個人工作計劃(14篇)

第個人工作計劃(14篇)

個人工作計劃篇1

新的學期開始了，為了不斷提升自己的精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平，根據(jù)實際情況我制定以下個人工作計劃:

一、加強學習，提高認識，讀書學習

注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快地提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍，如:《幣生溝通的藝術》，《教學策略》《教育新理念》，《課堂管理的策略》，除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

二、以身立教，為人師表，弘揚師德

師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，是崇高而偉大的，是承擔復興大任的思想工作者。教師的思想，行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生，因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。

加強自我管理——作為一名從教20多年的教師，我要時到提高自己，服務的對家是很多的孩子，不能以自己的利益去犧性孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守工作紀律，不遲到，不早退，不隨便調(diào)課，在工作中，時刻注意自己的形象穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，時刻遵守學校各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習接樣。同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信和良好的教師形象。

三、潛心教研，提高素質，提升質量

教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學業(yè)務能力，我要積極向同伴學習、向專家學習、向名師學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研、論文、課題等，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量，嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式。學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。在本學期中，我將靈活運用多種教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中要對教材認真分析，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄。充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的`課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際重要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。同時，對學困生進行重點關注，采取小組互學、同學幫學、教師點學的方式，提高班級全體學生成績。

四、敬業(yè)愛生，家校合力，無私奉獻

本學期，我擔任二年級數(shù)學教學工作，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系，在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對學困生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為。

在工作中要有“四心”，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈地做好本職工作，不惜時間，下計報酬，做好對學生的家訪工作，尤其是對學困生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助家長重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，增強孩子自信心。個人工作計劃篇2

緊緊圍繞局的中心工作，強化服務職能，認真履行參與政務、管理事務、綜合服務的職責，做好辦文、辦會、數(shù)字化城管、信訪、材料寫作、新聞宣傳、檔案管理等工作，充分發(fā)揮決策“參謀部”和協(xié)調(diào)“樞紐”作用。

（一）隊伍內(nèi)部管理及建設工作

1、進一步明確崗位職責，科學分工，提高工作效率一是制定《秘書科崗位責任說明書》，對每一個崗位職責進行明確界定，避免人員責任不清、職責不明和工作推委現(xiàn)象發(fā)生。

二是根據(jù)每位同志的性格特點、文化專長等調(diào)整工作崗位，使人員分工更加科學、合理；調(diào)動工作積極性，提高工作效率。

三是定期進行崗位交流。

2、加強學習培訓和信息互通，提高隊伍整體素質和業(yè)務水平

一是支持科室工作人員參加單位、區(qū)有關部門組織的'業(yè)務培訓；同時，將理論學習制度化，每周至少組織一次學習，學習內(nèi)容由正式工作人員輪流負責。

二是每月組織一次工作交流會，科室每位工作人員進行工作總結，共同研究下一階段工作計劃。

（二）各項業(yè)務工作

一、鼓勵多讀多看多思考，積極發(fā)揮參謀作用

要求科室每位工作人員平時多讀多看，擴大知識面，增加信息量，多為領導報送建設性的信息，為領導科學決策提供參考。同時，要求科室每位工作人員增強主人翁意識，多動腦筋思考城市管理問題，為城市管理工作建言獻策。如：對工作中一些“老大難”問題進行調(diào)研，提出解決方案。

二、加快數(shù)字化城管建設，確保按期完成任務

（1）抓好__三街道的試點工作，重點是抓好坂田街道綜合執(zhí)法系統(tǒng)試運行工作，及時總結試運行經(jīng)驗，促進全區(qū)數(shù)字化城管建設工作的推開。

（2）_月底前完成普查階段的相關工作，包括：各子項招標工作；全面開展專業(yè)普查，初步整理匯總普查資料；完成區(qū)城管監(jiān)督中心和指揮中心、十街道綜合指揮中心硬件系統(tǒng)架設；落實指揮中心、監(jiān)督中心巡查員編制申報及組建工作。

