億邁商品經營有限公司2016年湖南市場品牌推廣策劃方案畢業(yè)論文

長沙民政職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計題目：億邁商品經營有限公司2016年湖南市場品牌推廣策劃方案產品設計工藝設計方案設計√類型：學生姓名：學號：學院：商學院班級:學校指導教師:企業(yè)指導教師：2016年5月4日摘要湖南億邁商品經營有限公司是一家提供金融信息、投資咨詢、投資策劃、資產管理等綜合性金融投資咨詢管理服務的企業(yè)。目前在湖南已經成立了兩家分公司，資金力量雄厚，并擁有大批專業(yè)人才為顧客提供專業(yè)服務。但由于成立時間不長，公司知名度和行業(yè)影響力在整個湖南市場還尚未達到行業(yè)領先水平。本方案主要是通過廣告、公關、促銷等多種推廣方式建立品牌形象，并擴大在湖南市場的影響力，推動公司的業(yè)務快速發(fā)展。關鍵詞：億邁商品經營有限公司；2016年；湖南市場；品牌推廣策劃目錄前言 1一、市場分析 前言億邁商品經營有限公司原湖南億邁投資管理有限公司簡稱“億邁”，注冊資本為1000萬元人民幣整，成立于2015年04月21號。主要從事：黃金，白銀，期貨，外匯，股票，原油等金融投資產品投資咨詢服務。億邁是經國家相關部門批準注冊成立的的一家擁有20余年客戶投資咨詢服務經驗的投資管理服務公司。重點開展于貴金屬，有色金屬等大宗商品領域，并為市場提供金融信息、投資咨詢、投資策劃、資產管理等綜合性金融投資咨詢管理服務，是國內一流的貴金屬及有色金屬投資咨詢服務商。億邁是博亞有色金屬交易市場（擁有省政府批文，金融辦監(jiān)管，并由金融辦牽頭帶領周邊銀行提供50個億為交易市場擔保）的湖南省運營中心，公司運營總部設立在湖南長沙經濟技術開發(fā)區(qū)。與國內多家銀行機構、期貨公司、證劵公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。本公司成立在湖南，目前在湖南已有兩家分公司，并準備成立一家文化傳媒公司以及一家裝飾公司，打造億邁集團產業(yè)，并成功上市。公司的資金力量以及業(yè)務渠道在湖南的金融投資行業(yè)雖不容小覷。但隨著湖南金融市場規(guī)模的迅速擴大，金融市場主體的參與度和活躍度不斷增強，市場的競爭異常激烈。其中很多公司缺乏創(chuàng)新意識，業(yè)務渠道還停留在傳統(tǒng)渠道模式，尚未向新型推廣渠道過渡，整個行業(yè)優(yōu)勝劣汰的形勢加快。而億邁公司成立時間不長，公司知名度和行業(yè)影響力在整個湖南市場還尚未達到行業(yè)領先水平，所以此次品牌推廣方案主要是想讓公司在湖南市場占據一定市場份額，同時提升品牌影響力和美譽度。為了提升億邁商品經營有限公司形象，提高億邁產品在湖南區(qū)域的社會知名度，擴大其市場份額，故制定一份億邁公司產品湖南市場推廣策劃方案。本次方案主要包括市場分析、新產品分析、新品SWOT分析、產品定位、推廣目標、推廣策略、經費預算、效果評估等模塊。一、市場分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析近年來隨著湖南省經濟水平的快速發(fā)展，金融投資行業(yè)因為其高回報率的特點，吸引了無數投機者。這使得金融市場規(guī)模迅速擴大，金融市場主體的不斷增加，金融市場主體參與度和活躍度不斷增強，市場的競爭也異常激烈，許許多多的大小企業(yè)都力圖在這一市場占據一定市場份額。2015年至今，中國股市一直處于低迷狀態(tài)，這又促使了貴金屬投資新一輪的快速發(fā)展，大量股民拋掉股票轉而投資操作更簡單、回報更高的貴金屬產品，一時間貴金屬市場一派繁榮之象。目前湖南區(qū)域市場經營貴金屬產品的投資公司，大都經營產品比較單一，業(yè)務渠道也比較固有死板，推廣渠道依然停留在QQ、電話、郵箱等傳統(tǒng)渠道，并不能給廣大消費者提供全面的服務體系。而開始向微信以及其他社交平臺過渡的企業(yè)，更能迎合消費者的消費特點。因此在新的市場發(fā)展前景下，企業(yè)急需創(chuàng)新精神，進行新型推廣渠道的嘗試與發(fā)展。消費者分析隨著金融投資業(yè)的快速發(fā)展，金融市場的參與者不斷增加，競爭力也越發(fā)激烈，消費者的需求已難以滿足，這使得許多依然利用傳統(tǒng)渠道進行網絡推廣的投資企業(yè)亟待轉型。而在此發(fā)展情況下，金融投資企業(yè)面對的目標消費者是具有投資意向的中高收入的人群。