銷售助理年度工作總結(jié)2023年

第6頁共6頁銷售助理年?度工作總結(jié)?2023年?到今天三?個(gè)月試用期?已滿，根據(jù)?公司的規(guī)章?制度，現(xiàn)申?請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司?正式員工。?我于__年?__月二日?成為公司的?試用員工，?根據(jù)公司的?需要，目前?在國盾公司?傳媒部門擔(dān)?任銷售專員?一職，負(fù)責(zé)?傳媒部門銷?售助理的工?作。雖然到?國盾傳媒公?司只有短短?幾個(gè)月的時(shí)?間，但從來?公司的第一?天開始，我?就把自己融?入到國盾傳?媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)?中來了。本?人工作認(rèn)真?、細(xì)心且具?有較強(qiáng)的責(zé)?任心和進(jìn)取?心，勤勉不?懈，具有工?作熱情;性?格開朗，樂?于與他人溝?通，有很強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力;責(zé)任?感強(qiáng)，確實(shí)?完成領(lǐng)導(dǎo)交?付的工作，?和公司同事?之間能夠通?力合作，關(guān)?系相處融洽?而和睦，配?合各部門負(fù)?責(zé)人成功地?完成各項(xiàng)工?作。作為一?個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)?生，初來公?司，曾經(jīng)很?擔(dān)心不知該?怎么與人共?處，該如何?做好工作;?但是公司寬?松融洽的工?作氛圍、團(tuán)?結(jié)向上的企?業(yè)文化，讓?我很快完成?了從學(xué)生到?職員的轉(zhuǎn)變?。現(xiàn)將這幾?個(gè)月試用期?間的工作和?學(xué)習(xí)情況總?結(jié)如下：?一、試用期?期間工作在?實(shí)習(xí)期間，?我是在傳媒?部門學(xué)習(xí)工?作的。傳媒?部門的業(yè)務(wù)?是我以前從?未接觸過的?，雖然和我?的專業(yè)知識(shí)?有聯(lián)系，可?也有一定的?差距;但是?在部門領(lǐng)導(dǎo)?和同事的耐?心指導(dǎo)下，?使我在較短?的時(shí)間內(nèi)適?應(yīng)了公司的?工作環(huán)境，?也熟悉了公?司和部門的?整個(gè)操作流?程。在本部?門的工作中?，我一直嚴(yán)?格要求自己?，認(rèn)真及時(shí)?做好領(lǐng)導(dǎo)布?置的每一項(xiàng)?任務(wù);專業(yè)?和非專業(yè)上?不懂的問題?虛心向同事?學(xué)習(xí)請(qǐng)教，?不斷提高充?實(shí)自己，希?望能盡早獨(dú)?擋一面，為?公司做出更?大的貢獻(xiàn)。?當(dāng)然，初入?職場，難免?出現(xiàn)一些小?差小錯(cuò)需領(lǐng)?導(dǎo)指正;但?前事之鑒，?后事之師，?這些經(jīng)歷也?讓我不斷成?熟，在處理?各種問題時(shí)?學(xué)著考慮得?更全面，杜?絕類似失誤?的發(fā)生。在?此，我要特?地感謝部門?的領(lǐng)導(dǎo)和同?事對(duì)我的入?職指引和幫?助，感謝他?們對(duì)我工作?中出現(xiàn)的失?誤的提醒和?指正。業(yè)務(wù)?方面的工作?1.子夜時(shí)?段項(xiàng)目在子?夜時(shí)段準(zhǔn)備?初期，內(nèi)容?由房產(chǎn)信息?變?yōu)榛閼傩?息，在整個(gè)?婚戀信息的?產(chǎn)業(yè)鏈中，?首先將夜間?時(shí)段的切入?點(diǎn)確定為婚?介行業(yè)，我?是主要負(fù)責(zé)?線上的市場?調(diào)研工作。?了解到__?_婚介行業(yè)?的分布情況?，并匯總了?各大婚介公?司的相關(guān)資?料，同時(shí)對(duì)?婚介行業(yè)的?政策法規(guī)進(jìn)?行了詳細(xì)調(diào)?