房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述第一章房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述主要內(nèi)容：第一節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本概念第二節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特征與作用第三節(jié)我國香港、臺灣及美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展經(jīng)驗第四節(jié)我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與趨勢學(xué)習(xí)要求：

掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵和必要性、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的基本類型；熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的概念和起源，發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的現(xiàn)實意義；了解香港、臺灣及國外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展。第一節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本概念一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人（一）經(jīng)紀(jì)概念、基本含義、作用、特點、經(jīng)紀(jì)活動的基本方式、經(jīng)紀(jì)收入（二）經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人的概念、起源與發(fā)展、經(jīng)紀(jì)人的分類、經(jīng)紀(jì)人的基本活動范圍、經(jīng)紀(jì)人在市場經(jīng)濟中的作用二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)內(nèi)涵、必要性、功能定位、服務(wù)內(nèi)容、基本活動類型一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人（一）經(jīng)紀(jì)1、概念：經(jīng)紀(jì)作為一種社會經(jīng)濟活動，是社會經(jīng)濟活動中的一種中介行為，是指為促成各種市場交易而從事的居間、代理及行紀(jì)（hangji)等的有償服務(wù)活動。2、基本含義：經(jīng)紀(jì)活動是一種中介活動牽線說合，促成交易以營利為目的傭金一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人（一）經(jīng)紀(jì)3、作用：傳播經(jīng)濟信息加速商品流通優(yōu)化資源配置推動市場規(guī)范完善促進社會發(fā)展一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人（一）經(jīng)紀(jì)4、特點活動范圍的廣泛性活動內(nèi)容的服務(wù)性活動地位的居間性活動目的的有償性活動責(zé)任的確定性活動的非連續(xù)性一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人（一）經(jīng)紀(jì)5、經(jīng)紀(jì)活動的基本方式居間：指經(jīng)紀(jì)機構(gòu)向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并從委托人取得報酬的一種商業(yè)行為。代理：指經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)：是指經(jīng)紀(jì)機構(gòu)受委托人的委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人（一）經(jīng)紀(jì)6、經(jīng)紀(jì)收入傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來源（1）性質(zhì)：傭金是經(jīng)營收入、勞動收入、風(fēng)險收入的綜合體。（2）分類：法定傭金指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，按照國家對特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲取的傭金。自由傭金是指經(jīng)紀(jì)人與委托人協(xié)商確定的傭金。區(qū)別于回扣傭金與回扣傭金以經(jīng)紀(jì)合同為依據(jù)，由委托人支付給經(jīng)紀(jì)機構(gòu)而不是具體經(jīng)辦業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人員個人。只要經(jīng)紀(jì)合同合法，傭金就是經(jīng)濟機構(gòu)正大光明的收入。回扣是由賣方暗中轉(zhuǎn)讓給買方具體經(jīng)辦人的一部分讓利。收受回扣屬于違法行為。復(fù)習(xí)思考題（）以經(jīng)紀(jì)合同為依據(jù)，由委托人支付給經(jīng)紀(jì)機構(gòu)而不是具體經(jīng)辦業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人個人。

A傭金B(yǎng)信息費

C回扣D薪金答案：（A）

復(fù)習(xí)思考題傭金分為法定傭金和(

)兩種。

A．定金傭金

B．訂金傭金

C．預(yù)付傭金

D．自由傭金

答案：（D）

復(fù)習(xí)思考題經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動中，除非事先有(

)，經(jīng)紀(jì)人不得要求當(dāng)事人支付傭金以外的其他費用。A．經(jīng)紀(jì)操作

B．經(jīng)紀(jì)勞動付出

c．經(jīng)紀(jì)合同約定

D．特殊考慮答案：（C）

復(fù)習(xí)思考題經(jīng)紀(jì)作為一種社會中介服務(wù)活動，主要有（）特點。A、活動范圍的廣泛性B、活動內(nèi)容的豐富性C、活動地位的居間性D、活動目的的有償性E、活動對象的靈活性答案：（ACD）在中國社會主義市場經(jīng)濟中，經(jīng)紀(jì)活動的作用具體體現(xiàn)在（）方面。A、

