某世貿(mào)城全程營銷策劃案

顛覆一個區(qū)域的價值修水·新中心——深圳·德興行地產(chǎn)一個區(qū)域只有一個中心修水南圳新城·商業(yè)新中心南圳新中心·比肩良塘商業(yè)區(qū)引領(lǐng)西城商業(yè)未來宏邦世貿(mào)城全程營銷策劃案深圳·德興行地產(chǎn)2014.11.13第一部份：項目說明第二部份：市場分析第三部份：項目定位第四部份：定價策略第五部份：營銷策略第六部份：推廣策略目錄第一部份：項目說明一、項目說明：地理位置：本項目由修水縣宏邦置業(yè)有限公司投資開發(fā)建設(shè)，建于修水縣西城片區(qū)南圳新區(qū)，位于修水縣南圳新區(qū)竹坪鄉(xiāng)南圳村城市主干道黃田里西大道北側(cè)，東鄰南圳新區(qū)第二安置住宅小區(qū)，西接柯龍線。地理位置優(yōu)越，交通便利，扼守整個修水縣60萬人的西部大市場。城北區(qū)城南區(qū)大廣高速寧州鎮(zhèn)城東區(qū)渣津鎮(zhèn)南圳新區(qū)西城片區(qū)宏邦·世貿(mào)城良塘片區(qū)項目現(xiàn)狀1、項目地塊處于啟動階段，設(shè)計方案基本定型，銷售工作處于起步階段。2、目前急需解決營銷推廣階段所需的項目推廣模式、銷售組織、營銷模式及銷售物料準(zhǔn)備等工作。銷售代理公司已全面介入，廣告推廣也正全面鋪開，已逐步進入工作程序當(dāng)中。經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)規(guī)劃總用地面積：70297.36㎡（合約：105.4畝）總建筑面積：94791.58㎡其中：地上建筑面積：84182.08㎡地下建筑面積：10609.5㎡容積率：1.198建筑密度：39.98%綠地率：20.47%總停車位：911個，其中地面停車位412個，地下停車位499個（二）項目SWOT分析隨著修水縣城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的快速推進，工業(yè)、農(nóng)業(yè)機械化和內(nèi)需需求不斷提升，機電家電市場定位將填補該產(chǎn)業(yè)在本縣地區(qū)的市場空白；項目地理優(yōu)越，位于南圳新區(qū)，扼守修水縣西部片區(qū)60萬人口的市場消費規(guī)模；整個項目規(guī)劃超前，二樓整體連廊串聯(lián)、整體公攤低、現(xiàn)代賣場等前沿產(chǎn)品設(shè)計理念，從產(chǎn)品上區(qū)別于良塘的五大市場產(chǎn)品形式；地塊較為規(guī)整，布局合理，能有效聚合商業(yè)人氣；隨著居民收入的提高，整個購買力也在顯著提升。最大優(yōu)勢是低單價、低總價、小戶型，非常適合中小投資者，返租率高，零風(fēng)險，來完全帶動和擴大目標(biāo)消費人群。優(yōu)勢（Strengh）：整個項目是新區(qū)首席項目，與主城區(qū)的聯(lián)系稍弱，項目手邊缺乏配套和人氣；隨著房地產(chǎn)市場進入調(diào)整期，客戶投資欲望下降嚴重，持幣觀望氛圍濃厚；通過良塘五大市場的近三年的運作，難以形成中心商貿(mào)發(fā)展格局，商業(yè)專業(yè)市場的投資熱情進一步下降；整體市場存量巨大，市場投資熱情降低，市場下行壓力大。

劣勢（Weakness）：隨著國家房地產(chǎn)政策調(diào)整，救市政策可能會激發(fā)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展；地塊位于修水縣竹坪黃田里控制性詳細規(guī)劃“一主兩副，一軸三片”的主片區(qū)主軸線上，發(fā)展?jié)摿薮?；隨著修平高速已進入準(zhǔn)備階段，新的上杭高速互通將交通優(yōu)勢一步突顯。機遇（Opportunities）：項目規(guī)模相對較大，又地處新區(qū)第一個營銷項目，如何才能夠吸引足夠的人群成為關(guān)鍵；隨著電子商務(wù)沖擊，家用電器市場近幾年下滑速度明顯；整個項目在品類規(guī)劃上將與良塘五大市場重疊，必將引起不必要的摩擦。挑戰(zhàn)（Threats）：第二部份：市場分析修水房地產(chǎn)市場分析

