銷售工作規(guī)劃(經(jīng)典模板)

市場營銷部Xxx2015年11月2016年度銷售工作

規(guī)劃方案

匯報目錄一、 當前形勢分析二、 面臨的問題和困難三、 問題的解決思路四、明年的工作規(guī)劃行業(yè)現(xiàn)狀一、當前形勢分析——行業(yè)現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析國際形勢及出口情況今年1-10月份，國內(nèi)供出口9200多萬噸鋼材，全年出口量有可能接近1.1億噸。對于以較低價格為特征的出口增長，隨之帶來的是貿(mào)易摩擦，公司現(xiàn)狀一、當前形勢分析——公司現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析今年1-10月份，公司銷售22萬億噸。對于以較低價格為特征的出口增長，隨之帶來的是貿(mào)易摩擦，問題困難問題一：訂單嚴重不足問題二：業(yè)務(wù)員

困難一：

二、面臨的問題和困難二、面臨的問題和困難——接單不足ContentTitleContentTitle產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)質(zhì)量經(jīng)營思路人員素質(zhì)考核制度開闊性

素質(zhì)高低差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)能力較大懸殊考核制度合理性全面性，直接影響業(yè)務(wù)人員積極性某些工藝穩(wěn)定性不好造成品質(zhì)下降，導(dǎo)致客戶投訴客戶滿意度出口壁壘惡性競爭經(jīng)濟形勢行業(yè)特點國際關(guān)系經(jīng)濟衰退，市場低迷，購買力下降，需求不旺產(chǎn)能過剩，供求矛盾突出石油之爭，貨幣之戰(zhàn)，匯率變化加征關(guān)稅產(chǎn)品認證反傾銷同行業(yè)靠價格戰(zhàn)的形勢爭奪客戶客觀方面主觀方面優(yōu)勢劣勢三、問題的解決思路——公司優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)知名度經(jīng)營的穩(wěn)健優(yōu)秀管理團隊社會公信力缺乏品牌支撐銷售力量薄弱客戶群體缺乏支撐力質(zhì)量穩(wěn)定性有待進一步提高部分客戶滿意度，客戶投訴流失三、問題的解決思路——國際市場分析東南亞中亞非洲中南美洲ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.市場分析D1彩色蛭石瓦彩板琉璃瓦D2鍍鋅門板三維板D3家電板D4建筑彩鋼板D5衛(wèi)星信號接收器鍋蓋開發(fā)建議產(chǎn)品類別三、問題的解決思路——國內(nèi)市場分析三、問題的解決思路——國內(nèi)市場分析東南亞中亞非洲中南美洲ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.優(yōu)勢劣勢三、問題的解決思路——公司優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)知名度經(jīng)營的穩(wěn)健優(yōu)秀管理團隊社會公信力缺乏品牌支撐銷售力量薄弱客戶群體缺乏支撐力質(zhì)量穩(wěn)定性有待進一步提高部分客戶滿意度，客戶投訴流失二考核機制三業(yè)務(wù)培訓(xùn)四團隊建設(shè)五業(yè)務(wù)流程銷售策略六形象建設(shè)七目標規(guī)劃一四、2016年銷售工作規(guī)劃七銷售目標：1.45億增長:0.7億增長率:93%2016年1.452015年0.76242014年0.752四、2016年銷售工作規(guī)劃——目標規(guī)劃四、2016年銷售工作規(guī)劃——考核機制TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.四、2016年銷售工作規(guī)劃——團隊建設(shè)TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.四、2016年銷售工作規(guī)劃——業(yè)務(wù)培訓(xùn)TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.結(jié)果產(chǎn)品1策略產(chǎn)品2產(chǎn)品3策略策略四、2016年銷售工作規(guī)劃——銷售策略四、2016年銷售工作規(guī)劃——業(yè)務(wù)流程規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程，規(guī)避經(jīng)營風險，提升工作質(zhì)量

嚴格按照公司流程進行操作，督查過程，檢查結(jié)果，加強對銷售內(nèi)勤和單證人員的管理，減少失誤，規(guī)避問題的出現(xiàn)，減少不必要的損失四、2016年銷售工作規(guī)劃——工作流程4.6堅持和完善工作流程，加強部門之間的溝通與配合

支持持續(xù)改進辦，堅持和完善工作流程工作，加強部門之間和同事之間的溝通與配合，保持流程暢通，確保工作的正常進行四、2016年銷售工作規(guī)劃