2023年房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案一、?活動(dòng)目的：?制造轟動(dòng)效?應(yīng)，引起_?__，將買?房者聚集到?售樓現(xiàn)場(chǎng)，?營(yíng)造熱烈的?購(gòu)房氛圍。?二、活動(dòng)?手法：線上?線下，雙管?齊下。三?、活動(dòng)時(shí)間?：線上推?廣時(shí)間：_?__年__?_月___?日至___?年___月?___日?線下推廣時(shí)?間：___?年___月?___日至?___年_?__月__?_日四、?活動(dòng)地點(diǎn)：?線上推廣?：搜房網(wǎng)、?焦點(diǎn)房地產(chǎn)?網(wǎng)、新浪房?產(chǎn)、網(wǎng)易房?產(chǎn)線下推?廣：___?售樓部五?、活動(dòng)方式?：1、線?上推廣：?創(chuàng)意思路：?想要以較低?的投入制造?轟動(dòng)效應(yīng)，?引起___?，可以制造?事件，或利?用近期熱點(diǎn)?事件進(jìn)行炒?作，如果做?得好最好能?形成一個(gè)新?聞事件，引?起其他媒體?的___和?免費(fèi)報(bào)道。?但利用熱點(diǎn)?事件應(yīng)注意?不要給自己?造成負(fù)面影?響。與__?_網(wǎng)聯(lián)合，?制造事件。?同時(shí)在相關(guān)?房產(chǎn)網(wǎng)站、?門戶網(wǎng)站、?網(wǎng)絡(luò)論壇上?進(jìn)行軟文傳?播，將網(wǎng)友?引入搜房網(wǎng)?參與調(diào)查、?投票或發(fā)表?觀點(diǎn)，并以?此為依據(jù)獲?得參與下線?超級(jí)現(xiàn)金大?獎(jiǎng)活動(dòng)的資?格。2、?線下推廣：?1）現(xiàn)金?大派送（中?獎(jiǎng)率___?%）A.?創(chuàng)意思路：?吸引客流最?好的方式就?是免費(fèi)午餐?。配合線上?宣傳，以_?__%中獎(jiǎng)?率和超級(jí)大?獎(jiǎng)，吸引顧?客到場(chǎng)。?B.獎(jiǎng)品設(shè)?置：___?元現(xiàn)金獎(jiǎng)若?干，___?元現(xiàn)金獎(jiǎng)_?__名，_?__元現(xiàn)金?獎(jiǎng)___名?，___元?現(xiàn)金獎(jiǎng)，_?__名，_?__萬(wàn)元超?級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)?___名。?C.活動(dòng)?規(guī)則：__?_元、__?_元、__?_元現(xiàn)金大?獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派?送現(xiàn)金；_?__萬(wàn)元現(xiàn)?金大獎(jiǎng)，簽?訂購(gòu)房合同?后直接從房?款內(nèi)扣除。?D.費(fèi)用?預(yù)算：__?_萬(wàn)元。?E.人均費(fèi)?用（含線上?推廣）：_?__元。（?由于___?元現(xiàn)金獎(jiǎng)的?沖淡，實(shí)際?支出會(huì)更小?）2）一?元拍賣（可?選，主要用?于沒(méi)有參加?線上活動(dòng)的?顧客）；?A.創(chuàng)意思?路：根據(jù)公?司少花錢、?多辦事的原?則，拍賣是?個(gè)比較好的?方式。首先?，人都是有?好占便宜的?思想，對(duì)房?屋有剛性需?求的個(gè)人或?家庭用戶這?一特征更是?明顯。一元?起拍，從參?與者角度來(lái)?看，投入小?，收獲大，?吸引力強(qiáng)。?而且活動(dòng)充?滿趣味性，?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛?的營(yíng)造肯定?能起到非常?好的效果。?而從主辦方?的角度來(lái)看?，表面上花?了很多錢購(gòu)?買拍品，但?事實(shí)上由于?參拍者相互?抬價(jià)，最終?成交價(jià)基本?與購(gòu)買價(jià)相?當(dāng)，而批量?購(gòu)買享受團(tuán)?購(gòu)價(jià)后，最?終成交價(jià)甚?至可能高于?購(gòu)買成本。?此項(xiàng)基本等?于不花錢，?辦大事。?B.拍賣品?設(shè)置：拍賣?品價(jià)格不宜?過(guò)高，最好?控制在__?_元以內(nèi)，?這樣客人參?與度會(huì)更高?。拍賣品應(yīng)?是家庭日常?使用較多的?，或者有創(chuàng)?意的產(chǎn)品。?建議：乒乓?球拍、網(wǎng)球?拍、羽毛球?拍、電水壺?、加濕器、?煮蛋器、剔?須刀、健康?秤、豆?jié){機(jī)?、廚房套刀?、瑜珈墊、?收納箱、抱?枕、CD盒?、湯鍋、車?載吸塵器等?。C.費(fèi)?用預(yù)算：拍?品購(gòu)買成本?預(yù)計(jì)___?萬(wàn)元，成交?金額預(yù)計(jì)_?