（3）_月，普查數(shù)據(jù)全面校核入庫；完成區(qū)城管監(jiān)督中心和指揮中心、十街道綜合指揮中心建設；移動終端投入使用；完成監(jiān)督員隊伍業(yè)務培訓及數(shù)字城管系統(tǒng)操作使用培訓。

（4）_—_月，對系統(tǒng)的各功能進行實際運行測試。按照建設部的有關技術規(guī)范，編寫提交項目文檔，并由建設部組織有關專家，市、區(qū)各級部門領導到現(xiàn)場測試和驗收。

（5）制定巡查員管理制度、案件受理流程等，理順市、區(qū)、街管理關系，真正起到運轉高效的作用。

三、運用現(xiàn)代管理手段，提高信訪工作規(guī)范化、科學化程度

（1）將信訪工作納入數(shù)字化城管范圍，加快信訪件處理速度，加大督辦力度，提高信訪辦結率。

（2）規(guī)范信訪登記、受理、辦理、答復、督辦等各個環(huán)節(jié)。如：制作《信件類信訪件登記表》，對信件類信訪件建立電子檔案，全面實現(xiàn)信訪工作電子化；對每一宗信訪案件均能從電腦進行快速查詢，并及時跟蹤督辦。

（3）加強信訪情況通報工作。對信訪件按月進行分類統(tǒng)計，制作并印發(fā)《信訪工作月報表》；每季度編寫并印發(fā)《信訪工作通報》，及時分析信訪問題產(chǎn)生原因，研究解決辦法；并對各街道執(zhí)法隊信訪辦結率進行排名，強化監(jiān)督職能。

四、提高辦文辦會工作質量

（1）加快文件流轉速度，及時催辦，確保文件辦理不超期；對各類請示、報告件，注意收集背景材料和征求相關單位意見，提出建設性意見。

（2）對發(fā)文稿件進行嚴格審核，把好文件質量關。

（3）精心組織各類會務，按照部門職責由各相關業(yè)務部門負責協(xié)調(diào)，對會議議定事項進行跟蹤落實，強化部門負責制。

5、加大宣傳力度，為城市管理工作營造良好的輿論環(huán)境

舉辦一次全局新聞宣傳業(yè)務培訓，提高我局宣傳骨干的業(yè)務水平；并繼續(xù)實行新聞宣傳獎勵辦法，以充分調(diào)動我局通訊員的工作積極性。個人工作計劃篇3

一、市場的開發(fā)：

根據(jù)去年的基礎，__公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質、外型和相稱的.包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，__公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高__公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使__開拓中國市場奠定了銷售分點。__公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸__實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：__0-150萬元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于__%;

3.各項管理費用同步下降__%;

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好____開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合__公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。個人工作計劃篇4

一、銷售觀念：

當柜臺銷

售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：

面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點：

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售

1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的`有點進行說明

三、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙

(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心

2.顧客的類型：

了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察；(2)交談與聆聽

3.顧客的購買動機

4.顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

2.展示貨品時的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A.這塊玉佩是天然的A貨，這個價位特別合適；B.這幾個是本店新到的款式，您請看看；C這幾款是經(jīng)典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看；D這種款式非常的適合您；E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下

(2)這是您的發(fā)票，您收好

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：A.走動時突然停??；B眼睛盯緊某一款；C詢問新款或某一款

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意；

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)；

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。個人工作計劃篇5

某年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地有針對性地適時適量地開展工作。

1合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳營銷策劃方面，應在廣告類種數(shù)據(jù)統(tǒng)計效果評估周期計劃設計新穎版面創(chuàng)意色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同無效重復設計呆板缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

目標市場：高收入家庭，特殊注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位高舒適的特點，廣告預算增加30%。

鉆研與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷鉆研：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

二提高個人綜合素養(yǎng)和工作能力

1首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的`人和公司的團隊。

2其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團隊管理目標和實施方案。

3學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4在培訓工作方面，制定出具體的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月具體的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6關于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從天天上班開始鍛煉，要求自己天天上班必提前分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫柔，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。個人工作計劃篇6

