(chǎn)品的銷售。2.4、接受方式主動化在體驗經(jīng)濟發(fā)展時代,人們對于產(chǎn)品的需求不再知足于傳統(tǒng)銷售中被動接受的購買形式,消費者擺脫了市場營銷手段的操縱,反而擁有了更多自主的選擇權(quán)利和選擇想法,在購買中更多的是依靠自個的想法和感受選擇自個需要的產(chǎn)品和服務,消費者通過主動化的接受方式能夠把自個獨立的個性和本身價值充分展現(xiàn)出來,幫助知足消費者的產(chǎn)品使用需求,更能夠在消費者心理留下較大的成就感,對于自個選擇和接受的產(chǎn)品愈加喜歡和珍惜,獲得知足感。3、體驗經(jīng)濟時代的體育營銷對策3.1、主題式營銷在體驗經(jīng)濟發(fā)展時代為了能夠有效地促進體育銷售水平,能夠采用主題式營銷手段來促進消費者進行消費。在實際的營銷經(jīng)過中,能夠帶領(lǐng)消費者進入到明確地體驗環(huán)境中,幫助消費者更好的估算和判定出產(chǎn)品質(zhì)量,帶動消費者產(chǎn)生消費心理和消費行為。為了能夠營造出有效地體驗環(huán)境,需要在體育用品的宣傳和銷售中結(jié)合主題式營銷手段,吸引更多的消費者的注意力。首先結(jié)合消費者心理,設定出合理的營銷主題,內(nèi)部員工來圍繞著這個主題進行環(huán)境布置和活動經(jīng)過的設計,選擇具備更多吸引力的設計主題,吸引更多顧客的介入。例如在體育旅游產(chǎn)品銷售經(jīng)過中,能夠設定為攀登者的營銷主題,消費者在介入攀登的經(jīng)過中,既能夠知足消費者自個探究自然、享受大自然環(huán)境的心理,同時也能夠提升消費者的消費心理,購買更多的體育產(chǎn)品介入體育活動,提升體育產(chǎn)品的銷售量。主題式的營銷策略,是當前體驗經(jīng)濟時代中使用比擬廣泛的營銷手段。3.2、情感帶入式營銷在體驗經(jīng)濟時代發(fā)展背景下,體育產(chǎn)品的銷售方式也出現(xiàn)了情感化的變化特點,在體育產(chǎn)品的銷售經(jīng)過中,能夠通過體驗的方式來知足消費者的情感需求,把消費者帶入到具有情感的消費環(huán)境中,引導消費者不僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,更需要看中產(chǎn)品跟消費者產(chǎn)生的情感共鳴,通過購買來知足消費者得需求和情感需求。情感帶入式營銷愈加重視消費者對于體育活動的情感需求,一般主要是在體育經(jīng)濟類賽事上進行使用,能夠有效提升體育比賽的實際營銷效果。例如消費者非常喜歡某一種球類運動,足球、籃球和羽毛球都能夠,或者是對于球隊以及華而不實的某個隊員非常喜歡,這樣在營銷經(jīng)過中就能夠從消費者的情感入手引起消費者的消費行為,知足消費者對于體育運動和運發(fā)動的喜歡之情,這就屬于情感帶入式營銷。在體育運動中通過宣傳體育明星的生活動態(tài)。運動精神,引起消費者的情感共鳴,豐富消費者的精神食糧,引導消費者能夠產(chǎn)生愈加深層次的消費行為。情感營銷方式的出現(xiàn),能夠知足消費者的心理情感需求,因而在情感營銷經(jīng)過中要認清楚消費者的情感知足和心理知足才是主要的服務對象,要深切進入了解消費者的消費心理,這樣才能夠準確的通過知足消費者心理促進銷售效果。3.3、策劃式營銷體驗式營銷手段最重要的就是策劃式營銷,在體育產(chǎn)品的銷售經(jīng)過中采取策劃式營銷手段,是針對消費者的愛好,量身定做專屬于消費者的個性化營銷活動,能夠為消費者提供愈加優(yōu)質(zhì)、個性和獨立的消費服務,知足消費者內(nèi)心的優(yōu)越需求,也能夠幫助消費者通過營銷活動把自個的風格充分展現(xiàn)出來。在體育營銷中擁有非常多成功地策劃式營銷案例,例如在籃球明星的集會活動中,官方會根據(jù)消費者不同的消費層次、不同的年齡層次策劃出不同的營銷活動,有的消費者能夠跟明星見面互動,有的消費者則能夠收到明星的簽名以及運動用品的贈送,還有一部分消費者能夠跟明星一起介入體育活動等。