某復(fù)讀機(jī)整體營銷策劃大綱

智能達(dá)整體營銷策劃大綱

智能達(dá)項目組

2000/5/17目錄

一、

市場綜述二、

SWOT分析三、

策略思考四、

品牌形象的建立五、

定位及賣點六、

營銷組合七、

推廣策略及方案

一、市場綜述

（一）行業(yè)狀況1、

行業(yè)背景分析復(fù)讀機(jī)成型產(chǎn)品出現(xiàn)在80年代末期，限于當(dāng)時的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復(fù)讀時間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面取得重大突破，在經(jīng)過三年左右的發(fā)展，激烈的市場競爭淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場份額。而且隨著教育部對高考制度的改革，以及中國即將加入世貿(mào)組織所產(chǎn)生的對人才外語素質(zhì)的要求，使復(fù)讀機(jī)行業(yè)處于一種迅速增長的階段，整個行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。2、

行業(yè)前景目前市場上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費規(guī)模，行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊。復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費群較為集中，學(xué)生占了復(fù)讀機(jī)市場的95%左右，且市場容量巨大，從國家統(tǒng)計的資料顯示，目前我國在校學(xué)生數(shù)量已達(dá)18，632萬人（包括大學(xué)在內(nèi)），而98-99年的復(fù)讀機(jī)累計銷售量僅為1050萬臺，學(xué)生群體復(fù)讀機(jī)擁有率不足6%，遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和點。根據(jù)市場經(jīng)驗，當(dāng)市場人均占有率突破10%時，會形成一個量的飛躍。高考、中考制度的改革等都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。3、復(fù)讀機(jī)發(fā)展趨勢復(fù)讀機(jī)的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機(jī)械自動倒帶式復(fù)讀，進(jìn)而發(fā)展到運用單片語音芯片，可以存儲20秒左右的內(nèi)容，且音質(zhì)較差。第二代是發(fā)展到現(xiàn)在，以東芝的8831語音處理芯片為代表，運用DRAM作為存儲器，可以存儲20--400秒的內(nèi)容，頻響在3K以內(nèi)，基本滿足語言學(xué)習(xí)的要求，最新代表為帶LCD中文顯示，具有數(shù)碼搜索和提取功能。

第三代是用復(fù)讀機(jī)專用芯片的純CPU防真，質(zhì)量穩(wěn)定，復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié)，對動態(tài)存儲器的適應(yīng)性更強(qiáng)，頻響可做到4K，目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線，帶LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會出現(xiàn)。第四代將以MP3壓縮技術(shù)為突破點，大大加大復(fù)讀的頻響范圍，可高達(dá)8K，而且高效率的固體儲存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的MP3資訊，對復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響。結(jié)論：之一、復(fù)讀機(jī)市場場前景較為樂樂觀，智能達(dá)達(dá)可以在此行行業(yè)挺進(jìn)；之二、科技的發(fā)展展對復(fù)讀機(jī)行行業(yè)的發(fā)展有有著不可忽視視的作用；之三、復(fù)讀機(jī)與先先進(jìn)科技的結(jié)結(jié)合，是復(fù)讀讀機(jī)得以迅速速發(fā)展的關(guān)鍵鍵。（二）、競爭爭狀況1、競爭品牌牌分析復(fù)讀機(jī)市場的的牌子較多，，但真正有競競爭力的品牌牌并不多。因復(fù)讀機(jī)行業(yè)業(yè)發(fā)展的歷程程較短，行業(yè)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢勢并不明朗，，起初涉足該該行業(yè)的均是是小型企業(yè)，，實力不大，，沒有品牌意意識，雖然在在創(chuàng)業(yè)之初，，積累了一定定的資金，但但在一些大企企業(yè)以其強(qiáng)大大品牌優(yōu)勢介介入該領(lǐng)域時時，中小企業(yè)業(yè)明顯感到力力不從心，無無法與其抗衡衡，最終導(dǎo)致致淡出市場。。2、競爭對手手整體分析復(fù)讀機(jī)行業(yè)中中，除步步高高在銷量上領(lǐng)領(lǐng)先外，還沒沒有廠家確立立在復(fù)讀機(jī)行行業(yè)中的強(qiáng)勢勢品牌地位，，2000年年是復(fù)讀機(jī)行行業(yè)關(guān)鍵的一一年，投身于于電子教育的的廠家將會展展開新一輪的的競爭，無論論是在品牌建建設(shè)還是在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面面都將投入一一定的財力和和物力，爭取取在電子教育育行業(yè)中確立立自己的地位位，三匹馬理理論將在今年年的復(fù)讀機(jī)行行業(yè)得以驗證證。復(fù)讀機(jī)廠商分分析列表廠商名廣告語行業(yè)地位步步高步步高復(fù)讀機(jī)，學(xué)習(xí)外語更容易老大TCL為你加油；學(xué)好外語溝通中外新星萬信百分滿意，萬分信賴；因為專業(yè)，因此卓越第二梯永華