一、寫作網(wǎng)新課程實驗

1.新學期前，用專家講學、研究課、專家、教師和學生共同評課等多種情勢，進行初中化學新課程的新一輪培訓工作，化學教師工作計劃。作文大全

2.持續(xù)進行初中化學新課程的實行與評價實驗。

實行方面，持續(xù)加強教材教法和課堂教學研究，總結一年來新課程實行的經(jīng)驗與成績，把教師的研究成果匯編成專著。

評價方面，擴大"學生化學學習長大過程記載研究"的研究隊伍，加強化學學習的過程評價；做好今年《化學測驗闡明》的利用與研究工作，搞好初中化學學習的終結評價，為今年化學課程改革劃上美滿的句號，也為明年的課改工作有一個良好的開端。

3.成立"高中化學課程標準學習組"，用多種情勢定期組織學習運動，研究"高中化學新課程標準"。

4.2月底或3月初，組織化學教學研究職員等，參加省學會組織的新課程培訓運動；4月份，對___市武進、福州牙齒矯正金壇地區(qū)進行新課程調(diào)研。

二、慣例工作

1.初三年級

(1)利用本學年第一學期的期終化學教學調(diào)查測試題，認真做好初三化學教學情況的調(diào)查研究。在開學初進行一次教學質量分析。

(2)由初三年級"中心教研組"牽頭，以"初中化學新課程標準和教材學習研究組"為骨干，利用專題講座、研究課、研究會、"教研沙龍"研究運動等情勢，分"常見的酸堿鹽"、"食品中的有機物"、"化學與社會發(fā)展"、"化學溫習"等若干專題，每月進行1~2次教研運動，工作計劃《化學教師工作計劃》。力爭使新課程的理念和請求能落實到化學課堂教學實際中往。

2.高一年級

(1)開學前進行20__學年第一學期期終教學質量調(diào)研成果分析，認真總結高一化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。

(2)由高一年級"化學教研中心組"負責，在2~5月份，以"元素周期律"和"硫及其化合物"等為課題，開研究課2~3節(jié)。

(3)開展"研究性學習"和校本課程研究。進行1~2次研究運動。

3.高二年級

(1)開學前進行20__學年第一學期期終教學質量調(diào)研成果分析，認真總結高二化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。

(2)由高二年級"化學教研中心組"負責，在2~5月份，以"有機物"等為課題，開研究課2~3節(jié)。

(3)以"化學選修教學中的研究性學習"為課題。進行2次專題研究運動。

4.高三年級

(1)開學前進行20__學年第一學期期終教學質量調(diào)研成果分析，認真總結高三化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的'參考。

(2)3月份，進行"20__年高考化學測驗闡明"的學習與研究，召開專題研究會。

(3)4月份，在省奔牛高中召開本學期的"高三化學溫習教學研究會"，對"一模"做仔細的分析和深入的研究，為第二輪溫習供給有價值的材料。

(4)5月份，對"二模"進行專題研究。個人工作計劃篇7

在_總的英明領導下，本人在__年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方，__年企業(yè)員工個人工作計劃。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制如下：

一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結案，做到少出差錯；

二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；

三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行；

四、根據(jù)今年的`具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；

五、根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性；

六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支；

七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作，個人工作計劃《__年企業(yè)員工個人工作計劃》。個人工作計劃篇8

一、明確目標、落實主體責任

⑴下半年安全工作緊密圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的廠安全生產(chǎn)方針來開展，在全體員工中牢固樹立安全生產(chǎn)“責任重于泰山”的思想觀念。根據(jù)集團公司20__年安全環(huán)保工作會的精神，在年初要及時召開廠安全環(huán)保工作會議。根據(jù)廠機構設置，調(diào)整安全生產(chǎn)委員會、消防安全委員會、交通安全委員會、治安綜合治理領導小組，落實各單位安全主管領導和各級安全員。

⑵認真貫徹新《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護法》、《大氣污染防治法》，落實企業(yè)安全環(huán)保目標責任制管理，在召開安全環(huán)保工作會議的同時，與企業(yè)各部門、分廠、全體員工簽訂安全生產(chǎn)責任書，使安全生產(chǎn)責任真正落實到每個員工、尤其是一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。

