毛云-朋友圈賣貨遇瓶頸,微商如何突圍【中華講師網(wǎng)】

朋友圈賣貨遇瓶頸，微商如何突圍？

毛云微信朋友圈5大營(yíng)銷模式1微商三大痛點(diǎn)一陣見(jiàn)血25招玩轉(zhuǎn)微商分銷代理3微商賣貨：打造“單品爆款”10個(gè)關(guān)鍵4多平臺(tái)戰(zhàn)略：讓客戶無(wú)處可飛無(wú)處可逃5微信朋友圈5大營(yíng)銷模式及其困境1原因分析：微商三大痛點(diǎn)一陣見(jiàn)血2應(yīng)對(duì)策略之一：6招玩轉(zhuǎn)微商分銷代理3應(yīng)對(duì)策略之二：打造“單品爆款”10大飛刀4應(yīng)對(duì)策略之三：多平臺(tái)戰(zhàn)略讓客戶無(wú)處可逃51.代理模式；特點(diǎn)：是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式，也是被外界詬病最多的模式。困境：品牌性和管理性差，新人流失的情況明顯。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；2.直銷模式；特點(diǎn)：生鮮水果牛肉干之類毛利較低的產(chǎn)品主要采取的微商形式，主要賺錢(qián)模式是：批發(fā)客戶。困境：產(chǎn)品；人脈欠缺3.O2O營(yíng)銷；特點(diǎn)：美甲、洗車、家政等行業(yè)4.品牌營(yíng)銷；特點(diǎn)：品牌同樣是一個(gè)商品，而且溢價(jià)和增值非常的高。包括很多公眾平臺(tái)會(huì)員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，還有很多人也在通過(guò)朋友圈進(jìn)行眾籌等商業(yè)合作。5.淘寶輔銷；特點(diǎn)：淘寶本身有一定的客戶積累，加這些客戶微信維護(hù)感情，也進(jìn)行二次精準(zhǔn)推送，效果非常棒；一，微信朋友圈5大營(yíng)銷方式1.刷屏遇險(xiǎn)！當(dāng)初之所以要逃離朋友圈，是因?yàn)楹糜褞缀跆焯煸谒⑵?，你感覺(jué)到非常郁悶，甚至毫不猶豫地把他們拉黑或者屏蔽。朋友圈呈現(xiàn)出了這種畸形，結(jié)果導(dǎo)致活躍度下降。2.弱關(guān)系沒(méi)有戰(zhàn)斗力！你總是在考慮如何增加粉絲，于是你逢人就加，你們從來(lái)沒(méi)有互動(dòng)過(guò)，結(jié)果你從來(lái)沒(méi)有銷售過(guò)一件產(chǎn)品。其實(shí)，你根本不懂社交。3.強(qiáng)關(guān)系也遭受考驗(yàn)！你原本以為你在好友中銷售產(chǎn)品是為了他們好，結(jié)果沒(méi)想到，他們離你越來(lái)越遠(yuǎn)，甚至誤以為你是直銷或者傳銷。你的解釋也換不來(lái)他們的諒解。4.囤貨遭罵！你原來(lái)以為用正能量的方式告訴微商要做代理就要囤貨，敢囤貨才能越來(lái)越?！?，而現(xiàn)在，誰(shuí)說(shuō)微商要囤貨，誰(shuí)會(huì)被罵為騙子。

5.道聽(tīng)途說(shuō)失真！你天天在聽(tīng)聞?wù)l誰(shuí)月流入百萬(wàn)，可是你去實(shí)踐了才發(fā)現(xiàn)，那些只是傳說(shuō)。這些都意味著，靠刷屏就能賣貨，靠囤貨就能招到代理的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。微信朋友圈賣貨的5大困境朋友圈微商的紅利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束！二，原因分析：微商3大痛點(diǎn)一陣見(jiàn)血沒(méi)用戶：

