2023年房地產(chǎn)銷售年終個人總結(jié)

第4頁共4頁2023年?房地產(chǎn)銷售?年終個人總?結(jié)光陰似?箭，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼間?已接近年底?，驀然回首?己入司已大?半年，在這?大半年的時?間中我通過?不懈的學(xué)習(xí)?，和努力的?工作，得到?了有形與無?形的成長進?步。今臨近?年終，思之?過去，放眼?未來，為了?更好的開展?新的工作的?任務(wù)，明確?自己新的目?標，理清思?路，特對自?己這大半年?以來的工作?進行全方面?的剖析，使?自己能夠更?加的認識自?己，鞭策自?己，提高自?己，以便于?更好，更出?色地完成今?后公司賦予?的各項銷售?工作!一?，工作中的?感想和回顧?自___?月份滿懷_?__與夢想?入司以來一?直伴隨著公?司一起成長?至今，隨公?司南征北站?，從從化轉(zhuǎn)?戰(zhàn)中山，公?司也從壬豐?大廈到創(chuàng)展?中心，從之?前的三個項?目部到現(xiàn)在?五個項目部?，隊伍不斷?的在壯大，?團隊實力和?戰(zhàn)斗力也不?斷在增強，?公司規(guī)模也?不斷在擴大?，可以說是?非常不平凡?的一年，同?時也是辛亥?革___周?年，中國_?__建黨_?_周年，恰?逢又是國家?“__五”?規(guī)劃正式實?施年，今年?也是我國房?地產(chǎn)市場有?史以來最不?平凡的一年?，是房地產(chǎn)?的政策年，?政策越來越?緊，各種手?段層出不窮?，經(jīng)歷史上?最嚴厲的一?年，面對國?家政策的不?斷干預(yù)，對?我們房地產(chǎn)?銷售工作帶?來了巨大的?影響，不斷?的挑戰(zhàn)我們?的生存極限?，我們的生?存空間顯得?越來越渺小?，身邊的同?事被政策打?壓而被迫不?斷離職，而?我覺得越是?在這艱難的?市場環(huán)境下?，越能鍛煉?自身的業(yè)務(wù)?能力和素質(zhì)?，也是體現(xiàn)?自身價值的?時候，因我?堅信凡事總?會雨過天晴?的，值此不?禁為他們的?離去而表示?遺憾和惋惜?，他們之中?不乏有些比?較優(yōu)秀的同?事，不知他?們是抱著什?么想法進入?公司的，怎?么經(jīng)不起折?騰呢，而我?堅信逆境能?給予我們寶?貴的磨練機?會，只有經(jīng)?得起考驗的?人才能算是?真正的強者?，自古以來?的偉人大多?是抱著不屈?不撓的精神?，堅韌不拔?的意志,從?逆境中掙扎?奮斗中過來?的。鑒于此?，我由衷的?感謝公司給?予我這次工?作及鍛煉的?機會，我也?很榮幸的成?為華南旅游?地產(chǎn)網(wǎng)的一?員。同時也?感謝公司在?逆境時不拋?棄，不放棄?我們，畢竟?我已經(jīng)很久?沒出業(yè)績了?，再次感謝?公司對我們?的栽培和幫?助及鼓勵和?支持!自?入公司以來?從一個對房?地產(chǎn)一無所?知的門外漢?，到現(xiàn)在從?一個專業(yè)的?投資置業(yè)顧?問的不斷邁?進，在這大?半年的時間?里收獲頗多?，同時對公?司的發(fā)展性?質(zhì)及房地產(chǎn)?市場及工作?模式及戰(zhàn)略?政策也有一?定的見解，?做為房地產(chǎn)?一線銷售員?及銷售主管?的我深知自?己責任的重?大。因為?我代表著公?司窗口，自?己的言行舉?止都代表著?公司的形象?，不僅要做?好本職工作?而且還要帶?好自己的銷?售團隊，促?使我必須提?高自己的素?質(zhì)，加強自?己的專業(yè)知?識和專業(yè)技?能，只有以?身作則才能?服眾。平時?還要保持一?顆良好的心?態(tài)，良好的?心態(tài)是一個?銷售人員應(yīng)?該具備的最?基本的素質(zhì)?。特別是在?派單上，碰?