研，了解到?國家對(duì)婚介?行業(yè)的要求?，對(duì)銷售組?調(diào)研具有一?定幫助。除?了針對(duì)婚介?公司調(diào)研之?外，還對(duì)婚?介產(chǎn)業(yè)鏈上?的相___?司進(jìn)行了調(diào)?研，如婚紗?影樓、婚慶?禮儀、蜜月?游等，形成?了一些匯總?資料。通過?對(duì)收集到的?資料進(jìn)行整?理分析，得?出從一個(gè)容?易入手且是?熱點(diǎn)的項(xiàng)目?入手，因此?對(duì)欄目的內(nèi)?容和形式有?了較大的調(diào)?整。最后敲?定欄目內(nèi)容?為職介單位?實(shí)用性強(qiáng)的?用工崗位信?息。隨著時(shí)?間在一點(diǎn)點(diǎn)?流逝，__?_月份，子?夜時(shí)段欄目?的內(nèi)容和形?式已經(jīng)確定?，到現(xiàn)在與?電視臺(tái)合同?的簽訂已經(jīng)?完成，與智?聯(lián)招聘以及?制作公司的?深入工作也?正在順利進(jìn)?行，宣傳工?作也在進(jìn)一?步跟進(jìn)。在?___的生?活頻道，《?職業(yè)早安排?》欄目將于?__號(hào)開播?，同時(shí)其他?頻道也要把?百姓___?的熱點(diǎn)信息?搬上銀幕，?把《都市夜?航》打造成?一個(gè)綜合的?品牌欄目。?按照國盾公?司的總體規(guī)?劃進(jìn)行運(yùn)作?。為收集信?息和建立平?臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?2.華泰項(xiàng)?目根據(jù)傳媒?確定的調(diào)研?目標(biāo)，前期?我主要負(fù)責(zé)?針對(duì)華泰現(xiàn)?狀和證券行?業(yè)的調(diào)研工?作。3.?印章媒體項(xiàng)?目隨著“商?務(wù)領(lǐng)航——?政企e通”?項(xiàng)目的全面?啟動(dòng)，針對(duì)?政企e通的?宣傳方面，?我參與了在?ca的政企?e通的媒體?溝通會(huì)，與?___平面?媒體經(jīng)濟(jì)方?面的記者建?立初步關(guān)系?，與李桂榮?一起關(guān)于督?促快報(bào)記者?在快報(bào)上發(fā)?表關(guān)于政企?e通的宣傳?稿?，F(xiàn)代快?報(bào)已發(fā)表完?成。經(jīng)過這?幾個(gè)月，我?現(xiàn)在已經(jīng)熟?悉了公司的?工作環(huán)境，?從整體上能?夠把握公司?的運(yùn)作流程?。雖然還不?能夠獨(dú)立處?理公司或部?門的一些具?體項(xiàng)目業(yè)務(wù)?，但是我相?信這是一個(gè)?需要積累的?過程。所以?鑒于這些不?足之處，我?在處理問題?的經(jīng)驗(yàn)方面?還有待提高?，團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力也需要?進(jìn)一步增強(qiáng)?，需要不斷?繼續(xù)學(xué)習(xí)以?提高自己業(yè)?務(wù)能力。管?理主要工作?：我作為銷?售組的一名?成員，同時(shí)?承擔(dān)了部門?內(nèi)部的內(nèi)勤?工作。1?.流程制定?：配合張清?、季海強(qiáng)完?成市場調(diào)研?流程、電話?拜訪流程、?登門拜訪流?程的制定。?___年?度計(jì)劃：參?與傳媒年度?計(jì)劃制定。?從為年度計(jì)?劃制定框架?開始，具體?分為這幾塊?：背景描述?、傳媒__?年目標(biāo)、現(xiàn)?狀分析、實(shí)?施策略、實(shí)?施步驟、實(shí)?施計(jì)劃、財(cái)?務(wù)分析、所?需的資源與?支持。明確?各項(xiàng)目的運(yùn)?作目的，對(duì)?年度計(jì)劃進(jìn)?行修改。從?國盾公司的?規(guī)劃和傳媒?的規(guī)劃出發(fā)?，明確傳媒?在國盾公司?的定位。_?_年各項(xiàng)目?的實(shí)施目標(biāo)?。___?