修水縣2012年商品房月銷售套數(shù)圖近三年來商業(yè)地產(chǎn)銷售情況（2012）近三年來商業(yè)地產(chǎn)銷售情況（2013）近三年來商業(yè)地產(chǎn)銷售情況（2014）關(guān)于銷售商業(yè)銷售套數(shù)，截止三年整體銷售情況，2012年至2013年整體銷售呈現(xiàn)上升趨勢，但至2014年，隨著市場冷卻，相對于2013年，降幅明顯。預(yù)計到2015年整體市場判斷，2015年如若經(jīng)濟再度下行，無政策利好的刺激，銷售難度將很大。小結(jié)修水縣2012年商品房月銷售均價圖（紅線為商業(yè)均價走勢、綠線為住宅均價走勢）修水縣近三年房地產(chǎn)市場行情發(fā)展走勢（2012）近三年來商業(yè)地產(chǎn)銷售情況（2013）近三年來商業(yè)地產(chǎn)銷售情況（2014）通過三年的的商業(yè)均價可以看出，商業(yè)均價的最低點為4617元，最高點為13274元，真?zhèn)€商業(yè)均價可分為兩個階段，2012年到2013年10月，商業(yè)均價維持在4000元至8000元之間，主力銷售為良塘5大專業(yè)市場，主要銷售產(chǎn)品為整體商業(yè)一至三樓，因此銷售均價相對較低。第二階段，隨著五大專業(yè)市場銷售遇阻，至2014年整個商業(yè)主力為商住一體的沿街店面，所以整體均價提升不少。在均價上分析，通過分析存量及市場環(huán)境，價格難獲支撐。本項目選擇這個時機上市，是有很大壓力和風(fēng)險的。關(guān)于修水縣商業(yè)地產(chǎn)項目的儲備量截止本年11月，整個修水商業(yè)庫存達到7068套，按照最高銷售套數(shù)年份2013年消化，要完成現(xiàn)有商業(yè)去化需10.2年，而按上述方法住宅的去化年限為3.2年，以此判斷，對于修水商業(yè)地產(chǎn)去化率相比于住宅形式更為嚴峻?？偨Y(jié)分析修水縣有較多投資購房人群；良塘新區(qū)及新城區(qū)是目前房產(chǎn)熱賣區(qū)；各樓盤銷售人員態(tài)度較好，但銷售技能掌握不全面；目前修水縣各項目優(yōu)惠程度都比較大；修水縣住宅銷售均價4000元/㎡左右，商業(yè)銷售均價在10000元/㎡-15000元/㎡左右，臨街店面在25000元/㎡左右；第三部份：項目定位（一）項目定位策略充分認識項目地塊特征、周邊環(huán)境、城市房產(chǎn)、投資習(xí)慣等特點，深度挖掘項目賣點。（二）項目形象定位突出修水西城片區(qū)商業(yè)中心、居住中心、文化中心體現(xiàn)修水投資圣地“根據(jù)政府政策發(fā)展思路意向走”第一個以投資商鋪為理念的修水城西家電機電專業(yè)市場修水商業(yè)地產(chǎn)唯一開發(fā)小面積商鋪的領(lǐng)航者功能定位：本項目集大型機械重工、農(nóng)機農(nóng)具、電動工具、小家電、家用電器、五金交電、數(shù)碼通訊和商業(yè)生活配套設(shè)施等功能于一體，項目將建成三省九縣最大的家電機電五金專業(yè)市場。未來前景：規(guī)劃寧紅大道以南，展南大道以西為城西區(qū)，規(guī)劃為城市的商貿(mào)中心，規(guī)劃安排有大型批發(fā)市場、專業(yè)市場、公園、廣場、行政辦公樓、文化娛樂及主要市政設(shè)施和居住用地，面積約4.9平方公里，居住人口6萬人。做我們自己的專業(yè)市場家電機電五金綜合大市場外地炒鋪客家電機電的經(jīng)營者外地籍本地工作的高級白領(lǐng)本地經(jīng)商老板創(chuàng)意型工作者政府及各企事業(yè)單位工作人員直接目標(biāo)消費群體（三）目標(biāo)消費群定位修水五大市場的各大商家修水各鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上的農(nóng)民投資者修水城區(qū)各區(qū)域的拆遷戶世貿(mào)城經(jīng)營區(qū)域業(yè)態(tài)功能分布表樓層經(jīng)營品類與業(yè)態(tài)一樓二手家電、機電、機電設(shè)備、建筑五金機械、食品林業(yè)礦山機械、日用五金、五金交電、五金鎖具、電腦電器數(shù)碼、通訊品牌旗艦店、生活配套二樓3C數(shù)碼城、電器城、五金燈飾、廚衛(wèi)電器、工程照明、機械零配件、生活配套、商務(wù)辦公、商務(wù)酒店三樓家居生活館、寫字樓、商務(wù)酒店、DIY組裝、外設(shè)備產(chǎn)品、耗材、電腦維修、安防設(shè)備、品牌售后、辦事處四樓寫字樓、商務(wù)酒店、商務(wù)中心五樓寫字樓、商務(wù)中心按表所列商品品類銷控，將經(jīng)營相同品類商品的投資者控制在同一功能區(qū)內(nèi)，同時將購買同一功能區(qū)商鋪的投資者，限定經(jīng)營統(tǒng)一的商品品類，這樣既保證了商品布局的協(xié)調(diào)、合理，又能保證各區(qū)域功能明晰，保證了各業(yè)態(tài)、各業(yè)種、各品類之間的關(guān)聯(lián)性、層次性和過渡性，保證了各業(yè)態(tài)、業(yè)種、品種在整體經(jīng)營布局中協(xié)調(diào)性。一層業(yè)態(tài)規(guī)劃區(qū)域功能布局圖機電設(shè)備食品/林業(yè)/礦山機械生活配套機電/家電二手區(qū)五金工具商務(wù)酒店建筑五金機械機電設(shè)備工程電器電腦/電器/數(shù)碼品牌街

