第章-消費(fèi)者的個(gè)性自我概念與生活方式

消費(fèi)者行為學(xué)

ConsumerBehavior第9章消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念與生活方式本章提要1消費(fèi)者的個(gè)性特征2消費(fèi)者的自我概念3消費(fèi)者的生活方式

行為養(yǎng)成習(xí)慣,習(xí)慣形成性格,性格決定命運(yùn).消費(fèi)者的個(gè)性特征

盡管消費(fèi)者的心理過(guò)程具有共同的特點(diǎn)，但由于每個(gè)人的先天素質(zhì)和后天環(huán)境影響是不一樣的，因此心理過(guò)程在每個(gè)人身上產(chǎn)生和發(fā)展時(shí)總是帶有個(gè)人的特征，從而形成了具有個(gè)體差異的個(gè)性。個(gè)性是一個(gè)人在先天因素的基礎(chǔ)上，在社會(huì)條件的制約下，在社會(huì)活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的穩(wěn)定的心理傾向和心理特征的綜合。它反映人的整個(gè)精神面貌，體現(xiàn)個(gè)人的本質(zhì)特點(diǎn)。包括：個(gè)性心理特征和個(gè)性傾向性。個(gè)性的含義個(gè)性的含義個(gè)性心理特征：指?jìng)€(gè)體在不同環(huán)境中表現(xiàn)出區(qū)別于他人的一貫的、穩(wěn)定的行為模式的心理特征。包括：氣質(zhì)、性格和能力。個(gè)性傾向性：指?jìng)€(gè)體在與客觀現(xiàn)實(shí)交互作用的過(guò)程中，對(duì)事物所持有的看法、態(tài)度和意識(shí)傾向。主要包括：需要、動(dòng)機(jī)、愛(ài)好、興趣、態(tài)度、信念、價(jià)值觀等。穩(wěn)定性整體性差異性可變性社會(huì)性生物性個(gè)性個(gè)性的特征與消費(fèi)偏好案例：森女案例：森女

“森林系女孩”，簡(jiǎn)稱“森女”（MoriGirl）。東京現(xiàn)在最流行的就是“森女”，就是20歲左右，活在當(dāng)下享受幸福，不崇尚名牌，穿著有如走出森林的自然風(fēng)格。以不做作，天真，自然的生活風(fēng)格被大家認(rèn)可!案例：：森女女“森林林系女女孩””，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱““森女女”（（MoriGirl）。東東京現(xiàn)現(xiàn)在最最流行行的就就是““森女女”，，就是是20歲左右右，活活在當(dāng)當(dāng)下享享受幸幸福，，不崇崇尚名名牌，，穿著著有如如走出森森林的自然風(fēng)風(fēng)格。以不做作作，天真真，自自然的的生活活風(fēng)格格被大大家認(rèn)認(rèn)可!案例：：森女女2013年年1月月中國(guó)國(guó)社會(huì)會(huì)出版版社出出版了了郭銳銳著述述的《《像森森女一一樣去去生活活》對(duì)對(duì)“森森女””進(jìn)行行了全全面介介紹，，提出出了““森女女的生生活觀觀：活活出自自己的的感覺(jué)覺(jué)”，，“森森女的的消費(fèi)費(fèi)觀：：花最最少的的錢(qián)，，過(guò)有有品質(zhì)質(zhì)的生生活””，““森女女的著著裝觀觀：怎怎么舒舒服怎怎么來(lái)來(lái)”，，“森森女的的“妝妝飾””觀：：自然然，就就是最最美的的”，，“森森女的的情感感觀：：追尋尋本我我，讓讓心靈靈返璞璞歸真真”，，“森森女的的交際際觀：：追求求簡(jiǎn)單單、直直接的的處世世態(tài)度度”，，“森森女的的工作作觀：：順其其自然然,隨隨遇而而安””，““森女女的健健康觀觀：享享受低低碳環(huán)環(huán)保綠綠色生生活””。能力是是指人人們順順利完完成某某種活活動(dòng)具具備的的、并并直接接影響響活動(dòng)動(dòng)效果果的主主觀條條件。。我們們?cè)u(píng)價(jià)價(jià)一個(gè)個(gè)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)物能能力如如何，，可以以根據(jù)據(jù)其購(gòu)購(gòu)買商商品的的全過(guò)過(guò)程和和購(gòu)買買結(jié)果果做出出評(píng)價(jià)價(jià)。