⑶制定完善廠安全生產(chǎn)管理制度，根據(jù)計劃在年末要完成廠《隱患排查責任管理制度》及其他相關制度的修訂工作。根據(jù)國家及地方的法律法規(guī)要求，及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，全年及時對安全環(huán)保管理制度進行制定和修訂。通過開展全生產(chǎn)責任追究、考核機制，全年加強安全生產(chǎn)目標責任制的'考核和獎懲，加大檢查監(jiān)督力度，不斷增強員工安全意識。

二、加大安全環(huán)保培訓教育力度，建設企業(yè)安全文化

通過強化安全教育在安全管理中的基礎作用，開展各種主題的安全宣傳培訓、安全活動，不斷提高全員安全意識和整體安全素質，大力培養(yǎng)具有較強安全意識、嚴謹工作作風、熟練安全技能的員工隊伍。

⑴組織學習宣傳、開展各項主題安全培訓活動

在一月底之前編制好廠安全培訓計劃和安全活動計劃，廣泛開展安全環(huán)保管理制度、安全生產(chǎn)知識、技能的宣傳培訓，增強職工安全防范意識、安全自保能力，并在“安全生產(chǎn)月”、“119”活動等主題專項月當中，突出重點積極開展宣傳、教育、考核等。完善廠內(nèi)安全、環(huán)保、職衛(wèi)宣傳欄的設立，突出企業(yè)特色。

通過以上活動的開展創(chuàng)造企業(yè)安全生產(chǎn)氛圍，使廣大職工積極參與，在活動中普及、提高安全生產(chǎn)意識、自我保護意識和對突發(fā)事件的應變處理能力。

⑵加強法制教育、提高全員守法意識

認真宣傳和貫徹國家、各級政府關于安全環(huán)保的各項法律法規(guī)、方針政策，全年舉辦多種類型、不同層次的法規(guī)培訓活動，全年計劃重點還是要繼續(xù)深化理解《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護法》、《職業(yè)病防治法》、《大氣污染防治法》等方面的法律知識，將法制教育落實到企業(yè)各個部門、每位職工。

⑶開展基礎安全培訓工作

加強員工安全技術培訓，繼續(xù)開展以廠《工藝操作規(guī)程》、《安全操作規(guī)程》、《應急預案》為主的職工基礎安全培訓教育，結合不同崗位的安全需求，從出題、培訓到考核，提高學習針對性。保證新入廠人員、轉崗、重新上崗人員的崗前培訓合格率，安全管理人員、特殊工種人員持證上崗率。加強廠應急預案的演練，上下半年各進行一次專題應急演練，要求全員參與廠級安全事故應急預案的演練，各部門開展部門級的分項演練，真正做到員工熟知應急知識。

三、加強安全檢查，建立完善企業(yè)隱患治理體系

制定月度安全檢查計劃，深化安全管理，加強安全檢查發(fā)現(xiàn)隱患及時整改治理，提高干部職工的安全防范意識。

⑴根據(jù)不同季節(jié)、重大活動、節(jié)假日的要求，發(fā)揮各級安全管理人員的作用，開展不同形式的安全、環(huán)保、消防、職業(yè)衛(wèi)生、治安保衛(wèi)檢查。分廠班組開展日檢查，管理部門開展重點檢查、專項安全檢查，對涉及易燃易爆、有毒有害作業(yè)場所和儲運設施，要嚴格按照國家法律法規(guī)、標準來進行檢查。做到日常檢查與專項檢查相結合，綜合檢查與重點檢查相結合

⑵加強環(huán)保檢查和監(jiān)測，確保各項污染物穩(wěn)定達標排放

將環(huán)保安全檢查納入廠綜合安全檢查內(nèi)容當中，建立專項環(huán)保檢查機制，以國家環(huán)保法規(guī)、廠各項環(huán)保管理制度為標準，以廢水、廢氣處理排放、危廢儲存處置為重點開展環(huán)保安全檢查。按廠環(huán)保指標管理方案，廠《績效監(jiān)視和測量控制程序》每季度開展指標完成情況的考核。由于我單位被列為重點排污企業(yè)，根據(jù)市《大氣污染防治條例》的要求和環(huán)保局的工作指示，在20__年要按季度開展自行監(jiān)測及信息公開工作，將污染物排放監(jiān)測結果等信息進行公開。