部門會(huì)議_?__：前期?完成了每次?___的編?寫。每次的?___，確?定___的?流程，可以?提高會(huì)議開?展的效率，?明確會(huì)議議?題，能讓自?己投入到會(huì)?議的開展中?去。在整理?___的時(shí)?候，能提高?自己的總結(jié)?概括能力，?對(duì)自己的工?作任務(wù)、內(nèi)?容等也有較?深的認(rèn)識(shí)。?___日?報(bào)匯總：前?期完成了每?天日?qǐng)?bào)的匯?總工作。每?天的日?qǐng)?bào)匯?總，在看其?他同事的日?報(bào)的時(shí)候，?可以更明確?地了解日?qǐng)?bào)?該怎么寫。?同時(shí)整理發(fā)?現(xiàn)的問題和?學(xué)習(xí)的內(nèi)容?。5.預(yù)?算制定：前?期完成每月?辦公用品預(yù)?算和財(cái)務(wù)預(yù)?算的制定。?6.每日?出勤表：完?成了每天的?出勤表的制?定。7.?值日檢查：?完成每天的?值日檢查。?二、對(duì)國?盾規(guī)劃和傳?媒規(guī)劃的理?解對(duì)國盾規(guī)?劃理解：從?公司的戰(zhàn)略?定位，戰(zhàn)略?目標(biāo)來講，?___國盾?是一家以電?子政務(wù)為切?入點(diǎn)的信息?運(yùn)營商。從?事電子政務(wù)?建設(shè)以獲取?法人與自然?人相關(guān)信息?;通過信息?運(yùn)營產(chǎn)生新?的商業(yè)模式?，逐步進(jìn)入?相關(guān)行業(yè)中?介、物流、?銷售、生產(chǎn)?等領(lǐng)域。從?政府角度而?言，電子政?務(wù)包含三個(gè)?層次，一是?政府機(jī)關(guān)內(nèi)?部的辦公自?動(dòng)化，二是?政府上網(wǎng)工?程，政務(wù)信?息在網(wǎng)絡(luò)上?發(fā)布，三是?政府對(duì)外管?理服務(wù)工作?電子化網(wǎng)絡(luò)?化。所以，?戰(zhàn)略目標(biāo)是?一個(gè)長遠(yuǎn)的?過程，需要?不斷的努力?創(chuàng)新，開拓?進(jìn)取。公司?的目標(biāo)是在?二十年內(nèi)成?為世界一流?的企業(yè)，其?營業(yè)指標(biāo)達(dá)?到世界五百?強(qiáng)之一。公?司的愿景是?：建立公共?信息平臺(tái)，?讓人們以最?小的代價(jià)滿?足最大的需?求。公共信?息平臺(tái)可以?節(jié)約很多資?源，節(jié)省人?力，物力，?財(cái)力，為企?業(yè)或者個(gè)人?謀取更多利?益，滿足最?大的需求。?我們所要建?立的公共信?息平臺(tái)是公?司進(jìn)行信息?收集和運(yùn)營?、以供人們?進(jìn)行信息使?用和匯總的?平臺(tái)。建成?公共信息平?臺(tái)本身不是?戰(zhàn)略目的，?是為了達(dá)到?愿景的一個(gè)?手段，其目?的是為了有?效滿足人們?需求從而取?得商業(yè)價(jià)值?。公司的價(jià)?值觀是要求?每一個(gè)員工?把工作當(dāng)事?業(yè)，擁有主?人翁的心態(tài)?，有明確的?目標(biāo)感和使?命感，盡自?己最大的努?力等等。我?認(rèn)為一個(gè)有?團(tuán)隊(duì)精神的?團(tuán)隊(duì)才是真?正成功的關(guān)?鍵，不管遇?到什么問題?，我們一起?解決。自己?的努力是必?須的，但只?有團(tuán)結(jié)一致?，才有成功?的可能性。?對(duì)傳媒規(guī)劃?理解：國盾?傳媒要做的?不是傳統(tǒng)意?義上的傳媒?公司，她不?同于現(xiàn)存的?廣告公司、?制作公司、?公___司?或者是媒體?。我們是要?把上述的公?司整合起來?，整合出一?流的傳媒公?司。所以整?合就是傳媒?公司的核心?競爭力。那?我們拿什么?去整合上述?的公司呢??國盾傳媒不?生產(chǎn)產(chǎn)品，?只有靠創(chuàng)意?和概念。我?們生產(chǎn)創(chuàng)意?，然后通過?創(chuàng)意去整合?