第二梯領(lǐng)先者先科世界看中國，中國有先科；龍行天下第三梯隊索科學(xué)得輕松，邁向成功；索科，英語好老師

第三梯隊神奇鸚鵡T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時間

第三梯隊學(xué)語通全自動電腦語言復(fù)讀機(jī)；時時滿足您的需求第三梯隊學(xué)之友學(xué)生的向?qū)?、老師的助手、家長的朋友已沒落教育之星唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機(jī)第三梯隊智能達(dá)我們對品質(zhì)的追求——鍥而不舍，精益求精第三梯隊從上面的列表表來看，各廠廠商的廣告訴訴求各有不同同，步步高以以“學(xué)外語，，更容易”為為訴求點；TCL以“為你加油油，溝通中外外”為訴求點點；萬信以““因為專業(yè)，，所以卓越””為訴求點，，各廠商的訴訴求點雖然不不同，但其向向消費者承諾諾的利益點都都較為模糊、、籠統(tǒng)，并沒沒有個性化的的突現(xiàn)。而且在功能訴訴求上也存在在較大的差異異，有的廠商商以超長復(fù)讀讀功能為主訴訴求，有的以以功能多為主主訴求，有的的以可視、便便攜為主訴求求，功能訴求求的不統(tǒng)一，，是建立在消消費者對復(fù)讀讀機(jī)認(rèn)識不足足的基礎(chǔ)上的的，這樣的一一個直接后果果是導(dǎo)致了消消費者購買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的不確定定，從而導(dǎo)致致了整個行業(yè)業(yè)的不規(guī)范和和混亂。結(jié)論：：之一、行業(yè)業(yè)的規(guī)規(guī)范性性較差差，缺缺乏統(tǒng)統(tǒng)一的的市場場衡量量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)復(fù)讀機(jī)機(jī)優(yōu)良良的評評價指指標(biāo)較較為混混亂；；消費者者對復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)的選選購缺缺乏衡衡量指指標(biāo)；；目標(biāo)消消費群群對復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)的認(rèn)認(rèn)識存存在偏偏差之二、從整整個行行業(yè)看看，各各廠商商的訴訴求普普遍空空洞；；之三、品牌牌建設(shè)設(shè)普遍遍存在在無個個性、、無特特征；；之四、產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)化，，無特特色；；（三））、消消費者者狀況況1、目目標(biāo)消消費群群的構(gòu)構(gòu)成目標(biāo)消消費群群的構(gòu)構(gòu)成中中小學(xué)學(xué)生占占了40%，中中學(xué)生生占了了45%，，占整整個消消費群群的85%，大大學(xué)生生占了了10%，，也就就是說說整個個學(xué)生生市場場占了了整個個復(fù)讀讀機(jī)市市場的的95%，，是我我們主主要的的目標(biāo)標(biāo)消費費群，，也是是我們們市場場投放放的著著眼點點。目標(biāo)消消費群群的構(gòu)構(gòu)成比比例圖圖2、主主要目目標(biāo)消消費群群分析析目前復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)消費費市場場以學(xué)學(xué)生為為主體體，對對其分分析與與掌握握是市市場策策劃的的前提提與關(guān)關(guān)鍵，，現(xiàn)國國家《《1999年統(tǒng)統(tǒng)計年年鑒》》的一一些基基本數(shù)數(shù)據(jù)做做一個個初步步的整整理分分析。。從圖表表中可可以看看出，，小學(xué)學(xué)生人人數(shù)與與中學(xué)學(xué)生人人數(shù)存存在較較大的的差距距，其其原因因在于于很多多農(nóng)村村的小小學(xué)生生無法法升入入中學(xué)學(xué)。