醫(yī)藥公司銷售員實習報告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——醫(yī)藥公司銷售員實習報告一、實習目的

1.1實習單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通特別便利。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務(wù)水準和雄厚的經(jīng)濟實力，逐步建立起了籠罩河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。

德澤龍公司憑借齊全的品種，穩(wěn)當?shù)馁|(zhì)量，合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽和科學的管理，致力于進展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力??！讓您合意，是德澤龍永恒的追求?。?！

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)學識和技能的理解和掌管程度，磨練了我們綜合運用所學專業(yè)學識和技能，分析解決工作中實際問題的才能。

2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的才能，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的才能和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實專心、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步磨練了我們的表達才能和交際才能，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4、進一步熟諳連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理打定和學識儲蓄。

二實習單位河北德澤龍醫(yī)藥公司

三實習崗位銷售員

四、實習內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置處境，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營工程和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

3、重點了解企業(yè)的購買、物流、銷售處境、促銷處境、定價處境、運營處境，查看并斟酌企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

4、了解各部門的職能和管理操縱措施，斟酌各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，斟酌解決的措施或方案。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、明顯、深入的熟悉。

五、實習要求

（1）嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，留神交通安好，飲食安好。

（2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關(guān)保密制度。

（3）勤學好問，踏實肯干，謙遜精心，抓住機遇磨練自己的溝通才能、社交才能。

（4）在整個實習中，應(yīng)留神培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己專心、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。

（5）聽從實習單位和指導教師的安置和指揮，未經(jīng)允許，不得肆意更換實習崗位。

（6）實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習處境與主要實習內(nèi)容，實習終止后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。

（7）有事請假，違者按學院有關(guān)規(guī)定肅穆處理。

六實習過程

這次實習，我班分為兩個片面，一大片面去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小片面在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，2022年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的成果也不是很領(lǐng)會，這天下午，經(jīng)理給我們舉行了培訓。經(jīng)過培訓，我們深入的明白了銷售員的根本操作工作，一個告成的銷售員具備的條件以及打定，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開頭了三周實習銷售工作的體驗。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪舉行了我們的工作。剛開頭，我們?nèi)ヌ剿魉幍旰驮\所的路線，于是我們磋商買了一幅地圖，逐漸地我們察覺離小區(qū)鄰近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，譬如，你們的藥品給的價位高了，譬如，我們這不需要抗高血壓的藥，譬如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開頭認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己才能的欠缺和學識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的體驗。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了大量東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是夢想自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打定。

七實習總結(jié)

這次的實習，讓我懂得了大量，知道了大量，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習才能和創(chuàng)新才能，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習勞績，用人單位認為勞績的好壞從確定程度上說領(lǐng)略你學習才能的強弱，所以，學習勞績是他們分外看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐才能。這一點就要看我們平日的實際動手及操作才能。

通過本次的實習，我還察覺自己以前學習中所展現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指領(lǐng)略方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根基。，但這次的實習為我們供給了一個很好的磨練機遇，使我們及早了解一些相關(guān)學識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)學識的純熟掌管程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

這次實習，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何壓服別人認同自己的觀點。相信這些名貴的閱歷會成為我今后告成的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生務(wù)必擁有