銷售策劃書格式

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一、營銷策劃書學(xué)問了解

營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要計劃加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表述出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件：

(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。

(2)何人——策劃團隊與相關(guān)人員。

(3)何時——策劃操作起止時光。

(4)何處——策劃實施環(huán)境場所。

(5)何因——策劃的原因與背景。

(6)何法——策劃的辦法與措施。

(7)預(yù)算——人財物與進度的預(yù)算。

(8)預(yù)測——策劃實施效果的預(yù)測。

營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)分于營銷方案書和其他報告的三個最顯著的特點。營銷策劃書不易與營銷方案書混為一談。

策劃書的內(nèi)容

因為企業(yè)策劃的任務(wù)、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)當(dāng)有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書能夠不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。普通來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：

1、封面

封面普通由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必需注重容易明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。

“起名”是國外策劃公司的一項重要業(yè)務(wù)，要盡量避開普通化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提高企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。固然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮亮的傾向性，代表策劃的主要意圖。普通策劃名稱有一個新穎嘹亮的主標(biāo)題，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。

2、序文

序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，普通要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注重策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應(yīng)”的運用。

3、名目

名目的內(nèi)容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人開頭感愛好，那么名目就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生劇烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。

4、策劃任務(wù)

5、策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分，也是囫圇策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的緣由和機會的依據(jù)、創(chuàng)意辦法和內(nèi)容、改進辦法及其詳細(xì)措施、策劃要注重的問題等。實際就是調(diào)查報告、解決計劃兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、詳細(xì)明確，以讓讀者一目了然為原則。切不行繁雜無序、模糊其詞，以免給人造成目標(biāo)不清，辦法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費用預(yù)算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進度時光表。費用必需舉行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以得到最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也能夠按照企業(yè)的承受本事，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時光進度的不同結(jié)果，供企業(yè)挑選。這樣既便利核算，又便于事后查對。

7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件

對在策劃項目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種配合以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順當(dāng)舉行。

8、預(yù)測策劃效果

一個勝利的策劃，其效果是能夠預(yù)測的。所以，策劃者