2023年系統(tǒng)集成行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

系統(tǒng)集成行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE32系統(tǒng)集成行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、系統(tǒng)集成業(yè)發(fā)展模式分析 4(一)、系統(tǒng)集成地域有明顯差異 4二、2023-2028年系統(tǒng)集成企業(yè)市場突破具體策略 4(一)、密切關注競爭對手的策略，提高系統(tǒng)集成產品在行業(yè)內的競爭力 4(二)、使用系統(tǒng)集成行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 5(三)、實施系統(tǒng)集成行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 5(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 5(五)、實施線上線下融合，深化系統(tǒng)集成行業(yè)國內外市場拓展 6(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 6三、系統(tǒng)集成行業(yè)財務狀況分析 7(一)、系統(tǒng)集成行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 7(二)、現(xiàn)金流對系統(tǒng)集成業(yè)的影響 9四、系統(tǒng)集成產業(yè)未來發(fā)展前景 9(一)、我國系統(tǒng)集成行業(yè)市場規(guī)模前景預測 9(二)、系統(tǒng)集成進入大規(guī)模推廣應用階 10(三)、中國系統(tǒng)集成行業(yè)的市場增長點 10(四)、細分系統(tǒng)集成產品將具有最大優(yōu)勢 11(五)、系統(tǒng)集成行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 11(六)、系統(tǒng)集成人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 12(七)、系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 13五、系統(tǒng)集成行業(yè)政策背景 13(一)、政策將會持續(xù)利好系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展 13(二)、系統(tǒng)集成行業(yè)政策體系日趨完善 14(三)、系統(tǒng)集成行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 14(四)、宏觀經(jīng)濟背景下系統(tǒng)集成行業(yè)的定位 15六、系統(tǒng)集成產業(yè)發(fā)展前景 15(一)、中國系統(tǒng)集成行業(yè)市場規(guī)模前景預估 16(二)、系統(tǒng)集成進入大面積推廣應用階段 16(三)、中國系統(tǒng)集成行業(yè)市場增長點 16(四)、系統(tǒng)集成行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 17(五)、系統(tǒng)集成產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 17(六)、系統(tǒng)集成國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 18(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 19(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 20(九)、系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 20七、系統(tǒng)集成行業(yè)存在的問題分析 21(一)、基礎工作薄弱 21(二)、地方認識不足,激勵作用有限 21(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢 21(四)、技術相對落后 22(五)、隱私安全問題 22(六)、與用戶的互動需不斷增強 23(七)、管理效率低 23(八)、盈利點單一 24(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 24(十)、法律風險 24(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低 25(十二)、人才問題 25(十三)、產品質量問題 25八、系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 26(一)、系統(tǒng)集成行業(yè)產品差異化獲取“商機” 26(二)、系統(tǒng)集成行業(yè)市場分化贏得“商機” 26(三)、以系統(tǒng)集成行業(yè)服務差異化“抓住”商機 27(四)、用系統(tǒng)集成行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 27(五)、以系統(tǒng)集成行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 27九、系統(tǒng)集成產業(yè)投資分析 28(一)、中國系統(tǒng)集成技術投資趨勢分析 28(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 29(三)、中國系統(tǒng)集成行業(yè)投資風險 29(四)、中國系統(tǒng)集成行業(yè)投資收益 30

概述近年來，系統(tǒng)集成行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了系統(tǒng)集成的應用場景。一方面，進一步提升系統(tǒng)集成產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，系統(tǒng)集成技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了系統(tǒng)集成應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，系統(tǒng)集成行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到系統(tǒng)集成公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴系統(tǒng)集成行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、系統(tǒng)集成業(yè)發(fā)展模式分析(一)、系統(tǒng)集成地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，系統(tǒng)集成企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)系統(tǒng)集成企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年系統(tǒng)集成企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高系統(tǒng)集成產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高系統(tǒng)集成行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與系統(tǒng)集成行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用系統(tǒng)集成行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的系統(tǒng)集成行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施系統(tǒng)集成行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注系統(tǒng)集成行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從系統(tǒng)集成行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將系統(tǒng)集成行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化系統(tǒng)集成行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。系統(tǒng)集成公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓系統(tǒng)集成企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于系統(tǒng)集成行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、系統(tǒng)集成行業(yè)財務狀況分析(一)、系統(tǒng)集成行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年系統(tǒng)集成行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，系統(tǒng)集成公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18系統(tǒng)集成企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28系統(tǒng)集成業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與系統(tǒng)集成業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因系統(tǒng)集成投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對系統(tǒng)集成業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)系統(tǒng)集成行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著系統(tǒng)集成行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。四、系統(tǒng)集成產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。系統(tǒng)集成技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，系統(tǒng)集成的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國系統(tǒng)集成行業(yè)市場規(guī)模前景預測系統(tǒng)集成技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對系統(tǒng)集成的應用需求也會增加。(二)、系統(tǒng)集成進入大規(guī)模推廣應用階中國系統(tǒng)集成技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的系統(tǒng)集成已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用系統(tǒng)集成的時代已經(jīng)到來。