合富輝煌-西安浐灞中新地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷競(jìng)標(biāo)報(bào)告-

中新，世界的中心

浐灞三角洲計(jì)劃

總目錄｜三角洲｜城市的革命｜中新的意義｜謀略｜創(chuàng)世｜造勢(shì)｜運(yùn)勢(shì)｜贏市三角洲

土地的歷史與文化從秦嶺深處發(fā)源的浐灞兩河，歷經(jīng)春秋秦漢，大唐盛世，跨千年風(fēng)塵沖刷生就一個(gè)三角洲。□三角洲，人類文明起源距今7000年-4000年前，由新石器時(shí)代進(jìn)入青銅時(shí)代，進(jìn)而步入鐵器時(shí)代，世界四大文明古國(guó)－古巴比倫、古埃及、古代中國(guó)、古印度相繼誕生。四大文明誕生有各自的特點(diǎn)，同時(shí)有一個(gè)共同點(diǎn)——都是建立在容易生存的河川臺(tái)地附近兩河流域尼羅河流域恒河流域長(zhǎng)江、黃河流域□三角洲，人類文明起源尼羅河三角洲

尼羅河谷和三角洲是埃及文化的搖籃，也是世界文化的發(fā)祥地之一。

□三角洲，人類文明起源恒河三角洲世界上最大的三角洲，古印度文明發(fā)祥地。恒河下游在入孟加拉灣處又與布拉馬普特拉河匯合一起，形成了廣闊的恒河三角洲。

□三角洲，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極形成長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲－中國(guó)兩大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)級(jí)