能能力與與以下下因素素有關(guān)關(guān)：遺傳環(huán)境社會(huì)實(shí)實(shí)踐個(gè)性心心理：：理想想、興興趣、、勤奮奮、堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的的意志志力消費(fèi)者者的能能力感知能能力分析評(píng)評(píng)價(jià)能能力選擇決決策能能力記憶力力和想想象力力使用商商品能能力自身權(quán)權(quán)益保保護(hù)能能力消費(fèi)者者能力力的構(gòu)構(gòu)成成熟型型一般型型缺乏型型消費(fèi)者者的能能力的的差異異消費(fèi)者者的氣氣質(zhì)特特征氣質(zhì)指指?jìng)€(gè)人人在心心理活活動(dòng)的典型型的、、穩(wěn)定定的心理理特征征，即即心理理活動(dòng)動(dòng)的動(dòng)動(dòng)力特特征。。這些動(dòng)動(dòng)力特特征主主要表表現(xiàn)在在：（1））心理理過(guò)程程的速速度和和穩(wěn)定定性－－如知知覺(jué)快快慢、、思維維靈活活性、、注意意時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)短等等；（2））心理理過(guò)程程的強(qiáng)強(qiáng)度－－如情情緒的的強(qiáng)弱弱、意意志力力大小小等；；（3））心理理活動(dòng)動(dòng)的指指向性性－如如內(nèi)向向或外外向等等。氣質(zhì)的的四種種主要要類型型氣質(zhì)的的四種種主要要類型型多血質(zhì)質(zhì)膽汁質(zhì)質(zhì)抑郁質(zhì)質(zhì)粘液質(zhì)質(zhì)什么樣樣的消消費(fèi)者者可能能會(huì)去去懷舊舊餐廳廳？案例：：如果果您去去商店店退換換商品品，售售貨員員不予予退換換怎么么辦？？①耐心訴訴說(shuō)。盡自自己最最大努努力，，苦口口婆心心地慢慢慢解解釋退退換商商品原原因，，直到到得到到解決決。②自認(rèn)倒倒霉。。向店方方申訴訴也沒(méi)沒(méi)用，，商品品質(zhì)量量不好好又不不是商商店的的事，，自己己吃點(diǎn)點(diǎn)虧，，長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)記性性。③靈活變變通。找好好說(shuō)話話的售售貨員員申訴訴，找找營(yíng)業(yè)業(yè)組長(zhǎng)長(zhǎng)或值值班經(jīng)經(jīng)理求求情，，只要要有一一人同同意就就有望望解決決問(wèn)題題。④據(jù)理力力爭(zhēng)，，決不不求情情。臉紅脖脖子粗粗地與與售貨貨員爭(zhēng)爭(zhēng)到底底，不不行就就往報(bào)報(bào)紙投投稿曝曝光，，再不不解決決向工工商局局、消消費(fèi)者者協(xié)會(huì)會(huì)投訴訴。請(qǐng)問(wèn)：：以上上做法法反映映出消消費(fèi)者者哪些些氣質(zhì)質(zhì)類型型?角色扮扮演：：主題1：抑郁郁質(zhì)顧顧客遇遇上了了膽汁汁質(zhì)導(dǎo)購(gòu)人人員主題2：膽膽汁質(zhì)質(zhì)顧客客遇上上了多多血質(zhì)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)人員員場(chǎng)景：：超市市內(nèi)奶奶粉貨貨架擺擺滿了了各種種品牌牌的奶奶粉內(nèi)容：：請(qǐng)兩兩人扮扮演顧顧客和和導(dǎo)購(gòu)人人員消費(fèi)者者的性性格特特征性格指指?jìng)€(gè)體體對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)穩(wěn)穩(wěn)固的的態(tài)度度以及及與之之相適適應(yīng)的的習(xí)慣慣性的的行為為方式式。是是心理理風(fēng)格格的集集中體體現(xiàn)。。