電腦/電器/數(shù)碼/通訊品牌旗艦店五金交電五金交電日用五金建筑五金機械食品/林業(yè)/礦山機械五金工具電腦/電器/數(shù)碼品牌街

電腦/電器/數(shù)碼/通訊品牌旗艦店建筑五金機械日用五金五金鎖具電腦/電器品牌街電腦/電器品牌街生活配套機電/家電二手區(qū)二層業(yè)態(tài)規(guī)劃區(qū)域功能布局圖工程照明機械零配件3C數(shù)碼城商業(yè)辦公商業(yè)辦公生活配套商務(wù)酒店電器城五金燈飾五金燈飾廚衛(wèi)電器五金燈飾五金燈飾五金燈飾五金燈飾廚衛(wèi)電器廚衛(wèi)電器廚衛(wèi)電器寫字樓寫字樓品牌售后辦事處三層業(yè)態(tài)規(guī)劃區(qū)域功能布局圖DIY組裝/外設(shè)產(chǎn)品/耗材/電腦維修/安防設(shè)備商務(wù)酒店家居生活館品牌售后辦事處四層業(yè)態(tài)規(guī)劃區(qū)域功能布局圖五層業(yè)態(tài)規(guī)劃區(qū)域功能布局圖寫字樓寫字樓寫字樓寫字樓商務(wù)中心商務(wù)酒店商務(wù)中心商務(wù)中心第四部份：項目定價根據(jù)市場情況，我們采取“低開高走，小面積、低單價、低總價”的價格策略，即以低價位入市，搶占市場份額，售價隨著項目進程的完善、開發(fā)商信譽的建立和提升而逐漸提高，增加利潤同時給業(yè)主及目標(biāo)客群以升值感覺。

一、價格制定原則：具體評定結(jié)果請參考見附表——競爭樓盤價格參照表樓盤名稱單價區(qū)間（元/㎡）均價（元/㎡）付款方式贛北城48004800一次性付款；分期付款；按揭貸款；折扣。達星物流商貿(mào)城3180——100006590江南國際茶城3000——110007000寧紅國際商貿(mào)城3500——168007000鵬創(chuàng)汽車城5000——80006500從以上統(tǒng)計資料可以看出：商業(yè)網(wǎng)點式臨街店鋪，功能可以互補，配套比較完善，管理自主性強。其價格較高的可以達到8000元/㎡，樓盤的綜合定位帶動了房地產(chǎn)市場繁榮，同時也確保了房地產(chǎn)價格的穩(wěn)定，修水縣商業(yè)樓盤開發(fā)單一化，付款方式較靈活，大多樓盤一次性付款9.6折（首付五成），其貸款年限最長10年。價格決定于地段、項目的定位、規(guī)模等因素根據(jù)修水目前市場環(huán)境情況，我們判斷認為應(yīng)該“低開高走、低單價、低總價、小面積”入市，控量銷售拉開價差。價格方案：競爭對手多，在價格方面體現(xiàn)優(yōu)勢；拉開位置、樓層價差，制訂合理價格；充分考慮銷售難點，通過價格調(diào)控；相對低單價，低總價，小面積，來擴大消費群體；制訂完整優(yōu)惠策略?？紤]目前地產(chǎn)市場整體處于低迷狀態(tài)，且消費群體對產(chǎn)權(quán)式商鋪認知度、認可度不強，綜合考慮市場銷售價格、修水消費群體因素及市場租金等因素，經(jīng)過討論試算擬定本項目總價為3.8—4個億；一層