傳播經(jīng)濟信息B、

加速商品流通C、

促進文化交流D、優(yōu)化資源配置E、

推動市場規(guī)范完善答案：（ABDE）一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人1、經(jīng)紀(jì)人概念《辭海》：“是為買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人”。經(jīng)紀(jì)人是中介人，也稱為居間人，在商業(yè)活動中不歸屬委托人或第三方，完全處于中介地位，并通過其中介服務(wù)活動獲得相應(yīng)的報酬?！把纼~”、“牙人”、“掮（qian）客”從經(jīng)紀(jì)產(chǎn)生的歷史看,經(jīng)紀(jì)以商品生產(chǎn)和商品交換為產(chǎn)生和發(fā)展的前提。三次社會大分工：原始社會后期,人類社會發(fā)生了第一次大規(guī)模的社會分工,即畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離。隨著生產(chǎn)力的進一步發(fā)展,在父系氏族公社時期,發(fā)生了第二次社會大分工,即手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離。隨著商品生產(chǎn)的進一步發(fā)展,第三次社會大分工,出現(xiàn)了商業(yè)。經(jīng)紀(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展是商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展的產(chǎn)物,是社會分工的必然結(jié)果。一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)活動起源于(

)。

A．第一次社會大分工

B．第二次社會大分工

C．第三次社會大分工

D．現(xiàn)代市場經(jīng)濟答案：（C）一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人2、我國經(jīng)紀(jì)人的起源與發(fā)展我國歷史上最早的經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)于馬市，即兩漢時期的“駔儈”（zu

kuai）。唐朝出現(xiàn)同業(yè)組織：牙行明朝后，牙商分為“官伢”、“私牙”清朝“買辦”民國“華經(jīng)理”、“掮客”建國后（1950年）被取締，經(jīng)紀(jì)業(yè)停頓或轉(zhuǎn)入地下改革開放后經(jīng)紀(jì)活動活躍一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人3、經(jīng)紀(jì)人分類（1）根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的不同組織結(jié)構(gòu)形式，分為：個體經(jīng)濟人、合伙經(jīng)紀(jì)人、公司或企業(yè)經(jīng)紀(jì)人（2）根據(jù)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的不同社會區(qū)域，分為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人、城市經(jīng)紀(jì)人、邊貿(mào)經(jīng)紀(jì)人（3）根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)水平不同，分為：一般經(jīng)紀(jì)人、專家型經(jīng)紀(jì)人（4）按經(jīng)紀(jì)活動所涉及的內(nèi)容不同，分為：一般商品經(jīng)紀(jì)人、產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、保險經(jīng)紀(jì)人、期貨經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、勞動力經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人和交通運輸經(jīng)紀(jì)人等等。（5）從職業(yè)角度劃分為：專職經(jīng)紀(jì)人、兼職經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人4、經(jīng)紀(jì)人在市場經(jīng)濟中的作用（了解）經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)活動，是建立社會主義市場經(jīng)濟體制的需要；經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)，有利于活躍商品流通，促進人才、文化、體育等的交流，有利于社會經(jīng)濟的發(fā)展和社會生活的豐富；經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)活動，有利于打破地區(qū)封鎖、行業(yè)分割的狀況，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展；有利于人才資源的合理配置二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（一）內(nèi)涵房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取傭金為目的，為促進他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟活動。居間：指向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取委托人傭金的一種商業(yè)行為。代理：是指以委托人名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。傭金：指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)完成受委托事項后，由委托人向其支付的報酬。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傭金房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費根據(jù)代理項目的不同，實行不同的收費標(biāo)準(zhǔn)。如房屋買賣代理收費，按成交價格總額分檔累退計收：

房地產(chǎn)價格總額(萬元)累退計費率(%)

500以下(含500)

2.5

501—200022001—5000

1.5

5001-10000

110000以上0.5二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的必要性房地產(chǎn)價格昂貴房地產(chǎn)不可移動房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性房地產(chǎn)商品自身信息的復(fù)雜性房地產(chǎn)交易價格的復(fù)雜性房地產(chǎn)交易專業(yè)信心的復(fù)雜性房地產(chǎn)交易信息的復(fù)雜性二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的功能定位1、溝通信息，提供咨詢2、促成交易、提高效率3、公平買賣、保障安全二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容（了解）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的始終，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費各個環(huán)節(jié)所提供的服務(wù)內(nèi)容也有所差別。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容1、房地產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)服務(wù)對象主要是房地產(chǎn)開發(fā)者和土地供求者，包括開發(fā)房地產(chǎn)的企業(yè)，有權(quán)出讓或轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的土地供應(yīng)者及諸多土地使用權(quán)的受讓者。提供的服務(wù)：l

