銷售人員業(yè)績提升培訓(xùn)系列-口才與人格魅力

李澤堯Lizeyao@21口才與人格魅力銷售人員業(yè)績提升培訓(xùn)系列2/1/20231作者：李澤堯著作權(quán)聲明本講稿相關(guān)內(nèi)容受著作權(quán)法律保護大部分內(nèi)容并已出版（《意識心理學(xué)》（西南交通大學(xué)教材1993年）、《中國人生存謀略》（四川人民出版社1999年））請勿復(fù)制、請勿用作商業(yè)目的、請勿。。。2/1/20232作者：李澤堯主編《跟單員工作手冊》2002年廣東經(jīng)濟出版社出版主編《企業(yè)目標責任制考核方法與實例》2002年廣東經(jīng)濟出版社出版主編《企業(yè)自我診斷手冊》2002年廣東經(jīng)濟出版社出版專著《中國人生存謀略》1999年四川人民出版社出版專著《人性與神性》簽約西南交通大學(xué)出版社出版專著《人生第二項修煉》簽約廣東經(jīng)濟出版社出版專著《意識心理學(xué)》被列為大學(xué)教材專著《有效管理十八種技能》已接受廣東經(jīng)濟出版社約稿主編《企業(yè)降低成本的方法與實例》已接受廣東經(jīng)濟出版社約稿1993年4-7月客座主持四川經(jīng)濟廣播電臺“熱線心理咨詢”節(jié)目編著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程《企業(yè)管理與電腦化》、《我們需要什么樣的企業(yè)文化》、《如何做員工（外企員工面貌瀏覽）》、《管理有方---有效管理十八種技能》、《管理有方---外企管理方法瀏覽》、《工作心態(tài)建設(shè)（外企工作風格瀏覽）》在多家企業(yè)講座反響強烈李澤堯著作及成果：2/1/20233作者：李澤堯1．

應(yīng)同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院之邀，為“上汽大眾銷售服務(wù)中心總經(jīng)理培訓(xùn)班”以《高層經(jīng)理人管理十八法》為題授課。2．

應(yīng)中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國內(nèi)燃機工業(yè)協(xié)會之邀請在上海國際展覽中心做題為《全球采購環(huán)境下汽車零部件企業(yè)的新戰(zhàn)略與新對策》的演講3．

應(yīng)中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會、中大管理顧問有限公司之邀，以中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會特約顧問身份在中山大學(xué)禮堂做以《經(jīng)理人如何緩解工作壓力》為題的沙龍之主講嘉賓。4．

應(yīng)邀主持中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會“企業(yè)綜合分析及策略制定模式”管理研討會5．

以本人著作《跟單員工作手冊》為基礎(chǔ)和方向，在東莞市智通人才市場開設(shè)“跟單員實務(wù)培訓(xùn)班”并擔任主講老師（2003年1月第一期班，2003年4月第二期班已結(jié)業(yè)）6．

華強本邦電器有限公司（xx千人）管理咨詢項目（xx萬）首席顧問李澤堯管理實踐案例(1)：2/1/20234作者：李澤堯6．

華強本邦電器有限公司（xx千人）管理咨詢項目（xx萬）首席顧問7．

鑫興工貿(mào)有限公司（年營業(yè)額近3億）績效考核體系顧問8．

廣州市人事局“WTO與人力資源戰(zhàn)略”高級研修班“建立人力資源科學(xué)考核薪酬激勵機制的策略”主講嘉賓9．

皇朝家俬（香港）有限公司“企業(yè)管理與電腦化”培訓(xùn)導(dǎo)師10．上海寶鋼南方公司（廣州）企業(yè)文化診斷專案顧問11．《民營企業(yè)管理論壇》主講嘉賓、順德市勒流商會主辦12．廣州賽艾諾顧問公司“企業(yè)總經(jīng)理讀書會”特聘導(dǎo)師13．廣州亨奴服裝有限公司（年銷售近兩億）“品質(zhì)意識”“品質(zhì)管理”培訓(xùn)師14．廣州惠邦實業(yè)有限公司《外企工作風格瀏覽》培訓(xùn)師15．威宏模具有限公司（臺資）計件工資及成本核算電腦化系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計負責人16．江門飛龍機械廠（港資）管理咨詢項目（30萬）首席顧問李澤堯管理實踐案例(2)：2/1/20235作者：李澤izeyao@21LIZEYAO@21CN.COM知識分享——請抄下來：2/1/20236作者：李澤堯口才與人格魅力若干問題與訓(xùn)練方法