長(zhǎng)江三角洲因其地緣結(jié)構(gòu)，在上海、浙江和江蘇兩省一市形成了密切的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系與協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。珠江三角洲與港澳接壤，面臨南海，與東南亞隔海相望。其地緣結(jié)構(gòu)帶來(lái)的潛在經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)在于接受港澳經(jīng)濟(jì)輻射，較便宜地接受港澳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。長(zhǎng)江三角洲珠江三角洲□三角洲力量的啟示三角洲因水而成，水孕育了人類及文明，因而形成以三角洲為核心的世界文明發(fā)祥地，如尼羅河三角洲、恒河三角洲；從與外部的關(guān)系講，一個(gè)區(qū)域的潛在經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，在一定程度上與其區(qū)位條件有關(guān)，三角洲區(qū)域的地緣結(jié)構(gòu)所形成多元經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，勢(shì)必帶動(dòng)以這個(gè)區(qū)域?yàn)楹诵牡膮^(qū)域發(fā)展，如長(zhǎng)江、珠江三角洲。□三角洲，，發(fā)現(xiàn)西安安“龍脈””西安地處關(guān)關(guān)中平原，，中華民族和和黃河文化化的主要發(fā)發(fā)祥地“八川分流流繞長(zhǎng)安，，秦中自古古帝王州””一條渭水水橫跨關(guān)中中東西，堪堪稱皇城龍龍脈。浐、灞水交交匯于西安安東北，匯匯入渭水，，形成浐灞灞三角洲。。正是于此此，在大唐唐將浐河引引入長(zhǎng)安，，稱“龍首渠””?！跞侵蓿?，歐亞經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇落戶戶2005年年11月10日至11日，由由上海合作作組織、國(guó)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀銀行和聯(lián)合合國(guó)經(jīng)社理理事會(huì)主辦辦，博鰲亞亞洲論壇協(xié)協(xié)辦，西安安市人民政政府和北京京當(dāng)代世界界發(fā)展研究究院共同承承辦的首屆屆歐亞經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇在西西安隆重舉舉行。西安市委、、市政府積積極爭(zhēng)取，，與上海合合作組織秘秘書(shū)處商定定，在西安安舉辦首屆屆歐亞經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇，并并將永久會(huì)會(huì)址設(shè)在西西安?！跞侵?，，一座新城城即將誕生生2006年年11月17日，中中新集團(tuán)宣布以人民民幣876,000,000元購(gòu)入入西安浐灞灞建設(shè)開(kāi)發(fā)發(fā)有限公司司71.5％的股權(quán)權(quán)，取得開(kāi)開(kāi)發(fā)西安浐浐灞三角洲洲300萬(wàn)萬(wàn)平方米的的發(fā)展權(quán)益益，在積極協(xié)協(xié)同政府建建設(shè)有“新新博鰲”之之稱的歐亞亞經(jīng)濟(jì)論壇壇永久會(huì)址址同時(shí)，創(chuàng)創(chuàng)造一座三三角洲新城城。歐亞經(jīng)濟(jì)論論壇歐亞經(jīng)濟(jì)論論壇的目的的——加強(qiáng)中中國(guó)與中亞亞國(guó)家、歐歐洲國(guó)家友友好往來(lái)——共同推推進(jìn)國(guó)家、、地區(qū)之間間經(jīng)貿(mào)合作作與經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展——重現(xiàn)““絲綢之路路”輝煌，，促進(jìn)亞歐歐大陸共同同繁榮與復(fù)復(fù)興［鏈接］古絲綢之路路全長(zhǎng)7000多公公里，開(kāi)通通了世界上上最長(zhǎng)的陸陸上經(jīng)濟(jì)商商貿(mào)之路、、文化交融融之路、科科技交流之之路，溝通通了亞、歐歐、非各國(guó)國(guó)各民族之之間的聯(lián)系系與往來(lái)，，成為東西西方交流的的大通道。。西安，是古古絲綢之路路在中國(guó)的的原點(diǎn)城市的革命命原點(diǎn)、圈層層、軸線、、磁場(chǎng)□西安總體體規(guī)劃格局局以“米”字字干道為基基礎(chǔ)，形成成九宮格局局、棋盤(pán)路路網(wǎng)、軸線線突出、一一城多心的的空間布局局模式。城市“南北拓展、、東西延伸伸”，西安將將形成三環(huán)環(huán)以內(nèi)的中中心市區(qū)的的“大西安安都市圈””。7年國(guó)家級(jí)北經(jīng)經(jīng)開(kāi)區(qū)2000年年2月正式式批準(zhǔn)15年國(guó)家級(jí)西高高新區(qū)1991年年3月3年曲江新區(qū)2003年年7月2年浐灞生態(tài)區(qū)區(qū)2004年年9月半年政府北遷確確定2006年年6月注：初創(chuàng)于于1993年9月□城市熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域發(fā)展展方向發(fā)展現(xiàn)狀：：南部發(fā)展展相對(duì)成熟熟，西部發(fā)發(fā)展以產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展為主主，北部發(fā)發(fā)展基礎(chǔ)較較差，東部新區(qū)生生態(tài)環(huán)境極極佳，地理理區(qū)位良好好，政府大大力支持，，遠(yuǎn)景看好好。內(nèi)環(huán)二環(huán)三環(huán)西高新曲江經(jīng)開(kāi)區(qū)浐灞生態(tài)區(qū)區(qū)1573年2半年年年年政府北遷□城市圈層層西安市是典典型的一個(gè)個(gè)都心放射射狀發(fā)展的的格局從城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的角度度看，環(huán)狀狀的經(jīng)濟(jì)帶帶存在價(jià)值值趨同現(xiàn)象象。經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)區(qū)域短期價(jià)價(jià)格的不平平衡會(huì)帶動(dòng)動(dòng)中長(zhǎng)期部部分區(qū)域的的跳躍式發(fā)發(fā)展，進(jìn)而而實(shí)現(xiàn)均衡衡甚至跨越越。浐灞三角洲洲是二三環(huán)環(huán)之間最后后一個(gè)待開(kāi)開(kāi)發(fā)的大城城市區(qū)域。。內(nèi)環(huán)二環(huán)三環(huán)西高新曲江經(jīng)開(kāi)區(qū)政府北遷浐灞三角洲□城市軸線線發(fā)展方向向原城市行政中心新城市行政中心城市行政中中心發(fā)展的方向向代表著一個(gè)個(gè)城市發(fā)展的方向向；新北城的發(fā)發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始突突破市場(chǎng)預(yù)期的的瓶頸?！醭鞘邪l(fā)展展方向的磁磁場(chǎng)效應(yīng)城市發(fā)展磁磁場(chǎng)效應(yīng)的能量量向哪里釋放放？圖示一目了了然！浐灞區(qū)域的的市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)是同質(zhì)不不同性，吸吸引加入二二三環(huán)經(jīng)濟(jì)濟(jì)循環(huán)圈。。新城市行政政中心漢城墻遺址址城市禁區(qū)區(qū)浐灞三角洲洲□問(wèn)題誰(shuí)將高舉西西安“世界界文化國(guó)際際主義”大大旗？——而此，，恰正是西西安為之驕驕傲的城市市歷史文化化特質(zhì)科技產(chǎn)業(yè)集集群西高新區(qū)東方文化旅旅游集群曲江新區(qū)現(xiàn)代制造業(yè)業(yè)基地政府政務(wù)集集合區(qū)北經(jīng)開(kāi)區(qū)浐灞生態(tài)區(qū)區(qū)濱河生態(tài)走走廊國(guó)際會(huì)展集集合區(qū)□浐灞三角角洲——功功能與價(jià)值值浐灞生態(tài)區(qū)區(qū)，規(guī)劃總總面積129平方公公里，2005年年，浐灞生生態(tài)區(qū)被列列入西安市市重點(diǎn)發(fā)展展的“四區(qū)區(qū)一基地””之一。浐灞生態(tài)區(qū)區(qū)，因三角角洲的存在在，具有了了核心平臺(tái)臺(tái)；浐灞三角洲洲，因歐亞亞論壇存在在，具有了了世界舞臺(tái)臺(tái)。有了世界舞舞臺(tái)，浐灞灞生態(tài)區(qū)的的城市定位位不僅是生生態(tài)，而是是城市副中中心，成為了歐亞亞三角洲的的地塊，承承擔(dān)起城市市區(qū)域的核核心區(qū)功能能。三角洲，西西安城市新新的原動(dòng)力力點(diǎn)，西安安城市文化化的新中心心。浐灞區(qū)域開(kāi)開(kāi)發(fā)肩負(fù)著著今天西安城城市發(fā)展走走向的重大責(zé)任任?！@是機(jī)機(jī)遇是挑戰(zhàn)和希希望。改革開(kāi)放以以來(lái)，西安安經(jīng)歷了城城市變革的的二次浪潮潮。一次是是高科技與與產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向向的浪潮，，一次是本本土東方文文化弘揚(yáng)開(kāi)開(kāi)路的浪潮潮。今天，毫無(wú)無(wú)疑義，西西安面臨與與經(jīng)歷著城城市發(fā)展提提升的第三三次浪潮。?！