學(xué)生的的構(gòu)成成分析析我們的的目標(biāo)標(biāo)消費費群主主要集集中在在縣一一級以以上的的小學(xué)學(xué)，該該部分分的人人數(shù)大大約在在5000萬左左右，，中學(xué)學(xué)生的的人數(shù)數(shù)為4935.5萬萬人，，其中中初中中占了了3964.8萬人人，高高中為為741.2萬萬人，，職業(yè)業(yè)中學(xué)學(xué)為229.5萬人人，普普通高高校的的學(xué)生生總?cè)巳藬?shù)為為170.3萬萬人中中等專專業(yè)的的學(xué)生生人數(shù)數(shù)為157.1萬人人。從從復(fù)讀讀機(jī)目目標(biāo)消消費群群的構(gòu)構(gòu)成可可以做做進(jìn)一一步的的分析析：目目前復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)市場場中學(xué)學(xué)生占占了45%，小小學(xué)生生占了了40%，，大學(xué)學(xué)生占占了10%，而而整個個復(fù)讀讀機(jī)行行業(yè)從從98-99年年的累累計銷銷售額額為1050萬萬臺。。以此可可計算算出：：中學(xué)生生現(xiàn)擁擁有復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)人數(shù)數(shù)=1050*45%=427.5萬人人大學(xué)生生現(xiàn)擁擁有復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)的人人數(shù)=1050*10%=105.0萬人人小學(xué)生生現(xiàn)擁擁有復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)的人人數(shù)=1050*40%=420萬萬人中學(xué)生生人均均擁有有率=427.5/4935.5=8.66%大學(xué)生生人均均擁有有率=105.0/（170.3+157.1）=32.1%小學(xué)生生人均均擁有有率=420/5000=8.4%上面的的數(shù)據(jù)據(jù)分析析僅是是一個個較為為粗略略的分分析，，但也也可得得出一一些基基本的的結(jié)論論：在目標(biāo)標(biāo)消費費群中中，大大學(xué)生生的人人均占占有率率為32.1%，是是一個個消費費相對對成熟熟的市市場，，對復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)的認(rèn)認(rèn)同度度相對對較高高，具具有一一定的的消費費慣性性，只只要利利用合合理的的廣告告、促促銷方方式，，抓住住其消消費心心態(tài)，，市場場的拓拓展將將會較較順利利。中學(xué)生生目前前的市市場擁擁有率率只有有8.66%，，其市市場的的開發(fā)發(fā)潛力力相當(dāng)當(dāng)大，，一旦旦突破破一個個臨界界值，，將會會形成成一個個量的的突破破；小小學(xué)生生人均均擁有有率僅僅為8.4%，，隨著著全社社會學(xué)學(xué)習(xí)外外語的的氛圍圍不但但增強(qiáng)強(qiáng)，父父母更更加重重視孩孩子的的外語語教育育，在在這方方面的的投資資將不不斷增增加，，復(fù)讀讀機(jī)因因其學(xué)學(xué)習(xí)外外語的的準(zhǔn)確確和方方便性性必然然成為為重點點考慮慮的輔輔助學(xué)學(xué)習(xí)工工具之之一。。3、目目標(biāo)消消費群群的特特點自身特特點：年輕輕，充充滿活活力，，有自自己的的價值值評判判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，但但對生生活缺缺乏規(guī)規(guī)劃，，缺少少主見見，多多數(shù)由由父母母來設(shè)設(shè)計自自己的的未來來，受受整體體經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境境的影影響及及就業(yè)業(yè)的壓壓力，，對自自身素素質(zhì)的的提高高較為為重視視；購買特特點：大部部分沒沒有錄錄音機(jī)機(jī)或隨隨身聽聽，為為首首次購購買；；購買動動機(jī)：幫助學(xué)學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)外外語，，提高高聽力力、口口語能能力；；購買印印象：：在錄音音機(jī)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上增增加了了復(fù)讀讀功能能，提提高了了學(xué)習(xí)習(xí)外