隨著近年來人們投資觀念的轉變，越來越多的湖南人開始熟悉并接觸貴金屬投資。但因為貴金屬投資的高風險的特點，他們會很注重選擇具有交易資質和擁有專業(yè)咨詢指導的公司投資，而且個人會花費大量的時間關注貴金屬走勢以及操作做單。所以一般會聽從身邊親朋好友的介紹進行選擇。（三）競爭對手分析1、主要競爭對手公司名稱優(yōu)勢劣勢長沙泓碩資產管理有限公司依托廣東萬達金銀貿易中心有限公司，平臺背景強大，實力顯赫產品種類多投資門檻低成立時間短，市場知名度相對不高。員工流動性大交易模式固化，缺乏創(chuàng)新意識湖南金投銀泰投資管理有限公司產品種類較多，業(yè)務面廣泛2、成立時間長，市場知名度較高3、投資門檻低資金不夠雄厚員工流動性大交易模式固化湖南本心投資管理有限公司公司制度完善、資金雄厚品牌宣傳方面做的較好成立時間長成立時間短、市場知名度不夠高主營產品單一員工流動性大截止到2016年，我國的貴金屬交易公司就已達500多家，湖南省的貴金屬交易公司就有50家以上。就目前的情況來看，現在的貴金屬投資主要以電子盤的交易為主。湖南市場主要競爭對手有：長沙泓碩資產管理有限公司、湖南本心投資管理有限公司、湖南金投銀泰投資管理有限公司。2、其他競爭產品股票：受全球金融危機及國一些政策的影響，有漲有跌，風險較大，收入不穩(wěn)定。近一年來整個股市走勢不景氣，股民大都損失慘重。保險：半強迫儲蓄并保證長期最優(yōu)惠的利率，但期限過長，提前預支會損失本金，資金難以靈活運轉。儲蓄：風險小，方式靈活、收益相對低。但目前通貨膨脹嚴重，儲蓄會導致資本貶值，目前大部分城市居民投資觀念轉變，不再愿意將收入全部存儲于銀行等機構?；穑旱惋L險、低收入、低費用、收益穩(wěn)定。但由于買賣都需支付手續(xù)費，對短期投資者會增加投資成本，更適用于中長期投資。（四）產品分析1、產品特點：（1）交易時間、次數無限制：周一上午7點到周六凌晨4點，可24小時不間斷交易，全天可無限制買漲買跌，隨時拋售。（2）交易模式多樣：上漲可賣出獲利，下跌可賣出獲利，可實時把控資金虧損，降低投資風險。（3）交易安全可靠：資金由銀行第三方存管，資金安全，存取款實時方便，避免產生經濟糾紛。（4）交易與國際接軌：不存在莊家操控行為，公平公正，價格與國際市場同步，值得投資者信賴。2、產品核心利益點分析：高額收益、操作簡單，資金安全可靠。二、品牌理念及定位（一）企業(yè)使命以客戶為核心，為客戶創(chuàng)造價值（二）經營思想以品質求生存，以服務求發(fā)展。（三）行為準則誠信、專業(yè)、共贏（四）品牌定位公司專注金融投資，為客戶打造一流投資服務。三、SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）資金投入門檻低；與OTO平臺E得網合作，首創(chuàng)積分回饋模式資金雄厚，極具發(fā)展?jié)摿倔w系完善，交易正規(guī)成立時間短，知名度不高。產品相對單一。人員流動性大機會（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略電話、QQ模式向微信模式轉型，機遇更大2、2016股市牛市，促進金融行業(yè)發(fā)展。維護好新老客戶，培養(yǎng)忠實客戶形成公司獨特銷售模式，同時加大網絡推廣力度，爭取吸引更多客戶資源1、加強對員工的培訓，培養(yǎng)專業(yè)人才；2、加大品牌的宣傳力度，樹立品牌知名度威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、OPEC戰(zhàn)爭形勢嚴峻，不是沖擊交易市場大幅漲跌；2、行業(yè)競爭越來越激烈，市場趨于飽和1、產品與企業(yè)結合進行推廣；維護好老客戶關系。2、培養(yǎng)專業(yè)人才，把控風險，避免客戶損失過多。1、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；2、加強員工訓練，加強員工銷售技巧。四、《求索》,2016[3]劉亦彪.長沙市金融業(yè)發(fā)展現狀及問題研究[J].長沙統(tǒng)計局，2016-1-4[4]李立輝，曾琳.湖南省金融發(fā)展與經濟增長的關系研究[D].湖南人文科技學院院報，2012[5]肖君.貴金屬經營公司營銷攻略[R].百度文庫，2013-5-22[6]曾樂.中小企業(yè)市場推廣方案[R].MBA智庫文檔，2014-1-15[7]劉思思.淺談中小企業(yè)品牌推廣三大策略[M].聯