踅Y(jié)論中新新的的意意義義歷史史，，開(kāi)開(kāi)拓拓，，品品牌牌的的傳傳奇奇中新新集集團(tuán)團(tuán)，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主要要涉涉及及房房地地產(chǎn)產(chǎn)及及投投資資等等方方面面，，秉秉承承““建建筑筑成成就就生生活活””的的理理念念，，背背倚倚強(qiáng)強(qiáng)大大的的國(guó)國(guó)際際資資本本后后盾盾，，同同時(shí)時(shí)借借助助香香港港對(duì)對(duì)內(nèi)內(nèi)地地房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的分分享享優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，堅(jiān)堅(jiān)持持以以技技術(shù)術(shù)和和資資本本的的高高投投入入獲獲得得房房地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品性性價(jià)價(jià)比比的的領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。多多年年來(lái)來(lái)，，中中新新集集團(tuán)團(tuán)深深詣詣此此道道，，因因此此碩碩果果累累累累。。中新新集集團(tuán)團(tuán)自自2000年年成成立立以以來(lái)來(lái)，，短短短短七七年年間間，，先先后后在在中中國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)地地不不同同地地區(qū)區(qū)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)了了十十余余個(gè)個(gè)大大型型房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目。?！踔兄行滦录瘓F(tuán)團(tuán)(控控股股)有有限限公公司司(香香港港聯(lián)聯(lián)交交所所股股份份代代號(hào)號(hào)0563)走進(jìn)進(jìn)第第七七個(gè)個(gè)年年頭頭，，擴(kuò)擴(kuò)張張拓拓展展的的版版圖圖日日漸漸遼遼闊闊與與輝輝煌煌北京、天津、、上海、深圳圳、長(zhǎng)沙、重重慶、西安………發(fā)展的關(guān)鍵期期，需要機(jī)遇遇與果斷，還還要績(jī)效和成成功北京京都的占占位，確立了了核心力量；；西安古都的的封疆，凸顯顯王者風(fēng)范。。中國(guó)兩大東方方都城，給予予中新一個(gè)史史詩(shī)般的舞臺(tái)臺(tái)。需要?jiǎng)?chuàng)造的激激情與精神，，也需要制造造的認(rèn)真與務(wù)務(wù)實(shí)。□2007，，歷史與命運(yùn)運(yùn)的交叉點(diǎn)企業(yè)品牌，是是靠產(chǎn)品的品品牌鑄煉而成成。中新的產(chǎn)品，，已經(jīng)呈一定定系列化發(fā)展展——城市大型型社區(qū)、都市市綜合體、公公園化住宅、、青年公寓、、商業(yè)街區(qū)……需要建立一個(gè)個(gè)集約化的品品牌鏈?！踔行缕放频牡牧α课靼矝哄比墙侵?，因?yàn)槠淦涫澜绲囊饬x義，賦予了中中新的意義：：中新，在世界界的中心謀略歐亞，中歐，，城市，資資源，市場(chǎng)的的互動(dòng)過(guò)程□歐亞與橋梁梁歐亞論壇是聯(lián)聯(lián)接歐亞的一一座橋梁?！讓脷W亞亞經(jīng)濟(jì)論壇旅旅游合作會(huì)議議代表國(guó)塔吉斯坦總理理阿基洛夫致致詞因此，項(xiàng)目借借勢(shì)的世界性性語(yǔ)境主部主主題是“歐亞亞經(jīng)濟(jì)論壇””以中國(guó)為發(fā)起起國(guó)，聯(lián)合絲絲路沿線相關(guān)關(guān)國(guó)家，將絲絲綢之路作為為一個(gè)整體積積極申報(bào)世界界文化遺產(chǎn)。。西安作為歐歐亞經(jīng)濟(jì)論壇壇的東道主，，愿成為聯(lián)合合開(kāi)發(fā)的依托托城市，讓絲絲路重現(xiàn)輝煌煌?！讓脷W亞亞經(jīng)濟(jì)論壇旅旅游合作會(huì)議議，西安市提提出絲路旅游游合作戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)想因此，項(xiàng)目借借勢(shì)的世界性性語(yǔ)境副部主主題是“世界界文化遺產(chǎn)””□絲路與世遺遺世界文化遺產(chǎn)產(chǎn)的遺憾與新新生世界754處處世界文化遺遺產(chǎn)中，西安安作為世界四四大古都之一一的歷史文化化名城，僅占占一席，即秦秦始皇陵及兵兵馬俑坑。西安市文物眾眾多，而且質(zhì)質(zhì)量高，這是是世界公認(rèn)的的（如全球最最大、保存最最完整的城堡堡明西安城墻墻、唐大明宮宮遺址、漢長(zhǎng)長(zhǎng)安城遺址等等），但提及及世界文化遺遺產(chǎn)名錄，一一直令西安遺遺憾。國(guó)家文物局日日前公布了《《中國(guó)世界文文化遺產(chǎn)預(yù)備備名單》，陜陜西省的西安安城墻、唐大大明宮遺址、、漢長(zhǎng)安城遺遺址、西安碑碑林、韓城黨黨家村古建筑筑群和絲綢之之路中國(guó)段等等遺產(chǎn)成功入入圍，這意味味著陜西的文文化遺產(chǎn)距離離世界文化遺遺產(chǎn)目標(biāo)又邁邁近了一步。。世界文化遺產(chǎn)產(chǎn)，是歐洲在在世界文化交交流中的重要要內(nèi)容。中國(guó)國(guó)與歐洲近年年共同搭建了了關(guān)于世遺保保護(hù)論壇的平平臺(tái)，其中，，最典型的是是中法世界文文化遺產(chǎn)保護(hù)護(hù)論壇（ConseilInternationaldesMonumentsetdesSites）［鏈接］□歐亞經(jīng)濟(jì)與與世界文化遺遺產(chǎn)構(gòu)成的雙雙論壇記歐亞經(jīng)濟(jì)論壇壇太大，為國(guó)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，，非發(fā)展商及及其項(xiàng)目能及及，不易形成成營(yíng)銷通路，，更不可作為為銷售道具。。中歐世界文化化遺產(chǎn)保護(hù)論論壇，是營(yíng)銷銷服務(wù)商借助助自己的全球球資源與地方方資源，可引引進(jìn)實(shí)現(xiàn)的半半官方半民間間性國(guó)際論壇壇。其不僅可可以直接進(jìn)入入項(xiàng)目營(yíng)銷流流程，也可帶帶動(dòng)復(fù)合地產(chǎn)產(chǎn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)市場(chǎng)行為。?！半p論壇記””，也可以體體現(xiàn)中新集團(tuán)團(tuán)與政府合作作博奕過(guò)程中中的自主意識(shí)識(shí)，同時(shí)，應(yīng)應(yīng)和了歐亞經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇的官官方設(shè)計(jì)：在致力加強(qiáng)官官方主導(dǎo)的歐歐亞國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)、旅游、科科技合作的同同時(shí)，亦應(yīng)依依托西安歷史史文化底蘊(yùn)，，建立中歐、、亞歐的官方方和非官方主主導(dǎo)的文化交交流平臺(tái)。歐亞經(jīng)濟(jì)論壇壇的旗幟下世界文化遺產(chǎn)產(chǎn)保護(hù)之中歐歐合作：聚焦焦西安延展：盛唐廣運(yùn)潭水水上博覽會(huì)延展：世界三角洲的的文化遺產(chǎn)以文化化的名名義，，背靠靠灞上上大樹(shù)樹(shù)，做做水的的文章章，啟啟動(dòng)人人氣，，導(dǎo)入入大商商業(yè)的的前奏奏。在世界界三角角洲的的人文文地理理傳奇奇中，，做一一個(gè)““龍首首源脈脈”的的故事事，為為項(xiàng)目目地塊塊制造造尊貴貴血統(tǒng)統(tǒng)。中歐世世界文文化遺遺產(chǎn)保保護(hù)論論壇［雙論論壇記記里的的兵法法］其他□三角角洲資資源盤(pán)盤(pán)點(diǎn)浐灞生生態(tài)區(qū)區(qū)中心心位置置西安國(guó)國(guó)際博博覽中中心歐亞經(jīng)經(jīng)濟(jì)論論壇永永久會(huì)會(huì)址8000畝畝廣運(yùn)運(yùn)潭生生態(tài)濕濕地浐灞管管委會(huì)會(huì)行政政中心心以歐亞亞論壇壇會(huì)址址為發(fā)發(fā)展核核，輻輻射三三角洲洲區(qū)域域，同同時(shí)在在浐河河以西西，發(fā)發(fā)展西西安國(guó)國(guó)際博博覽中中心所所處的的國(guó)際際化商商務(wù)區(qū)區(qū)，灞灞河以以東形形成以以廣運(yùn)運(yùn)潭濕濕地為為主的的生態(tài)態(tài)區(qū)以西安安國(guó)際際博覽覽中心心為中中心的的國(guó)際際商務(wù)務(wù)區(qū)以廣運(yùn)運(yùn)潭濕濕地公公園為為主的的生態(tài)態(tài)園區(qū)區(qū)浐灞新新區(qū)管管委會(huì)會(huì)所在在的行行政中中心歐亞論論壇會(huì)會(huì)址所所在的的本項(xiàng)項(xiàng)目地地盤(pán)從地緣緣結(jié)構(gòu)構(gòu)和可可盤(pán)整整的資資源看看，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)：：圍繞浐浐灞三三角洲洲地帶帶，是是集經(jīng)經(jīng)貿(mào)文文化國(guó)國(guó)際合合作、、國(guó)際際商務(wù)務(wù)、行行政中中心、、生態(tài)態(tài)旅游游、高高尚居居住等等為一一體的的規(guī)劃劃區(qū)域域?！獙⑿纬沙蓢?guó)際際情結(jié)結(jié)集合合型平平臺(tái)和西安安現(xiàn)代代城市市的生生活圈圈。中新的的三角角洲=?□結(jié)論論創(chuàng)世策源，，定位位，主主題，，精神神中國(guó)只只有一一個(gè)歐歐亞論論壇西安只只有一一個(gè)龍龍脈三三角洲洲她處于于世界界中心心未來(lái)西西安新新城市市的理理想國(guó)國(guó)□策源地地問(wèn)世前前夕的的黎明明，土土地彌彌散著著原始始、不不安和和躁動(dòng)動(dòng)的氣氣息，，一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)大的的生命命已經(jīng)經(jīng)孕育育，等等待新新的世世界。。