用戶來(lái)源缺乏規(guī)劃布局沒(méi)內(nèi)容：不會(huì)利用別人的平臺(tái)和資源

沒(méi)成交：最大痛點(diǎn)：不會(huì)成交微商痛點(diǎn)一：用戶來(lái)源缺乏規(guī)劃布局1.不知客戶從哪兒來(lái)，天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息，別人買(mǎi)產(chǎn)品，是想買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值，而非產(chǎn)品本身；2.瘋狂抄襲復(fù)制，沒(méi)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品實(shí)物，不試用產(chǎn)品不了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；3.營(yíng)銷手法單一，聽(tīng)說(shuō)朋友圈不錯(cuò)，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。聽(tīng)說(shuō)微信群傳播廣，又來(lái)做微信群。建議：在公眾號(hào)上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴(kuò)大宣傳，最后一對(duì)一加好友做轉(zhuǎn)化。四位一體，持之以恒。最好你還有網(wǎng)站，把你的內(nèi)容都積累下來(lái)，微商也要一步一步走向正規(guī)化。微商痛點(diǎn)二：不會(huì)利用別人的平臺(tái)和資源成功案例：有一個(gè)做微商的，專門(mén)找代理，免費(fèi)培訓(xùn)并提供貨源，一件代發(fā)。他們找客戶就是靠派單，有專門(mén)的派單專員，每天都在各種自媒體和微信公眾號(hào)的群里找各種草根大號(hào)，幫忙發(fā)軟文，萬(wàn)粉的價(jià)格100-300不等，每天下來(lái)能加到100多意向客戶，完全不需要自己去運(yùn)營(yíng)微信。——利用別人的微信做自己的營(yíng)銷，學(xué)會(huì)借勢(shì)！微商痛點(diǎn)三：不會(huì)成交天天和其他微商一樣瘋狂發(fā)朋友圈刷屏，潛在客戶已經(jīng)麻木和反感。那么，如何增加信任度？建議：建立自己的微信公眾號(hào)，打造微商城（or微店），走高大上的實(shí)力微商之路。面對(duì)朋友圈微商困境和瓶頸，如何應(yīng)對(duì)？1.玩轉(zhuǎn)分銷代理；2.打造單品爆款；3.多平臺(tái)戰(zhàn)略（一）新品牌不斷涌現(xiàn)，信任成本隨之增加；如何應(yīng)對(duì)？1.針對(duì)微信好友，除了買(mǎi)貨廣告，更要注重生活中感情溝通，做好客戶關(guān)系運(yùn)營(yíng)和維護(hù)——具體如何操作請(qǐng)參見(jiàn)課程《如何運(yùn)營(yíng)微商客戶關(guān)系》課程；2.針對(duì)微商產(chǎn)品，一定要選擇靠譜廠家產(chǎn)品，不賣三無(wú)產(chǎn)品，從根源上杜絕虛假產(chǎn)品和自己扯上關(guān)系！三，6招玩轉(zhuǎn)微商分銷代理（二）用戶維權(quán)無(wú)人管，沒(méi)保障，不得不重新依賴大型電商如何應(yīng)對(duì)？1.必須時(shí)正規(guī)的企業(yè)；2.一定要有專門(mén)的售后客服來(lái)解決售后問(wèn)題；（三）微信上被忽悠的很多，盲目做營(yíng)銷的一大把原因：1.被廠家或上級(jí)代理洗腦。很多三無(wú)產(chǎn)品為了擴(kuò)大市場(chǎng)，不斷搞代理微信群和培訓(xùn)交流會(huì)洗腦，越來(lái)越多的人被忽悠；2.被利益誘惑。以為做微商很簡(jiǎn)單，盲目跟風(fēng)，實(shí)際上公司沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和實(shí)操體系，使得自己的產(chǎn)品賣不出去，只能留給自己用了…如何應(yīng)對(duì)？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要發(fā)展出好的微信分銷商，就一定要有所篩選，不能盲目的全收，盡可能選擇一些對(duì)微商有一定認(rèn)識(shí)和職業(yè)道德的，同時(shí)，企業(yè)還要提供一系列完善的產(chǎn)品保障體系和獎(jiǎng)勵(lì)體系，才能保證分銷商的發(fā)展。（四）夸大宣傳，誤導(dǎo)了消費(fèi)者也誤導(dǎo)了下級(jí)分銷商；如何應(yīng)對(duì)？對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品的功效可以適當(dāng)?shù)目浯笠恍?，但是不能脫離的實(shí)際情況，亂吹一通，否則最終只會(huì)導(dǎo)致引起消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的不信任，甚至憤怒。（五）虛假信息太多，易招消費(fèi)者反感想要真正發(fā)展微信分銷的企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？1、低門(mén)檻。因?yàn)楦唛T(mén)檻通常都意味著有高風(fēng)險(xiǎn)，如果產(chǎn)品是真的好的話，自然會(huì)有口碑傳播，從而引起關(guān)注，產(chǎn)生代理。2、參觀。在發(fā)放授權(quán)書(shū)的時(shí)候一定要帶分銷商去你的工廠參觀，讓其了解上下級(jí)分銷商的相關(guān)信息，增強(qiáng)信任度。3、扶持。要提供給分銷商一定的成長(zhǎng)空間，讓其可在一個(gè)正規(guī)的企業(yè)和產(chǎn)品下不斷發(fā)揮出自己的能力。 （六）假冒山寨很多，要懂得做好防偽。如何應(yīng)對(duì)？1.產(chǎn)品質(zhì)量要有保證；要有穩(wěn)定的庫(kù)存；2.要有足夠的利潤(rùn)空間；3.要懂得制造爆款；4.新品牌更要展示公司實(shí)力，正面消息新聞對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)尤為重要；5.設(shè)置專職客服，人性化服務(wù)，第一時(shí)間解決問(wèn)題，獲取好口碑；6.發(fā)貨要快，運(yùn)費(fèi)要低，盡量多給分銷商多一些優(yōu)惠；7.要注重扶持，注重對(duì)分銷商的指導(dǎo)，美工等方面的支持；8.提供一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；四，微商打造單品爆款的10個(gè)關(guān)鍵再厲害的整形術(shù)，