⑶建立完善企業(yè)隱患排查治理體系

為確保企業(yè)各項生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進行，安全生產(chǎn)環(huán)境持續(xù)改善，防止各類事故的發(fā)生，通過隱患排查體系建設活動的開展，完善企業(yè)隱患排查治理運行機制、治理機制、事故隱患監(jiān)控防范等機制。最終建立起“職責明確、機制健全、標準清晰，全員參與、保障有力、運轉高效”的企業(yè)隱患排查治理體系，實現(xiàn)企業(yè)安全管理能力本質提升。在完善隱患排查治理機制的同時，全年要不斷地利用廠各級安全工作會議，通過開展安全活動、安全培訓等多種形式，將建立廠事故隱患排查體系的意義及重要性，以及建立方式、運行機制等方面內(nèi)容，向企業(yè)全員進行宣傳和告知，為企業(yè)體系建設、穩(wěn)步運行打下基礎。按隱患排查治理體系建設方案，在20__年將在廠內(nèi)確定一家生產(chǎn)單位，進行隱患排查體系試點，通過試運行進一步完善隱患排查體系各項內(nèi)容，為在20__年全廠推行此項工作任務打好基礎。個人工作計劃篇9

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，財務管理也越來越重要、對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用、為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用、

一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓

組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平、了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓、全面按新準則的規(guī)范要求，進行帳務處理和財務相關報表、表格的'編制、

二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，做好學校部門預算的編制和落實工作、編制好年度預算，并力求切合實際、

三、加強規(guī)范資金管理

1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作、

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系、

3、做好正常出納核算工作、按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證、加強各種費用開支的核算、及時進行記帳、

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率、

5、完成領導臨時交辦的其他工作、

四、財務管理力求科學化

核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用、各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償、管好固定資產(chǎn)帳、

五、繼續(xù)做好收費工作

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用、

1、按照上級要求停收住宿學生住宿費、雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停、

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用、

3、教育學生使用正版讀物、

4、新華書店（基礎訓練）或保險公司（學生保險）上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入、

5、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕、

總的來說，在20__年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容、個人工作計劃篇10

一、工作職責

擔任幼兒小班班主任兼代本班的語言、社會、科學、數(shù)學、藝術課程。

二、工作目標

（一）班級管理工作目標：

1。安全工作常抓不懈，每天做好晨午檢工作，防止危險物品入園，每次活動前進行安全教育，創(chuàng)設良好的生活環(huán)境，提高幼兒的自我保護意識和能力。

2、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長。

3、做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。保持教室通風，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

