第二章合同的主體與標的物

第二章合同的主體與標的商品名稱＋型號（Item/StyleNumber)、貨號（Article/Item/StyleNo.）或規(guī)格（Specification）品名條款的內(nèi)容NameofCommodity:SportsShoesArt.No.3A41,NIKEBrand耐克牌運動鞋，貨號：“3A41”例：NameofCommodity:AirConditionerItemNo.KFR-46LW/K(4657L)-N5GREEBrand格力空調(diào)器，型號：No.KFR-46LW/K(4657L)-N5明確、具體、實事求是、通用、合適（三）注意事項另外還要注意：商品的命名與相應的商品編碼相匹配不影響出口、進口及其關稅稅率不影響運費費率和保險費率進出口商品的質(zhì)量：商品質(zhì)量（品質(zhì)）是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)，是構成貨物說明的重要組成部分。買賣雙方對所成交的每種商品，都約定一定的品質(zhì)條件，有利于交接貨物時有所遵循。關于產(chǎn)品的質(zhì)量體系評審和認證制度ISO9000系類標準是國家標準化組織為適應國際貿(mào)易發(fā)展需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標準。它為國際市場商品的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評定提高了統(tǒng)一的標準，具有國際通行證的作用。我國制定了《出口商品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評審管理辦法》，從2003年5月1日起，我國實施強制性產(chǎn)品認證制度，簡稱CCC認證。ISO14000環(huán)境管理系列標準，目的在于控制和減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動對環(huán)境造成的破壞，鼓勵和推動企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保綠色產(chǎn)品。凡符合該系列標準的企業(yè)，稱為綠色企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)認可成為環(huán)保產(chǎn)品。表示進出口商品質(zhì)量的方法（一）憑實貨表示1.看貨成交2.憑樣品成交●賣方樣品●買方樣品●對等樣品（回樣）復樣（duplicatesample）賣方寄出樣品時應留存的以備將來交貨或處理品質(zhì)糾紛時作核對之用。參考樣品（referencesample）指買賣的一方提供的樣品只供對方參考，僅說明賣方自己有生產(chǎn)能力生產(chǎn)什么樣的品種和質(zhì)量的商品，并不以此樣品作為成交的買賣商品的品質(zhì)依據(jù)。封樣（sealingsamples）是指買賣雙方再簽約時共同認可和接受的能夠代表成交貨物整體品質(zhì)水平，并作為日后雙方履約的品質(zhì)依據(jù)的少量實物。（二）憑說明表示●憑規(guī)格●憑等級●憑標準在國際貨物貿(mào)易中，對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采取“良好平均品質(zhì)”（簡稱FAQ）這一術語來表示其品質(zhì)。是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。我國使用該術語是指“大路貨”，是與“精選貨”相對而言的?！駪{說明書和圖樣●憑商標或品牌●憑產(chǎn)地名稱上述各種表示品質(zhì)的方法，一般單獨使用。為什么？布匹樣品大豆醫(yī)藥標準規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級說明書品牌貨號產(chǎn)地憑規(guī)格買賣白燦米WhiteRice碎米（最高）25％BrokenGrains(max)25%雜質(zhì)（最高）0.25%Admixture(max)0.25%水分（最高）15％Moisture(max)15%

出口玉米純質(zhì)（最低）雜質(zhì)（最高）一級97%0.5%二級94%1.0%三級91％1.5%憑等級買賣

我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對方開來的信用證上均寫的是三級品，但賣方交貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價，不另收費”。

請問：賣方這種做法是否妥當？為什么？

貨物等級是商品品質(zhì)的重要指標，違反品質(zhì)條款，造成單證不符，可能會遭拒付。案例某外貿(mào)公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15％，雜質(zhì)不超過3％。成交前，我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，簽約后我方又電告對方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7％的檢驗證明，并要求賠償2000馬克。案例我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過挑選的。因為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不至于比樣品低7％。但由于我方留存的樣品遺失，對自己的申述無法說清，最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價款而結案。清分析：我方在交易中哪里出了問題，為什么？案例我方的失誤：一方面在已簽約的情況下，又去電確認交貨與樣品相似，這樣使一般憑規(guī)格買賣變成了既憑規(guī)格又憑樣品買賣，使自己多承擔了責任。另一方面是沒有妥善保存復樣，沒有辦法通過我方的商檢機構對復樣進行重新檢驗。分析出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。案例我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工（2）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。案例1、注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標準究竟是依照樣品還是強調(diào)完全手工。2、判斷合同是否是“憑樣品買賣”簡評