口才與人格魅力深度探討——投入與跳出課程構(gòu)成相關(guān)知識請見李澤堯?qū)Ｖ兑庾R心理學(xué)》（西南交通大學(xué)教材）、《中國人生存謀略》（四川人民出版社1999年出版）2/1/20237作者：李澤堯口才與人格魅力——作為勢能的魅力勢能動能Money,Car,Creative,Humour,…五子登科代表過去發(fā)展空間代表未來財富加速爆發(fā)的時代財富的流動加速2/1/20238作者：李澤堯內(nèi)容提要0。概述1?？诓排c創(chuàng)新思維方法2。一語雙關(guān)與《意識心理學(xué)》的投入與跳出3。人生心路歷程模型4。成功之路人才層次金字塔模型5?？诓庞?xùn)練幾大方法6。聽眾口才挑戰(zhàn)2/1/20239作者：李澤堯關(guān)于魅力——人為魅力而活著——實利與人的浪漫性（三度空間、過程論）——“美是典型、是類、是抽象”：距離美的原因——人性的成長是最高意義上的進步：財富的流動性——有的人語音、語調(diào)里面就有“幽默、滑稽感”——語音、語調(diào)里面就有“土”的感覺——“她那一笑的時候，你就可以感覺到一種憨厚”——不知道抽煙的人當然不了解煙的“滋味”——不會喝酒的人也區(qū)別不出酒的好壞——“土”在何處？“土”從何來？——誰笑給大家看看？2/1/202310作者：李澤堯尊重（Y）操作、操縱你的水平(人格層次)X理論與Y理論2/1/202311作者：李澤堯思想行為按規(guī)則行事按邏輯思考人的自由在哪里？？——魅力所在空間不能學(xué)心理學(xué)？自由與必然。。。2/1/202312作者：李澤堯精情

Z。X生物

Y

社會觀念情感312名利0zY社會生物

X精神情感X澤堯理論：人類生存三度空間——魅力的所在空間2/1/202313作者：李澤堯請問：什么叫人格？——人格的含義人格的基本定義是：對已、自我的完美性的追求；人格是一個人的生存狀態(tài)；人格是一種人生的追求境界；本位