通過策劃式營銷手段,消費者在華而不實體驗到了獨特的銷售服務,體會到了體育產(chǎn)品的精神價值,同時自個的購買需求和情感需求也得到了充分的知足。3.4、關(guān)聯(lián)體驗營銷策略關(guān)聯(lián)體驗營銷是把消費者的感官、情感、考慮和行為都參加到營銷理念中,讓消費者能夠體驗到超出個人體驗的感受,帶領(lǐng)消費者能夠跟自個的理想實現(xiàn)和社會文化相聯(lián)絡,把自個的個人關(guān)系和社會關(guān)系相聯(lián)絡,構(gòu)成比擬大的品牌效應,為體育產(chǎn)品賦予愈加豐富的含義。例如在呼吁消費者進行消費時,某品牌商品把產(chǎn)品的銷售額度跟社會經(jīng)濟聯(lián)絡在一起,消費者每購買一件商品,就能夠為災區(qū)或者是貧困山區(qū)的孩子贈送生活保障品,這樣的營銷方式能夠愈加引起消費者的情感共鳴,也能夠幫助品牌方快速的樹立起知名度,促進產(chǎn)品的再次銷售,通過個體氣力把整體氣力拉動起來,把商業(yè)性和公益性聯(lián)合在一起,提升產(chǎn)品品牌的浸透作用,也能夠知足消費者對于社會的歸屬感和本身榮譽感,提供愈加完善的消費體驗。3.5、體育商品的附加營銷方式在國內(nèi)體育銷售市場中的競爭特別劇烈,大部分體育服裝和體育用品都是在價格、樣式、性能上進行競爭,怎樣能夠在體育營銷中參加體驗營銷思路,能夠有效促進銷售。例如在體育用品商店當中,很多商店都開拓出了相應的空間來設置跑道、籃球架,在華而不實為消費者增加體驗的感受,提升營銷效果。在美國有一家休閑設備銷售公司,主要銷售體育器材為主,在商店當中不僅包含了樣式較多的體育商品,還擁有一座高達1918米高的假山提供應消費者進行攀登,還有一個1017米的瀑布以及用來測試雨具質(zhì)量的人造雨房,消費者在進入到商店挑選產(chǎn)品的時候,能夠馬上體驗這些產(chǎn)品的使用效果,能夠有效提升商品的銷售量。3.6、體驗式體育營銷帶動其他行業(yè)的營銷在世界杯足球賽的比賽期間,很多球迷都無法安平靜靜的在家里欣賞足球比賽,而是選擇三五成群的進入到酒吧和小飯館中享受看足球的樂趣,更愿意跟自個的群體一起體會在看球時產(chǎn)生的沖動、喜悅、感動、悲戚甚至失望的情緒。據(jù)不完全統(tǒng)計,在2021年俄羅斯世界杯舉辦經(jīng)過中有將近80萬人走出家門觀看比賽,假如根據(jù)人均消費100元計算,就會產(chǎn)生8000萬的消費額度,創(chuàng)造出較高的經(jīng)濟效益。可見體育行業(yè)的發(fā)展也帶動了其他行業(yè)的繁榮發(fā)展。除了傳統(tǒng)體育消費形式之外,在當代化城市中又出現(xiàn)流行了愈加新鮮刺激的體驗式運動項目,愈加遭到年輕人的歡迎,年輕人在追求刺激的同時,也能夠通過介入體驗式運動釋放精神壓力,體驗新的生活。例如當下比擬流行的滑翔運動、跳傘運行、潛水運動、蹦極運動、攀巖運動、漂流運動等,這些都是體育營銷將來的發(fā)展方向。4、結(jié)束語綜上所述,在當代經(jīng)濟發(fā)展中體驗經(jīng)濟的出現(xiàn),為體育競技的發(fā)展帶來了新的發(fā)展理論根據(jù)和發(fā)展方向,根據(jù)當下我們國家體驗經(jīng)濟發(fā)展背景,為了能夠更好地推廣和宣傳體育產(chǎn)品和體育服務,需要結(jié)合情感體驗、主題營銷、精心策劃以及強化關(guān)聯(lián)等多種營銷形式的應用,傳承和弘揚體育精神,促進體育產(chǎn)品的進步和發(fā)展,才能夠有效提升我們國家體育事業(yè)的發(fā)展水平。以下為參考文獻[1](數(shù)字體驗經(jīng)濟發(fā)展白皮書〕發(fā)布[J].產(chǎn)城,20