(三)、中國系統(tǒng)集成行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，系統(tǒng)集成行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個系統(tǒng)集成市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的系統(tǒng)集成行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分系統(tǒng)集成產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括系統(tǒng)集成管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與系統(tǒng)集成相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、系統(tǒng)集成行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對系統(tǒng)集成的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。系統(tǒng)集成電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了系統(tǒng)集成質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測系統(tǒng)集成質量和重要安全指標，實現(xiàn)系統(tǒng)集成監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持系統(tǒng)集成產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富系統(tǒng)集成產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，系統(tǒng)集成產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是系統(tǒng)集成行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是系統(tǒng)集成產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生系統(tǒng)集成行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進系統(tǒng)集成產業(yè)的發(fā)展。以前，系統(tǒng)集成利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持系統(tǒng)集成行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使系統(tǒng)集成行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的系統(tǒng)集成產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、系統(tǒng)集成人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進系統(tǒng)集成相關專業(yè)系統(tǒng)集成體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大系統(tǒng)集成專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)系統(tǒng)集成從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的系統(tǒng)集成團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決系統(tǒng)集成專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的系統(tǒng)集成。建立專業(yè)人才的系統(tǒng)集成體系，建立滿足市場需求的系統(tǒng)集成專業(yè)，正確定位系統(tǒng)集成專業(yè)人才，還需要建立系統(tǒng)集成專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的系統(tǒng)集成專業(yè)人才的系統(tǒng)集成體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際系統(tǒng)集成產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的系統(tǒng)集成技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的系統(tǒng)集成人才培訓體系合作，并初步打算引進國外系統(tǒng)集成技術人才培訓是快速建立中國系統(tǒng)集成人才培訓體系的重要途徑。(七)、系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸系統(tǒng)集成的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對系統(tǒng)集成的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，系統(tǒng)集成需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。五、系統(tǒng)集成行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+系統(tǒng)集成，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信系統(tǒng)集成行業(yè)的前景廣闊。(二)、系統(tǒng)集成行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內系統(tǒng)集成產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與系統(tǒng)集成密切相關的三項政策文件，為系統(tǒng)集成的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關系統(tǒng)集成管理的文件，這些文件在系統(tǒng)集成行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對系統(tǒng)集成業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《系統(tǒng)集成發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展系統(tǒng)集成的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、系統(tǒng)集成行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，系統(tǒng)集成主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在系統(tǒng)集成領域的投資，國內系統(tǒng)集成技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的系統(tǒng)集成公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內系統(tǒng)集成市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下系統(tǒng)集成行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、系統(tǒng)集成產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，系統(tǒng)集成產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，系統(tǒng)集成產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國系統(tǒng)集成行業(yè)市場規(guī)模前景預估系統(tǒng)集成產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于系統(tǒng)集成的應用需求也將越來越大。(二)、系統(tǒng)集成進入大面積推廣應用階段系統(tǒng)集成技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的系統(tǒng)集成產業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，系統(tǒng)集成產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國系統(tǒng)集成行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的系統(tǒng)集成行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、系統(tǒng)集成行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，系統(tǒng)集成各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是系統(tǒng)集成相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。系統(tǒng)集成產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、系統(tǒng)集成產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對系統(tǒng)集成行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。系統(tǒng)集成相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建系統(tǒng)集成質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對系統(tǒng)集成質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)系統(tǒng)集成監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持系統(tǒng)集成行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)融合發(fā)展,豐富系統(tǒng)集成產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,系統(tǒng)集成相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是系統(tǒng)集成相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使系統(tǒng)集成產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以系統(tǒng)集成為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動系統(tǒng)集成產業(yè)的發(fā)展,而之前,系統(tǒng)集成一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對系統(tǒng)集成失去信心。