2022年行業(yè)分析便攜式自助洗車機(jī)行業(yè)發(fā)展日益加速

便攜式自助洗車機(jī)行業(yè)發(fā)展日益加速隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)展的日益加速，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也將與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家更接近于同步。我們知道，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，接近80%的車主都是自助洗車。加上國(guó)內(nèi)日益高漲的物價(jià)推動(dòng)洗車價(jià)格的不斷攀升，自助洗車、護(hù)車等DIY的汽車養(yǎng)護(hù)模式在中國(guó)的進(jìn)展前景可謂不行限量。

便攜式自助洗車機(jī)（以下簡(jiǎn)稱自助洗車機(jī)）以其便利、經(jīng)濟(jì)、休閑、時(shí)尚等特性，近年來(lái)風(fēng)靡大江南北，洗車的同時(shí)更為增進(jìn)車主對(duì)愛(ài)車的了解，實(shí)現(xiàn)人車“情感”互動(dòng)供應(yīng)了極好的環(huán)境。

然而，本應(yīng)在國(guó)內(nèi)蓬勃進(jìn)展的自助洗車產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在卻面臨生存和進(jìn)展的極大瓶頸，筆者所在公司--東莞統(tǒng)御汽車用品有限公司經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的大范圍調(diào)研，歸納出主要為以下因素所致：

缺乏宣揚(yáng)告知

目前極少有自助洗車機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)做到了面對(duì)消費(fèi)者的宣揚(yáng)和告知，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)自助洗車模式的了解極為有限。

自助洗車機(jī)的銷售渠道和模式誤區(qū)

絕大部分的自助洗車機(jī)銷售都集中在汽車用品超市或汽車用品批發(fā)市場(chǎng)，消費(fèi)者接觸和了解的機(jī)會(huì)有限。

此外，銷售模式上的最大不足是，大部分的經(jīng)銷商只能面對(duì)零散顧客，銷量和宣揚(yáng)、影響效果有限。

消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)尚需培育

由于在中國(guó)，絕大部分的車主還是買第一部車，對(duì)汽車的維護(hù)保養(yǎng)完全沒(méi)有閱歷。同時(shí)由于汽車價(jià)格相對(duì)家庭收入來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)特別大的支出項(xiàng)目，因此車主出于對(duì)車輛的疼惜，而不敢隨便擺布自己的愛(ài)車。

生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模小、實(shí)力低

到目前為止，國(guó)內(nèi)自助洗車機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍都較小，同時(shí)由于產(chǎn)品簡(jiǎn)潔易仿照，極大一部分還是手工作坊式的零件組裝加工生產(chǎn)方式，許多小加工企業(yè)只能簡(jiǎn)潔地賺取組裝加工費(fèi)。由于只會(huì)簡(jiǎn)潔仿照，不會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的特性，制定相適應(yīng)的營(yíng)銷模式，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售空間，也制約了行業(yè)的健康進(jìn)展。

廠家、經(jīng)銷商目光短淺，市場(chǎng)變通力量缺乏

由于大部分的自助洗車機(jī)生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商規(guī)模小、層次低，思維頑固、保守、閉塞，一味跟風(fēng)仿照，人家怎么做就自己怎么做，人家沒(méi)做的自己肯定不做。沒(méi)有創(chuàng)新和變通意識(shí)，自然就極少具備針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展變化的變通力量和解決方案的修訂、調(diào)整力量。

居住環(huán)境對(duì)自助洗車機(jī)的限制

少部分的自助洗車機(jī)供應(yīng)商也開(kāi)頭供應(yīng)洗車液等耗材，但這類洗車液并不是針對(duì)自助洗車機(jī)特性而特地研制生產(chǎn)的，都只是美容店普遍使用的泡沫洗車液。這樣問(wèn)題就來(lái)了，由于隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，集中式居住的住宅小區(qū)成為了居民居住的主要方式而且必將以更快的速度普及。小區(qū)物業(yè)出于對(duì)環(huán)境、衛(wèi)生、植物生態(tài)、環(huán)保的管理要求，毫無(wú)疑問(wèn)，是不行能允許產(chǎn)生大量洗車泡沫這種自助洗車模式的存在的，這樣一來(lái)，洗車機(jī)的銷售就只能局限于農(nóng)村、城郊結(jié)合部或城區(qū)小范圍平房區(qū)，而失去了城市住宅小區(qū)這一最大的用戶群體，銷售空間難以得到充分?jǐn)U展和釋放。這一點(diǎn)，是制約自助洗車進(jìn)展的最大障礙!

缺乏配套產(chǎn)品

消費(fèi)者買回機(jī)器，立刻面臨的是用什么來(lái)將車輛洗潔凈的問(wèn)題。而絕大部分的自助洗車機(jī)供應(yīng)商，都只賣機(jī)器，而不供應(yīng)用于機(jī)器的消耗品如洗車液、清潔海綿、擦干車輛所需的大毛巾等等，導(dǎo)致大部分顧客只能用清水清洗。由于清水的去污力極為有限，洗車效果與顧客心理預(yù)期大打折扣，由此產(chǎn)生的負(fù)面口碑效應(yīng)，無(wú)疑會(huì)影響洗車機(jī)的銷售。廠商的目光短淺，既限制了