性格是是個(gè)性性心理理特征征中最最重要要的方方面，，通過(guò)過(guò)人對(duì)對(duì)事物物的傾傾向性性態(tài)度度、意意志、、活動(dòng)動(dòng)、言言語(yǔ)、、外貌貌等方方面表表現(xiàn)出出來(lái)。。消費(fèi)性性格的的類型型個(gè)性特特征在在營(yíng)銷銷中的的應(yīng)用用產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)與與新產(chǎn)產(chǎn)品擴(kuò)擴(kuò)散品牌塑塑造與與推廣廣廣告與與宣傳傳促銷措措施的的制定定人員推推銷與與導(dǎo)購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查與與分析析新產(chǎn)品品擴(kuò)散散－羅杰杰斯模模型（個(gè)性性特特征征在在營(yíng)營(yíng)銷銷中中的的應(yīng)應(yīng)用用）時(shí)間間采用人數(shù)案例例：：愛(ài)愛(ài)斯斯基基摩摩人人的的電電話話號(hào)號(hào)碼碼電話話誕誕生生后后，，美美國(guó)國(guó)政政府府開(kāi)開(kāi)始始在在全全國(guó)國(guó)推推行行電電話話。。但但在在阿阿拉拉斯斯加加推推行行時(shí)時(shí)卻卻遇遇到到了了相相當(dāng)當(dāng)大大的的阻阻力力，，因因?yàn)闉閻?ài)愛(ài)斯斯基基摩摩人人長(zhǎng)長(zhǎng)期期以以來(lái)來(lái)靠靠打打獵獵為為生生，，除除了了對(duì)對(duì)動(dòng)動(dòng)物物比比較較敏敏感感外外，，對(duì)對(duì)抽抽象象的的數(shù)數(shù)字字沒(méi)沒(méi)有有感感覺(jué)覺(jué)，，根根本本記記不不住住，，因因此此讓讓他他們們記記住住電電話話號(hào)號(hào)碼碼成成為為一一大大難難題題。。經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)數(shù)數(shù)次次失失敗敗后后，，工工作作人人員員想想到到一一個(gè)個(gè)好好辦辦法法，，那那就就是是用用具具體體的的動(dòng)動(dòng)物物代代表表不不同同的的數(shù)數(shù)字字，，如如海海豹豹代代表表1，，海海象象代代表表2，，鯨鯨魚(yú)魚(yú)代代表表3，，北北極極熊熊代代表表4，，…………通通過(guò)過(guò)這這種種方方法法，，讓讓愛(ài)愛(ài)斯斯基基摩摩人人很很快快記記住住了了電電話話號(hào)號(hào)碼碼，，從從而而推推廣廣了了電電話話。。自我我概概念念的的含含義義自我我概概念念也也稱稱自自我我形形象象，，是是指指?jìng)€(gè)個(gè)人人對(duì)對(duì)自自己己的的氣氣質(zhì)質(zhì)、、性性格格、、能能力力等等個(gè)個(gè)性性特特征征的的知知覺(jué)覺(jué)和和感感受受。。自我我概概念念回回答答““我我是是誰(shuí)誰(shuí)””和和““我我是是什什么么樣樣的的人人””，，是是個(gè)個(gè)體體自自身身體體驗(yàn)驗(yàn)和和外外部部環(huán)環(huán)境境作作用用的的結(jié)結(jié)果果。。消費(fèi)費(fèi)者者的的自自我我概概念念直直接接決決定定產(chǎn)產(chǎn)品品、、品品牌牌和和服服務(wù)務(wù)的的選選擇擇，，對(duì)對(duì)營(yíng)營(yíng)銷銷有有著著重重要要意意義義。?！澳衬衬忱侠蠋煄煟海耗愫煤茫?！………中考考失失敗敗后后，，我我非非常常失失望望，，就就打打算算不不再再上上學(xué)學(xué)，，因因?yàn)闉榭偪傆X(jué)覺(jué)得得自自己己沒(méi)沒(méi)有有用用…………我我知知道道自自己己不不是是一一個(gè)個(gè)好好孩孩子子，，但但我我不不想想別別人人說(shuō)說(shuō)我我，，三三年年白白過(guò)過(guò)了了，，父父親親的的汗汗水水、、母母親親的的淚淚水水算算是是白白流流了了，，一一切切都都要要重重新新開(kāi)開(kāi)始始…………我我要要改改變變自自己己，，但但'江山山易易改改，，秉秉性性難難移移'，我我覺(jué)覺(jué)得得自自己己又又不不行行………我實(shí)實(shí)際際上上如如何何看看自自己己自我我概概念念的的分類類我希希望望如如何何看看自自己己我希希望望別別人人如如何何看看我我別人人實(shí)實(shí)際際如如何何看看我我個(gè)人人自我我理想想自我我社會(huì)會(huì)自我我實(shí)際際自我我自我我概概念念的的構(gòu)構(gòu)成成C.