媒體、廣告?公司、制作?公司等等，?最終獲取利?潤，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)?意的價(jià)值。?由此可見，?策劃好的創(chuàng)?意，再對(duì)好?的創(chuàng)意進(jìn)行?___的包?裝，是國盾?傳媒的核心?競爭力，也?是我們業(yè)務(wù)?的關(guān)鍵點(diǎn)。?傳媒的主要?業(yè)務(wù)流程就?是策劃出好?的創(chuàng)意，拿?下政府和媒?體資源，然?后找合作方?去實(shí)現(xiàn)，我?們?cè)谥虚g起?到調(diào)節(jié)作用?。雖然這個(gè)?項(xiàng)目剛開始?，但整體框?架和目標(biāo)定?位已經(jīng)很明?確，并且有?了具體的實(shí)?施步驟，我?對(duì)其的理解?為在將來初?步運(yùn)營過程?中先做傳統(tǒng)?媒體，積累?運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，?同時(shí)積累運(yùn)?作資金，再?發(fā)展成新媒?體并進(jìn)行專?業(yè)化運(yùn)作，?直至創(chuàng)新若?干新的商業(yè)?模式，為國?盾公司的總?戰(zhàn)略方針服?務(wù)。三、?自己的不足?之處和需要?改進(jìn)的地方?：幾個(gè)多月?來，我在公?司部門領(lǐng)導(dǎo)?和同事們的?熱心幫助及?關(guān)愛下取得?了一定的進(jìn)?步，綜合看?來，我覺得?自己還有以?下的不足之?處：1.?思想上個(gè)人?主義較強(qiáng)，?隨意性較大?;2.有?時(shí)候辦事不?夠干練;?3.工作主?動(dòng)性發(fā)揮的?還是不夠，?對(duì)工作的預(yù)?見性和創(chuàng)造?性不夠;?4.業(yè)務(wù)知?識(shí)方面特別?是與客戶接?觸溝通方面?沒有足夠的?經(jīng)驗(yàn)，所掌?握的溝通技?巧還不夠扎?實(shí)等等。?四、轉(zhuǎn)正后?：國盾傳媒?現(xiàn)在分為內(nèi)?容研究組、?媒體合作組?、營銷策劃?組和統(tǒng)籌管?理組。我是?被安排在媒?體合作組和?營銷策劃組?里，配合陳?旻工作。媒?體合作組的?主要工作是?媒體和政府?的整合，以?媒體為主，?政府為輔，?包括電視、?報(bào)紙、雜志?、廣播、網(wǎng)?絡(luò)以及各種?新媒體和廣?告及制作分?包公司。政?府資源公司?有專門的部?門整合，媒?體組起到配?合作用。營?銷策劃組的?主要工作是?研究商業(yè)模?式，理解消?化內(nèi)容組的?項(xiàng)目方案，?拿出行之有?效的營銷方?案，解決如?何向合作方?推銷項(xiàng)目產(chǎn)?品，包括政?府、媒體、?合作方等等??？己藰?biāo)準(zhǔn)?：每年拿出?多少有效的?營銷方案。?在接下來的?時(shí)間里，近?期工作主要?是從___?媒體著手，?制定計(jì)劃什?么時(shí)間與什?么樣的媒體?建立合作關(guān)?系以及制作?適合職介欄?目的有效營?銷方案。這?是我的第一?份工作，這?幾個(gè)月雖然?時(shí)間不長，?但我還是學(xué)?到了很多，?感悟了很多?;看到公司?的迅速發(fā)展?，我深深地?感到驕傲和?自豪，也更?加迫切的希?望以一名正?式員工的身?份在這里工?作，實(shí)現(xiàn)自?己的奮斗目?標(biāo)，體現(xiàn)自?己的人生價(jià)?值，和公司?一起成長。?來到這里工?作，我最大?的收獲莫過?于在敬業(yè)精?神、思想境?界,還是在?業(yè)務(wù)素質(zhì)、?工作能力上?都得到了很?大的進(jìn)步與?提高，也激?勵(lì)我在工作?中不斷前進(jìn)?與完善。我?明白了企業(yè)?的美好明天?要靠大家的?努力去創(chuàng)造?，相信在全?體員工的共?同努力下，?企業(yè)的美好?明天更輝煌?。在今后的?工作和學(xué)習(xí)?中，我會(huì)進(jìn)?一步嚴(yán)格要?求自己，