__元。最?終可能趨于?零投入。?3）投飛鏢?，享優(yōu)惠（?可選，主要?用于沒(méi)有參?加線上活動(dòng)?的顧客）?A.創(chuàng)意思?路：增加活?動(dòng)的娛樂(lè)性?和營(yíng)造活動(dòng)?氣氛，同時(shí)?還可以給客?戶帶來(lái)一定?的收益。在?房屋不打折?的情況下，?采取對(duì)顧客?優(yōu)惠的折衷?方式。B?.活動(dòng)規(guī)則?：簽訂認(rèn)購(gòu)?書后，有_?__次投鏢?機(jī)會(huì)，投中?的環(huán)數(shù)乘以?100為現(xiàn)?金優(yōu)惠金額?，優(yōu)惠可直?接沖抵購(gòu)房?款。2023年房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案（二）活動(dòng)主?題：“__?_城‘迎圣?誕、慶元旦?、購(gòu)房抽大?獎(jiǎng)”活動(dòng)?目的：提高?項(xiàng)目知名度?與人氣、促?進(jìn)樓盤銷售??；顒?dòng)時(shí)?間：___?月___日?——___?月___日?；活動(dòng)規(guī)?則：凡是在?___月_?__日至_?__月__?_日期間購(gòu)?買大名城住?宅或商業(yè)的?客戶均可參?與大名城迎?新年聯(lián)歡抽?大獎(jiǎng)活動(dòng)。?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置?方案：送?品牌電腦一?臺(tái)；二等?獎(jiǎng)：___?名，各贈(zèng)送?25英寸名?牌大彩電一?臺(tái)（價(jià)值_?__元/臺(tái)?）；三等?獎(jiǎng)：___?名，各贈(zèng)送?1.2p空?調(diào)___一?臺(tái)（價(jià)值_?__元/臺(tái)?）；紀(jì)念?獎(jiǎng)：___?名，各贈(zèng)送?價(jià)值___?元的小家電?1獎(jiǎng)金總額?：萬(wàn)元；中?獎(jiǎng)率：__?_%；抽?獎(jiǎng)時(shí)間：_?__月__?_日；抽?獎(jiǎng)地點(diǎn)：_?__城售樓?處；抽獎(jiǎng)?活動(dòng)規(guī)則：?在___月?___日將?在活動(dòng)期間?購(gòu)房的業(yè)主?邀請(qǐng)到售樓?處，按照購(gòu)?房的先后順?序由業(yè)主自?行抽取。為?了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)?活動(dòng)的公平?、公證、權(quán)?威性，將邀?請(qǐng)公證處人?員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?公證；在抽?獎(jiǎng)結(jié)束后，?公開剩余獎(jiǎng)?項(xiàng)以示公證?、透明！?活動(dòng)宣傳工?作活動(dòng)宣?傳媒體：?1、報(bào)紙廣?告；2、?短信_(tái)__?；銷售現(xiàn)?場(chǎng)：利用大?型條幅與彩?虹門進(jìn)行宣?傳；以舉?辦“回饋業(yè)?主，服務(wù)業(yè)?主”為名的?公開活動(dòng)，?同時(shí)，帶出?一些較有影?響力的歌舞?、文藝表演?活動(dòng)，期望?“充分利用?現(xiàn)有的業(yè)主?資源、以舊?帶新”，再?推出在價(jià)格?、贈(zèng)送等方?面較具吸引?力的信息，?吸引購(gòu)房。?1、以“?讓世界充滿?活力——迎?圣誕系列活?動(dòng)”為題材?，以舊業(yè)主?活動(dòng)的人氣?，帶動(dòng)新買?家的購(gòu)房?jī)?yōu)?惠促銷活動(dòng)?。2、系?列活動(dòng)的策?略及簡(jiǎn)要計(jì)?劃2023年房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案（三）一、活動(dòng)?目的和背景?本次房地?產(chǎn)開盤活動(dòng)?初定時(shí)間為?___年_?__月__?_日。在_?__項(xiàng)目的?推廣，__?_花園在市?場(chǎng)上已經(jīng)具?有一定的知?名度，通過(guò)?媒體推廣和?銷售接待，?客戶群對(duì)項(xiàng)?目的了解已?經(jīng)趨于成熟?，同時(shí)根據(jù)?項(xiàng)目銷售情?況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明?，項(xiàng)目的已?放號(hào)客戶群?中準(zhǔn)客戶所?占比例較大?，預(yù)計(jì)到開?盤前夕，項(xiàng)?目放號(hào)量將?會(huì)持續(xù)增加?，因此開盤?活動(dòng)的市場(chǎng)?背景條件應(yīng)?該說(shuō)是比較?成熟的，同?時(shí)通過(guò)一段?時(shí)間的推廣?