打倒廣告-管理資料

3/3打倒廣告-管理資料上午，去獵鹿咖啡見孫總談廣告合作事宜，打倒廣告

。獵鹿位于東荷西柳之東荷的西側(cè)，由于目前算是較為偏僻地方，因此來者寥寥。開業(yè)幾個月，聰明而多點(diǎn)子的孫總做了大量的工作，但看著稀稀落落的人流，干著急也沒有辦法。于是請到邵珠富來協(xié)助策劃一二，順便做點(diǎn)兒廣告。說心里話，獵鹿稿得并不差，環(huán)境優(yōu)美、布置優(yōu)雅，挺顯檔次的。

“信息泛濫時代，廣告是沒有用的”，說這句話的時候，邵珠富分明地看到了大家眼里的驚訝，尤其是這樣一句話出自于一個廣告人之口，的確讓他們費(fèi)解。邵珠富解釋到：“人少不可怕，我們可以請人來嘛，當(dāng)務(wù)之急的并不是做廣告而是請人來。”

“當(dāng)然要請人來也是有講究的，一是要請那些有影響力的人來，二是要請目標(biāo)人群中的意見領(lǐng)袖來，三嘛，來的人可以白吃白喝但卻不能白來，得把自己的感受寫下來，把自己的照片留下來，作為‘證據(jù)’，刊登在報(bào)紙上?！北娙似诖齣ng。“換句話講，這伙人就是我們聘請的體驗(yàn)人群，他們從一個個側(cè)面代表了濟(jì)南時報(bào)30萬讀者”，眾人大悟。

“那我們?yōu)槭裁床荒茏约簩懗鰜碇苯影l(fā)表呢？”一位美女服務(wù)員說，“當(dāng)然不能，你們自己說出來是王婆賣瓜，我們報(bào)紙說出來是因?yàn)槭樟四銈兊摹y子’，所以要讓他們說。這就是邵總經(jīng)常給我們講的第三者營銷。邵總，我說得對不對？”同行的美女問我，我默許。

“那為什么不隨便找?guī)讉€人評論一番呢？”美女服務(wù)員說?！爱?dāng)然不能，用邵珠富總的話講就是，‘說什么并不重要，重要的是誰說’，比方說胡書記說了滴滴畏可以美容，可能好多人會相信，而普通人說了，可能就沒有人信了?！泵琅姓f?？磥韺ξ业睦碚摵脱哉摚壑楦坏氖窒聠T工大都能夠耳熟能詳了。

“春節(jié)回家，好多農(nóng)民問我，為什么種出來的東西不值錢？我告訴他們并非東西不值錢，而在于你是在哪里賣。同樣的東西，你在七里堡賣可能是一個價，你在銀座貴和賣可能是另一個價。茅臺酒裝在茅臺酒瓶里就是茅臺酒，裝在二鍋頭酒瓶里就是二鍋頭。”邵珠富說。

“孫總不是說這里的鹿扒很好嘛，不行下周一我邀請一些社會名流過來體驗(yàn)一下，做為第一批的體驗(yàn)者。不過要讓孫總破費(fèi)了”，我說。

“哪里哪里，你的一席話已經(jīng)讓我茅塞頓開，盛情邀請還來不及呢，何談破費(fèi)？我馬上準(zhǔn)備一下，搭配一下，一定拿出最最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給大家，謝謝邵總啊”，孫總高興地說。

走出獵鹿，同行美女感覺受益很大，于是我又乘興說：“走，我再帶你到個小店去看看?！蔽覀儊淼角嗤吲_，一個集按摩保健汗蒸美容等內(nèi)容于一體的保健中心，面積不大，但收拾得還算干凈。來到這里，王大師非要露一下手藝，盛情難卻，邵珠富決定感受一下。感覺非常不錯，看來王大師還是有“兩下子的”。

中午非要宴請吃飯，推托再三，欣然接受。席間美女李總向邵珠富討教宣傳之道，我還是告訴她：“廣告是沒有用的”，仍然是大家一愣，管理資料《打倒廣告》(https://.)。

“那我們邀請一些人來免費(fèi)體驗(yàn)如何？”“免費(fèi)體驗(yàn)可以，但你們邀請肯定不行”“怎么會呢？那誰行呢？”“今天請我吃飯了，當(dāng)然是我們邀請了”，眾人期待ING。

“這兩年這個行業(yè)欺騙行為太多，往往所謂的免費(fèi)都是一個陷阱，本著劣幣驅(qū)逐良幣的原則，即使你們再正規(guī)，也或許沒有幾個人相信。誠如東外環(huán)有一家鹽湖漂浮館，開業(yè)時請你過去給你發(fā)的代金劵，等到你真的拿著去消費(fèi)的時候，突然發(fā)現(xiàn)，沒有個一兩千塊錢很難全身而退，所以你們再搞，人家也不會相信了。但我們搞就不一樣了，我們是媒體，媒體是可信而且可靠的”。

“你們怎么搞？”“以我們的名義，盛情邀請?bào)w驗(yàn)者報(bào)名體驗(yàn)，然后將他們的感受和體會寫出來發(fā)表到報(bào)紙上。第一期刊登征集體驗(yàn)者的活動，第二期刊登體驗(yàn)者的感受。如此反復(fù)，反過來復(fù)過去地炒作，人氣就會上來了。如果我們的服務(wù)水平和態(tài)度真的不錯，相信忠誠顧客也就培養(yǎng)出來了?！?/p>

“財(cái)是什么？財(cái)就是水嘛。只有流轉(zhuǎn)起來才是活水。同樣，讓體驗(yàn)常態(tài)化，就等于讓活動常態(tài)化，讓活動‘活’了起來，你們才能夠得到源源不斷的顧客流嘛?！?/p>

“讓體驗(yàn)飛起來？”

“不過也要講究飛的技巧，正如讓子彈飛一樣，前期火力要猛，子彈才能夠飛到足夠遠(yuǎn)，我們前期力度要大，活動的沖擊力都能夠大一些。后期到一定程度后，只要保證方向，投入一定的維護(hù)費(fèi)用就OK了，領(lǐng)先慣性也能夠飛一段?！?/p>

“太好了”，聰慧的美女老總李總?cè)缡钦f，“我明白了，就這么干?！?/p>

需要交代一下，美女老板李總“這個老板不尋?！?。資訊時代，她到南方搞過服裝；資本時代，她搞過連鎖店；資源時代，她又鼓搗煤，成了煤老板，很厲害。

邵珠富，濟(jì)南時報(bào)副總經(jīng)理，國內(nèi)多所高校廣告專業(yè)的客座教授，山東大學(xué)天下講壇的講師、山東大學(xué)碩士生導(dǎo)師、中國移動特聘專家，中國尖銳化營銷、中國“1厘米營銷”理論的創(chuàng)始人，中國深入力營銷理論的踐行者和探索者