分析：微商代理賣不出去貨的原因

分析：微商代理賣不出去貨的原因

做微商，很多人雖然平時(shí)在朋友圈曬圖說(shuō)自己很忙，生意多好，但是只有他們自己知道，其實(shí)產(chǎn)品很難買出去，這不是說(shuō)微商是騙子，也不是說(shuō)微商賣不出去貨，是因?yàn)樗麄兎椒ㄓ玫牟粚?duì)。俗話說(shuō)：方向不對(duì)、努力白費(fèi)，有的人說(shuō)，你說(shuō)方向不對(duì)，那么我去學(xué)習(xí)，我參加了那么多的微商培訓(xùn)，加人不會(huì)，我去學(xué)了微商加人的108種方法，朋友圈不會(huì)營(yíng)銷，我去學(xué)習(xí)了朋友圈營(yíng)銷，可是為什么還是賣不出去啊?所謂的技多不怕壓身，但是參加培訓(xùn)真的有用嗎?自己有想過(guò)沒有?所謂的培訓(xùn)老師自己有做過(guò)什么項(xiàng)目沒有?自己操作過(guò)賣貨沒有?理論和實(shí)踐是兩回事。很多的培訓(xùn)都是一種泛泛而談，并不會(huì)針對(duì)你所處的行業(yè)做分析，也不了解你所在行業(yè)的實(shí)際情況，每一個(gè)行業(yè)都有著不一樣的情況，在實(shí)際操作中也會(huì)出現(xiàn)很多狀況。賣不出去貨的原因我自己總結(jié)了幾點(diǎn)，我自己也不能說(shuō)他絕對(duì)的正確，如果你有不一樣的看法歡迎在評(píng)論里面回復(fù)交流。一、產(chǎn)品的問(wèn)題：先做最壞的打算，賣不出去貨的主要原因我先歸納到選品的問(wèn)題，因?yàn)檫@是最直接也是醉容易解決的，如果真是產(chǎn)品的問(wèn)題，我們馬上更換產(chǎn)品，如果不是產(chǎn)品的問(wèn)題，那么我們?cè)傩拚约翰蛔愕牡胤?，產(chǎn)品問(wèn)題體現(xiàn)在什么地方?1、產(chǎn)品品牌知名度的問(wèn)題2014年微商比較火爆，各種護(hù)膚產(chǎn)品如雨后春筍一樣的冒出來(lái)，很多產(chǎn)品都是選用OEM代加工，根本沒有自己的工廠和品牌。很多代理通過(guò)被添加好友后看見朋友圈虛假曬單吸引成為代理，導(dǎo)致產(chǎn)品根本賣不出去，這種現(xiàn)象去年到2015年上半年都非常的嚴(yán)重，尤其體現(xiàn)在面膜市場(chǎng)，到目前為止都還有一些沒有知名度的還在繼續(xù)忽悠。2、產(chǎn)品宣傳力度不大有部分品牌公司的產(chǎn)品來(lái)做微商，自以為自己是大品牌，不去做任何宣傳，公司品牌有，卻導(dǎo)致產(chǎn)品知名度不夠，代理了產(chǎn)品后想借用公司品牌來(lái)推廣產(chǎn)品，卻很難打動(dòng)消費(fèi)者使其買單。3、產(chǎn)品市場(chǎng)飽和沒有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，市場(chǎng)需求不足，又拿面膜說(shuō)事吧!2014年一年由原來(lái)的年總體銷售額的30幾個(gè)億，突然增至70多個(gè)億，這種情況除非是市場(chǎng)需求突然增加，面膜可以當(dāng)飯吃了，要么絕對(duì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，一旦生產(chǎn)過(guò)剩，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)那么很難動(dòng)銷，所以的產(chǎn)品只能代理自己買單了。4、亂價(jià)每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)一些投機(jī)倒把的人，總是會(huì)低價(jià)銷售產(chǎn)品，但是有的人不敢做，最終導(dǎo)致，同樣的產(chǎn)品，你這里比別人貴幾十塊，我為什么不去比你便宜的人那去買呢?所以就會(huì)導(dǎo)致有意部分人賣不出去貨。但是亂價(jià)是最可怕的，一旦出現(xiàn)亂價(jià)不控制，不要說(shuō)代理賣不出去，公司也會(huì)因?yàn)閬y價(jià)降低市場(chǎng)地位，所以亂價(jià)的控制取決于公司的決心。二：營(yíng)銷問(wèn)題從自我包裝到加好友，朋友圈分享，站外軟文推廣，每一步都有一個(gè)流程和中心思想，都需要清楚的知道，每做的一步都是圍繞成交的，不然所做的一切都白費(fèi)了。1、自我個(gè)人形象包裝個(gè)人形象是在互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個(gè)宣傳，也是是否能夠跟人家發(fā)生關(guān)系的重要因素，真實(shí)的信息能夠更使人相信，對(duì)于社交電商的微商成交有著很大的幫助。我也不只一次提到了個(gè)人形象的重要性。2、加不到好友，沒有流量在做網(wǎng)站的時(shí)候，你的流量決定了網(wǎng)站的收益，開門店是有多少人到店光顧了，決定店里的成交，而微商你有多少好友的同時(shí)也決定了，你能賣多少貨，加不到好友，加好友難是絕大多少微商頭痛的事情，有的人是懶，有的人是方法不對(duì)，有的人是用的方法太多，都不精通。3、有了好友不購(gòu)買，沒有成交有的人就會(huì)說(shuō)了，沒有好友不能成交，但是我有幾千好友，可是為什么還是沒有成交呢?其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的微商人都知道，通訊錄中很多都只是一個(gè)賬號(hào)，并不是你的好友，有的人從加了后，到刪除，互相之間都沒有說(shuō)過(guò)一句話。成交是怎么來(lái)的?成交是溝通來(lái)的，沒有溝通何談成交?就像有一個(gè)段子說(shuō)的，有兩個(gè)好朋友在一起聊天，A看見B的微信好友只有100多個(gè)，A就問(wèn)，你的好友怎么這么少啊?你還怎么做生意，B問(wèn)A你有多少好友，A說(shuō)，我有幾千個(gè)，B又說(shuō)，你隨便選一個(gè)我的微信好友，找他借10萬(wàn)，說(shuō)我有急用看看，A于是隨便選了一個(gè)人發(fā)了一條信息說(shuō)，現(xiàn)在有急事，借10萬(wàn)應(yīng)急，然后把B的銀行卡賬號(hào)發(fā)過(guò)去了，沒有多久就到賬了.B對(duì)