暑假物流實(shí)習(xí)報(bào)告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——暑假物流實(shí)習(xí)報(bào)告招生歷來是被看做民營大學(xué)的血液來源，沒有了生源，“血源”也就隨之枯竭，從而必然走向死亡。我是民辦大學(xué)的一名學(xué)生，今年有幸加入了學(xué)校的招生工作，為此讓自己在招生領(lǐng)域中學(xué)到了許大量多書本上沒有的實(shí)用學(xué)識，真可謂受益匪淺。

內(nèi)蒙古這個(gè)地方是我從未去過而又分外敬仰的的地方，當(dāng)然，無論是誰一想到這個(gè)地方頭腦里浮想起來的畫面確定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是帶著一份敬仰來到這個(gè)地方。而我所工作的這地方烏蘭察布四子王旗是我們學(xué)校之前從未做過的一個(gè)區(qū)域。所以，擺在我們面前的是一個(gè)全新的“市場”，

起初，我們在這里隨意找個(gè)地方落了腳，便開頭組織舉行前期的工作，我們要做的是招生，所以日常作息時(shí)間安置也都是根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)校作息時(shí)間而定的。高考的時(shí)間在六月份，所以提前來做這里也成了我們的一大優(yōu)勢。由于我們有充沛的時(shí)間做前期的宣傳工作，我們的目標(biāo)群體是當(dāng)?shù)氐膬伤咧校ㄒ凰崭?，一所職高）?300余名學(xué)生，根據(jù)近幾年的升學(xué)率核算，這樣就有了約莫的目標(biāo)人數(shù)。所以把宣傳工作的定位在“學(xué)生考前離校之前，讓每一個(gè)班級的學(xué)生都熟諳我們，熟諳我們的學(xué)校?！苯酉聛淼墓ぷ鞅闶亲哌M(jìn)學(xué)校、走進(jìn)班級宣傳我們營銷我們。效果分外的好，為此也不經(jīng)意間磨練了自己的演講才能。當(dāng)然，假設(shè)只把宣傳工作局限于進(jìn)入班級宣傳并不夠，在學(xué)生課余時(shí)間我們也會和學(xué)生們在一起玩，譬如“踢足球、打籃球、打臺球和上網(wǎng)等等”。由于終究我們也是學(xué)生，所以在一起也沒有什么距離感，很輕易就打成一片了。這樣下去，自然就會有一大批學(xué)生扶助我們工作，所以無論是前期的拿名單、搞宣傳還是進(jìn)展代理，做起來都分外的得心應(yīng)手。當(dāng)聽到學(xué)生們報(bào)告我們說我們的宣傳工作是全體招生學(xué)校中除與他們學(xué)校有關(guān)系的學(xué)校中做得最好的一個(gè)，也只有我們發(fā)下去的簡章之類的宣傳資料學(xué)生們沒有扔，完整的保存了下來，聽到這些更加的欣慰。

