《三講》范本演練與通關(guān)

三講范本

演練與通關(guān)目錄理財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)范本回顧“三講”范本演練通關(guān)23理財(cái)險(xiǎn)三講范本34業(yè)務(wù)員：導(dǎo)入三講——客戶：你怎么去做保險(xiǎn)了？認(rèn)同：(笑)是啊，我以前也沒想過今天會(huì)去做保險(xiǎn)反問：不過呢，做保險(xiǎn)也沒什么不好啊，你說呢？引導(dǎo)＋三講(講自己)：5業(yè)務(wù)員：講自己（實(shí)戰(zhàn)版）——

我為什么做保險(xiǎn)？①現(xiàn)在銀行都在賣保險(xiǎn)，說明大家都需要，

所以我也去了解了解，今天我們就好好聊聊，你對(duì)保險(xiǎn)多了解點(diǎn)也沒有壞處②而且，金融行業(yè)這幾年發(fā)展很快，保險(xiǎn)是跟人和財(cái)產(chǎn)打交道的，在我國，這兩點(diǎn)都是持久的話題③我也想學(xué)學(xué)這方面的知識(shí)，所以我就決定到太平人壽來好好學(xué)些東西講公司（實(shí)戰(zhàn)版）——

歷史、股東、投資收益

（可展示《聚焦太平》）6業(yè)務(wù)員：中國太平歷史悠久，已經(jīng)有85年的品牌歷史，是隸屬于國務(wù)院的國有金融保險(xiǎn)集團(tuán)中國太平(0966.HK)是中資保險(xiǎn)公司中在海外上市的第一股，投資項(xiàng)目有京滬高鐵等國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，投資收益處于領(lǐng)先地位.講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）——業(yè)務(wù)員：7導(dǎo)入銷售理念(展示分紅對(duì)賬單)您看，這就是一位客戶去年的分紅對(duì)賬單，他每年給孩子存16000多元，不僅隔年領(lǐng)1萬、老了還本，還能享受公司的分紅很多人都基于3個(gè)理由來選擇這款產(chǎn)品的講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）——業(yè)務(wù)員：8第一，家庭要有錢，理財(cái)是關(guān)鍵人的一生不是看你掙了多少錢，而是看你積累了多少財(cái)富；現(xiàn)在有錢不等于未來也有錢，關(guān)鍵看您是否會(huì)理財(cái)，您說是嗎？業(yè)務(wù)員：9第二，理財(cái)要安全，專家是首選理財(cái)要安全，安全就是確保穩(wěn)賺不賠如果再有專家代勞，那你不就賺得更多、

更輕松了嗎？這個(gè)理財(cái)項(xiàng)目非常適合孩子10講保險(xiǎn)（擴(kuò)展點(diǎn)）——10各種理財(cái)方式特點(diǎn)－存銀行：利息太低，物價(jià)漲得這么快，錢存在銀行不就縮水了嗎？－炒股票：風(fēng)險(xiǎn)太大－買基金：雖然是專家理財(cái)，但風(fēng)險(xiǎn)還是轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上，與安全理財(cái)相違背－炒房子：一次性資金投入太大，我們是把手頭的閑錢現(xiàn)在就理起來。時(shí)間不等人哪業(yè)務(wù)員：11第三，給孩子投資，幸福一輩子孩子就是我們做父母一生最重要的投資，您同意嗎？我們的這個(gè)產(chǎn)品名字叫XXX，它是（產(chǎn)品說明）……導(dǎo)入產(chǎn)品——12健康險(xiǎn)三講范本1213業(yè)務(wù)員：導(dǎo)入三講——客戶：你怎么去做保險(xiǎn)了？認(rèn)同：(笑)是啊，我以前也沒想過今天會(huì)去做保險(xiǎn)反問：不過呢，做保險(xiǎn)也沒什么不好啊，你說呢？引導(dǎo)＋三講(講自己)：14業(yè)務(wù)員：講自己（實(shí)戰(zhàn)版）——