12665平方米，即使拉升均價10-15%對資金回籠也無法產(chǎn)生更大積極效應(yīng)，不如采取低開高走策略，然后根據(jù)市場情況進一步調(diào)整價格，這樣可較容易為市場所接受；2-5層按照逐層遞減10—2000元/㎡以上的定價，酒店13層的定價另算。

商鋪定價概算表樓層面積（㎡）均價（元）銷售額（萬元）預(yù)計銷售率預(yù)計銷售額1F1266572009118，8000100%9118，80002F1266532004052，800065%2634，32003F783230002349，600040%939，84004F16512800462，280020%92，45605F16512700445，770020%89，1540合計3646442501，6429，250049%1，2874，5700一期開發(fā)的銷售總額為1，6429億元，預(yù)計銷售總額為1.2874億元以此類推，二期開發(fā)的銷售總額為：總建筑面積-一期開發(fā)面積=94791.58㎡-36464㎡=58327.58㎡×4250元/㎡=247892215元整個項目的總銷售總額為1，6429億元+2.4789億元=4.1218億元A、預(yù)約期：訂鋪誠意金B(yǎng)、開盤期：定金（小定、中定、大定）、一次性付款、按揭貸款、付款期限、優(yōu)惠方案。付款方式：內(nèi)部認購價開盤入市價平穩(wěn)期價格旺銷期價格收尾期價格價格變化的市場反映及控制價格的技術(shù)性調(diào)整價格分期及調(diào)整策略C、有效期：與普通商品相比，商鋪除了具有使用功能外，還有保值與增值的功能，因此在較長的一段時間內(nèi)若無特殊情況下，商鋪的價格一般具有剛性性質(zhì)，即只能升不能降（在中國百姓市場意識尚不健全的前提下確實如此）。對某個具體項目來講，一旦對外公開其售價，那么在銷售中就只能上漲不能下調(diào)，一旦下調(diào)：一方面：打擊了已購買的客戶，該商鋪沒有起到保值與增值的作用。另一方面：減少了顧客即期購買的欲望，都希望等價格更低時購買。因此本項目在銷售過程中的基本價格策略為低開高走，適時、穩(wěn)步、合理的提升價格。第五部份：銷售策略根據(jù)項目對修水地產(chǎn)市場的理解，對目標(biāo)群體的鎖定，對項目本身的了解等，擬定本項目銷售形式應(yīng)以多種形式并存：一層、二層以代租為主兼有自營前兩棟二、三層以返租為主三層至五層、整體代租酒店以自營形式銷售為主一、銷售形式回報率：4.5—5.5%年限：4年或5年二、返租回報率及年限五、收益測算返租補貼測算表樓層建筑面積回報率銷售均價1F126655%72002F126655%32003F78325%30004F16515%28005F16515%2700合計364644250樓層使用面積（㎡）月租金/㎡1F12665202F12665103F783284F165185F16518合計36464整體返租經(jīng)營收益測算表1、利于商鋪銷售原則。為盡快實現(xiàn)投資回報，應(yīng)正確理解銷售與銷控的關(guān)系，靈活把握、處理好銷售與銷控之間的矛盾關(guān)系。2、符合經(jīng)營定位原則。項目銷控政策，必須符合項目的業(yè)態(tài)定位及經(jīng)營定位的要求，以保證項目的整體對外形象不受影響到損害。