良好的開頭等于告成的一半，但并不等于告成。招生工作主要的三個(gè)階段無非就是考前、考中和考后，所以接下來的工作也就隨著高考的開頭轉(zhuǎn)入另一個(gè)階段，也是從這個(gè)階段開頭，我們學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在處理事情的閱歷。例如在高考那兩天，根本上在當(dāng)?shù)氐娜w的招生學(xué)校都在考點(diǎn)外面針對家長做宣傳，近五十所學(xué)校在一起搞競爭，其中的宣傳方式也是五花八門，有的只顧著大批量的發(fā)簡章、有的一邊發(fā)簡章一邊講、有的擺出宣傳海報(bào)做定點(diǎn)宣傳、有的干脆看著別人發(fā)。但是其中有效的并不多，由于家長現(xiàn)在最關(guān)切的是學(xué)生在考場里面發(fā)揮的怎么樣，心中彌漫了焦慮，根本不成能潛心聽一個(gè)招生學(xué)校介紹自己。所以，怎樣舉行有效的宣傳就成了一個(gè)技巧性問題。針對于此，我們選擇的手段是在求質(zhì)量的前提再求數(shù)量，一邊發(fā)一邊講做到發(fā)出的每一分簡章都讓人了解、采納。那么，怎樣才能做到這些呢？我們的手段是不要急于下發(fā)手中的資料，在別人急著發(fā)放手中的資料時(shí)，你不妨找個(gè)家長相對集中的地方與他們閑談，來緩解他們的慌張心緒，在他們留神到你時(shí)在滲入講解有關(guān)本學(xué)校的事情。這樣，不但家長輕易采納，而且他們會對你的印象更加深刻。不要以為這樣會很濫用時(shí)間，由于高考的時(shí)間有兩天，假設(shè)你像我一樣面對的目標(biāo)學(xué)校只有兩所，你會有充沛的時(shí)間完成考中的宣傳任務(wù)，而且效率也會比其他競爭對手高出好多。當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)新手在一個(gè)新環(huán)境臨時(shí)想到的小方法而已，方法只有相對實(shí)用的沒有十足實(shí)用的。還有就是無論到什么時(shí)候都要維護(hù)自己集體的形象，例如在搞宣傳的時(shí)候，有大量學(xué)校發(fā)下去的簡章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是大量學(xué)校的做法竟然是不予打理，我們也遇到過類似的處境，其中就有一個(gè)家長把我們的簡章坐在了屁股下面，看到之后我就走過去對那位家長說：“家長您好，方才給您介紹學(xué)校的時(shí)候有個(gè)問題忘卻給您介紹了，我再給您介紹下?！蹦俏患议L這時(shí)就開頭找我們的簡章，（由于高考那兩天，幾乎每一位家長手上都有數(shù)十份各個(gè)學(xué)校的簡章），結(jié)果一起身，從屁股下面把簡章拿了出來。這時(shí)，我就說：“您看，我們大老遠(yuǎn)的來到這里工作也不輕易，發(fā)簡章也是我們的工作，您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動就這樣坐在屁股下面吧？”這樣，不僅維護(hù)了學(xué)校形象，也指點(diǎn)了家長要保護(hù)咱們的資料，從這里讓我領(lǐng)會到的是語言的技巧。當(dāng)然，在高考期間，像這樣的小小收獲還有好多，這里就不逐一列舉了。接下來，說說考后的一些事情吧！

考后也是工作的結(jié)果階段了，也是最不好做的一個(gè)階段。由于這個(gè)時(shí)候，像這樣的旗級城市全體的學(xué)生考試過后都回家了。所以，相接觸到學(xué)生就不像原來那么輕易了，鮮明這個(gè)時(shí)候代理就成了工作的一個(gè)關(guān)鍵，通過代理不斷的聯(lián)系學(xué)生。不過，勞績下來之前效果還是差得很，度過一段更加枯燥的等待期，考生分?jǐn)?shù)可以查了，熟諳的大量學(xué)生分?jǐn)?shù)都更加的低，這樣便開頭有了一片面學(xué)生預(yù)報(bào)名，一邊等待入選分?jǐn)?shù)線以便扶助我們開展工作。很快入選分?jǐn)?shù)線就下來了，有點(diǎn)出乎意料，理科?？迫脒x分?jǐn)?shù)線只有200分，這樣一來對全體的招生學(xué)校來說，無疑是一個(gè)不幸的消息。不過這樣的不幸才只是剛剛開頭而已，就是在這種分?jǐn)?shù)線的根基上還要有兩次補(bǔ)報(bào)，分別是在8月份和9月份。所以這樣一來，生源根本面臨枯竭，普高鮮明不能在作為主要工作對象了，而職高做起來又不是我們的優(yōu)勢。由于這樣的一個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)，不成能把經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)作為他們的定向?qū)I(yè)。所以，目前最大的問題是職高還要堅(jiān)持做下去，而突破口就是舉行專業(yè)引導(dǎo)，但是自己終究水平有限，結(jié)果的引導(dǎo)還是沒有什么成效。所以只好帶他們來學(xué)校，一方面讓他們來看看學(xué)校，看看外面的環(huán)境；