語語的效效率；；購買的的決策策者：多數(shù)數(shù)由父父母來來決策策購買買宣傳指指數(shù)：大城城市大大多數(shù)數(shù)人知知道復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)，產(chǎn)產(chǎn)品需需大力力推廣廣；中中等城城市只只有部部分人人了解解復(fù)讀讀機(jī)，，需灌灌輸產(chǎn)產(chǎn)品概概念；；小城城市基基本上上不了了解復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)，需需作廣廣泛的的宣傳傳。結(jié)論：：之一、復(fù)讀讀機(jī)的的購買買者普普遍是是首次次購買買，消消費者者對復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)的選選購標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不不明確確；之二、、中小學(xué)學(xué)生是是復(fù)讀讀機(jī)的的主要要爭奪奪戰(zhàn)場場，大大學(xué)生生市場場相對對來說說比較較成熟熟；之三、、學(xué)生市市場未未被完完全挖挖掘，，有較較大的的拓展展空間間；之四四、、購買買者者與與使使用用者者存存在在一一定定的的分分離離；；二、、智智能能達(dá)達(dá)SWOT分析析水桶桶理理論論：：水桶桶理理論論向向我我們們揭揭示示的的事事實實是是：：水水桶桶所所能能盛盛水水的的容容量量并并不不是是由由組組成成水水桶桶的的最最長長的的木木板板長長度度決決定定的的，，而而是是由由其其中中最最短短的的那那塊塊木木板板的的長長度度決決定定的的，，因因此此，，找找到到最最短短的的木木板板并并加加高高““它它””，，這這樣樣我我們們才才能能前前進(jìn)進(jìn)?。。ㄒ灰唬﹥?yōu)優(yōu)勢勢分分析析智能能達(dá)達(dá)最最大大的的優(yōu)優(yōu)勢勢是是：復(fù)讀讀機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量的的穩(wěn)穩(wěn)定定；；具有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)能能力力；其次次：：公司司處處于于起起步步階階段段，，規(guī)規(guī)模模小小，，對對市市場場敏敏感感度度較較強(qiáng)強(qiáng)，，對對市市場場的的變變化化能能較較快快做做出出反反應(yīng)應(yīng)；；再次次：：公司司員員工工富富有有朝朝氣氣，，具具有有相相關(guān)關(guān)行行業(yè)業(yè)的的市市場場經(jīng)經(jīng)驗驗；；（二二））劣劣勢勢分分析析最大大的的劣劣勢勢：品品牌牌的的知知名名度度低低，，無無品品牌牌形形象象，，缺缺乏乏系系統(tǒng)統(tǒng)的的品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃與與建建設(shè)設(shè)；；推廣廣手手法法零零散散，，缺缺乏乏系系統(tǒng)統(tǒng)性性，，廣廣告告投投入入少少；；其次次：：產(chǎn)品品的的的的市市場場占占有有率率較較低低（（99年年的的銷銷售售額額僅僅為為5萬萬臺臺）），，在在整整個個行行業(yè)業(yè)中中處處于于第第三三梯梯隊隊的的末末尾尾；；產(chǎn)品品賣賣點點不不鮮鮮明明；；營銷銷管管理理缺缺乏乏科科學(xué)學(xué)性性和和系系統(tǒng)統(tǒng)性性，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建建設(shè)設(shè)和和渠渠道道管管理理有有待待加加強(qiáng)強(qiáng)；；雖然然產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)能能力力強(qiáng)強(qiáng)，，但但產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新不不多多，，產(chǎn)產(chǎn)品品品品種種少少，，產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝無無特特色色；；營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