二、銷控原則3、符合功能布局原則。銷控要符合功能布局的要求，必須做到各樓層功能清晰，不重復(fù)交叉，反之則各樓層功能混淆，互相影響，既不利于經(jīng)營，又嚴重影響項目的整體形象。4、利于經(jīng)營管理原則。項目實行的是以“店鋪式+賣場式經(jīng)營+市場化管理”的經(jīng)營管理模式，來保證經(jīng)營秩序的良性運行，使各業(yè)主、經(jīng)營者的利益得到有效保障。項目的有效銷控，應(yīng)以有利于經(jīng)營管理為原則，為后期經(jīng)營管理工作提供保障。1、全員營銷模式公司每位員工都是好的置業(yè)顧問，對員工全面培訓(xùn)，都要知道項目的賣點，都有統(tǒng)一口徑去推介開發(fā)企業(yè)、項目，時刻都有宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)的意識。2、直銷模式目前地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)較為普遍采用且經(jīng)濟適用型的營銷模式，以業(yè)務(wù)員派單形式，主動出擊尋找客戶，根據(jù)修水地產(chǎn)市場實際情況，每個樓盤都有自己的直銷人員隊伍。依目前市場分析，我們不僅需要修水市場接受我們，而是要在通過各種手段改變?nèi)藗儗﹂_發(fā)商的認知度并吸引其投資置業(yè)，其難度可想而知。這勢必要求我們在整個行銷推廣過程中，將媒體的綜合資源與項目的諸多優(yōu)勢有機的整合起來，根據(jù)不同行銷階段分期訴求、分期傳達。四、營銷模式3、資源營銷策略（外部資源與內(nèi)部資源）外展點、鄉(xiāng)村鎮(zhèn)互動，老客戶、五大市場的終端客戶。4、招商、銷售雙啟動策略以隆重招商、招商信息速遞、招商碩果發(fā)布等信息全力拉動銷售，達到以商促銷的效果。政府引導(dǎo)策略（地方政府政策支持引導(dǎo)大方向）通過政府公關(guān)，利用政府的發(fā)展戰(zhàn)略方向，引導(dǎo)銷售。策略一：采取“低開高走”進行推售策略二：營銷手段采用“低單價、低總價、小面積”的形式策略三：首批售出單位以津頭路臨街一樓商鋪為主，其它鋪位為輔策略四：一至三層相結(jié)合，側(cè)重二、三層首批推售策略五：按層推出、保留一層臨街商鋪，特別是靠黃田西大道的臨街一樓鋪面策略六：需后續(xù)推出的保留商鋪主要為升值潛力較大的單位四、營銷形式111201亮相期高調(diào)入市聚引關(guān)注奠定形象基礎(chǔ)關(guān)鍵詞：沖擊售樓部亮相11.28啟動儀式（起）形象任務(wù)＝項目整體形象入市，明確屬性＋占據(jù)商業(yè)價值，贏得關(guān)注＋在視覺上造成沖擊大戶預(yù)定團購會啟動儀式2015VIP卡發(fā)放儀式送禮在行動0220152月8日隆重開盤年前返鄉(xiāng)客戶的送禮活動蓄客開盤20142014活動計劃2014年11月中至2014年12月上旬售樓部啟動儀式2014年12月下旬至2015年1月中旬團購會啟動儀式2015年1月下旬至2015年2月上旬首次開盤儀式2015年2月下旬至2015年3月上旬返鄉(xiāng)年拜會活動2015年3月下旬至2015年4月上旬購鋪大抽獎活動2015年4月下旬至2015年5月上旬修水商業(yè)地產(chǎn)論壇活動第六部份：項目推廣策略旨在突出修水首個家電機電專業(yè)市場，同時本項目亦是在修水縣城南圳新區(qū)開發(fā)的首個商業(yè)地產(chǎn)項目，所以叫綜合大市場，意在專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的同時，亦可兼做其它業(yè)態(tài)，讓整個市場業(yè)態(tài)更加豐富。體現(xiàn)城西商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略地位，以建立更專業(yè)、更豐富、更現(xiàn)代的家電、機電專業(yè)市場。修水家電機電五金綜合大市場項目命名：宏邦·世貿(mào)城定位語：三、項目名稱四、項目標(biāo)志形象定位：標(biāo)志設(shè)計：方案一方案二四、媒體選擇與包裝形式①報紙頭版新聞專稿、底版整版廣告②電視（專題片、修水縣新聞聯(lián)播時間前后插播廣告、欄目冠名等）③短信群發(fā)④網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告）⑤戶外廣告：a、售樓部包裝（展板、吊旗、道旗等）；B、車身及候車亭廣告；c、高炮、路燈燈桿旗、圍墻、燈箱、鄉(xiāng)下墻體廣告；d、辦公應(yīng)用（名片、信紙、信封、便箋紙、手提袋等）；e、海報、DM折頁單張、售樓書；f、銷售道具（戶型單張、銷控表、銷售合同等）。階段主目標(biāo)主賣點附賣點形象再造期（預(yù)約期）2014年11月中旬至2014年12月上旬樹立客戶群投資信心塑造企業(yè)形象形成口碑效應(yīng)認知產(chǎn)權(quán)商鋪優(yōu)勢首家產(chǎn)權(quán)式商鋪片區(qū)首個家電機電市場啟動招商動銷售返租收益西部60萬人的市場規(guī)模蓄勢引導(dǎo)期2014年12月下旬至2015年1月中旬（開盤2015年2月上旬）堅定客戶群投資信心激發(fā)客戶購買欲望積蓄客戶購買勢潮零風(fēng)險投資零壓力投資搶到即賺到產(chǎn)品力賣點挖掘投資收益賣點挖掘開盤強銷期2015年2月下旬至2015年3月上旬堅定客戶群投資信心保持續(xù)銷熱潮零壓力投資準(zhǔn)商鋪發(fā)售投資收益賣點挖掘招商信息速遞鞏固銷售階段2015年3月下旬至2015年5月初一期開發(fā)商鋪出清搶搭致富末班車五一節(jié)首次試營業(yè)1、品牌商家入駐2、招商信息速遞五、推廣策略（見附表）一、城北馬家洲對面戶外廣告牌一塊：方圓廣告公司報價8.5萬元作用：輻射城北，位于馬家洲對面，人流量比較密集，配合馬家洲臨時接待點的輻射作用。