我國某食品公司（A公司）與印度一家公司（B公司）簽訂了一項冷凍北京填鴨的出口合同，合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無毛的一級冷凍北京填鴨20公噸，填鴨須按印度伊斯蘭教的方法屠宰”。我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認為只要中國伊斯蘭教協(xié)會出個證明，說明是按伊斯蘭教的方法屠宰就可以了。于是該公司便對這些鴨子采用了比較適合西方國家市場銷售的“鉗宰殺法”，即從鴨子口中進刀，將血管割斷放血后加工速凍，由于這種方法保持了鴨子外形的完整性，所以在西方國家比較受歡迎。

之后A公司請求中國伊斯蘭教協(xié)會出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰”的證明，但貨物運到印度后，經(jīng)當?shù)匦l(wèi)生主管部門檢驗，發(fā)現(xiàn)這批鴨子“鉗宰殺法”不符合合同規(guī)定的標準，為伊斯蘭教屠宰標準所不允許的，于是B公司拒絕收貨，并電告我A公司，貨物或在當?shù)劁N毀，或立即退貨。A公司除了損失往返運費及其銷售差價之外，還要向買方表示歉意，造成了不可挽回的損失和不良影響。品質(zhì)機動幅度的約定1.品質(zhì)公差：指工業(yè)制成品的質(zhì)量指標在國際上公認的合理誤差范圍內(nèi)而言。即使合同沒有規(guī)定，只要交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能算違約。2.品質(zhì)機動幅度：對大宗產(chǎn)品或農(nóng)產(chǎn)品規(guī)定品質(zhì)機動幅度。賣方交貨只要在約定的差異范圍內(nèi)和未超出約定的極限，就算合格，買方無權拒收貨物。3.品質(zhì)增減價條款：體現(xiàn)按質(zhì)論價。訂立品質(zhì)機動幅度的方法1、規(guī)定一定的范圍花布（PrintShirting)幅寬（Width)41/422、規(guī)定一定的極限WhiteRiceBrokenGrains(max)25% Admixture(max)0.25%Moisture(max)15%3、規(guī)定上下差異中國灰鴨絨含絨量98%，允許上下幅度1%ChineseGreyDuck,with98%content,1%moreorlessallowed.品質(zhì)條款示例披肩，貨號S512，150×26厘米；詳情根據(jù)2004年8月20日賣方寄送的樣品。S512150×26cmshawls，detailsasperthesampledispatchedbytheselleron20Aug，2004.“威爾遜”牌禮品，符合買方2000年1月20日寄送的樣品，樣品編號020－139“WELSON”brandgift,tobeinaccordancewiththesampledispatchedbythebuyeron20,Jun,2000,No.020-139.進出口商品的數(shù)量《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交貨是賣方的一項基本義務。賣方交貨的數(shù)量不得少于約定的數(shù)量，否則，買方有權要求賠償損失，甚至拒收貨物?！啊缳u方交貨的數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但買方對其多收的貨物，仍應按合同價格付款?！卑咐夷吵隹诠驹谀炒谓灰讜吓c外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB中國口岸。但我方公司在簽約時，合同上只籠統(tǒng)地寫了10000噸，我方當事人主觀上認為合同上的噸就是指公噸。后來，外商來證要求按長噸供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5公噸,折合美元為44137.5美元。于是，雙方發(fā)生爭議。1長噸＝1016kg.1短噸＝907kg.1公噸＝1000kg.計算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）-以毛作凈（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計量單位（二）數(shù)量的機動幅度例：數(shù)量5000公噸，賣方交貨時可溢裝或短裝5％（5000metricton，5％moreorlessatseller’soption)數(shù)量條款溢短裝條款