策劃目目的：：解決城城市板板塊的的形象象定位位，以以提速速由區(qū)區(qū)域及及項(xiàng)目目帶出出的城城市形形象，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目的公公共意意識(shí)，，營(yíng)造造超越越本土土的市市場(chǎng)氛氛圍。。解決區(qū)區(qū)域地地塊的的形象象定位位，以以最大大限度度集合合環(huán)境境與人人文資資源的的聚核核力，，建立立區(qū)域域領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)型價(jià)價(jià)格的的平臺(tái)臺(tái)。解決項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品的的形象象定位位，以以統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)全程程營(yíng)銷銷執(zhí)行行，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值與與產(chǎn)品品價(jià)格格持續(xù)續(xù)提升升的系系統(tǒng)通通路。。策劃動(dòng)動(dòng)機(jī)：：給地球球人一一個(gè)說(shuō)說(shuō)法———特特別的的西安安有這這個(gè)特特別的的項(xiàng)目目給注注意意者者一一個(gè)個(gè)說(shuō)說(shuō)法法————這這個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目為為什什么么值值得得認(rèn)認(rèn)真真對(duì)對(duì)待待給客客戶戶群群一一個(gè)個(gè)說(shuō)說(shuō)法法————為為什什么么該該掏掏錢(qián)錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)這這個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目樓樓盤(pán)盤(pán)□策劃劃定定位位根植植漢漢唐唐，，龍龍脈脈溪溪源源兮兮；；碧碧空空潤(rùn)潤(rùn)水水，，灞灞柳柳風(fēng)風(fēng)雪雪兮兮；；精精萃萃人人文文，，歐歐亞亞風(fēng)風(fēng)暖暖兮兮；；城城市市新新地地，，美美麗麗世世界界兮兮。?！醪邉潉澪奈拿}脈中心心城城市市／／濱濱河河國(guó)國(guó)際際風(fēng)風(fēng)尚尚主主流流生生活活圈圈□項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位項(xiàng)目目于于城城市市副副中中心心地地帶帶，，規(guī)規(guī)模模3800余余畝畝，，按按照照品品牌牌系系列列原原則則，，是是城城市市社社區(qū)區(qū)大大盤(pán)盤(pán)。。我我們們將將此此類類項(xiàng)項(xiàng)目目與與都都市市綜綜合合體體項(xiàng)項(xiàng)目目并并列列考考慮慮，，構(gòu)構(gòu)成成中中新新集集團(tuán)團(tuán)在在新新的的發(fā)發(fā)展展階階段段的的主主流流產(chǎn)產(chǎn)品品鏈鏈。。中新新重重慶慶項(xiàng)項(xiàng)目目————中中心心城城市市核核心心城城區(qū)區(qū)主主流流新新派派綜綜合合體體中中新新西西安安項(xiàng)項(xiàng)目目————中中心心城城市市濱濱河河國(guó)國(guó)際際風(fēng)風(fēng)尚尚主主流流生生活活圈圈藍(lán)色色兩兩河河流流域域哺哺育育造造化化的的綠綠色色半半島島歐歐亞亞大大陸陸文文明明共共融融的的國(guó)際際新新區(qū)區(qū)漢風(fēng)風(fēng)唐唐韻韻滋滋潤(rùn)潤(rùn)的的長(zhǎng)長(zhǎng)樂(lè)樂(lè)寶寶地地西西安安都都市市的的時(shí)尚尚界界標(biāo)標(biāo)□項(xiàng)項(xiàng)目目案案名名與與總總精精中新新··新新界界新為為界界，，生生活活無(wú)無(wú)界界案名名同同時(shí)時(shí)詮詮釋釋演演繹繹中中新新集集團(tuán)團(tuán)之之““新新城城··新新家家””開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)服服務(wù)務(wù)思思想想————新新界界··新新城城··新新家家□項(xiàng)項(xiàng)目目LOGO大唐唐帝帝國(guó)國(guó)金金黃黃燦燦爛爛的的色色澤澤東方方絲絲綢綢紐紐帶帶的的韻韻律律現(xiàn)代代抽抽象象的的造造型型構(gòu)構(gòu)成成表達(dá)達(dá)一一個(gè)個(gè)神神圣圣地地界界所所內(nèi)內(nèi)醞醞的的生生命命力力□項(xiàng)項(xiàng)目目備備選選LOGOLOGO方方案案２２三角角構(gòu)構(gòu)成成，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)三三角角洲洲特特征征備選選案案名名中新新··疆疆界界———國(guó)國(guó)界界、、地地界界，，一一個(gè)個(gè)全全新新人人居居家家園園，，新新空空間間、、新新區(qū)區(qū)域域中新新··半半島島———金金色色三三角角洲洲，，半半島島，，孕孕育育人人文文情情趣趣與與生生活活品品位位的的伊伊甸甸園園造勢(shì)形象，表達(dá)達(dá)，傳播□項(xiàng)目VI基礎(chǔ)□項(xiàng)目VI應(yīng)用□項(xiàng)目VI傳達(dá)□項(xiàng)目推廣廣策略大眾傳播與與通路傳播播分層推進(jìn)視覺(jué)藝術(shù)與與人文刻畫(huà)畫(huà)面向世界最最徹底地發(fā)發(fā)出中新新新界的聲音音一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目促成一一次城市裂裂變的時(shí)代代在中國(guó)將從西安開(kāi)開(kāi)始由中新集團(tuán)團(tuán)導(dǎo)演供全球觀賞賞西安的世界界榮耀，因因一個(gè)三角角洲的誕生生而熠耀全全球中新·新界界【三角洲洲新居住人人文地理雜雜志】關(guān)于一個(gè)夢(mèng)夢(mèng)想，一片片天空，一一個(gè)期望，，一種生活活整合傳播PART-1概念高度的的建立西安-全新新的國(guó)際關(guān)關(guān)注力作為中國(guó)除除北京之外外的另一重重要帝都西安的世界界關(guān)注度從從沒(méi)減退但單一局限限于名勝古古跡的觀瞻瞻使之國(guó)際化化進(jìn)程與同同屬古都的的北京距離離越來(lái)越大大2005年年11月首屆歐亞經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇經(jīng)經(jīng)國(guó)務(wù)院批批準(zhǔn)在西安安成功舉辦辦這一旨在加加強(qiáng)與中亞亞、東歐國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易往來(lái)的的國(guó)際合作作會(huì)議勢(shì)必將成為為西安、陜陜西乃至整整個(gè)西部經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的的重要內(nèi)核核高度迎來(lái)世世界目光，，聚焦西安安，聚焦浐灞西安－新絲絲綢之路原原點(diǎn)的界定定長(zhǎng)安，因絲絲綢之路而而舉世聞名名絲綢之路，，東起西安安，西至羅羅馬，可謂謂壯舉歷史上“西西方羅馬，，東方長(zhǎng)安安”之譽(yù)正正是源此從歷史中來(lái)來(lái)，再?gòu)臍v歷史中升華華沿線40多多個(gè)國(guó)家，，以旅游合合作加強(qiáng)交交流溝通帶動(dòng)中亞、、西亞、歐歐洲和北非非國(guó)家的友友好往來(lái)促進(jìn)國(guó)家間間的經(jīng)濟(jì)、、文化、信信息和科技技多方面的的交流合作作盛唐盛況，，以新的方方式勃發(fā)生生機(jī)，西安安的國(guó)際地地位唾手可可得西安絲綢之之路國(guó)際區(qū)區(qū)界標(biāo)，從從浐灞出發(fā)發(fā)，即達(dá)全全球西安－創(chuàng)造造三角洲城城市核心圈圈尼羅河三角角洲，地中中海肥沃綠綠洲，古埃埃及文明發(fā)發(fā)祥地多瑙河三角角洲，世界界文化遺產(chǎn)產(chǎn)，歐洲最最大的生態(tài)態(tài)濕地與自自然資源地地長(zhǎng)江三角洲洲，世界十十大三角洲洲之一中國(guó)現(xiàn)代面面向國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體化化最具生命命力的開(kāi)發(fā)發(fā)熱土浐灞三角洲洲，在西安安城市的第第三次進(jìn)化化浪潮中將成為比肩肩世界著名名三角洲的的新生力量量它不僅重新新定義西安安的城市格格局還將影響西西部-中國(guó)國(guó)-亞洲-全球西安－浐灞灞濕地國(guó)家家公園的再再生長(zhǎng)安廣運(yùn)潭潭漢唐朱城氣氣韻彌漫，，樂(lè)宮歡娛娛，全因年年年柳色，，天高氣爽爽千年歲月灞灞上形成了了巨大的原原生態(tài)濕地地這是中國(guó)最最大規(guī)模具具有貴族血血統(tǒng)的城市市濕地也是西安最最珍貴稀缺缺的水生態(tài)態(tài)自然公園園浐灞三角洲洲：一個(gè)國(guó)國(guó)家公園懷懷里的珍珠珠半島大自然賜予予西安一個(gè)個(gè)風(fēng)景島浐灞，綠色色的人文地地理瑰寶PART-2定位高度的的建立由此，推廣廣定位結(jié)論論1在強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目形象高度度的基礎(chǔ)上上，同時(shí)體體現(xiàn)其延展展空間市場(chǎng)占位、、國(guó)際性等等各方面特特征，產(chǎn)生生本案的案案名中新·新界界NEWZONE——一個(gè)全全新的城市市界線。