人本主義的，人性的完整性、真實性――人的幸福而言

外在

人格的影響力，人格魅力、他人的評價、對環(huán)境的意義、時間（歷史）意義2/1/202314作者：李澤堯澤堯理論：人格五坐標模型☆人倫人格天倫人格意識心理學(xué)人格傳統(tǒng)心理學(xué)人格道德人格(創(chuàng)造性)(一致性)(社會性)(比較性)(本原性)若你沒有悟性和創(chuàng)造，你就是你“他媽的”！你不是你自己，而在于社會對你的評價你說你行，你比誰行？你別自以為是，心理學(xué)把你看得很清楚！好人一生平安，上帝愛著你2/1/202315作者：李澤堯澤堯理論：人格五坐標模型全面透視人的價值與尊嚴指明了人格修煉的方向把日常矛盾、對立的價值判斷統(tǒng)一起來給予系統(tǒng)看待——“國民待遇”案例:誰是第三者?人怎么能“接受自己”呢？“你太會自我保護了”2/1/202316作者：李澤堯☆裝腔作勢深度廣度心理邏輯素質(zhì)閱歷遣詞造句澤堯理論：口才五坐標模型把話說到別人心坎上去——真正的尊重他人的技巧！形式美，語言本身的藝術(shù)！感性的人會流連忘返牛皮不是吹的！別廢話連篇、言之無物換個角度去談，避實就虛，瞎編也能扳上幾句！-言之成理感性的人容易被你欺負！2/1/202317作者：李澤堯澤堯理論：心理邏輯幾大原理１。先“ＹＥＳ”而不能有“ＮＯ”——日本有專著２。此時無聲勝有聲——如何讓打磕睡的人醒來？３。關(guān)心度的層次性——同心圓、一語中的４。與事物的層次性相吻合——人人具有佛性５。圈內(nèi)圈外掛接的藝術(shù)——掛鉤原理６。故事比理論、理念吸引人——懶惰原理７。有趣比有用更重要——貪玩原理：觀察消費者！８。同樂同感同向——感性原理：不可對面而坐９。既來之則安之——感性原理：非（無）目的性１０。講清楚不等于聽清楚——走神、留神原理１１。ＰＭＰ——從感性原理到馬屁原理１２。深入淺出——起點與終點吻合原理2/1/202318作者：李澤堯同濟大學(xué)授課：——開課前點名――本人在同濟大學(xué)為上汽大眾全國營銷中心總經(jīng)理培訓(xùn)班上開場即用了點名法。來聽課的十五名總經(jīng)理、副總經(jīng)理在第一時間聽到了他的名字從你的口中呼出，于是輕松甚至愉快地答應(yīng)和舉手致意。――就在這一呼一應(yīng)之間，就在這答應(yīng)和舉手致意之間，你同他們，他們同你，其間的距離就一下子拉近了。學(xué)生建議某沙龍的主持人：開場前讓會員鼓掌讓大家“站起來！！”左右前后互相握手C交換名片）感性原理案例——“被迫參與”與“上了賊船”要旨：第一時間走到一起來，變“你我”為“我們”2/1/202319作者：李澤堯遣詞造句修煉有方１。模仿——收集好句子、句型：經(jīng)典句子收集，錄音機、放音機、復(fù)讀機２。深化、熟能生巧——寫出來、表達出來、自我檢查３。濃縮——強化聽成語４。投入與跳出——歧義自查５。反向表達：Ａ＋Ｂ＝１；Ａ＝１－Ｂ６。準確性——嘗試刻?。狐c還是面７。完整性——看看幾個方向、因材教舞2/1/202320作者：李澤堯還有搞不定的嗎？全都搞定了嗎？如何問你的手下？瞎子過街——排除法遣詞造句修煉有方——案例2/1/202321作者：李澤堯①經(jīng)美國項目管理協(xié)會（PMI）和中國國家外專局授權(quán)，2001年（在）亞加達正式設(shè)立了“美國PMP廣州考試中心”，至今已為廣東輸送。。。管理精英。②（續(xù)前）在此基礎(chǔ)上，亞加達將。。。。相結(jié)合，推出國際項目經(jīng)理文憑班，為培養(yǎng)國際通用的管理人才鋪設(shè)了一條嶄新的道路，（也）為有志成為大型企業(yè)項目經(jīng)理的專業(yè)人士打開了一扇成功之門。③……所以我們不但在課程設(shè)計上推陳出新，重視實用，而且在師資配備上也特別要求在跨國公司的工作經(jīng)驗，在（及）大型項目管理實務(wù)的掌握。遣詞造句修煉有方——案例2/1/202322作者：李澤堯記得李澤堯嗎?亞加達MINIMBA報告會主講一小時,歡迎您到場指導(dǎo).本周六下午一點半時代廣場七樓國際會議廳,電86184300預(yù)約見到名片想到你,亞加達MINIMBA報告會主講一小時,李澤堯請您到場指導(dǎo).本周六下午一點半時代廣場七樓國際會議廳,電86184300預(yù)約遣詞造句修煉有方——案例2/1/202323作者：李澤堯口才訓(xùn)練要點——裝腔作勢1.

斷句：留足氣、字字清晰、聲聲入耳2.

運氣：如何讓聲音變大，讓肚子發(fā)音3.