4、定期針對幼兒實際情況主動及時地與家長及時溝通、聯(lián)系，交流教育心得。

5、建立家庭與幼兒園的聯(lián)系機制，保證聯(lián)系渠道暢通，共同處理好幼兒在園內(nèi)的突發(fā)事件。

（二）教學工作目標：

1、保證幼兒測查合格率達到100%。

2、幼兒發(fā)展目標：

健康和動作能力發(fā)展目標

（1）機體發(fā)展正常，基本上能適應環(huán)境和氣候的變化，較少生病。

（2）有初步的生活衛(wèi)生習慣，基本上適應集體生活。

（3）能參加基本的體育活動（做操、體育游戲、球類等活動）。

（4）會走、跑、跳、爬等基本動作。

（5）會控制手的動作，操作簡單材料和工具。

（6）能使用幾種運動器械進行活動。

（7）能遵守成人提出的安全要求。

語言和認知能力發(fā)展目標

（1）能聽懂成人和同伴的話；能逐步按普通話的語音正確發(fā)言；能用簡短的語句表達自己的意思。

（2）對周圍事物的興趣，會用感官直接感知和記住周圍常見的事物和現(xiàn)象，有初步的形象思維能力；喜歡學習。

（3）有參加數(shù)學活動的興趣；能初步的按實物數(shù)量和特征進行計數(shù)和分類、排序的能力。

品德和社會能力發(fā)展目標

（1）能感受周圍成人的.關心和愛護。愛父母，愛老師，會使用一些禮貌用語。

（2）在成人提醒幫助下，初步遵守集體生活行為規(guī)則。能和同伴共同游戲。

（3）有初步的自我服務能力。能參加簡單的勞動，做自己能做的事。

（4）以積極的情緒參加各項活動，在老師鼓勵下能發(fā)表意見。

（5）愿意和同伴交往。

3、幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力。

4、培養(yǎng)良好的學習常規(guī)。

（1）愿意參加各項集體活動，注意力集中；

（2）愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶；

（3）學會用語言表達自己的意愿；能將玩具歸類收好；

（4）學習看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習慣。

三、具體措施

1。培養(yǎng)幼兒愉快安定的情緒，加強幼兒生活自理能力和衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，使其身心健康發(fā)展。

2。在一日活動中，保教結合，動靜交替，建立良好的生活學習習慣。

3。平時利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。加強五官健康教育，抓好幼兒體弱幼兒管理。

4。全面考慮小班幼兒特點，尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境。

四、工作月歷表

二月份

1。做好開學準備工作，幫助幼兒盡快適應幼兒園環(huán)境。

2。盡快建立班級常規(guī)，開展有序的一日活動。

3。積極制定各類班級工作計劃。

4。召開新學期家長會。

三月份

1、開展感恩主題活動：我的好媽媽。

四月份

1、認真做好換季時的各種疾病的預防消毒工作。

2、開展清明節(jié)主題活動。

3、認真做好班級寶寶行為習慣的養(yǎng)成工作。

五月份

1。做好春夏季加強性消毒工作。

2。認真組織幼兒為參加幼兒園六一文藝活動做準備。

3。組織寶寶參加幼兒園的消防演練活動。

六月份

1。慶六一親子活動及文藝匯演。

2。做好學期末保教工作考核。

七月份

1、班級財產(chǎn)清理工作。

2、做好班級工作總結。個人工作計劃篇11

時光飛逝，我們順利地進入了小班下學期。在新的學期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的期望。當然，在新的學期里我們期望各方面都有新的收獲。

一、基本狀況分析：

本學期，我們班新增了幾位小朋友，現(xiàn)有幼兒60名，其中男孩31，女孩29。經(jīng)過一周的學習生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理潛質較上學期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強。在一日常規(guī)方面也構成了良好的習慣：如能正確洗手、吃飯等。在語言表達方面，孩子們都學會用普通話與同伴交流。就應說，上學期經(jīng)過我們的發(fā)奮，取得了必須的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習慣還需要加強。在生活自理方面，還要給孩子們更多機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的.動手潛質與語言表達潛質等。

二、教學資料與要求：

（一）健康領域

1、身體健康，在群眾生活中情緒安定、愉快。

2、生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理潛質。

3、知道必要的安全保健常識，學會保護自己。

4、喜愛參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。

（二）語言領域

1、樂意與人交談，講話禮貌。

2、注意傾聽對方講話，能明白日常用語。

3、能清楚的說出自己想說的事。

4、喜愛聽故事、看圖書。

5、能聽懂并會說普通話。

（三）社會領域

1、能主動的參與各種活動，有自信心。

2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。

3、明白并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則。

4、能發(fā)奮做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責感。

5、愛父母長輩、老師和同伴，愛群眾、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。

（四）科學領域

1、對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲。

2、能運用各種感官，動手動腦，探究問題。

3、能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結果。

4、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關聯(lián)并體驗到數(shù)學的重要和搞笑。