格格倫倫?沃特特的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)798和和三三里里屯屯各各代代表表了了什什么么概概念念案例例：：2005年年超超級(jí)級(jí)女女生生為為何何如如此此火火爆爆？？小天天王王、、小小天天后后，，為為什什么么會(huì)會(huì)受受到到年年輕輕人人的的追追寵寵？？周杰杰倫倫所所代代表表的的形形象象：：害羞羞內(nèi)內(nèi)向向，，卻卻造造就就一一種種超超酷酷的的感感覺(jué)覺(jué)；；擁?yè)碛杏凶屪屓巳似G艷羨羨的的曠曠世世才才華華，，但但低低調(diào)調(diào)而而不不囂囂張張；；內(nèi)內(nèi)心心張張揚(yáng)揚(yáng)自自我我，，為為人人平平和和……舍我我取取誰(shuí)誰(shuí)的的才才氣氣一切切自自己己安安排排的的個(gè)個(gè)性性年輕輕無(wú)無(wú)極極限限的的心心態(tài)態(tài)男色色消消費(fèi)費(fèi)、、男男色色經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)。。為為什什么么？？？？？？3、、自自我我概概念念與與產(chǎn)產(chǎn)品品的的象象征征性性觀點(diǎn)點(diǎn)一一：：消費(fèi)費(fèi)者者將將選選擇擇那那些與與其其自自我我概概念念相相一一致的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)，，避避免選選擇擇那那些些與與其其自自我我概念念相相抵抵觸觸的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服務(wù)務(wù)。觀點(diǎn)點(diǎn)二二：：很多多情情況況下下，，人人們們購(gòu)購(gòu)買買商品品不不僅僅僅僅是是為為了了獲獲得得商品品的的功功能能效效用用，，而而是是要獲獲得得其其所所代代表表的的象象征征價(jià)值值。。“你你向向女女人人推推銷銷的的不不是是鞋鞋子子，，而而是是一一雙雙漂漂亮亮的的腳腳！！””———迪克克特特博博士士自我我概概念念在在營(yíng)營(yíng)銷銷中中的的應(yīng)應(yīng)用用為產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位和市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分賦予予產(chǎn)產(chǎn)品品、、品品牌牌特特定定的的社社會(huì)會(huì)意意義義新產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)與與設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)銷售售中中進(jìn)進(jìn)行行心心理理暗暗示示廣告告訴訴求求點(diǎn)點(diǎn)的的選選擇擇.課堂堂討討論論：：女生生討討論論：：女女生生眼眼中中的的男男人人味味男生生討討論論：：男男生生眼眼中中的的女女人人味味一、、訓(xùn)訓(xùn)練練目目的的：：1、探探索索自自己己的的自自我我意意識(shí)識(shí)（（個(gè)個(gè)人人對(duì)對(duì)自自己己的的身身體體、、智智慧慧、、性性格格特特征征的的全全部部認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)和和體體驗(yàn)驗(yàn)））是是如如何何形形成成的的。。2、了了解解自自己己的的長(zhǎng)長(zhǎng)處處和和不不足足，，學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)接接納納自自己己、、欣欣賞賞自自己己，，并并增增強(qiáng)強(qiáng)改改變變自自己己的的自自覺(jué)覺(jué)性性。。