也不能把鳳姐整成范冰冰！做極致單品，如泡極品好妞，選擇比努力更重要。必須放眼全球，海選天生麗質(zhì)的美人胚子，從小培養(yǎng)感情。產(chǎn)品品質(zhì)好是激發(fā)口碑傳播的上崗證。品質(zhì)不過(guò)硬，再好的包裝和推廣都沒(méi)用！案例解讀：我一個(gè)同學(xué)，做手機(jī)殼定制。再2年前，手機(jī)殼的定制很暢銷，但所有廠商的手機(jī)都一個(gè)樣式，材質(zhì)也差多，慢慢的，就形成了紅海，進(jìn)入惡心競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)，劣質(zhì)材料使用。。。。。諸多手段，搞得我同學(xué)苦不堪言。我同學(xué)是一個(gè)很會(huì)細(xì)想的人，一天突然發(fā)現(xiàn)，使用手機(jī)殼的人當(dāng)中，學(xué)生占的比例非常之大，而學(xué)生都是新生代，時(shí)代潮者，喜歡新鮮獨(dú)特的東西。學(xué)生有個(gè)特點(diǎn)，追星。如果讓學(xué)生的手機(jī)殼上都有自己喜愛(ài)的明星的圖案，他們絕對(duì)喜歡。就是這么一個(gè)賣點(diǎn)，讓他的手機(jī)殼異軍突起，迅速占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)。這就是一個(gè)典型的極致商品的制作！微商打造極致商品如何打造？

——10把飛刀，搞定微商微商打造爆款單品的10把飛刀第1把飛刀：品質(zhì)好品質(zhì)好如何傳達(dá)？單點(diǎn)爆破，以點(diǎn)帶面：小米主打“速度快”，iphone主打“不卡機(jī)”，海底撈主打“服務(wù)超乎想象”…案例：俏十歲面膜，在微博、微信上賣了好幾個(gè)億，很多明星都在用，為什么？就因?yàn)橐?jiàn)效快，體驗(yàn)明顯，一貼上去，黑眼圈、皺紋等立馬搞定，被譽(yù)為時(shí)尚女神的救場(chǎng)神器！第2把飛刀：競(jìng)爭(zhēng)少