練聲：鐘的道理，氣往下壓，深呼吸“你是唱美聲的嗎？”藝術(shù)作品的留白“勢不可用盡”——動能勢能兩條腿2/1/202324作者：李澤堯企業(yè)的核心競爭力——企業(yè)的競爭不是人才的競爭而是。。。。澤堯理論：口才與創(chuàng)新思維方法——投入與跳出2/1/202325作者：李澤堯人才人才機制企業(yè)觀念企業(yè)人才政策操縱柄設(shè)備技術(shù)系統(tǒng)制度材料人澤堯理論：口才與創(chuàng)新思維方法——投入與跳出2/1/202326作者：李澤堯一語雙關(guān)與《意識心理學(xué)》的投入與跳出兩位先生一位小姐，小姐問A“喜歡音樂嗎？”先生B答道：“喜歡，喜歡得都不考慮別人了”。顯然，這是把A將了一軍。好在A掌握了舌戰(zhàn)絕招---來上一個跳出：“朋友，在一位小姐面前，壞（了）我聲譽怎么好？”的確，A采用的是跳出話題之外的方法----2/1/202327作者：李澤堯投入與跳出生活實例作為舌戰(zhàn)絕招的跳出反饋回路《把話聽清楚，聽明白》“顧左右而言他”的跳出方法終究還落下了痕跡，還不是徹底的跳出方法。下面句子中問一句“你在說什么呀？”卻是一種比較徹底的跳出：《以退為進》《跳出——閃避質(zhì)問并削弱對方氣勢的方法》2/1/202328作者：李澤堯投入與跳出生活實例走出憨厚---作為人之靈性的跳出我們希望自己真實投入地生活著，但我們卻不希望自己憨厚?！兑粋€投入，一個跳出》<看市區(qū)圖:換個方位來看嗎?>跳出市區(qū),想象市區(qū)圖上各個地方的對應(yīng)方位,這應(yīng)該說還是一種十分簡單的智力訓(xùn)練,而,跳出自我,跳出人性,跳出自己的生命,這卻是一個人的大徹大悟2/1/202329作者：李澤堯投入與跳出生活實例是跳出好還是投入好？在你還沒意識到的時候，一句“謝謝夸獎”的話卻已經(jīng)把人拒之千里了，你知道嗎？<義憤填膺的我很危險>；<不便跳出的他人欣賞><沒有跳出就沒有創(chuàng)造>如果我們想站在小車里面推小車,那將是不可想象或者是異想天開的.同樣,經(jīng)驗告訴我們,站在湖心的船中,如果只是一個勁兒地作用于船本身,那么,我們也是很難靠岸的.這就是說,要改變某系統(tǒng)的狀態(tài),光站在系統(tǒng)之內(nèi)是不行的.2/1/202330作者：李澤堯投入與跳出生活實例“對”甲乙眼睛“錯”“真”“假”對比而產(chǎn)生真假對錯之分人是天性跳出的——<眼睛和耳朵----跳出性的感官>對比----跳出而產(chǎn)生真假對錯之分有人把眼睛和耳朵所能欣賞的聲和色定義為高級享受,從而也把眼睛和耳朵說成是高級感官2/1/202331作者：李澤堯試想想,那么一個唯物的大自然,通過進化發(fā)展從而造化出人類這樣一種有精神,對自然(包括他自己)有審視能力的主體出來,這的確是十分奇妙的,請見圖.人類精神進化造化（主體）（客體）反視審評大自然包括人自身山川、草木、蟲、魚、鳥、獸人、豬、馬、牛、羊突然有一天,人能夠跳出來審視他自己和他所處的環(huán)境2/1/202332作者：李澤堯跳出產(chǎn)生洞察力：“肯定”==“不肯定”肯定不肯定判斷事實不管是“肯定”還是“不肯定”，他們終究都只是“判斷”，而不是事實！相對事實而言，判斷是脆弱的-----于是，你的“肯定”也就等于“不肯定”了！-----這是《人生第二項修煉》中所說的人性的悟性的含義之一種。初做主管的人，常常容易被主管“襲擊”：他會突然問你一些關(guān)于你的部門內(nèi)工作上的事，問你他交代的某件事進度在哪里。而由于你剛剛上任不久，很多事情常常一下子反應(yīng)不過來，或者是實際上你根本不了解實際情況。于是你回答說：“可能XXXX，應(yīng)該XXXX，”甚至你回答說“一定XXXX，肯定XXXX，”也許你以為這樣就可以支撐一下了。2/1/202333作者：李澤堯人性的反饋回路

有輸入就有輸出：Y=f（X）人YXY=f（X）行為主義的黑箱方法與自然心理me出入人性在于他對環(huán)境與自己的關(guān)系有所認識和控制投入與跳出的意識心理學(xué)解析2/1/202334作者：李澤堯反饋回路與主體精靈ImeI環(huán)境人類精靈I能夠透視到自己（me）和環(huán)境的關(guān)系投入與跳出的意識心理學(xué)解析2/1/202335作者：李澤堯澤堯理論：意識心理學(xué)人性公式：我=I+meI=a+bi我們常常說“要真實地面對自己”，那個面對我們自己的又是誰呢？英語里面有Ｉ與ＭＥ之分別，哲學(xué)上有主體與客體之分別，日常生活中則有我們那無限跳出的精靈！鍛煉身體好！——大腦更需要鍛煉??！2/1/202336作者：李澤堯