國(guó)國(guó)家界線、、洲際界線線于此消失失由此，推廣廣定位結(jié)論論2在強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目形象高度度的基礎(chǔ)上上，同時(shí)體體現(xiàn)其延展展空間市場(chǎng)占位、、國(guó)際性等等各方面特特征，產(chǎn)生生本案的總總精新為界·生生活無(wú)界——全新的的城市界線線。國(guó)家界界線、洲際際界線于此此消失，生生活因此更更寬廣備選方案：：越過(guò)地平平線——越過(guò)，，就沒(méi)有所所謂的界線線限制，將將是全新的的視野，未未發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)領(lǐng)域由此，推廣廣定位結(jié)論論3在強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目形象高度度的基礎(chǔ)上上，同時(shí)體體現(xiàn)其延展展空間市場(chǎng)占位、、國(guó)際性等等各方面特特征，產(chǎn)生生本案的項(xiàng)項(xiàng)目屬性定定位中心城市··濱河國(guó)際際風(fēng)尚主流流生活圈——中心、、濱河、國(guó)國(guó)際、主流流都在昭示示著一個(gè)先先進(jìn)的前所未有的的新城市圈圈的矚目呈呈現(xiàn)由此，推廣廣定位結(jié)論論4在保證項(xiàng)目目形象高度度，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目特色的的同時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)化品質(zhì)感，并賦予予其國(guó)際化化的特征，，大盤(pán)、大大視野，高高度，高品位。其視視覺(jué)形象體體現(xiàn)為國(guó)際的|大大氣的|品品質(zhì)的|自自然的PART-3傳播高度的的建立——第1步步——展現(xiàn)中新··新界的國(guó)國(guó)際化形象象1、行無(wú)疆疆，地?zé)o垠垠，劍指全全球。2、心無(wú)界界，夢(mèng)無(wú)限限，曠世造造城?！?步步——展現(xiàn)中新··新界的非非凡價(jià)值體體系1、能與這這里相關(guān)的的，大多是是些偉大的的名字。2、能與這這里對(duì)話的的，大多是是些國(guó)家級(jí)級(jí)身份?！?步步——展現(xiàn)中新··新界的新新西安生活活1、西安，，忘掉城墻墻，給世界界一個(gè)新記記憶。2、西安，，復(fù)興唐朝朝，賜21世紀(jì)一個(gè)個(gè)盛世?！?步步——展現(xiàn)中新··新界的新新享樂(lè)生活活1、西安，，一個(gè)國(guó)家家的公園與與一座半島島新城的神神交。2、浐灞三三角洲，回回到自然，，還予城市市安詳?shù)暮艉粑??！鮽鞑シ绞绞酱蟊妭鞑?高位封封鎖＋點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)直銷１、大眾傳傳播媒體：戶外外媒體+平平面媒體+電波媒體體/功能：：信息發(fā)布布+形象廣廣告２、高位封封鎖：各中中心城市機(jī)機(jī)場(chǎng)/中央央電視臺(tái)/歌劇院/國(guó)際企業(yè)業(yè)家俱樂(lè)部部.…３、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)直銷◎小眾媒體體：金融類類+財(cái)經(jīng)類類+生活時(shí)時(shí)尚類+高高爾夫類《國(guó)家家地理理雜志志》/《三三聯(lián)生生活周周刊》》/《《金卡卡生活活》/《經(jīng)經(jīng)理人人》/《財(cái)財(cái)經(jīng)界界》《環(huán)球球企業(yè)業(yè)家》》/《《21世紀(jì)紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道道》/《新新周刊刊》/《航航空雜雜志》》………◎直郵郵對(duì)象象：私私人會(huì)會(huì)所+俱樂(lè)樂(lè)部+行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)◎焦點(diǎn)點(diǎn)客戶戶座談?wù)劊貉?qǐng)焦焦點(diǎn)客客戶，，集中中座談?wù)?，共共同探探討產(chǎn)產(chǎn)品的的可能能性，，發(fā)揮““圈層層文化化”的的鏈?zhǔn)绞叫?yīng)應(yīng)。運(yùn)勢(shì)勢(shì)營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行策策略要做好好本項(xiàng)項(xiàng)目的的市場(chǎng)場(chǎng)，必必須絕絕不同同于西西安常常規(guī)的的銷售售操作作模式式。建立一一個(gè)中中新新新界的的“浐浐灞濱濱河國(guó)國(guó)際風(fēng)風(fēng)尚生生活圈圈實(shí)驗(yàn)驗(yàn)場(chǎng)””，以以促成成一流流品牌牌樓盤(pán)盤(pán)的市市場(chǎng)形形象和和客戶戶信心心，形形成項(xiàng)項(xiàng)目于于城市市的制制高點(diǎn)點(diǎn)態(tài)勢(shì)勢(shì)。杜絕平平庸，，是中中新新新界成成功的的關(guān)鍵鍵。目標(biāo)讓國(guó)際際風(fēng)尚尚聚焦焦讓區(qū)域域重新新界定定讓生活活圈落落地資源整整合實(shí)景展展現(xiàn)意境感感受聚納人人氣全城轟轟動(dòng)方式關(guān)鍵詞詞域界生活圈圈國(guó)際風(fēng)風(fēng)尚國(guó)際品品牌策略［新界界］域域界樹(shù)樹(shù)立實(shí)景生生活圈圈感受受?chē)?guó)際風(fēng)風(fēng)尚樣樣板展展現(xiàn)浐灞國(guó)國(guó)際足足球隊(duì)隊(duì)品牌牌運(yùn)用用營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)銜銜接第77PPART1［新界界］樹(shù)樹(shù)立域域界體驗(yàn)生生活圈圈2007.3--6［中新新·新新界］］國(guó)際際風(fēng)尚尚的標(biāo)榜［中新新·新新界］］實(shí)地地生活活圈的的演繹［中新新·新新界］］浐河河水資資源的的利用［中新新·新新界］］形象象品質(zhì)質(zhì)的展示□域界界的意意義項(xiàng)目的的多元元資源源型復(fù)復(fù)合地地產(chǎn)特特征，，以及及要實(shí)實(shí)現(xiàn)的的價(jià)格格突破破和確確立新界地地標(biāo)的的價(jià)值值取向向，等等等，，都在在很大大程度度上依依賴于于一個(gè)個(gè)特殊殊位置置上的的營(yíng)銷銷場(chǎng)景景的策策劃與與營(yíng)建建?！跤蚪缃绲慕缃缍üδ芑季志纸缍ǘā郏壑行滦隆ば滦陆纾荩萦蚪缃珞w驗(yàn)生生活圈圈展示示——［［中新新·新新界］］域界界語(yǔ)境境新界的的域界界概念念，是整個(gè)個(gè)三角角洲的的城市市節(jié)點(diǎn)點(diǎn)；更更是歐歐亞經(jīng)經(jīng)濟(jì)論論壇的的大界界，和廣運(yùn)運(yùn)潭旅旅游休休閑度度假的的地標(biāo)標(biāo)?！跤蚪缃绲臉?shù)樹(shù)立凸顯國(guó)國(guó)際化化張力力水岸休休閑——域界中中浐河河稀有有資源源的集集合街區(qū)風(fēng)風(fēng)尚——域界語(yǔ)語(yǔ)境的的標(biāo)榜榜展示示售樓部部商業(yè)配配套景觀示示范區(qū)區(qū)銷售中中心及及景觀觀示意意商業(yè)示示范街街區(qū)示示意□域界界的功功能——銷銷售中中心及及配套套區(qū)實(shí)實(shí)景的的承載載河堤景景觀帶帶□域域界界的的意意境境———河河堤堤景景觀觀、、濱濱水水特特性性的的進(jìn)進(jìn)一一步步演演繹繹看樓樓及及觀觀光光線線路路工程程通通道道1號(hào)橋正在緊張施工中廣運(yùn)潭景區(qū)□域域界界的的感感受受———觀觀光光、、看看房房過(guò)過(guò)程程的的吸吸引引PART2基礎(chǔ)礎(chǔ)生生活活圈圈2007.4-9與首首批批產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)同同步步，，一一步步到到位位，，全全面面滿滿足足生生活活圈圈功功能能需需求求。。第一期配套及商業(yè)交通開(kāi)通4條樓巴專線（北郊、東郊、鐘樓、小寨）商業(yè)面積超過(guò)1500M2的商業(yè)廣場(chǎng)結(jié)合商業(yè)街區(qū)，內(nèi)設(shè)超市、便利店、郵局、藥店、花店等各類鋪位教育小學(xué)及幼兒園(在建,承諾一期入住時(shí)交付)餐飲1家西餐咖啡店、3家小型中餐店銀行銀行1家（結(jié)合按揭銀行）醫(yī)療建立社區(qū)健康服務(wù)中心、1家藥店旅游生態(tài)農(nóng)莊（結(jié)合周邊未開(kāi)發(fā)的葡萄園）第一期入住教育小學(xué)及幼兒園(在建,承諾一期入住時(shí)交付)體育濱水運(yùn)動(dòng)公園□基基礎(chǔ)礎(chǔ)生生活活圈圈的的功功能能———社社區(qū)區(qū)基基本本生生活活配配套套一一步步到到位位演繹繹國(guó)國(guó)際際風(fēng)風(fēng)尚尚、、主主流流生生活活圈圈形形象象，，商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作作。。（星星河河灣灣商商業(yè)業(yè)街街））□基基礎(chǔ)礎(chǔ)生生活活圈圈的的格格調(diào)調(diào)———風(fēng)風(fēng)情情化化街街區(qū)區(qū)中小小型型的的購(gòu)購(gòu)物物消消費(fèi)費(fèi)復(fù)復(fù)合合體體將相相關(guān)關(guān)的的商商業(yè)業(yè)及及服服務(wù)務(wù)配配套套集集中中在在一一起起，，（（如如：：生活活超超市市、、百百貨貨商商場(chǎng)場(chǎng)、、副副食品品店店、、面面包包店店、、小小百百貨貨店店、、服服裝裝店店、、音音像像店店等等））既能能滿滿足足區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)住住戶戶的的需求求，，也也可可以以為為周周邊邊的的居居民民提提供供服服務(wù)務(wù)。。