很多做面膜的微商，說(shuō)我的產(chǎn)品很好，為什么就賣不動(dòng)？篩選極致單品，不僅看產(chǎn)品本身，更要看競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境。很多產(chǎn)品本身資質(zhì)不錯(cuò)，只可惜生于紅海，最終無(wú)奈泯然眾人！面膜，仿包，減肥貼等，半年內(nèi)一定爛大街！代理商拼命刷屏叫賣，只因?yàn)橛写罅慷谪泬涸谑掷?！——首選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難復(fù)制的，市場(chǎng)上稀缺的的產(chǎn)品，最好是自有品牌，其次是廠家獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷的產(chǎn)品。案例：有位大咖，自產(chǎn)的牙膏定價(jià)198，全淘寶最貴，1年居然能賣500萬(wàn)？原因就是他定義了屬于自己的新品類--兒童護(hù)牙劑，牙醫(yī)專業(yè)選用。一舉超越普通兒童牙膏的平淡無(wú)奇，和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的紅海！第3把飛刀：個(gè)性強(qiáng)《中國(guó)好聲音》第一季冠軍是誰(shuí)？很多人都記不住是誰(shuí)，只記得有個(gè)出名搞怪的吳莫愁。第1季冠軍梁博和第2季冠軍李琦，奪冠后的發(fā)展都不溫不火，反而亞軍吳莫愁，2013年力壓王菲，榮登女歌手“吸金王”，身價(jià)高達(dá)1.3億。在產(chǎn)品選擇無(wú)限的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌如何才能劈開(kāi)用戶的腦海？答案就是向莫愁女神學(xué)習(xí)，打造能引發(fā)大眾討論和傳播的“引爆點(diǎn)”，包括獨(dú)特賣點(diǎn)、感人故事、搞怪風(fēng)格等。不爭(zhēng)第一，只作唯一，世界不缺少美，只缺少獨(dú)特！第4把飛刀：利潤(rùn)高薄利多銷，競(jìng)爭(zhēng)大，干得累！何不逆市而為，暴利少銷，專做利潤(rùn)高的產(chǎn)品和客戶？利潤(rùn)高指的是金額，而非比例，單個(gè)客戶終身利潤(rùn)額至少成千，最好上萬(wàn)。產(chǎn)品利潤(rùn)空間夠大，才能吸引大量代理加盟，及支持2級(jí)以上分銷體系。高價(jià)值的客戶去哪里找？中國(guó)1億個(gè)家庭資產(chǎn)100萬(wàn)以上的中產(chǎn)階層，這是電商的最后一片熱土！第5把飛刀：適銷性大家說(shuō)你好，才是真的好！新品上市初期，最重要的不是大量推廣，而是首先驗(yàn)證市場(chǎng)需求強(qiáng)不強(qiáng)，用戶購(gòu)買(mǎi)率有多高。因此要盡快進(jìn)行小規(guī)模試用、試銷、試招商，快速獲得一定數(shù)量的真實(shí)用戶反饋，同時(shí)培養(yǎng)一小群鐵粉，積累口碑傳播的種子。第6把飛刀：超值感前幾天花了999，網(wǎng)購(gòu)了一臺(tái)創(chuàng)新牌藍(lán)牙音箱，無(wú)論音量、音質(zhì)、功能，都比朋友花了1600的名牌BOSS無(wú)線音箱要好不少。這讓我忍不住在朋友面前炫耀一番，并主動(dòng)向好友們推薦，買(mǎi)藍(lán)牙音箱一定要選創(chuàng)新，這就叫超值感！超值并不等于低價(jià)，一兩百元的藍(lán)牙音箱多的是，但品質(zhì)只會(huì)讓人流淚。超值是一種相對(duì)的感覺(jué)，讓用戶覺(jué)得遠(yuǎn)超期望值，占了大便宜，心里倍兒爽，自然就引爆了口碑。第7把飛刀：安全感女神級(jí)好友對(duì)我說(shuō)：我最討厭那些長(zhǎng)個(gè)小白臉，還開(kāi)個(gè)小跑車的男人追我。為什么呢？我驚奇的問(wèn)，她反問(wèn)：你覺(jué)得美女挑老公，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么？高？NO！富？NO！帥？NO！最重要的是要有安全感。那些有錢(qián)又靚仔的，一看就HOLD不住，我才不上鉤！很多保健品和化妝品，廣告文案足夠高大上，為什么就賣不好？效果吹得越好，就越需要強(qiáng)有力的第三方見(jiàn)證，否則反而引發(fā)客戶的質(zhì)疑。構(gòu)建品牌安全感3大要素：公信力、專業(yè)度、零風(fēng)險(xiǎn)承諾，自評(píng)一下你能得多少分？第8把飛刀：沉浸感小米黎萬(wàn)強(qiáng)《參與感》首次總結(jié)了小米成功秘訣，有新意，但逼格不夠。更酷的玩法是”沉浸感“：參與只是起點(diǎn)，沉浸才是終點(diǎn)，參與是讓大家一起玩，沉浸是要玩得夠HIGH夠投入！cctv一個(gè)90后媒體人陳博文，采取社群營(yíng)銷＋眾酬模式，建立了5個(gè)千人媒體人群，組織了超具人氣的千人媒體大party，吸引了成千上萬(wàn)的屌絲創(chuàng)業(yè)者及公司老總的參與，讓所有人都成為社群和活動(dòng)熱情傳播者。第9把飛刀：人品好在每一個(gè)人都可以輕易了解你、連接你的社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你的人品，才是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，是你直抵粉絲心靈的通行證！未來(lái)的品牌會(huì)向擬人化發(fā)展，網(wǎng)上爆炒的柳桃、褚橙、雕爺牛腩，打的都是”人格品牌“你有令人無(wú)法忽視的獨(dú)特個(gè)性嗎？你能給人100%的安全感嗎？你讓人感到真實(shí)可親，還是虛幻而遙遠(yuǎn)？你有愛(ài)心嗎？你是熱心公益的天使，還是唯利是圖的商人？做事先做人，作為產(chǎn)品的操盤(pán)手，請(qǐng)先雕琢好自己的人品！第10把飛刀：有