略不不明明確確；；終端端建建設(shè)設(shè)及及管管理理不不規(guī)規(guī)范范；；營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略不不明明確確；；（三三））機(jī)遇遇分分析析作為為新新興興企企業(yè)業(yè)，，沒沒有有任任何何陳陳舊舊的的包包袱袱，，可可以以輕輕裝裝上上陣陣，，同同時時所所選選擇擇的的電電子子教教育育行行業(yè)業(yè)前前景景廣廣闊闊，，市市場場空空間間巨巨大大，，隨隨著著中中國國經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的發(fā)發(fā)展展和和加加入入WTO，，對外語的的要求越越來越高高，教育育部門在在考試制制度政策策傾斜上上也可看看出這一一點，3+X考試制度度的推出出，加速速了復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展。最大的機(jī)機(jī)遇：目前在整整個復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)里真正正具有競競爭優(yōu)勢勢的品牌牌并不多多，行業(yè)業(yè)還處在在調(diào)整狀狀態(tài)中；；行業(yè)存在在許多不不規(guī)范的的地方，，未建立立起統(tǒng)一一的行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，，為我們們初創(chuàng)行行業(yè)的發(fā)發(fā)展提供供了機(jī)遇遇。（四）威威脅分析析從整個復(fù)復(fù)讀機(jī)行行業(yè)來看看，因其其技術(shù)原原因，國國內(nèi)企業(yè)業(yè)基本上上都是采采用零部部件組裝裝的形式式進(jìn)行生生產(chǎn)，而而且核心心部件的的供貨廠廠商基本本上是一一樣的，，這就導(dǎo)導(dǎo)致各生生產(chǎn)廠家家產(chǎn)品功功能質(zhì)量量的趨同同性較大大，在這這種情況況下，品品牌競爭爭顯得尤尤為重要要，而我我們的品品牌相對對較弱，，在競爭爭中明顯顯處于劣劣勢。最大的威威脅：因產(chǎn)品的的趨同性性，品牌牌競爭在在行業(yè)中中占越來來越重要要的地位位，知名名品牌的的介入加加劇行業(yè)業(yè)的競爭爭性；強(qiáng)勢品牌牌的壟斷斷地位的的不斷加加強(qiáng)，市市場可開開發(fā)空間間越來越越小。其次：一些退出出企業(yè)，，采取低低價處理理存貨，，擾亂了了整個行行業(yè)的價價格秩序序，使整整個行業(yè)業(yè)的利潤潤空間越越來越低低；二、策略思考考通過對市市場的分分析，市市場開拓拓的思路路逐漸明明晰了，，從整個個宏觀面面考慮，，市場的的競爭雖雖然越來來越激烈烈，但也也存在很很多機(jī)遇遇，只要要抓住市市場縫隙隙，充分分利用我我們的資資源，進(jìn)進(jìn)行合理理的整合合，智能能達(dá)是可可以成為為中國電電子行業(yè)業(yè)的新星星。根據(jù)據(jù)問題點點的分析析，我們們進(jìn)行了了以下策策略方面面的思考考：思考前的的幾個問問題1、智能能達(dá)在行行業(yè)中以以什么地地位出現(xiàn)現(xiàn)？2、智能能達(dá)發(fā)展展的目標(biāo)標(biāo)是什么么？3、智能能達(dá)通過過什么途途徑來實實現(xiàn)這一一目標(biāo)？？（一）營營銷戰(zhàn)略略思考i.營銷戰(zhàn)略略定位———挑戰(zhàn)戰(zhàn)者從前面的的分析結(jié)結(jié)論我們們可以看看出：整整個行業(yè)業(yè)，除步步步高處處在行業(yè)業(yè)的領(lǐng)先先地位，，其它幾幾個有競競爭力的的品牌基基本處于于同一水水平線上上。如果果我們定定位為行行業(yè)的跟跟隨者，，那么與與幾個品品牌展開開不同層層次的競競爭。而而定位為為挑戰(zhàn)者者，向步步步高進(jìn)進(jìn)行挑戰(zhàn)戰(zhàn)，我們們的戰(zhàn)略略目標(biāo)就就更加集集中，更更加有效效，而且且步步高高雖然作作為一個個領(lǐng)先者者，也存存在一定定的弱點點，其復(fù)復(fù)讀機(jī)的的銷量是是靠其品品牌拉動動起來的的，而不不是依靠靠系統(tǒng)的的策劃和和推廣建建立起來來的，因因此存在在較多的的縫隙和和漏洞。。