二、山谷大道沿線羅馬旗52桿：山谷廣告公司報價4.16萬元，800元/桿作用：從城南中邦銀都直達秋湖里大橋沿線羅馬旗，即使城南主干道又能做到項目的引導(dǎo)作用。三、高速入口轉(zhuǎn)盤的隔離四向護欄廣告：山谷廣告公司報價8萬元/年作用：作用高速入口的必經(jīng)之地，能達到輻射整個修水縣域人口，同時可以作為臨時宣傳推廣廣告，更換費用低，傳達性高。

四、馬家坳高炮廣告：方圓廣告提供14.5萬/年作用：高舉高打，形成市場形象，有效覆蓋高速公路宣傳推廣。宏邦世貿(mào)城戶外廣告投放計劃書1良塘新區(qū)小商品市場12現(xiàn)在30002良塘新區(qū)人民醫(yī)院南院12現(xiàn)在40003寧紅大道移民新村11現(xiàn)在42004寧紅大道茶博園11現(xiàn)在42005寧紅大道南橋小區(qū)11現(xiàn)在42006幕阜大道琴海中學(xué)112014.11.1638007山谷大道時代華庭112014.11.1640008沿江大道城北報社11現(xiàn)在4000五、城區(qū)公交站牌：創(chuàng)世紀廣告公司報價3.14萬元

8塊作用：能有效串聯(lián)全面宣傳推廣氛圍，達到全城覆蓋作用，同時可以作為臨時宣傳推廣廣告，更換費用低，傳達性高。六、聯(lián)盛購物廣場入口臨時接待點：修水縣聯(lián)盛股份有限公司報價0.55萬元/月，預(yù)計4個月，2.2萬元作用：能有效快速收集客戶，并做到宣傳推廣作用。

七、馬家洲入口臨時接待點：馬家洲商戶報價0.9萬元/月，預(yù)計4個月，3.6萬元作用：能有效快速收集客戶，并做到宣傳推廣作用，建議選取，比一般的戶外廣告費用更有價值。

八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告100面:由星源廣告操作，預(yù)計5萬元輻射整個修水縣36個鄉(xiāng)鎮(zhèn)九、超市入口4個視頻廣告：由山谷廣告提供0.32萬元/季度

200元/塊能有效傳達項目形象，扼守人流量大的地方。

十、貨柜車車身廣告100面：星源廣告負責(zé)操作，預(yù)計6萬元能有效接近目標(biāo)市場，能有效覆蓋宣傳推廣力度。

十一、其他協(xié)調(diào)位置：（1）、與國際商務(wù)中心廣告置換位置有:寧紅大橋、上杭加油站跨街廣告牌和竹坪隧道口廣告牌等；（2）、協(xié)調(diào)事宜，與政府協(xié)調(diào)審批關(guān)于黃田里大道羅馬旗廣告免費使用，同時體育館對面，山谷大道有閑置的圍墻圍利用也可以一并審批；（3）、爭取馬家洲入口臨時陽光房接待點。

預(yù)計整體費用：55.18萬元整謝謝觀賞成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。。管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。1月-231月-2315:1615:1615:16:30如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