除除了了一一些些商商業(yè)業(yè)外外，，還還可可以以加加入入一一些娛娛樂(lè)樂(lè)、、休休閑閑、、餐餐飲飲等等配配套套設(shè)設(shè)施施，，提提高高其其商商業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值。?！趸A(chǔ)礎(chǔ)生生活活圈圈的的層層次次———個(gè)個(gè)性性化化服服務(wù)務(wù)實(shí)景景生生態(tài)態(tài)、、濱濱水水、、園園林林品品質(zhì)質(zhì)塑塑造造，，集集中中片片區(qū)區(qū)展展現(xiàn)現(xiàn)□基基礎(chǔ)礎(chǔ)生生活活圈圈的的園園林林———優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資資源源集集中中化化高品品味味圈圈層層需需求求□基基礎(chǔ)礎(chǔ)生生活活圈圈的的體體驗(yàn)驗(yàn)———家家常常傳傳統(tǒng)統(tǒng)品品味味格格調(diào)調(diào)國(guó)國(guó)際際日常常生生活活需需求求PART3國(guó)際際風(fēng)風(fēng)尚尚樣樣板板2007.6-12□樣樣板板符符號(hào)號(hào)————世世界界的的文文化化的的大唐唐水水上上博博覽覽會(huì)會(huì)水文文化化遺產(chǎn)產(chǎn)文文化化世界界文文化化中歐歐世世界界文文化化遺遺產(chǎn)產(chǎn)論論壇壇歐亞亞論論壇壇城市市之之間間（CCTV5））基礎(chǔ)礎(chǔ)景觀觀落落成成廣運(yùn)運(yùn)潭潭投投入入使使用用操作作思思路路大唐唐經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)文文化化為為核核心心大唐唐文文化化氣氣質(zhì)質(zhì)為為形形象象國(guó)際際合合作作為為導(dǎo)導(dǎo)向向操作作方方式式經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展展展示示拉拉動(dòng)動(dòng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)游游玩玩項(xiàng)項(xiàng)目目全全民民參參與與合作作機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)青島島奧奧林林匹匹克克水水上上運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中中心心青島島銀銀海海游游艇艇國(guó)國(guó)際際俱俱樂(lè)樂(lè)部部西安安大大唐唐芙芙蓉蓉園園□水水文文化化————大大唐唐水水上上博博覽覽會(huì)會(huì)（2007.9））表演國(guó)際F1摩托艇賽事經(jīng)濟(jì)交易游艇游玩賽事水上大唐歌舞水上步行球畫(huà)舫船展示、交易游輪展覽及交易□操操作作方方式式操作作思思路路冠名名合合作作，，取取代代蒙蒙牛牛，，舉舉辦辦西西區(qū)區(qū)域域城城市市之之間間全全民民運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)。。操作方式式區(qū)域城市市政府合合作媒體營(yíng)銷銷聯(lián)動(dòng)廣泛征集集，全民民參與城市之間間首次水水上項(xiàng)目目競(jìng)技背景鏈接接CCTV5--蒙?！丁冻鞘兄g》是是由不同同國(guó)家、、不同區(qū)區(qū)域的城城市代表表隊(duì)參加加的趣味味體育的的競(jìng)技比比賽，它它為世界界各地城城市提供供了一個(gè)個(gè)展示風(fēng)風(fēng)采、相相互交流流的舞臺(tái)臺(tái)?！跛幕鞘兄g間CCTV5（（2007.10）□遺產(chǎn)文文化—中歐世世界遺產(chǎn)產(chǎn)文化研研討會(huì)（2007.6-11）合富輝煌煌華西部部，一直直以來(lái)與與中國(guó)-歐洲關(guān)關(guān)于世界界文化遺遺產(chǎn)保護(hù)護(hù)研究的機(jī)構(gòu)構(gòu)建立有有良好的的資源互互動(dòng)關(guān)系系。并正正將中法法合作論論壇引進(jìn)進(jìn)成都都江江堰復(fù)合合地產(chǎn)的的市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)。中歐世界界文化遺遺產(chǎn)論壇壇的應(yīng)用用，其指指向是在在歐亞經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇壇高端與與地段區(qū)域人人文地理理資源平平臺(tái)之間間，創(chuàng)造造一個(gè)有有利于項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷的國(guó)際際型磁場(chǎng)。一一切支撐撐著項(xiàng)目目的歷史史自然文文化要素素（如三三角洲、、濕地、、廣運(yùn)潭、浐浐灞河、、唐代水水上博覽覽會(huì)、灞灞柳文人人詩(shī)、絲絲綢之路路等等））都獲得商業(yè)業(yè)空間上上的價(jià)值值釋放，，從而利利于項(xiàng)目目的營(yíng)銷銷目的。。發(fā)展思路路借勢(shì)歐亞亞經(jīng)濟(jì)論論壇，接接軌國(guó)際際，擴(kuò)大大項(xiàng)目及及區(qū)域影響力，，并為項(xiàng)項(xiàng)目知名名度建立立奠定良良好基礎(chǔ)礎(chǔ)?！跏澜缥奈幕?dú)W歐亞經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇（2007.11）操作方式式１．序曲曲旅游合作作會(huì)議效效果擴(kuò)大大化絲路之路路申遺營(yíng)營(yíng)銷全面面展開(kāi)２．蓄勢(shì)勢(shì)歐亞論壇壇永久會(huì)會(huì)址意境境包裝陜西新聞聞焦點(diǎn)營(yíng)營(yíng)造與會(huì)機(jī)構(gòu)構(gòu)巡展宣宣傳與會(huì)人員員個(gè)體營(yíng)營(yíng)銷３．薄發(fā)發(fā)歐亞領(lǐng)軍軍人物隆隆重入城城11月9日11月10日上上午傾城開(kāi)幕幕浐灞戰(zhàn)略略發(fā)展參參觀游11月11日上上午全體會(huì)議議11月11日下下午市長(zhǎng)圓桌桌會(huì)議11月12日上上午城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展會(huì)會(huì)議11月12日下下午浐灞發(fā)展展戰(zhàn)略合合作意向向會(huì)11月13日上上午浐灞金融融戰(zhàn)略合合作意向向簽約新新聞發(fā)布布會(huì)11月14日上上午浐灞能源源戰(zhàn)略合合作會(huì)議議11月14日下下午浐灞能源源戰(zhàn)略合合作意賂賂簽約新新聞發(fā)布布會(huì)議11月15日上上午歐亞領(lǐng)軍軍人物出出城儀式式隆重入城城拉開(kāi)序序幕戰(zhàn)略合作作提升區(qū)區(qū)域出城及新新聞發(fā)布布會(huì)擴(kuò)大大影響操作方式式輔助策略略策略一：：外圍場(chǎng)場(chǎng)地營(yíng)銷銷，售樓樓處多點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)花（（如圖所所示，2007.3-4）策略二：：陜北區(qū)區(qū)域房地地產(chǎn)巡展展會(huì)(2007.4)策略三三：看看房游游覽觀觀光車(chē)車(chē)開(kāi)通通(2007.4)策略四四：大大型專專場(chǎng)人人才招招聘會(huì)會(huì)（春春節(jié)后后）策略五五：行行銷帶帶客（（2007.5）現(xiàn)場(chǎng)接待北開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)售售樓部部高新區(qū)區(qū)售樓樓部南郊（（小寨寨）售售樓部部鐘樓售售樓部部東郊售售樓部部解決前前期上上客量量積累累與銷銷售進(jìn)進(jìn)度。。PART4浐灞國(guó)國(guó)際品品牌運(yùn)運(yùn)用2007.4-12體育資資源的的整合合運(yùn)用用全民運(yùn)運(yùn)動(dòng)參參與的的影響響項(xiàng)目市市場(chǎng)影影響的的提升升□浐灞灞國(guó)際際足球球隊(duì)運(yùn)運(yùn)用的的意義義□浐灞灞國(guó)際際足球球隊(duì)運(yùn)運(yùn)用的的誤區(qū)區(qū)上座率率低，，市場(chǎng)場(chǎng)影響響力弱弱（上上座率率不足足15%））需組建建專業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)專業(yè)業(yè)運(yùn)作作，投投入較較大足球運(yùn)運(yùn)動(dòng)與與項(xiàng)目目品牌牌融合合度較較低足球運(yùn)運(yùn)動(dòng)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目提升升的實(shí)實(shí)際意意義較較少思路轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化浐灞國(guó)國(guó)際品牌運(yùn)運(yùn)用浐灞國(guó)國(guó)際品品牌運(yùn)運(yùn)用浐灞國(guó)國(guó)際運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)館館新界／／浐灞灞國(guó)際際運(yùn)動(dòng)動(dòng)公園園運(yùn)動(dòng)休休閑Style區(qū)區(qū)基礎(chǔ)生生活圈圈內(nèi)設(shè)設(shè)置特特征化化生活活圈倡導(dǎo)生生活圈圈與奧奧運(yùn)資資源全面整整合，，延續(xù)續(xù)形象象。