只要我我們利用用的好是是可以實實現(xiàn)我們們的目標(biāo)標(biāo)的。智能達(dá)目目前品牌牌知名度度很低，，向強(qiáng)勢勢品牌挑挑戰(zhàn)的結(jié)結(jié)果只能能是提升升品牌的的知名度度和競爭爭力。所以智能能達(dá)應(yīng)選選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)者定位位，以挑挑戰(zhàn)者的的身份，，向強(qiáng)勢勢品牌挑挑戰(zhàn)來提提高產(chǎn)品品的知名名度，擴(kuò)擴(kuò)大市場場份額，，這一定定位也可可在理論論上找到到依據(jù)。。其理論依依據(jù)如下下：植田T理論ABNMM`N`植田T理論植田T理論是一一個典型型的競爭爭性理論論策略，，基本原理理是：利用兩兩個事物物間相差差懸殊性性，借助助其中一一個事物物的影響響力來提提升另一一個事物物的影響響力，來來實現(xiàn)自自己的目目標(biāo)。從從圖表中中反映出出來就是是M借助N實現(xiàn)由B到A的提升過過程。植田T理論從植田T理論，我我們不難難得出一一個基本本的結(jié)論論：目前智能能達(dá)處在在T型的低點點，我們們的目標(biāo)標(biāo)是達(dá)到到行業(yè)的的領(lǐng)先者者的位置置，實現(xiàn)現(xiàn)這一目目標(biāo)的最最有力措措施就是是以挑戰(zhàn)戰(zhàn)者的身身份，借借助步步步高的品品牌來快快速提升升自我，，實現(xiàn)由由B到A的戰(zhàn)略目目標(biāo)ii.營銷戰(zhàn)略略構(gòu)想智能達(dá)的的戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)想的實實施應(yīng)該該是由一一個挑戰(zhàn)戰(zhàn)者的地地位向行行業(yè)領(lǐng)先先者轉(zhuǎn)變變的過程程。戰(zhàn)略構(gòu)想想圖如下下：現(xiàn)地位：挑戰(zhàn)者A、選擇強(qiáng)勢勢品牌作作為挑戰(zhàn)戰(zhàn)對象（（BBK））B、推出一系系列的營營銷組合合策略C、利用整合合傳播策策略，迅迅速提升升產(chǎn)品知知名度D、推出USP，細(xì)分市場，，實施品牌牌策略行業(yè)的領(lǐng)先者（二）、營營銷策略思思考從前面的分分析結(jié)論，，我們可以以看出智能能達(dá)自身亟亟待解決的的幾個問題題：缺乏品牌形形象、產(chǎn)品品無個性；；網(wǎng)絡(luò)不健全全，管理不不規(guī)范；內(nèi)部管理與與營銷規(guī)劃劃存在一定定的缺陷1、基礎(chǔ)策策略策略：A、樹立品牌形形象，突出出產(chǎn)品形象象，以鮮明明的設(shè)計，，個性化的的包裝，塑塑造一個差差異化的產(chǎn)產(chǎn)品及品牌牌形象；B、對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行鞏固和建建設(shè)，為智智能達(dá)實現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)提供供堅實的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；；C、加強(qiáng)內(nèi)部的的管理與規(guī)規(guī)劃，強(qiáng)化化企業(yè)的快快速反應(yīng)能能力和作戰(zhàn)戰(zhàn)能力；智能達(dá)是以以挑戰(zhàn)者的的身份出現(xiàn)現(xiàn)的，怎樣樣來挑戰(zhàn)呢呢？通過基基礎(chǔ)策略的的完善與積積累，我們們已經(jīng)具備備了一定的的物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)，現(xiàn)在我我們要找出出競爭對手手一個薄弱弱的環(huán)節(jié)向向其發(fā)起挑挑戰(zhàn)，通過過前面的分分析，我們們不難找出出，消費者者對復(fù)讀機(jī)機(jī)缺乏選購購標(biāo)準(zhǔn)，各各廠商的訴訴求點較雜雜亂，是我我們可以利利用的關(guān)鍵鍵點。