二、、具具體體操操作作：：1、尋根：：追尋自自我意識(shí)識(shí)的發(fā)展展歷程，，自制第第一個(gè)表表格（包包括以下下內(nèi)容：：現(xiàn)在狀狀況、生生理特征征、氣質(zhì)質(zhì)、性格格、未來(lái)來(lái)希望、、人際關(guān)關(guān)系、現(xiàn)現(xiàn)實(shí)環(huán)境境）：⑴、父母母眼中的的我⑵、同學(xué)學(xué)朋友眼眼中的我我⑶、老師師眼中的的我⑷、自己己理想中中的我⑸、現(xiàn)實(shí)實(shí)生活中中的我要求盡量量詳細(xì)深深刻消費(fèi)者的的生活方方式消費(fèi)者的的生活方方式?jīng)Q定定消費(fèi)者者行為的的模型社會(huì)方式式的決定因素素人口統(tǒng)計(jì)計(jì)因素文化因素素亞文化因因素經(jīng)濟(jì)因素素社會(huì)階層層參照群體體個(gè)性特征征個(gè)性傾向向性社會(huì)方式式活動(dòng)興趣觀點(diǎn)態(tài)度度期望情感購(gòu)買與消消費(fèi)行為特征征對(duì)象地點(diǎn)時(shí)間人物方式生活方式式的含義義生活方式式是指人人們?cè)谏钪校òɡㄎ镔|(zhì)生生活、精精神生活活）所表現(xiàn)出出的活動(dòng)動(dòng)、興趣趣和態(tài)度度模式。。生活方式式是自我我概念的的外在表表現(xiàn)，反反映出消消費(fèi)者同同外部環(huán)環(huán)境相互互影響的的全部特特征。請(qǐng)觀看視視頻，反反思你在在大學(xué)期期間，是是一種什什么樣的的生活方方式？生活方式式的測(cè)量量－AIO法AIO法法：又稱為活活動(dòng)興趣趣意見(jiàn)法法，即通通過(guò)問(wèn)卷卷調(diào)查了了解消費(fèi)費(fèi)者的活活動(dòng)（Activity）、、興趣（（Interest））和意見(jiàn)見(jiàn)（Opinion））以區(qū)分分不同的的生活方方式類型型?；顒?dòng)方面面包括：：消費(fèi)者者做什么么，買什什么，怎怎么買，，如何打打發(fā)時(shí)間間，一般般參與什什么活動(dòng)動(dòng)等。興趣方面面包括：：消費(fèi)者者的愛(ài)好好、偏好好、嗜好好，感興興趣的人人或事等等。意見(jiàn)方面面包括：：消費(fèi)者者的世界界觀、人人生觀、、道德觀觀，對(duì)社社會(huì)事物物的看法法等。AIO問(wèn)問(wèn)卷表的的主要構(gòu)構(gòu)成（生生活方式式維度））范例：生生活方式式測(cè)量量量表請(qǐng)閱讀以以下每個(gè)個(gè)陳述，，各觀點(diǎn)點(diǎn)分為A－非常常同意、、B－比比較同意意、C－－居中、、D－比比較不同同意、E－非常常不同意意五種程程度，在在你認(rèn)為為的選項(xiàng)項(xiàng)后標(biāo)注注。1、我是是一個(gè)有有計(jì)劃的的人；ABCDE2、我認(rèn)認(rèn)為大學(xué)學(xué)生也可可以結(jié)婚婚、生子子；ABCDE3、我的的課外生生活很豐豐富，每每天很充充實(shí)；ABCDE4、我的的朋友很很多，我我們經(jīng)常常在一起起；ABCDE5、大大學(xué)生生屬于于弱勢(shì)勢(shì)群體體，需需要社社會(huì)的的關(guān)照照；ABCDE6、我我每個(gè)個(gè)月的的錢(qián)都都不怎怎么夠夠用；；ABCDE7、我我對(duì)中中國(guó)的的傳統(tǒng)統(tǒng)文化化非常常欣賞賞；ABCDE8、學(xué)學(xué)習(xí)成成績(jī)對(duì)對(duì)大學(xué)學(xué)生來(lái)來(lái)說(shuō)非非常重重要；；ABCDE……生活方方式的的測(cè)量量－VALS法VALS法法：也稱----價(jià)值觀觀和生生活方方式結(jié)結(jié)構(gòu)法法（ValueandLifestyles））。通通過(guò)問(wèn)問(wèn)卷調(diào)調(diào)查消消費(fèi)者者的態(tài)態(tài)度和和價(jià)值值觀，，以反反映個(gè)個(gè)人的的生活活方式式。