研究生實踐總結

本文格式為Word版，下載可任意編輯——研究生實踐總結XX年7月2日，經(jīng)過多方接洽，我終究得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰九e行為期一個月實習的機遇。雖然我實習的是銷售部門，跟我平日所學專長無多大關系，但還是很興奮，終究能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便報告自己，我可要專心一點，真真正正學一點對我有用的東西。

剛開頭幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，由于跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是輔助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡樸不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的熟悉。由于，它并不是想象中的那么簡樸。其實大家都知道，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是分外重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外。

實習剛開頭，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開頭幾天對公司的整個業(yè)務以及產(chǎn)品的一些特性都不是很領會，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導實時賦予了指導，我也開頭細心的搜集、閱讀一些相關的資料，不領會的地方也不厭其煩的問身邊的同事，逐漸的便開頭掌管了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經(jīng)。約莫十來天之后，實習開頭進入正軌，每天純熟的處理公司分派的任務，都算對比順遂，無意被莫非了，在同事的扶助下也都能夠迎刃而解，逐漸的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，由于我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不成能總順順遂利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理猛然分給我一個任務，就是跟一個對比大的客戶單獨面談?？上攵?，當時自己是挺慌張的，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是外觀層次上的事情，對比輕易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經(jīng)理貌似看出我的慌張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來磨練的嘛，要多給自己一點信仰！

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我確定不會讓你消沉！

其次天，傳聞中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我慌張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡樸的溝通之后開頭進入正題，剛開頭我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能分外明顯的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿滞夂弦猓宋⑿Ρ闶屈c頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他猛然問了一個我平日沒有留神到的細節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細節(jié)有多重要，正值我表情開頭陷入難堪不知道所挫的時候，他依舊保持著微笑的臉龐，并替我處境分析了一下，我不好意思的不住點頭，結果告辭的時候，他對我說：我再給你答復！簡樸的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一向不能寧靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄領會，否那么也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開頭發(fā)愣，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我猛然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有告成，但相信確定長了閱歷，失敗乃告成之母，不管做什么行業(yè)都不能畏縮失敗，等你積累了足夠的體驗，將來便都能夠應付自如了。另外報告你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去磨練一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終究能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不成怕，多磨練多積累閱歷才是最重要的。真的很感謝公司安置給我一次這么好的磨練機遇。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的才能，并通過努力實實在在的做事，為公司創(chuàng)造確定的價值，不管多少，都是分外有意義的事情。

通過這次實踐，使我很好的磨練了自己的才能，加強了自己的自信仰，同時磨練了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的才能。又提高了自己在實踐中察覺問題、解決問題的才能，豐富了自己的工作體驗，為將來的就業(yè)做好了打定。

雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己專心負責的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的細心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入