2、挑戰(zhàn)策策略策略：明確購買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，建立立獨特的市市場功能標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；針對前面的的問題點分分析，因購購買者缺乏乏標(biāo)準(zhǔn)，對對我們來說說是一個很很好的機(jī)會會點，行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建建立可以從從軟硬兩方方面來思考考：一、在硬件件方面提出出衡量復(fù)讀讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；二、在軟件件方面提出出一些新的的概念（如如：聽力力指數(shù)、語語言商數(shù)））；我們以簡單單，明了的的概念建立立一系列衡衡量復(fù)讀機(jī)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。。利用這些些標(biāo)準(zhǔn)來向向競爭對手手叫板，達(dá)達(dá)到教育引引導(dǎo)消費者者的目的，，同時結(jié)合合產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計與開發(fā)發(fā)，也可利利用包裝來來同競爭對對手區(qū)別開開來，達(dá)到到強(qiáng)化品牌牌個性與強(qiáng)強(qiáng)調(diào)與眾不不同的目的的，實現(xiàn)挑挑戰(zhàn)的目的的——提升升品牌的知知名度。通過前面的的打基礎(chǔ)與與挑戰(zhàn)，已已使智能達(dá)達(dá)的實力有有所提升，，在行業(yè)中中有一定的的知名度。。這時的智能能達(dá)有兩條條路可以選選擇：一、采取較較保守的措措施，以較較低的調(diào)子子，回到行行業(yè)跟隨者者的角色，，保住現(xiàn)有有的市場占占有率；二、通過對對行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者打擊擊，迅速提提升自身的的競爭能力力，擴(kuò)大市市場份額，，搶占市場場空間，實實現(xiàn)預(yù)定的的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)；3、打擊策策略策略：從市場的理理論和經(jīng)驗驗，以及智智能達(dá)的發(fā)發(fā)展目標(biāo)我我們不難得得出結(jié)論：：智能達(dá)應(yīng)以以打擊對手手的方式出出擊以行業(yè)領(lǐng)先先者步步高高為靶子，，抓住目標(biāo)標(biāo)消費群，，對市場進(jìn)進(jìn)行細(xì)分，，充分利用用多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，展開開有層次戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻，，提升市場場占有率；；目前各復(fù)讀讀機(jī)廠商對對市場的細(xì)細(xì)分不夠清清晰，面對對目標(biāo)消費費群基本是是眉毛胡子子一把抓，，在產(chǎn)品策策略里可以以根據(jù)不同同的目標(biāo)消消費群，針針對其特點點進(jìn)行市場場細(xì)分，如如：針對不不同的消費費群體推出出中高低檔檔幾款機(jī)型型，如推出出低檔機(jī)型型“信心型型”、推出出中檔機(jī)型型“輕松型型”、推出出高檔機(jī)型型“FOLLOWME”、“準(zhǔn)確型”等，來擴(kuò)大大市場占有有率，提高高市場競爭爭力。整合傳播，，迅速打響響產(chǎn)品的知知名度從前面的分分析中，可可以看出在在復(fù)讀機(jī)行行業(yè)，因產(chǎn)產(chǎn)品的趨同同性越來越越大，品牌牌競爭已經(jīng)經(jīng)成了能否否取勝的關(guān)關(guān)鍵，智能能達(dá)品牌的的知名度很很低，缺乏乏系統(tǒng)的品品牌建設(shè)，，在競爭中中明顯處于于劣勢，怎怎樣利用現(xiàn)現(xiàn)有的資源源進(jìn)行合理理的整合，，迅速打響響品牌的知知名度，成成了智能達(dá)達(dá)能否在此此行業(yè)立足足的關(guān)鍵。。4、傳播策策略策略：將廣告、公公關(guān)和促銷銷三位一體體，形成猛猛烈的攻勢勢，由挑戰(zhàn)戰(zhàn)者向領(lǐng)航航者挺進(jìn)。。