自我取取向：：原則則取向向－選選擇受受信念念和原原則的的指導(dǎo)導(dǎo)；地地位取取向－－選擇擇受他他人和和社會(huì)會(huì)的影影響；；行動(dòng)動(dòng)取向向－渴渴望社社交和和多樣樣化，，勇于于承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。資源：：追求求自我我取向向的能能力，，涉及及心理理、體體能、、物質(zhì)質(zhì)手段段等方方面。。VALS法法在心心理市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分中中的應(yīng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)者者斗爭(zhēng)者者成就者者努力者者經(jīng)歷者者制造者者完成者者信奉者者高資源源低資源源原則取取向行動(dòng)取取向地位取取向那種消消費(fèi)者者會(huì)到到以以下飯飯店消消費(fèi)？？什么樣樣的消消費(fèi)者者會(huì)到到這這樣的的飯店店消費(fèi)費(fèi)？VALS法法在心心理市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分中中的應(yīng)應(yīng)用消費(fèi)者者的生生活方方式觀看視視頻：：中國(guó)國(guó)頂級(jí)級(jí)消費(fèi)費(fèi)方式式消費(fèi)費(fèi)指南南。然后，，嘗試試?yán)斫饨庀M(fèi)費(fèi)者的的生活活方式式是如如何從從以下下三個(gè)個(gè)方面面在市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷中中發(fā)生作作用的的。生活方方式的的分類類為市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分提提供了了依據(jù)據(jù)生活方方式的的識(shí)別別有利利于市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷組組合的的制定定生活方方式影影響消消費(fèi)者者需要要以及及具體體的購(gòu)購(gòu)買和和消費(fèi)費(fèi)行為為謝謝同同學(xué)們們！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。18:42:5818:42:5818:421/5/20236:42:58PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2318:42:5818:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:42:5818:42:5818:42Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2318:42:5818:42:58January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20236:42:58下下午18:42:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:42下下午1月-2318:42January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/518:42:5818:42:5805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:42:58下午午6:42下午午18:42:581月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。18:42:5818:42:5818:421/5/20236:42:58PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2318:42:5818:42Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。18:42:5818:42:5818:42Thursday,January5