Ime主動的我------大寫的我被動的我、小寫的我創(chuàng)造性的我環(huán)境的產(chǎn)物有意志的我無意志的我自由的我無奈的我唯意志、唯心唯環(huán)境，唯物“天上天下，唯我獨尊”“眾生平等”主體意識、人性的我、個性的我自我意識、沒有個性的我主體的我客體的我空的我實的我方向的我大小的我非實體性的我實體性的我人格心性肉體，雙手乃至大腦美學(xué)意義下的我道德意義下善的我（任性的我）（服從的我）超然的我（無需求）世俗的我（有需求“食色，性也！”）禪非禪目的性的我工具性的我“有頭腦”的我“有大腦沒頭腦”的我2/1/202337作者：李澤堯C—現(xiàn)象B—原因A—原因之原因BACBCA簡化世界層次性——投入與跳出“事出有因”2/1/202338作者：李澤堯我我我我我我I自然心理境界II社會心理境界III內(nèi)心心理境界Ⅳ超然心理境界澤堯理論：人生心路歷程模型——人類心理的歷程2/1/202339作者：李澤堯自然心理境界第I境界是一個人的I、me未分的自然心理境界，在這個境界下，人還沒有意識到自己同環(huán)境之關(guān)系這件事情，因而處在一種天真爛漫的兒童心理境界之下，他不懂得自己與環(huán)境及他人的關(guān)系是怎么回事，他也不知道別人對他的看法有如何重要，他只是有事才喜怒哀樂。條件反射是這個階段心理反應(yīng)的基本規(guī)律。