MoreorLessClause有關規(guī)定（根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》）1、凡“約”、“大概”、“大約”或類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量或單價時，應解釋為有關金額、數(shù)量或單價不超過10%的增減幅度。本規(guī)定既適用于散裝貨物也適用于包裝貨物。2、除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，數(shù)量貨物準許有5%增減幅度。但是，當信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個數(shù)計數(shù)，此項增減幅度則不適用。某公司出口電吹風2000個，合同規(guī)定必須一次裝運，不允許分批裝運。在裝船時，發(fā)現(xiàn)有80個嚴重損壞，臨時更換又來不及。為保證交貨質(zhì)量，發(fā)貨人員認為根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5％的增減，故決定少交80個，即少交4％。結果遭到銀行拒付。請分析一下銀行拒付的原因。案例根據(jù)國際商會在《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付的款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5％的增減幅度。但是，當信用證上規(guī)定的數(shù)量是以包裝單位或個數(shù)計數(shù)，此項增減幅度不適用。

分析1、數(shù)量機動幅度的大小(5000metricton,5%moreorless或者5000metricton+5%)如何規(guī)定溢短裝條款2、機動幅度的選擇權1）由賣方?jīng)Q定(atseller’soption)：大多數(shù)情況下2）由買方?jīng)Q定(atbuyer’soption):買方派船裝運時3）由承運人決定(atship’soption)：租船運輸時3、溢短裝數(shù)量的計價方法在一筆出口大宗初級產(chǎn)品的合同中規(guī)定：“單價為每公噸230美元，30000M/T,3％moreorlessatseller’soption。”賣方準備交貨時，該商品的國際市場價格大幅下跌。請問：（1）如果你是賣方，你準備交付多少貨物？為什么？（2）如果你是買方，在磋商合同條款時，應注意什么？案例（1）作為賣方，要盡可能多裝貨物。因為原來合同中約定的價格比現(xiàn)在的市場價格高，賣方按照約時的價格收款，對賣方有利，少交貨意味著多損失。根據(jù)本案例的條件，賣方可以按最高限交貨。（2）作為買方，為了避免賣方利用市價變動獲得額外利潤。在成交大宗初級產(chǎn)品時，應在合同中規(guī)定：溢裝或短裝部分的貨物價格按照裝貨時的市場價格計算。分析某公司對外銷售霓虹燈管線40000米，合同上訂明紅、白黃、綠四種顏色各10000米，并附有允許賣方溢短裝10％的條款。該公司實際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計36500米。白色雖超過10％的溢短裝幅度，但就四種顏色的總量來說，仍沒有超過數(shù)量條件。請問：此情況下，是否只有白色部分違約還是全部違約？案例在貿(mào)易實物中規(guī)定如果一個銷售合同中包括若干有關聯(lián)的商品，則對于合同中訂有的溢短裝的理解是，該若干商品在多裝或少裝上應方向一致，比例相同。分析數(shù)量條款舉例鐵桶裝，每桶凈重195－200千克，共550桶Ieach，550drumstotal紙箱包裝，每箱12打，尺碼搭配，共9600打Incartonsof12dozeneachandsizeassorted，9600dozentotal商品的包裝一、包裝的種類和作用二、包裝標志三、中性包裝和定牌四、包裝條款運輸包裝保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省倉租、便于記數(shù)銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引包裝的種類和作用牢固經(jīng)濟1、運輸標志（ShippingMark）標準化運輸標志ABC……收貨人代號1234……參考號NEWYORK……目的地1/25……件數(shù)代號LONDONNO.1-100ABC包裝標志2、指示性標志(IndicatingMark)3、警告性標志(WarningMark)中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性中性包裝和定牌某外商欲購我某企業(yè)生產(chǎn)的電動工具，該企業(yè)有自有品牌“荷花”，且該品牌有一定的知名度。外商在洽談中提出改用該外商擁有的“BOM”牌商標，并不得在包裝上注明“MadeinChina”字樣。請問：外商的這種做法叫什么？我方是否可以接受？應該注意那些問題？案例TObepacke