而支持系統(tǒng)集成產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動系統(tǒng)集成產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使系統(tǒng)集成產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的系統(tǒng)集成產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、系統(tǒng)集成國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進系統(tǒng)集成相關專業(yè)系統(tǒng)集成人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬系統(tǒng)集成相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高系統(tǒng)集成從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的系統(tǒng)集成隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是系統(tǒng)集成產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制系統(tǒng)集成產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決系統(tǒng)集成專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的系統(tǒng)集成專業(yè)人才的系統(tǒng)集成培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的系統(tǒng)集成專業(yè)科目,給系統(tǒng)集成專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立系統(tǒng)集成專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的系統(tǒng)集成專業(yè)人才的系統(tǒng)集成培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的系統(tǒng)集成產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國系統(tǒng)集成技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)系統(tǒng)集成人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的系統(tǒng)集成技術人才培養(yǎng),是快速建立我國系統(tǒng)集成人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前系統(tǒng)集成行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。系統(tǒng)集成行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國系統(tǒng)集成產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體系統(tǒng)集成的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了系統(tǒng)集成整體業(yè)務的50%以上。系統(tǒng)集成產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要系統(tǒng)集成企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動系統(tǒng)集成產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸系統(tǒng)集成發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對系統(tǒng)集成的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，系統(tǒng)集成需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。七、系統(tǒng)集成行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱系統(tǒng)集成相應標準不完善,行業(yè)相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,系統(tǒng)集成管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對系統(tǒng)集成的迫切性和困難性認識不足,片面追求經(jīng)濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟發(fā)展與系統(tǒng)集成的關系,系統(tǒng)集成工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于系統(tǒng)集成的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對系統(tǒng)集成主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內系統(tǒng)集成行業(yè)產業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如系統(tǒng)集成設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發(fā)投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解系統(tǒng)集成產業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,系統(tǒng)集成行業(yè)個層面技術將會不斷成熟,攻擊系統(tǒng)集成產業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興系統(tǒng)集成行業(yè)存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業(yè)年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業(yè)服務側需求與服務的快速發(fā)展,尤其是隨著系統(tǒng)集成行業(yè)技術的大量投產使用,系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產品特性的改變,建立數(shù)學、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展系統(tǒng)集成行業(yè)服務領域和內容,促進系統(tǒng)集成行業(yè)服務效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。系統(tǒng)集成行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了系統(tǒng)集成行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。系統(tǒng)集成行業(yè)除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的系統(tǒng)集成行業(yè)盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。系統(tǒng)集成行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到系統(tǒng)集成本質上是行業(yè)宏觀服務匯聚,圍繞系統(tǒng)集成行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的系統(tǒng)集成行業(yè)的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與系統(tǒng)集成行業(yè)的建設,很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導致系統(tǒng)集成行業(yè)的建設難以持續(xù)。(十)、法律風險系統(tǒng)集成行業(yè)的應用地域關聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使系統(tǒng)集成行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產品質量和服務不達標,行業(yè)供給不足,產業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量,優(yōu)化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術人才無論在數(shù)量還是質量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國系統(tǒng)集成實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂系統(tǒng)集成以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便系統(tǒng)集成有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是系統(tǒng)集成行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,系統(tǒng)集成行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現(xiàn)有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、系統(tǒng)集成行業(yè)產品差異化獲取“商機”系統(tǒng)集成行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于系統(tǒng)集成行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)系統(tǒng)集成行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)系統(tǒng)集成行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)系統(tǒng)集成行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、系統(tǒng)集成行業(yè)市場分化贏得“商機”系統(tǒng)集成行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以系統(tǒng)集成行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在系統(tǒng)集成行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服