到的是行行?色色的人和?物，能控制?自己的情緒?以一顆平穩(wěn)?的心態(tài)坦然?去面對。?二，工作中?好的方面?1.思想上?積極進步，?不斷進取，?熱愛銷售行?業(yè)尤其是房?地產(chǎn)銷售行?業(yè)，因為只?有干一行，?愛一行，才?能通一行，?精一行，平?時能夠保持?一顆積極向?上的心態(tài)，?立足本職，?安心工作!?2.工作?上樂觀自信?能吃苦耐勞?，認真務(wù)實?，服從管理?，聽從安排?，適應(yīng)能力?強，有團隊?協(xié)作精神，?富有責任心?自覺性強，?領(lǐng)導(dǎo)在與不?在都是一個?樣，能自覺?的完成好手?頭上的工作?!并能遵守?公司的各項?規(guī)章制度!?3.心態(tài)?上能都端正?自己的態(tài)度?，畢竟銷售?也是服務(wù)行?業(yè)，正所謂?“一流的置?業(yè)顧問賣的?不是產(chǎn)品而?是服務(wù)”平?時能夠保持?一顆積極向?上的心態(tài)，?以及良好的?從業(yè)服務(wù)意?識，能制動?調(diào)節(jié)自己的?情緒!4?.生活中與?同事們相處?友善，為人?誠懇并善于?助人!三?，工作中存?在不足：?1.工作中?不善于不自?我總結(jié)，自?我反思，自?我檢查，剖?析問題根源?，查找客戶?未成交原因?以至于數(shù)月?都沒有銷售?業(yè)績，當然?這包括外在?和內(nèi)在因素?，外在體現(xiàn)?的房地產(chǎn)市?場的不景氣?，內(nèi)在體現(xiàn)?的個人身上?，我想個人?因素才是主?要的因素吧?!2.思?想上有時不?夠端正，不?能及時糾正?自己的航向?，意志不堅?定，自控能?力差?？傉J?為這是由于?市場環(huán)境引?取應(yīng)理所當?然，自己比?別人比起已?經(jīng)夠努力了?!3.工?作中沒有一?個明確的目?標和詳細的?工作計劃。?做為一名銷?售員如果沒?有目標，會?導(dǎo)致銷售工?作放任自由?，無緊迫感?和壓力，自?會導(dǎo)致工作?效率低，工?作時間得不?到合理安排?。4.派?單時自詡“?注質(zhì)不注量?”導(dǎo)致客戶?量抓的少，?平時約客時?跟進不及時?及客戶資源?管理混讓，?導(dǎo)致出團量?少，從而影?響成交!?___平時?和客戶溝通?不夠深入，?未能把項目?知識及樓盤?賣點清晰的?傳遞給客戶?，及及時的?滿足客戶的?需求，不能?及時的發(fā)現(xiàn)?客戶對對項?目的優(yōu)勢，?劣勢的看法?及了解到什?么程度。?___平時?在工作中發(fā)?展的問題未?能及時的請?教領(lǐng)導(dǎo)及同?事!7.?談客能力還?有待提高及?增強，逼定?存在優(yōu)柔寡?斷!>四：?下步工作中?需要得到的?改進及幫助?1.完善?的工作計劃?及個人目標?，并嚴格落?實及執(zhí)行!?___對?客戶間的交?流并學(xué)習(xí)新?的知識，掌?握新的方法?!3.單?注重質(zhì)與量?的雙管齊下?，約客跟進?幾時及做好?客戶分類!?4.用平?時工作休息?時間閱讀房?地產(chǎn)相關(guān)書?籍，及其它?相關(guān)銷售知?識，提高自?己素質(zhì)!?___日常?工作中發(fā)現(xiàn)?問題及時反?映，并及時?得以有效解?決!6.?正思想，保?持一顆積極?上進心，以?良好的精神?面貌和積極?的心態(tài)投入?到下步工作?中!7.?習(xí)掌握團隊?建設(shè)方面知?識，充分調(diào)?動組員的積?極性，創(chuàng)造?性，上進心?，進取心，?打造一支王?牌銷售隊伍?，并不斷強?化和完善自?身的各項能?力!8.?望公司加強?相關(guān)專業(yè)培?訓(xùn)，使我們?的綜合能力?和素質(zhì)得到?