2023年電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE22電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)政策背景 3(一)、政策將會持續(xù)利好電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)發(fā)展 3(二)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的定位 5二、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)發(fā)展模式分析 5(一)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)地域有明顯差異 5三、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)政策環(huán)境 6(一)、政策持續(xù)利好電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)發(fā)展 6(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀環(huán)境下電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)定位 8(五)、“十三五”期間電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)績顯著 8四、2023-2028年電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)市場突破具體策略 9(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高電力系統(tǒng)安裝服務(wù)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 9(二)、使用電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 9(三)、實(shí)施電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 10(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 10(五)、實(shí)施線上線下融合，深化電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 10(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 11五、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 11六、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 12(一)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 121、”專業(yè)化能力“對電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的重要性 12(二)、怎樣培養(yǎng)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 13七、2023-2028年電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)競爭格局展望 14(一)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析 14(二)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)的增長與波動分析 14(三)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)市場成熟度分析 15八、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 16(一)、在電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 16(二)、借助電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 17(三)、借助電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 17(四)、借助電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 17(五)、借助電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 18九、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資分析 18(一)、中國電力系統(tǒng)安裝服務(wù)技術(shù)投資趨勢分析 18(二)、大項(xiàng)目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 19(三)、中國電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)投資風(fēng)險 20(四)、中國電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)投資收益 20

緒論本文主要分析了電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當(dāng)然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實(shí)現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的過去發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+電力系統(tǒng)安裝服務(wù)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的前景廣闊。(二)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與電力系統(tǒng)安裝服務(wù)密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為電力系統(tǒng)安裝服務(wù)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)管理的文件，這些文件在電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《電力系統(tǒng)安裝服務(wù)發(fā)展三年行動計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展電力系統(tǒng)安裝服務(wù)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，電力系統(tǒng)安裝服務(wù)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在電力系統(tǒng)安裝服務(wù)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的電力系統(tǒng)安裝服務(wù)公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋電力系統(tǒng)安裝服務(wù)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項(xiàng)與電力系統(tǒng)安裝服務(wù)緊密相關(guān)的政策文件,為電力系統(tǒng)安裝服務(wù)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于電力系統(tǒng)安裝服務(wù)管理的文件,在電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《電力系統(tǒng)安裝服務(wù)發(fā)展三年行動計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于電力系統(tǒng)安裝服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對電力系統(tǒng)安裝服務(wù)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開電力系統(tǒng)安裝服務(wù)專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)績顯著電力系統(tǒng)安裝服務(wù)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)電力系統(tǒng)安裝服務(wù),重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮電力系統(tǒng)安裝服務(wù)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是電力系統(tǒng)安裝服務(wù)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足電力系統(tǒng)安裝服務(wù)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使電力系統(tǒng)安裝服務(wù)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與電力系統(tǒng)安裝服務(wù)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。四、2023-2028年電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高電力系統(tǒng)安裝服務(wù)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場的消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。電力系統(tǒng)安裝服務(wù)公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有電力系統(tǒng)安裝服務(wù)品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)直銷店、店鋪。六、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁?，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實(shí)現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)不能同時考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計(jì)出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫黾诱铣杀尽Ｆ摺?023-2028年電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)競爭格局展望(一)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析電力系統(tǒng)安裝服務(wù)市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團(tuán)的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強(qiáng)，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細(xì)。創(chuàng)新成本增加。(二)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)大玩家的強(qiáng)力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟(jì)和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)一成不變，逆流而上，不進(jìn)則退。對于處于傳統(tǒng)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)市場成熟度分析目前，電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)市場已進(jìn)入快速發(fā)展階段。電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的電力系統(tǒng)安裝服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場尚未進(jìn)入快速增長期。總體而言，市場特征如下：電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，電力系統(tǒng)安裝服務(wù)業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴(kuò)展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計(jì)上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。電力系統(tǒng)安裝服務(wù)企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的電力系統(tǒng)安裝服務(wù)產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場差異贏得商機(jī)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實(shí)際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)電力系統(tǒng)安裝服務(wù)的行業(yè)市場。(五)、借助電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識電力系統(tǒng)安裝服務(wù)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終電力系統(tǒng)安裝服務(wù)客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。九、電力系統(tǒng)安裝服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國電力系統(tǒng)安裝服務(wù)技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國電力系統(tǒng)安裝服務(wù)技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認(rèn)為,2020年電力系統(tǒng)安裝服務(wù)技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國電力系統(tǒng)安裝服務(wù)技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