我為什么做保險(xiǎn)？①通過培訓(xùn)我才知道，原來我對(duì)保險(xiǎn)的很多看法都是錯(cuò)誤的②保險(xiǎn)實(shí)際上可以給我們提供很多幫助的。比如生病了要花自己的錢，人遭罪，錢也遭罪；有了保險(xiǎn)，生病了可以花別人的錢，感覺就完全不一樣了！你說呢？③現(xiàn)在我覺得：做保險(xiǎn)既能幫助別人又能成就自己，所以，我就決定到太平人壽做保險(xiǎn)了講公司（實(shí)戰(zhàn)版）——

歷史、股東、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（可展示《聚焦太平》）15業(yè)務(wù)員：中國太平歷史悠久，已經(jīng)有85年的品牌歷史，是隸屬于國務(wù)院的國有金融保險(xiǎn)集團(tuán)我們公司有款健康型產(chǎn)品，非常受客戶歡迎，連續(xù)兩年獲得“最佳健康保險(xiǎn)產(chǎn)品”桂冠很多人都基于3個(gè)理由來選擇這款產(chǎn)品的16業(yè)務(wù)員：人生的追求不外乎財(cái)富增長(zhǎng)、事業(yè)成功、愛情美滿、家庭幸福……可是如果沒有了健康，一切都失去了意義業(yè)務(wù)員：而我們的健康現(xiàn)狀是“三高一低”：①重大疾病的發(fā)病率越來越高②治療費(fèi)用越來越高、③治愈率越來越高④發(fā)病年齡越來越低為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）1——17一個(gè)人最重要的是:健康財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛情家庭幸?！?000000000001倒下，生命將沒有意義！1健康講保險(xiǎn)（擴(kuò)展點(diǎn)）——18重大疾病的發(fā)病率越來越高據(jù)統(tǒng)計(jì)：人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%19治療費(fèi)用越來越高惡性腫瘤

10-30萬腦中風(fēng)8-10萬急性心肌梗塞12萬慢性腎功能衰竭洗腎400元/次1-2次/月重要器官移植30-40萬以上僅為治療費(fèi)用，未包括護(hù)理費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)等20治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織調(diào)查：——隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50%——重疾5年存活率，男性60%，女性76%21發(fā)病年齡越來越低羅京央視主播淋巴癌49歲梅艷芳著名演員宮頸癌

39歲王均瑤企業(yè)家直腸癌

38歲阿桑著名歌手乳腺癌

29歲……22業(yè)務(wù)員：主要有三種發(fā)病原因①日益惡化的環(huán)境污染②越來越大的工作壓力③不合理的飲食結(jié)構(gòu)一般有三種應(yīng)對(duì)態(tài)度①第一種：寧愿人吃虧，不愿錢吃虧②第二種：寧愿錢吃虧，不愿人吃虧③第三種：就算生病，也是一種享受講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）2——23業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在有三種解決方法①一次性存款解決后顧之憂②20年不間斷地定期存款③從您存入第一筆錢開始，就已經(jīng)擁有幾十萬的保障講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）3——24這三種解決方式讓您來選擇，您會(huì)選哪種？業(yè)務(wù)員：重疾實(shí)際上并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)療費(fèi)用您剛才所選擇的第三種方式，就是保險(xiǎn)客戶：當(dāng)然是第三種啦業(yè)務(wù)員：導(dǎo)入健康險(xiǎn)產(chǎn)品——目錄理財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)范本回顧“三講”范本演練通關(guān)2526通關(guān)內(nèi)容－選擇一個(gè)產(chǎn)品三講范本通關(guān)形式－學(xué)員與關(guān)主一對(duì)一通關(guān)通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)－重要話語必須說到，表達(dá)自然、流暢－熟練使用《聚焦太平》27通關(guān)總結(jié)2