三角洲洲的中中央公公園社區(qū)內(nèi)內(nèi)景與與產(chǎn)生生城市市公園園在品品牌上上的聯(lián)聯(lián)動(dòng)效效應(yīng)解決訓(xùn)訓(xùn)練基基地與與群眾眾空間間引入國(guó)國(guó)際運(yùn)運(yùn)動(dòng)休休閑倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)商商店基基地，，形成以以浐灞灞國(guó)際際足球球?yàn)楦鸥拍铧c(diǎn)點(diǎn)展開(kāi)開(kāi)的運(yùn)運(yùn)動(dòng)休休閑消消費(fèi)圈圈運(yùn)動(dòng)商商業(yè)資資源圈圈高端運(yùn)運(yùn)動(dòng)休休閑圈圈國(guó)際概概念下下的活活動(dòng)圈圈PART5營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)銜銜接2007.3－－4現(xiàn)有基基礎(chǔ)資源充充分上升階階段營(yíng)銷空空白點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)圈圈不成成熟上客量量有待待考驗(yàn)驗(yàn)域界初初現(xiàn)成成形具備一一定客客戶量量市場(chǎng)影影響擴(kuò)擴(kuò)大區(qū)域大大力運(yùn)運(yùn)作基礎(chǔ)生生活圈圈成熟熟項(xiàng)目品品牌樹(shù)樹(shù)立解決上上客量量聚集項(xiàng)項(xiàng)目人人氣展示項(xiàng)項(xiàng)目品品質(zhì)形成集集中大大賣(mài)拓展區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)深度積積累與與去化化價(jià)值提提升客戶傳傳播品牌忠忠誠(chéng)度度核心條件階段□營(yíng)銷銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)分解解在現(xiàn)有有基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，大范范圍地地積累累客戶戶是關(guān)關(guān)鍵□地區(qū)營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)銜接策略略專場(chǎng)人才招聘聘外場(chǎng)地展示行銷傳帶陜北巡展西安三角洲新新居住人文地地理雜志觀光光巴士長(zhǎng)安城堡專場(chǎng)場(chǎng)招聘陜西人才交流流中心合作世紀(jì)金花場(chǎng)培培訓(xùn)（開(kāi)敞式培訓(xùn)訓(xùn)1個(gè)月）世紀(jì)金花生態(tài)態(tài)體驗(yàn)館辛家廟、小寨寨、高新接待點(diǎn)設(shè)置世紀(jì)金花生態(tài)態(tài)體驗(yàn)館，辛家廟、小寨、高高新接待點(diǎn)設(shè)置（觀光巴士停?？奎c(diǎn)）行銷隊(duì)伍建立立艾維博覽陜北北巡展定點(diǎn)企業(yè)推薦薦會(huì)春節(jié)后2007.32007.32007.4跨區(qū)位快速積積累客戶□全國(guó)營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)銜接策略略大西部巡展珠三角洲沖擊擊長(zhǎng)三角洲沖擊擊北京沖擊新居住人文地地理雜志之中中國(guó)最美的城城市生活圈營(yíng)銷利好點(diǎn)導(dǎo)導(dǎo)向：西安最美麗國(guó)國(guó)家公園懷抱里的都市市生活圈西安最國(guó)際化化的城市三角角洲歐亞論壇國(guó)際際生活區(qū)，浐灞國(guó)際０８８奧運(yùn)風(fēng)2007.4-52007.５５-62007.7-82007.9-10跨區(qū)位快速積積累客戶西安最國(guó)際化化的城市三角角洲贏市推售策略和價(jià)價(jià)格走向重返中新·新新界歸整我們的客客戶群體鎖定目標(biāo)層PART１□客戶劃分策策略一般概念的大大盤(pán)銷售策略略，通常是在在初期首先鎖鎖定核心區(qū)域域客戶我們的核心區(qū)區(qū)域是東郊和和北郊，顯然然不能滿足我我們的項(xiàng)目形形象定位，更更不能滿足我我們對(duì)銷售速速度的要求跨位就是打破破傳統(tǒng)思維模模式，打破傳傳統(tǒng)營(yíng)銷手法法，鎖定核心區(qū)域域的同時(shí)，直直接面對(duì)第二二層面、第三三層面更大范范圍的客戶群群跨位□客戶鎖定核心區(qū)域北郊東郊西安市區(qū)西安市外及省外等外地客戶潛在客戶的區(qū)區(qū)域流向區(qū)域客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的意向從潛在客戶的的流向來(lái)看：：東郊客戶區(qū)域域情結(jié)重，僅僅少量外流城內(nèi)客戶外流流現(xiàn)象較明顯顯城南對(duì)其他區(qū)區(qū)域客戶吸引引力較大從潛在客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目意向來(lái)來(lái)看：東郊、城北區(qū)區(qū)域客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目意向較高高，其次是城城南，再次是是城內(nèi)□核心區(qū)域客客戶分析□西安市區(qū)客客戶以項(xiàng)目為原點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行輻射，，范圍以浐河河西岸東郊為為主，城北為為輔，部分城城內(nèi)、城南的的偏心圓，以以浐河以西的的東郊客戶為為主15分鐘本案全市范圍就近區(qū)域30分鐘主客群陜北區(qū)域榆林、神木、、府谷、延安安西安周邊客戶戶周至、閻良、、高陵、渭南南等區(qū)域，習(xí)習(xí)慣于省城置業(yè)的客戶群群體，為居住住品質(zhì)及環(huán)境境改變。輔客群各區(qū)域投資客客戶項(xiàng)目提供價(jià)值值：規(guī)劃前景、濱濱水、精品、、配套項(xiàng)目未來(lái)延展展價(jià)值：名盤(pán)、成熟、、城市屬性、、成熟的浐灞生生態(tài)區(qū)□省內(nèi)客戶＋□外埠客戶主客群青海區(qū)域西安本地人士士因工作、生生意需要的外外流群體。新疆區(qū)域西安本地人士士因工作、生生意需要外流流群體。輔客群省外各區(qū)域投投資客因工作、生活活需求的省外外向西安內(nèi)流流群體面對(duì)一個(gè)樓市市低洼地一個(gè)低價(jià)位市市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)如何研判與決決策確定推售方式式及價(jià)格策略略PART２城北政府北遷，帶帶來(lái)區(qū)域發(fā)展新格局04年05年06年90萬(wàn)元/畝120萬(wàn)元/畝200萬(wàn)元/畝04年05年06年70萬(wàn)元/畝90萬(wàn)元/畝120萬(wàn)元/畝城東集中了大量企企事業(yè)單位和和批發(fā)市場(chǎng)；；浐灞河生態(tài)區(qū)區(qū)的建立，城東東開(kāi)發(fā)建設(shè)力力度加大曲江旅游和文化帶帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展展，成為新的的旅游亮點(diǎn)，，起點(diǎn)高，發(fā)發(fā)展快04年05年06年110萬(wàn)元/畝160萬(wàn)元/畝240萬(wàn)元/畝分區(qū)地價(jià)發(fā)展展情況相關(guān)區(qū)域地價(jià)價(jià)發(fā)展對(duì)比分分析城北區(qū)域發(fā)展展變化情況大大，3年地價(jià)價(jià)差額為110萬(wàn)/畝，，上漲比例為為122%。。城東區(qū)域發(fā)展展較為穩(wěn)定，，3年差額為為50萬(wàn)/畝畝，上漲比例例為71%。。曲江漲幅最高高，3年差額額為為130萬(wàn)/畝，上上漲比例為118%。區(qū)域整體發(fā)展展為房地產(chǎn)帶帶來(lái)較大的空空間。曲江城北城東分區(qū)房?jī)r(jià)發(fā)展展情況城北板塊城內(nèi)城西板塊城東板塊高新板塊曲江板塊04年05年06年2900元/㎡3200元/㎡3450元/㎡04年05年06年3400元/㎡4000元/㎡4500元/㎡04年05年06年2750元/㎡2900元/㎡3100元/㎡浐灞區(qū)域樓市市低洼地現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)接受受度評(píng)估均價(jià)2300-2600元.分區(qū)成交均價(jià)價(jià)發(fā)展對(duì)比3年時(shí)間里曲江區(qū)域成交交均價(jià)上漲幅幅度最大，上上漲幅度為1100元/平方米，上上漲比例為32%；年度漲幅維持持在550元元/平方米。。其實(shí)為城北區(qū)區(qū)域，上漲幅幅度為550元/平方米米，上漲比例例為18.9%；年度漲幅維持持在350元元/平方米。。城東區(qū)域上漲漲幅度較為緩緩慢，額度350元/平平方米，上漲漲比例為12.8%；年度漲幅維持持在200元元/平方米。。相關(guān)區(qū)域整體體上漲幅度為為350元/平方米至1100元/平方米。［中新·新界界］價(jià)格發(fā)展展預(yù)判我們的結(jié)論是是在2550元元價(jià)格平臺(tái)筑筑底目標(biāo)是一年后后提升到3500元PART３［中新·新界界］年度價(jià)格格發(fā)展空間預(yù)預(yù)判城北年度漲幅350元/m2城東年度漲幅200元/m2［中新·新界界］至450至500元/m2曲江年度漲幅550元/m2插位策略同類產(chǎn)品高于于［奧林匹克克花園］＞＞2900元元/平方米同同等產(chǎn)品高高于［珠江江新城］＞＞2500元元/平方米同同類產(chǎn)品低低于［白樺林林居］＜3400元/平方米插插位于中間價(jià)價(jià)格空檔領(lǐng)跑策略以客戶承受為為基準(zhǔn)

