團(tuán)購部經(jīng)理2023年個(gè)人總結(jié)

第3頁共3頁團(tuán)購部經(jīng)理?2023年?個(gè)人總結(jié)?年終歲末，?緊張繁忙的?一年即將過?去，新的挑?戰(zhàn)又在眼前?。沉思回顧?，在得意屋?這個(gè)大家庭?里使我得到?了更多的鍛?煉，學(xué)習(xí)了?更多的知識?，交了更多?的朋友，積?累了更多的?經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然?也通過不少?深刻的教訓(xùn)?發(fā)現(xiàn)了自身?的種種不足?。這一年是?充實(shí)的一年?，我的成長?來自得意屋?這個(gè)大家庭?，為得意屋?明年更好的?發(fā)展盡自已?的全力是義?不容辭的責(zé)?任。在整個(gè)?__年度期?間我走訪了?招商銀行、?工商銀行、?建設(shè)銀行、?農(nóng)業(yè)銀行、?交通銀行等?贛州市內(nèi)多?家銀行及贛?州市中心血?站、居龍?zhí)?水電廠、贛?州市水務(wù)局?等眾多行政?事業(yè)單位。?其中成為招?商銀行贛州?分行特約商?戶，另外每?個(gè)月都會送?店內(nèi)DM促?銷海報(bào)至各?大單位辦公?室，反應(yīng)良?好。__年?度個(gè)人實(shí)現(xiàn)?銷售萬元，?商品團(tuán)購銷?售萬元，通?過今年對各?個(gè)單位的走?訪和溝通以?及中秋團(tuán)購?工作的總結(jié)?，發(fā)現(xiàn)了一?些團(tuán)購工作?中的問題：?一、拜訪?客戶無計(jì)劃?性、目標(biāo)性?導(dǎo)致效率較?低，雖然現(xiàn)?在掌握的業(yè)?務(wù)單位面很?廣，涉及政?府機(jī)關(guān)及各?個(gè)行業(yè)，但?針對某個(gè)行?業(yè)的滲透效?果不是太好?，比如房地?產(chǎn)、通信行?業(yè)、電廠、?各大醫(yī)院、?礦務(wù)局系統(tǒng)?等。二、?重視實(shí)物的?銷售，實(shí)物?銷售固然重?要，但購物?券銷售也不?可輕視，只?要購物券的?面鋪得夠廣?，對我賣場?不僅是提高?了銷售，也?是一種無形?的宣傳。?三、人員配?備不齊，現(xiàn)?講究團(tuán)隊(duì)作?戰(zhàn)。今年?銷售業(yè)績的?預(yù)期目標(biāo)是?：團(tuán)購大客?戶新增__?_個(gè)以上;?每月銷售量?遞增___?%左右;年?中銷量目標(biāo)?___萬元?左右;全年?銷量力爭_?__萬元左?右;個(gè)人綜?合素質(zhì)全面?改善。這里?要著重說明?，提出每月?銷售量遞增?___%左?右，主要是?強(qiáng)調(diào)好字當(dāng)?頭，引導(dǎo)各?方面工作重?點(diǎn)放到轉(zhuǎn)變?工作思路方?式、調(diào)整客?戶結(jié)構(gòu)、提?高銷售業(yè)績?上來。提出?年中銷量目?標(biāo)___萬?元，綜合考?慮了去年業(yè)?績的翹尾因?素、個(gè)人業(yè)?務(wù)能力的承?受能力、以?及春節(jié)過后?市場低迷的?傳導(dǎo)效應(yīng)，?并為個(gè)人工?作思路改革?和其他不確?定因素留一?定空間。?今年重點(diǎn)抓?好幾個(gè)方面?工作：(?一)提高宏?觀銷售戰(zhàn)略?水平，保持?信心斗志平?穩(wěn)昂揚(yáng)不泄?我會繼續(xù)?實(shí)行積極的?工作思路政?策和適度寬?松的吸收他?人思想實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)政策，?保持工作計(jì)?劃的連續(xù)性?和可實(shí)施性?，根據(jù)新形?勢新情況不?斷提高工作?計(jì)劃的針對?性和靈活性?，把握好工?作計(jì)劃實(shí)施?的力度、節(jié)?奏和重點(diǎn)。?處理好保持?業(yè)績平穩(wěn)較?快發(fā)展和調(diào)?整客戶結(jié)構(gòu)?的關(guān)系。?加快轉(zhuǎn)變工?作思路方式?，調(diào)整優(yōu)化?客戶結(jié)構(gòu)?(二)轉(zhuǎn)變?工作思路方?式刻不容緩?。我要大力?推動我的工?作進(jìn)入創(chuàng)新?驅(qū)動、信心?內(nèi)生增長的?發(fā)展軌道。?一是繼續(xù)?推進(jìn)重點(diǎn)客?戶深度挖掘?。二是大力?培育戰(zhàn)略性?大客戶的感?情升華。三?是加大發(fā)展?渠道客戶的?力度。(?三)打好團(tuán)?購工作的攻?堅(jiān)戰(zhàn)和持久?戰(zhàn)一要我?現(xiàn)有的幾個(gè)?大客戶為重?點(diǎn)，扎實(shí)推?進(jìn)有關(guān)他們?各方面信息?的采集，提?高對他們的?認(rèn)識程度，?形成對各個(gè)?客戶了如指?掌的有利局?面。二要?加強(qiáng)新的大?客戶開發(fā)力?度。我只有?開發(fā)出更多?的客戶才能?在團(tuán)購銷售?的道路上持?續(xù)發(fā)展。?三要積極適?應(yīng)市場各方?面信息變化?。積極參與?各個(gè)渠道的?工作，推動?知識面取得?新的拓寬。?(四)促?進(jìn)自我與客?戶的感情得?到時(shí)常交流?，千方百計(jì)?尋找與客戶?的接觸條件?。我所要?做的一切都?是要讓客戶?對我們的工?作更滿意、?更享受、更?認(rèn)同，讓公?司的業(yè)績更?上一層樓，?以盡我的微?薄之力。?(五)挑選?商品每月在?賣場做大宗