5、愛護動植物，關心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。

（五）藝術領域

1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美。

2、喜愛參加藝術活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗。

3、能用自己喜愛的方式進行藝術表現(xiàn)活動。

三、家長工作：

在平常的日常工作中，我們要熱情、誠懇、主動地和家長溝通。利用“家長會”向家長說保育院的規(guī)章制度，家長的行為規(guī)范及家長需要配合老師做好的工作等。認真建立幼兒成長檔案，及時反映幼兒在院的狀況與表現(xiàn)，了解幼兒在家的狀況，以便有針對性地進行教育，爭取每個幼兒能在原有的基礎上都有所進步。認真填寫交_本，把一些特殊的狀況記錄下來，讓班上工作人員都了解，爭取做到每位家長都滿意。利用早晚接送孩子的時刻和家長談話及電話聯(lián)系、家訪等形式，以了解家長的心聲，檢查自己的工作是否讓家長滿意。

四、安全工作：

將安全工作滲透于幼兒一日生活、活動當中、時刻關注每一位幼兒（個性是較特殊的幼兒）。認真做好晨檢工作，做到一看、二問、三檢查。嚴格使用接送制度。當天常清點人數(shù)，注意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外發(fā)生。老師經(jīng)常反復叮囑幼兒注意安全，加強幼兒的常規(guī)及安全意識教育，強化幼兒自我保護的意識和潛質。班上使用電器要有專人看管，注意取暖、納涼設備的安全使用。及時發(fā)現(xiàn)班上的不安全隱患，班上的消毒、洗滌用品應放置在幼兒夠不著的地方。玩具用品等要經(jīng)常清洗、消毒。隨時注意幼兒的情緒及精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)狀況及時報告醫(yī)務所?？傊?，我們的工作就是這么繁瑣。個人工作計劃篇12

一、售后服務部的職能結構

1、物流組：負責公司物流，接發(fā)公司貨物及產(chǎn)品出庫后的包裝等事宜；

2、售后服務組：

（1）搜集、接收和受理客戶對公司產(chǎn)品的咨詢與意見。

（2）處理各類客戶投訴及市場投訴，第一時間反饋。

（3）負責客戶回訪與開展重點客戶關懷計劃，了解客戶需求。

（4）保存客戶基本資料，并進行整理、分類與更新。

（5）向相關部門反饋客戶意見及建議。

（6）受理客戶各類售后服務產(chǎn)品的工作，如退貨、返工、報廢或者各種售后行為。

二、售后服務總目標

提高客戶滿意度。

1、物流組：配合市場部與倉庫管理員做好溝通工作，及時了解入庫信息，及時辦理出庫手續(xù)，遇到客戶急件時，可以緊急處理。

2、售后服務組：

（1）搜集客戶意見、建議。

通過各種渠道搜集對公司發(fā)展有益的意見及建議，比如熱線、網(wǎng)站、郵箱等，好的建議及意見及時反饋給各相關部門。各辦事處也積極搜集客戶信息反饋，并及時發(fā)回公司，便于公司做出適于市場的`調(diào)整。

（2）開展客戶關懷、維系計劃。

企業(yè)重點客戶群是企業(yè)賴以生存及進一步發(fā)展的重要組成部分，通過對重點客戶的回訪與溝通，逐步完善客戶需求，提升客戶滿意度。

（3）及時快速的處理投訴

所有投訴信息需及時反饋到公司的市場部，由市場部售后服務人員整理、過濾、檢查、跟蹤事件的進展，確保每個投訴事件都得到妥善解決，并認真分析總結造成客戶投訴的原因，從根本上解決問題，預防同類投訴的再次發(fā)生。

（4）開展客戶滿意度、忠誠度調(diào)查

第一，顧客滿意度調(diào)查可以提升產(chǎn)品和服務的質量，同時從顧客的意見和建議當中尋找解決顧客不滿的針對性的方案。

第二，顧客滿意度市場調(diào)查可以讓廣大消費者認識到公司對客戶的重視性，對提升公司形象和品牌知名度有很大幫助。

三、售后服務工作重點

1、14年售后服務分布情況、

主要問題集中在以下三個方面：1、實物與圖紙不符，尺寸超差、孔位的一致性等問題；2、表面處理問題；3、表面光潔度問題。

針對質量信息反饋出現(xiàn)的售后服務問題，需要加大內(nèi)部管理力度，提高技術人員的專業(yè)技能，另外要加大對外協(xié)供應商的審核力度，提高產(chǎn)品的外協(xié)質量，需要公司相關部門配合。