以形形象支撐價(jià)格格

以價(jià)值領(lǐng)領(lǐng)跑市場(chǎng)項(xiàng)目整體均價(jià)價(jià)2550元/平方米至3000元/平方米即起步均價(jià)2550元/平方米，最最高均價(jià)3000元/平平方米；最終實(shí)現(xiàn)年度度均價(jià)為2750元/平平方米。［中新·新界界］未來(lái)3年年價(jià)格發(fā)展預(yù)預(yù)判07年08年09年2750元/m23250元/m24000元/m2支持要點(diǎn)快速去化，形形成氣勢(shì)城市區(qū)域價(jià)格格均衡

對(duì)角角線發(fā)展穩(wěn)定定

縮小與城城東、曲江差差距順利承接整體體發(fā)展

順應(yīng)應(yīng)城市品質(zhì)提提升綜合考慮下的的開(kāi)發(fā)及推售節(jié)節(jié)奏PART４開(kāi)發(fā)及推售原原則區(qū)域形象發(fā)展展先行快速建立項(xiàng)目目沿河建筑天天際線

完成成區(qū)域項(xiàng)目未未來(lái)形象展示示項(xiàng)目意境展示示為本展現(xiàn)項(xiàng)目生活活意境

以實(shí)實(shí)際成熟配套套完成與客戶戶利益點(diǎn)的直直接對(duì)接價(jià)值提升為核核心實(shí)現(xiàn)樓幢開(kāi)發(fā)發(fā)、推售順序序與項(xiàng)目整體體價(jià)值提升相相結(jié)合

以產(chǎn)產(chǎn)品推售匹配配價(jià)值不斷提提升的展示開(kāi)發(fā)節(jié)奏①②③④⑤⑥⑦開(kāi)發(fā)展示項(xiàng)目目品質(zhì)生活街區(qū)形象象展示

成熟熟生活配套呈呈現(xiàn)沿河道路及景景觀展示1②期與①期率率先形成浐河河建筑天際線線，展示區(qū)域域形象2以成熟生活街街區(qū)為基礎(chǔ)，，提升產(chǎn)品價(jià)價(jià)值與銷售價(jià)價(jià)格3借①、②、③③期推售態(tài)勢(shì)勢(shì)進(jìn)一步提升升銷售速度及及項(xiàng)目整體形形象4與④、⑤、⑥⑥期共同聯(lián)成成親水片區(qū)建建筑特性，完完成項(xiàng)目最高高品質(zhì)的展現(xiàn)現(xiàn)與⑤期共同營(yíng)營(yíng)造灞河建筑筑天際線，形形成親水社區(qū)區(qū)的整體特征征。展示項(xiàng)目濱水水特點(diǎn)，大做做親水產(chǎn)品，，以良好的景景觀視野完成成項(xiàng)目品質(zhì)提提升，與④期期展示項(xiàng)目片片區(qū)形象。567價(jià)格走勢(shì)及具具體推售PART５預(yù)定工程進(jìn)度度分期組團(tuán)工程進(jìn)度時(shí)間一期A5正負(fù)零07.1獲取預(yù)售證07.3小高層封頂07.3高層封頂07.6交房07.12二期規(guī)劃中三期A6動(dòng)工預(yù)定產(chǎn)品整體體比例1室戶2室戶3室戶4室戶12%40%44%4%A5面積比A6套數(shù)比1室戶2室戶3室戶20%68%12%07年度整體體入市貨量及及推售PART６07年度開(kāi)發(fā)發(fā)體量建議A5A6合計(jì)17.6萬(wàn)平方米18.7萬(wàn)平方米36.3萬(wàn)平方米A5A6合計(jì)17.6萬(wàn)平方米8.4萬(wàn)平方米26萬(wàn)平方米既有體量07年開(kāi)發(fā)體體量安排留足區(qū)域、項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展空間間剩余體量產(chǎn)品模式10.3萬(wàn)平方米產(chǎn)品暫不定型結(jié)合工程進(jìn)度度，以及A5、A6號(hào)樓樓的戶型分配配情況，整體體推售安排如如下：A5整體開(kāi)發(fā)發(fā)順序第一批開(kāi)發(fā)6幢樓，約8萬(wàn)平方米，，較低均價(jià)入入市聚集項(xiàng)目目人氣07.3至8月5－4、5、、6、11、12、、13號(hào)樓樓開(kāi)發(fā)順序及開(kāi)開(kāi)發(fā)量預(yù)估結(jié)合工程進(jìn)度度，以及A5、A6號(hào)樓樓的戶型分配配情況，整體體推售安排如如下：第二批開(kāi)發(fā)2幢樓，約3萬(wàn)平方米，，實(shí)現(xiàn)均價(jià)提提升。07.9月5－3、10號(hào)樓A5整體開(kāi)發(fā)發(fā)順序開(kāi)發(fā)順序及開(kāi)開(kāi)發(fā)量預(yù)估結(jié)合工程進(jìn)度度，以及A5、A6號(hào)樓樓的戶型分配配情況，整體體推售安排如如下：第三批開(kāi)發(fā)3幢樓，約3萬(wàn)平方米，，實(shí)現(xiàn)均價(jià)提提升。07.105－2、8、、9號(hào)樓A5整體開(kāi)發(fā)發(fā)順序開(kāi)發(fā)順序及開(kāi)開(kāi)發(fā)量預(yù)估結(jié)合工程進(jìn)度度，以及A5、A6號(hào)樓樓的戶型分配配情況，整體體推售安排如如下：第四批開(kāi)發(fā)2幢樓，約3萬(wàn)平方米，，進(jìn)一步提升升均價(jià)。07.115－1、7號(hào)樓樓A5整整體開(kāi)開(kāi)發(fā)順順序開(kāi)發(fā)順順序及及開(kāi)發(fā)發(fā)量預(yù)預(yù)估A6整整體開(kāi)開(kāi)發(fā)順順序第四批批開(kāi)發(fā)發(fā)與A5第四四批同同時(shí)推推售，，3幢幢樓，，約5萬(wàn)平平方米米，承承接價(jià)價(jià)格提提升07.116－1、2、3、4、5號(hào)樓樓第五批批開(kāi)發(fā)發(fā)4幢樓樓，約約4萬(wàn)萬(wàn)平方方米，，為后后期推推售奠奠定基基礎(chǔ)。。07.126－6、7、8、9號(hào)樓樓A6整整體開(kāi)開(kāi)發(fā)順順序07年年3月月至12月月底，，共計(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)面面積約約26萬(wàn)平平方米米時(shí)間第一階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)第二階段開(kāi)盤(pán)月第三階段強(qiáng)銷期第四階段持續(xù)期第五階段品質(zhì)提升期預(yù)計(jì)周期4個(gè)月1個(gè)月2個(gè)月2個(gè)月1個(gè)月起步均價(jià)2550元/m22650元/m22750元/m22850元/m22950元/m2階段整體均價(jià)2600元/m22700元/m22800元/m22900元/m23000元/m2銷售量7萬(wàn)平方米3萬(wàn)平方米6萬(wàn)平方米5萬(wàn)平方米1萬(wàn)平方米銷售額1.82億0.81億1.68億1.45億0.3億合計(jì)實(shí)現(xiàn)22萬(wàn)平方米銷售總量，全年度均價(jià)2750元/平方米，價(jià)格上漲空間為300元/m2實(shí)現(xiàn)全年銷售額6.06億，銷售面積占開(kāi)發(fā)面積的比例為85%。07年年度推