我2/1/202340作者：李澤堯第II境界是社會心理境界，在這個境界里，I與me相分別、并且相背離，即是說，人已經(jīng)感受到了自己的被動性的、被制約的一面me，或者在另一些時候，又感受到了主動性的I的一面。這種時而偏于me、時而偏于I的心理分別是自我意識心理和主體意訓(xùn)似理。其具體表現(xiàn)是：時而自卑、膽怯，時而自負、輕狂；時而因me忘了I，時而因I而忘了me；時而在他人心目中去尋找自己的價值、捕風捉影，時而妄自尊大；指點江山，……如此等等，不一而足。第II境界是社會心理境界主體意識心理下I與環(huán)境、他人的截然分離狀態(tài)環(huán)境他人●Me（自我）他人、環(huán)境自我意識心理下me與環(huán)境、他人相互包含、相互滲透2/1/202341作者：李澤堯如果再回過頭去看看前面圖所示的情形，我們會發(fā)現(xiàn)，自我意識心理和主體意識心理的確是一個人的I和me相背離的結(jié)果，請見圖示第II境界是社會心理境界——I與me的背離導(dǎo)致了心理的偏執(zhí)meI環(huán)境me環(huán)境I●me環(huán)境自我意識心理●主體意識心理2/1/202342作者：李澤堯進入第III境界的內(nèi)心心理之后，人明確地意識到了自己的無奈的一面me或者自主的一面I，這是內(nèi)心的蘇醒，是一個人真正地認識自己和環(huán)境的關(guān)系的開始。在社會心理境界下，人還只是自發(fā)地以他的me的一面或I的一面去面對環(huán)境，而不會自覺地將之發(fā)展為一種信念?？墒牵瑑?nèi)心心理境界下人對于自己與環(huán)境關(guān)系的明確認識，則有可能導(dǎo)致兩種極端的信念及心理，一是宗教意識心理，二是自主意識心理。當一個人只是看到無奈的、大自然作用和決定的me的一面之時，他就可能將此種無奈發(fā)展而為一種極端的信念，即宗教意識，以及與之相應(yīng)的宗教意識心理人而完全放棄I。諸如宿命論、相信命運，對人尋求感動，以至于對天地尋求感動，等等即是宗教意識和心理。當一個人只是看到自主的一面I之時，他就可能違背自己的me去生活，違背現(xiàn)實的me的生命，從而又使自己的生命變得枯竭，這便是自主意識心理，它?？赡鼙憩F(xiàn)為過分的要強、倔強、執(zhí)著。宗教意識心理與自主意識心理吵一架幾天不開心的車老師2/1/202343作者：李澤堯澤堯理論：成功之路人才層次金字塔模型創(chuàng)新銳氣閱歷基本功經(jīng)驗創(chuàng)新銳氣閱歷基本功經(jīng)驗人才屬性金字塔2/1/202344作者：李澤堯是的，傳統(tǒng)社交的確是彬彬有禮，輕描淡寫的---任何人在與人握手時的過于激動----憨厚都是不被允許的---都是喪失人格的。握手在社交手冊上規(guī)定只允許用半個手掌進行，而時間的長短也要求你能夠“相機行事”----于是，你必須心有跳出地關(guān)注你的環(huán)境，揣摸他人的心思，把握分寸，以免失于憨厚A例----表現(xiàn)“投入”、“憨厚”：Ｂ例一一表現(xiàn)“跳出”、“彬彬有禮”：Ｃ例一一表現(xiàn)透明、慈祥：澤堯理論：投入與跳出三境界實例：張狂的采訪者與畏縮的被采訪人——存在狀態(tài)2/1/202345作者：李澤堯一、表現(xiàn)出憨厚－－投入姐夫個性木訥少言，與內(nèi)向的姐姐正好是一對，婚前二人同事三年，彼此雖然有意，卻沒有勇氣表白。后來在同事安排下，他們開始約會了，一次，姐姐怯怯地問：“為什么我們四目相對的時候，我總覺得你的眼睛里有很特別的東西”。——姐夫臉紅紅的：“你怎么知道我有砂眼的？不過請你放心，醫(yī)生說差不多已痊愈?！倍?、表現(xiàn)出彬彬有禮－－跳出樓道上燈已經(jīng)熄了，大家都上床準備睡覺。卻不知什么時候外面有一人在那念什么，好象是詩，開始聲音不大，后來越來越覺很響－－大概是四周均沒聲音的緣故。寢室人都困，又不能入睡，大家建議讓誰去把她趕走。我當天正好看了本書，是有關(guān)心理學(xué)方面的，想試試書中所述方法。于是，我走出去，靜聽了一分鐘，上去對她說：“同學(xué)，打斷一下，請問您念的什么詩，很好聽，好象在哪聽過的”。頓了一會，她說“我知道了，打攪你們了，這就回去”。我對她說：“謝謝！”她走到樓道上面又轉(zhuǎn)過來說：“你真會說話”。投入與跳出三境界2/1/202346作者：李澤堯不懂得跳出的時候，我們很容易失于憨厚《“謝謝您的好意――一句刻薄的話》；《內(nèi)外都跳出：彬彬有禮》《老太婆、姑娘、德國人“投入”，羅馬尼亞人“跳出”》入出兩便——透明、慈祥：禪的生活是不受打擾的生活，洞察、透明〈空明〉某日，我曾站于人民商場前的立交橋上，邊曬太陽邊看著橋下?lián)頂D的人流、車流，頗有一種超然于物外感。今日想之，又惶惶不安。既然可以說“我站在橋上看風景”，那么“看風景人在樓上看我”也成立，如此還可引出“風景從四面八方看我”。分析如下：。。。。。。投入與跳出三境界2/1/202347作者：李澤堯每個人的心思。無外乎那么三四種，于是，由兩個人湊在一起構(gòu)成的公關(guān)情景也便不過十來種罷了。把握了這十來種典型情景，公關(guān)對你來說還會難嗎？討論：賄賂者是否有面子？如何保全？你去賄賂別人，表面看來，這是被動，但如果你仔細想想，你卻是在操縱他——因為，你在以隨賂為手段去達到自己的目的。澤堯理論：公關(guān)四層次十情景2/1/202348作者：李澤堯人格脫落與性格開朗在勸酒中，常見的――也是最難拒絕的方法是：“好歹把這一懷喝下――不喝了這懷，就是看不起兄弟了――”。人格牽涉：把人格和面子與某事物聯(lián)系起來人格脫落：把人格和具體的行為言語分開你能夠自嘲----能夠同自己開玩笑嗎？如果一個無法把自己的人格同自己身體或具體的某個言行相分開，我們怎么可以期望他對自己開玩笑呢？如果人格沒有脫落出來，你去開他的玩笑葉他就會“敏感”而與你“認真”、導(dǎo)致生氣。人格脫落與人際關(guān)系：《下海討論中的人格跳出》人格脫落的例子：《I，ME分離與幽默》你會被別人的激將法所操縱嗎？澤堯理論：Ｉ與ＭＥ之別，人性升華的法門2/1/202349作者：李澤堯一、乘巧：一顆靈動的心二、妖精的藝術(shù)：三、什么叫妖精？：《什么叫妖精》妖精是一個人的心靈之純心靈存在的狀態(tài)：“你瞧，她把手伸過來了，于是我們試圖把她擁抱----可是，雙臂合擾來所能捕捉住的卻僅僅是她的笑聲------”是的，妖精是一個人的心靈的純粹心靈的存在狀態(tài)。澤堯理論：妖精的藝術(shù)2/1/202350作者：李澤堯人之為人，一個人之所以是他自己，并不在他那些偏狹的脾氣構(gòu)成的所謂的“性格”上面，而是在于，他在環(huán)境中能夠獨立地思考和創(chuàng)造，能夠真正獨立地擁有一個屬于自己的內(nèi)心世界。“情人眼里出西施”，一位丑女子竟可被當作美人來陶醉和觀賞，原因只在于，一個人的心已被情人所俘虜。人格特質(zhì)I:一個人身心之核心和質(zhì)點《直指人心、最高的美學(xué)：人格藝術(shù)法寶》人格藝術(shù)法寶運用舉例：妖精法；透明法；人格法：義正辭嚴：讓人口不服但卻心服，喜怒笑罵皆成文章澤堯理論：人格特質(zhì)I——人性開發(fā)之契機2/1/202351作者：李澤堯要你一顆心小姐在意的是你對她的在意：要你一個心理取向：《你干嗎跟小姐說你有痔瘡呢？》二、只求你放在心上：事情本身并不重要----《你不可以把腰彎一下嗎？》在衣飾打扮上，目前人們時興精致！藝術(shù)是直指人心的藝術(shù)，打扮也是直指人心的藝術(shù)，它為什么一定要去模仿、影射自然呢？人心的創(chuàng)造性要求我們，只有通過創(chuàng)造性才能去展示人心和打動人心。人格心性Ｉ：人性獨有的一種真實妖冶：投入與跳出心性的杰作，創(chuàng)造的真實；女子關(guān)鍵時候的一句“你真傻”充滿著誘感力。男子的進一步行動使女子的陰謀得逞。這就是妖冶的定義了吧。僅僅出于羞怯的含蓄是一種小氣（也許小家碧玉式的女子應(yīng)當如此），而有意識地以美感為原則的含蓄卻是一種妖冶。人格特質(zhì)I：人性開發(fā)之契機