2、客戶滿意度安排在每年的7、8二個月集中進行回訪、統(tǒng)計，目的就是為了總結上半年客戶的產(chǎn)品使用情況，下半年預防及預計可能出現(xiàn)的問題，提前做好預防工作。

3、具體工作

（1）安排專人接聽公司投訴電話，設置投訴電話0551—62799596，統(tǒng)一接聽電話用語：“您好，海天科技?！?，及時登記，及時處理產(chǎn)品交付后遇到的問題。

（2）售后服務工作在提高客戶滿意度方面需要我們流程更加規(guī)范，建立售后服務流程。

四、20__年需要公司支持

1、售后服務人員配置：

（1）物流組：配備1人。

（2）售后服務組：2人，內(nèi)勤1人，，售后維修人員1名。

2、需要配置專業(yè)設備：相關經(jīng)費、相關售后服務檢測設備及售后服務人員定期的培訓，提高人員的專業(yè)化技能。個人工作計劃篇13

1、班級概況

我班9名幼兒,其中男孩3人，女孩6人，男女比例呈不平衡狀態(tài).本學期插入了1名新生，新生對本班的日常行為規(guī)范有待熟悉。從開學第一周的情況看，孩子還不能適應幼兒園正常的學習、生活，只有情緒略微波動。

經(jīng)過小班一年的培養(yǎng)教育后，幼兒在各方面有了明顯的提高。大部分幼兒能獨立地洗手、穿衣等，還能在成人的幫助下注意清潔衛(wèi)生，保持自身衣物和身體的干凈。有些能力強的幼兒還能主動地幫助同伴，為同伴整理玩具、圖書，提醒同伴及時按教師的信號活動，還能積極地幫助老師整理餐后的毛巾、桌面等，是老師的好幫手。

2、班級幼兒發(fā)展特點

本學期開學初，我們對幼兒進行了全面的觀察、分析，并結合各幼兒前兩個學期個領域的發(fā)展概況，以及中班幼兒的年齡特征的發(fā)展概況等，小結出以下幾點本班幼兒的發(fā)展特點

(1)幼兒發(fā)展優(yōu)勢

a、學習興趣

在上學期時，我們便發(fā)現(xiàn)班里的許多孩子進步了，學習的興趣大大提高，在活動中總能在教師的引導下積極、主動地參與到活動中。一方面表現(xiàn)在幼兒對活動本身的`興趣，每次教師講述故事時，教室里就特別安靜，大家的視線都聚集到一處，目不轉睛地看著老師，聽著老師講著;每逢遇到有圖片的活動課，他們的注意力也十分集中，大

家爭先恐后地發(fā)表自己的想法、意見、感受;在個美術活動中，幼兒能認真地傾聽老師的講解，操作時一絲不茍地進行，個別幼兒還會主動幫助同伴進行操作。另一方面表現(xiàn)幼兒隨著集體學習氛圍的增強，引發(fā)的主動參與活動的情景，其中幼兒的積極主動性不容忽視。這點在游戲活動中由為明顯，一般情況下，王建軍、王婷等小朋友參與的積極性特高，在他們的主動嘗試和帶領下，激發(fā)了許多本處于半熱狀態(tài)的其他幼兒，增強他們主動學習、參與的熱情。

b、肌體發(fā)展

班中的女孩子占了三分之二，因此全體幼兒顯得十分活躍，在各自由活動的時間里孩子們跑啊、跳啊，充分的活動著身體，無形當中促進了幼兒肌體的發(fā)展。另外，孩子們喜歡音樂，特別是活潑的曲風，喜歡隨音樂隨意地擺弄身體各部位，喜歡跟著老師做各種活動身體、放松身體的動作。在小肌肉的發(fā)展上也十分不錯，他們能很好地使用餐具、做畫工具、美工用品等。

c、自我展現(xiàn)

大部分的孩子喜歡在集體面前表現(xiàn)自己，請幼兒為大家唱歌