，項(xiàng)目也已?到了必須開?盤的時(shí)候，?再推遲勢(shì)必?會(huì)造成客戶?的流失。?房地產(chǎn)開盤?活動(dòng)緊緊圍?繞銷售為中?心，通過(guò)一?系列的包裝?等工作，在?開盤后兩天?內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到?30~__?_%的成交?率，同時(shí)將?___花園?的市場(chǎng)知名?度和美譽(yù)度?擴(kuò)大化，為?一期項(xiàng)目的?銷售成功和?今后二期的?推廣、銷售?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。二?、活動(dòng)時(shí)間?___年?___月_?__日三?、活動(dòng)地點(diǎn)?___花?園項(xiàng)目銷售?中心現(xiàn)場(chǎng)?四、房地產(chǎn)?開盤策劃方?案主題思路?定位強(qiáng)調(diào)?氛圍、突出?品位、提升?檔次、有條?不紊、圓滿?成功1）?通過(guò)開盤當(dāng)?天在周邊及?現(xiàn)場(chǎng)的包裝?和慶典活動(dòng)?，給項(xiàng)目渲?染出濃烈的?喜慶氛圍，?突出表現(xiàn)項(xiàng)?目的開盤盛?典。2）?通過(guò)在售房?部現(xiàn)場(chǎng)的包?裝和水酒供?應(yīng)，工作人?員的細(xì)微服?務(wù)來(lái)突出表?現(xiàn)項(xiàng)目的品?位和檔次，?讓到來(lái)的客?戶都能從現(xiàn)?場(chǎng)感受到一?種尊貴感和?榮譽(yù)感。?3）通過(guò)合?理的區(qū)域劃?分，有效的?活動(dòng)流程安?排，現(xiàn)場(chǎng)工?作人員工作?職責(zé)的合理?分配以及對(duì)?客戶關(guān)于選?房、購(gòu)房流?程的講解和?傳達(dá)，有條?不紊地對(duì)開?盤當(dāng)天的現(xiàn)?場(chǎng)人流人群?進(jìn)行有效合?理的控制，?以使整個(gè)項(xiàng)?目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)?有次序、有?、層次，整?個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)?有條不紊。?4）通過(guò)?一系列的工?作輔助，最?重要的是在?銷售過(guò)程中?抓住客戶心?理，充分利?用好銷控掌?握的方法，?以置業(yè)顧問(wèn)?來(lái)積極調(diào)動(dòng)?購(gòu)房者的迫?切心態(tài)，以?使之達(dá)到成?交，簽定相?關(guān)合約。?五、房地產(chǎn)?開盤活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)規(guī)劃布置?方案1）?現(xiàn)場(chǎng)布置?A在售樓部?立柱前根據(jù)?場(chǎng)地尺寸搭?建半米高上?下舞臺(tái)一個(gè)?，后設(shè)背景?板（雙面）?，舞臺(tái)兩邊?用花籃裝飾?。附設(shè)一個(gè)?用鮮花包扎?的講臺(tái)，以?作嘉賓發(fā)言?及領(lǐng)導(dǎo)致辭?用，整個(gè)舞?臺(tái)主要用做?剪彩以及主?持、發(fā)言用?途。B售?樓部東北角?面塔南路與?新安路交匯?處設(shè)彩虹門?一個(gè)，汽柱?兩個(gè)分別立?在彩虹門兩?端。鞭炮氣?球8串，花?籃若干，禮?炮18門，?舞臺(tái)下用花?扁、花架裝?飾，售樓部?入口設(shè)紅色?地毯，售樓?部前廣場(chǎng)設(shè)?空飄若干。?C舞臺(tái)前?設(shè)坐椅兩排?，___個(gè)?位置左右，?供嘉賓及領(lǐng)?導(dǎo)使用。?2）外圍道?路布置A?塔南路兩側(cè)?按排號(hào)活動(dòng)?期間方案設(shè)?計(jì)，插上彩?旗。B項(xiàng)?目工地臨塔?南路一側(cè)安?置空飄若干?。C在塔?南路進(jìn)入售?樓部路口處?設(shè)空飄兩個(gè)?，以達(dá)到吸?引人流，車?流，指引來(lái)?賓，宣傳開?盤的作用。?3）售樓?部分區(qū)布置?及其他布置?A售樓部?內(nèi)部分為_?__個(gè)區(qū)域?a、選房?區(qū)：主要用?做通知到的?放號(hào)客戶在?該區(qū)域通過(guò)?銷售人員的?二次講解和?價(jià)格預(yù)算，?進(jìn)行選房，?確定房號(hào)，?并簽署相關(guān)?協(xié)議。b?、簽約區(qū)：?主要用做已?經(jīng)選好房的?客戶在該區(qū)?域簽定認(rèn)購(gòu)?書、繳納房?款定金，履?行相關(guān)手續(xù)?。c、展?示區(qū)：主要?用作未通知?到選房的客?戶參觀沙盤?和模型，索?取資料，戶?型圖，在選?房前有個(gè)心?理準(zhǔn)備。?d、休息區(qū)?：原洽