為房地產(chǎn)開發(fā)商尋找項目用地或投資伙伴；l

為房地產(chǎn)開發(fā)項目進行可行性分析與研究；l

為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供融資與信貸信息服務(wù)；l

為房地產(chǎn)開發(fā)代辦申請手續(xù)，代領(lǐng)有關(guān)證件；l

代辦工程招投標(biāo)事宜、協(xié)助選擇承建商等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容2、房地產(chǎn)流通環(huán)節(jié)服務(wù)對象主要是如新商品房存量房的購買者、經(jīng)營銷售者，房地產(chǎn)權(quán)交易房屋出租、承租者，差價換房者，房地產(chǎn)抵押者、典當(dāng)者。提供的服務(wù)：承擔(dān)銷售策劃、廣告推介等工作；為房地產(chǎn)開發(fā)商代理銷售或出租新建商品房；為房屋需求者購買或租賃新建商品房；為存量房地產(chǎn)所有者出售、出租、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)；為存量房地產(chǎn)需求者購買、承租或受讓房地產(chǎn)；為房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交換者與差價換房者尋找交換目標(biāo)和換房對象，組織雙方洽談，幫助雙方協(xié)議成交，代辦申請批準(zhǔn)手續(xù)，領(lǐng)取有關(guān)證件；為房地產(chǎn)抵押、房屋租賃代辦抵押登記與稅賃備案手續(xù)，領(lǐng)取房屋租賃證、抵押貸款登記證件；為購買新房屋者向資金管理中心和商業(yè)銀行融資，代辦抵押貸款手續(xù)等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容3、房地產(chǎn)消費環(huán)節(jié)代理物業(yè)管理．為房地產(chǎn)業(yè)主和物業(yè)管理公司牽線搭橋，為雙方協(xié)商物業(yè)管理事項提供服務(wù)為房屋保險者代辦房險手續(xù)。其他房產(chǎn)服務(wù)內(nèi)容。二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的基本類型房地產(chǎn)居間房地產(chǎn)代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的基本類型1、房地產(chǎn)居間指向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取委托人傭金的一種商業(yè)行為。為適應(yīng)市場需求，房地產(chǎn)居間活動逐漸發(fā)展成為專業(yè)化操作相對獨立的工作領(lǐng)域，如：房地產(chǎn)買賣居間、房地產(chǎn)租賃居間、房地產(chǎn)抵押居間、房地產(chǎn)投資居間等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的基本類型2、房地產(chǎn)代理是指以委托人名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。商品房銷售代理是中國目前房地產(chǎn)代理活動的主要形式。房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩類不同的經(jīng)紀(jì)活動，在法律性質(zhì)上有明顯差異：在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以同時接受一方或相對兩方委托人的委托，向一方或相對兩方委托人提供居間服務(wù)。在房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)只能接受一方委托人的委托代理事務(wù)。二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的基本類型除居間和代理兩種基本類型外，還有兩類活動——房地產(chǎn)行紀(jì)和房地產(chǎn)拍賣，有時也被視為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的兩種特殊形式。第二節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特征與作用一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特性