2/1/202352作者：李澤堯一位女子問我如何才叫溫柔——因為她說別人都怪她不溫柔，于是我教她一個絕招，你對男子的拒絕，應(yīng)該是行動而不應(yīng)該是語言。的確，語言是跳出的，語言是搬用標準件的，而無聲的行動卻是一種投入的，溫柔的東西，至少，不會象標準件那樣冷峻和嚴肅——在許多時候，我們的跳動是無意識的——在我們還不知道的時候我們就具有了跳出。這種跳出是潛移默化的結(jié)果，但它也給我們引來許多困惑而又無法自知。因此，應(yīng)該通過某種方法把這種跳出自覺化，這才是恢復(fù)了跳出的本來面目的這才可以洞明自己，從而除去其中雜質(zhì)。一位女子問我如何才叫溫柔2/1/202353作者：李澤堯從主動性和能動性中體會人的自由意志：〈〈你有權(quán)利〉〉1。說“我不在乎”2。辯護你的行為而不提出理由或借口3。說“我不了解”4。改變你的主意5。判斷你是否沒法解決人家的問題6。犯錯，并對犯錯負責7。在應(yīng)付人家以前不依賴他的善意8。說我不知道9。在作決定時不合邏輯10。判斷你的行為、思想及感情，并對它們的發(fā)生和后果負責澤堯理論：以I為核心的自由意志——人的超邏輯系統(tǒng)

2/1/202354作者：李澤堯當我騎車在街道上不緊不慢地遛達時，看到了迎面而來的許多面孔和眼神，猛然間我特別地注意到，人們雖然都能在不同程度上懂得禮節(jié)，客套，說一說違心的話，甚至也做一些虧心的事，但是你看那過往的行人，你注意他們那雙眼睛----是的，那雙眼睛！有的眼睛里充溢傲慢，而另一些眼神充滿謙，有人的眼睛游移而富于心計，有人的眼睛卻充滿赤誠。從中我看到，那許多的人兒，借助他們自己那雙特定的眼睛----眼神，看到了自己的世界，他會帶著他自