另一方面，讓學(xué)校老師舉行專業(yè)引導(dǎo)。但是這次來學(xué)校參觀的效果不是很夢想，回去后的工作也并不好做，直到我們終止這次時(shí)間的時(shí)候，我們的勞績也僅僅局限在一人而已。而我要說的是這次組織他們參觀學(xué)校又讓我長了大量見識，首先，組織學(xué)生參觀學(xué)?；I劃包車進(jìn)京，這樣往復(fù)更便當(dāng)、快捷一些，安好系數(shù)也相對高一些。當(dāng)時(shí)，有15人確定要來參觀，按籌劃每人收200元往復(fù)車費(fèi)，這樣只要聯(lián)系一輛3000元的車就可以了。所以，當(dāng)把人數(shù)定完之后我們就開頭著手聯(lián)系車，問題是當(dāng)?shù)貨]有準(zhǔn)乘15人的車，結(jié)果經(jīng)人介紹聯(lián)系了一個(gè)金杯車，準(zhǔn)乘12人的（包括司機(jī)），再加上帶隊(duì)老師一個(gè)這樣就只能帶10個(gè)學(xué)生了，那么余出來的5個(gè)人怎么辦呢？安置坐火車吧學(xué)生又不容許，正在為此事發(fā)愁的時(shí)候，有兩個(gè)學(xué)生來電話說不想去了?；诖?，我們有個(gè)余下的13個(gè)同學(xué)逐一打電話確定去與不去，結(jié)果又有四個(gè)學(xué)生不去了，這時(shí)，一個(gè)學(xué)生代理又幫我們聯(lián)系了一個(gè)學(xué)生，這樣就有10個(gè)學(xué)生了，那么接下來就是把車定下來了，一切都安置妥當(dāng)之后，便通知學(xué)生啟程時(shí)間并且在啟程前的前一天收取車費(fèi)，籌劃總是跟不上變化來得快，就在收車費(fèi)的當(dāng)天，又有三個(gè)學(xué)生臨時(shí)不去了，這樣一來，缺乏的費(fèi)用只有我們來承受了。若是因此取消去參觀，我們在經(jīng)濟(jì)上不會有任何損失，但是我們損失的是在學(xué)生面前的信譽(yù)，所以目前的問題是自掏腰包保信譽(yù)還是放棄信譽(yù)保住我們當(dāng)時(shí)全體的生活費(fèi)用，“人無信不立，不管搭多少認(rèn)了”這是我們結(jié)果的抉擇。從這件事上吸取的教訓(xùn)是，無論做什么事情都要做好全體的打定在執(zhí)行，當(dāng)你覺得沒問題的時(shí)候，再翻過來看看是真的沒問題了嗎？另外就是，出門在外做事確定要“信”字率先。接下來的教訓(xùn)也是在這件事情上，不過不是由于學(xué)生而是包車的司機(jī)，這個(gè)司機(jī)用我的話說就是打著燈籠都難找的司機(jī)偏偏就讓我給碰上了。就不說他開車怎么樣了（都趕上f1的速度了），就說他到學(xué)校之后的表現(xiàn)吧，先把學(xué)校外部環(huán)境惡貶了一番，到寢室安置他住之后，又嫌寢室空調(diào)不涼、洗澡水太涼、沒有蚊香；

安置他到食堂吃飯，又嫌食堂飯不好吃，說學(xué)校是騙人的怎么怎么樣。（我這哪兒是雇個(gè)司機(jī)，簡直是雇個(gè)大爺……）不過從這件事上，切實(shí)讓我領(lǐng)會到了大量東西；

第一，不要不經(jīng)意一些小事，由于有些事情往往失敗于小細(xì)節(jié)之上；

其次，無論與誰合作，都要先把合作的相關(guān)事宜談好，有必要的話就簽下合作協(xié)議；

第三，處理事情要沉穩(wěn)，不要讓別人輕易影響到你。

總的來說，這次實(shí)踐既是失敗的又是告成的。失敗在我們結(jié)果的勞績上，告成在我們的做人和人生閱歷的累積上。有人說“告成找理由，失敗找借口”，在這里我們不需要任何借口。我把我們失敗的理由分為自身理由和外界理由，在這里列舉出來為自己的以后做個(gè)借鑒，也算給自己一個(gè)交代：

一、自身理由：

1、閱歷缺乏，不能及早的分析目前形勢做出實(shí)時(shí)正做的對策；

2、過于講究獨(dú)辟蹊徑，致使招辦位置不佳；

3、接洽才能和技巧缺乏；

4、對各種資源利用不充分；

5、過于講究原那么。

二、外界理由：