1、服務(wù)性

2、專業(yè)性

3、地域性

第二節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特征與作用二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性1、房地產(chǎn)商品的特性2、房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性3、城鎮(zhèn)住房制度改革深入的需要第二節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特征與作用三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用1、溝通信息、提供咨詢2、促成交易、提高效益3、公平買賣、保障安全第三節(jié)我國香港、臺灣及美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展經(jīng)驗一、我國香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展（一）牌照制度（二）傭金制度（三）糾紛處理制度（四）信譽及風(fēng)險賠償制度第三節(jié)我國香港、臺灣及美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展經(jīng)驗二、我國臺灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展1、執(zhí)業(yè)資質(zhì)與教育培訓(xùn)制度2、傭金制度3、信譽制度4、糾紛處理制度二、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度美國房地產(chǎn)交易有85%通過中介服務(wù)業(yè)交易而成。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)從業(yè)人員有銷售員和經(jīng)紀(jì)人之分，目前美國中介業(yè)領(lǐng)有執(zhí)照的經(jīng)紀(jì)人和銷售員約占美國人口的1%，地位較高。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金率高：對未開發(fā)土地轉(zhuǎn)讓的銷售傭金率為銷售總額的6%~10%獨戶住宅的傭金率為3%~8%大型商業(yè)用房地產(chǎn)的傭金率為3%~6%三、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度1、經(jīng)紀(jì)人組織全國性的經(jīng)紀(jì)人組織房地產(chǎn)師協(xié)會——有執(zhí)照的經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會——有執(zhí)照的銷售員州經(jīng)紀(jì)人協(xié)會——FALK三、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度2、美國經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍包括：各種房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓交易過程中的談判協(xié)商事項；代理房地產(chǎn)銷售和租賃活動；代理抵押貸款；代理收租；代理房地產(chǎn)交換；代理房地產(chǎn)拍賣；代理房地產(chǎn)價值占半數(shù)以上的企業(yè)拍賣三、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度3、房地產(chǎn)復(fù)原基金美國許多州都設(shè)立房地產(chǎn)復(fù)原基金，是由領(lǐng)照人在申請注冊時所繳納的特別款費積累而成。該基金的設(shè)立是為了保證社會公民一旦因某一經(jīng)紀(jì)人的不良行為而導(dǎo)致受損時，能得到復(fù)原基金的賠償，以保護社會公民的利益。第四節(jié)我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展（一）我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的歷史沿革（二）我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀（三）我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展趨勢（四）港臺地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展（一）我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的歷史沿革1、1949年之前中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)宋代“典賣田宅增牙稅錢”元《通制條格》卷十八《關(guān)市》“房牙”1840年鴉片戰(zhàn)爭之后“房地產(chǎn)掮客”特點：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動時，多有不適當(dāng)行為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在其發(fā)展過程中，沒有形成行業(yè)組織政府已開始重視對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的管理，但力度不夠（一）我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的歷史沿革2、1949年以后中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展解放初期民間的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動較為活躍，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)混亂20世紀(jì)50年代至改革開放前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動基本消失改革開放后房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動活躍（二）我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的特點：規(guī)模小，資金實力弱起步晚，操作水平低從業(yè)人員素質(zhì)不一，良莠不齊影響不大，知名度低各地區(qū)經(jīng)紀(jì)服務(wù)水平參差不齊，服務(wù)內(nèi)容也有差別政府對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的管理進一步加強（三）我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展趨勢1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)?；?、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的專業(yè)化3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)范化4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化與共享化5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)服務(wù)的品牌化6、政府、專業(yè)協(xié)會、經(jīng)紀(jì)企業(yè)、消費者的相互關(guān)系明晰化（四）中國港臺地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展1、1949年以后香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在香港被稱為地產(chǎn)代理公司，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)被稱為地產(chǎn)代理業(yè)。大約70%的房地產(chǎn)交易是由地產(chǎn)代理促成的。1997年5月21日，香港頒布《地產(chǎn)代理條例》，標(biāo)志著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)納入了法治化管理的軌道。20世紀(jì)90年代跨區(qū)經(jīng)營成熟的地產(chǎn)代理公司由據(jù)點式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)式拓展，本地地產(chǎn)代理公司日漸成熟。（四）中國港臺地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展1、1949年以后香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀特點：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)與政府關(guān)系密切。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)與銀行等金融機構(gòu)息息相關(guān)。地產(chǎn)代理商與開發(fā)商之間既競爭又合作。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)與法律界緊密聯(lián)系。香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)具有較強的彈性和適應(yīng)性，經(jīng)營手法靈活多樣。香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的傭金較低。存在的主要問題：與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相比，代理企業(yè)處于相對弱勢的位置。經(jīng)紀(jì)業(yè)從業(yè)人員過多，整個行業(yè)過度膨脹。（四）中國港臺地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展2、1949年以后臺灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展（1）傳統(tǒng)時期（1970年以前）“跑單幫”，無固定營業(yè)場所和交易制度，也無傭金的收取比例（2）中介雛形時期（1971—1980）有組織的中介機構(gòu)（3）零星戶時期（1980—1985）“零星屋供銷公司”（4）中介公司建立時期（1985——1991）“房屋介紹公司”（5）中介發(fā)展時期（1991—1996）拓展項目，全面服務(wù)調(diào)整薪獎，注重品牌同業(yè)聯(lián)盟，交易安全二、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度美國房地產(chǎn)交易有85%通過中介服務(wù)業(yè)交易而成。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)從業(yè)人員有銷售員和經(jīng)紀(jì)人之分，目前美國中介業(yè)領(lǐng)有執(zhí)照的經(jīng)紀(jì)人和銷售員約占美國人口的1%，地位較高。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金率高：對未開發(fā)土地轉(zhuǎn)讓的銷售傭金率為銷售總額的6%~10%獨戶住宅的傭金率為3%~8%大型商業(yè)用房地產(chǎn)的傭金率為3%~6%二、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度1、經(jīng)紀(jì)人組織全國性的經(jīng)紀(jì)人組織房地產(chǎn)師協(xié)會——有執(zhí)照的經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會——有執(zhí)照的銷售員州經(jīng)紀(jì)人協(xié)會——FALK二、美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度2、美國經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍包括：各種房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓交易過程中的談判協(xié)商事項；代理房地產(chǎn)銷售和租賃活動；代理抵押貸款；代理收租；代理