A、在廣告方面面以鮮明的的品牌形象象和清晰有有力的廣告告承諾，使使智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)從眾眾多的復(fù)讀讀機(jī)品牌中中脫穎而出出；B、在公關(guān)上，，以針對學(xué)學(xué)生編撰的的學(xué)習(xí)小冊冊子，刊登登軟性文章章，給學(xué)生生充分的學(xué)學(xué)習(xí)外語及及使用復(fù)讀讀機(jī)的指導(dǎo)導(dǎo)，同時開開展對家長長和教師的的公關(guān)，因因為家長是是購買的決決策者，教教師是領(lǐng)袖袖影響的關(guān)關(guān)鍵人物，，這三方面面的公關(guān)互互動起來才才能整體的的公關(guān)效果果；C、在促銷上，，以中小學(xué)學(xué)生為核心心，以親和和、提高知知名度為主主要目的，，通過對中中小學(xué)生的的促銷，讓讓家長、老老師參與到到活動中，，真正實現(xiàn)現(xiàn)智能達(dá)與與學(xué)生、家家長和教師師的三者互互動，達(dá)到到我們銷售售和傳播的的目的。上面所進(jìn)行行的一切活活動最終都都要落腳在在銷售上，，體現(xiàn)在銷銷量的提升升上，通過過前期的一一系列活動動，智能達(dá)達(dá)在品牌建建設(shè)及基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)上都都取得了一一定的成績績，具備了了提升銷量量的必要條條件。此時時的戰(zhàn)略重重點已轉(zhuǎn)移移到銷售的的推進(jìn)和策策略的調(diào)整整上。5、推進(jìn)策策略策略：A、抓住終端，，強(qiáng)化終端端管理，建建立明星售售點，在終終端上建立立鮮明的展展示，加大大終端的促促銷力度；；B、強(qiáng)化服務(wù)體體系，根據(jù)據(jù)競爭對手手對售后服服務(wù)的忽視視，我們可可以推出一一系列的售售后服務(wù)措措施；C、進(jìn)一步強(qiáng)化化網(wǎng)絡(luò)的管管理與建設(shè)設(shè)；優(yōu)化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的監(jiān)控，，形成智能能達(dá)完善的的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)構(gòu)；D、繼續(xù)強(qiáng)化銷銷售管理，，使之能充充分貫徹公公司的市場場策略，完完成公司的的銷售目標(biāo)標(biāo)；E、通過廣告的的訴求，擴(kuò)擴(kuò)大智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)的的市場份額額；F、根據(jù)季節(jié)性性的變化，，針對購買買群的不同同推出不同同的產(chǎn)品組組合，如：：推出產(chǎn)品品套裝（狀狀元裝、神神童裝、聰聰明裝）三、品牌形形象的建立立品牌的形象象與定位：“許老師””——學(xué)語語言的行家家將許老師的的品牌形象象定位在““學(xué)語言的的行家”，，是基于對對“許老師師”品牌運運營的長期期思考，便便于以后品品牌的延伸伸與發(fā)展。。許老師富有有經(jīng)驗，精精通外語，，樂于施教教，帶給消消費者的利利益點在于于：（1）教你你學(xué)外語，，幫你解決決學(xué)習(xí)外語語所遇到的的困難和障障礙；（2）克服服學(xué)習(xí)外語語的難點，，使你更容容易、更輕輕松地學(xué)習(xí)習(xí)外語；（3）以科科學(xué)、系統(tǒng)統(tǒng)的學(xué)習(xí)方方法，使你你在較短的的時間內(nèi)掌掌握學(xué)習(xí)外外語的方法法與技巧；；這些利益益點對于學(xué)學(xué)生這一特特定的目標(biāo)標(biāo)消費群有有很強(qiáng)的吸吸引力，同同時也兼顧顧了家長的的購買愿望望。品牌個性：許老師，是是一位年紀(jì)紀(jì)約四十歲歲左右的外外語老師，，她精通多多門外語，，氣質(zhì)高雅雅，有內(nèi)涵涵，樂觀向向上，對生生活充滿熱熱情，有自自己的理想想和追求，，拒絕平庸庸；她充滿滿智慧、富富有生活情情趣，容易易與人相處處；她具有有中國教師師的傳統(tǒng)美美德，又有有現(xiàn)代教師師的特質(zhì)，，是新時代代的教師楷楷模。品牌的規(guī)劃劃與推廣：品牌的規(guī)劃劃主要內(nèi)容容是一個品品牌的知名名度、美譽譽度及忠誠誠度等方面面的遞進(jìn)發(fā)發(fā)展過程，，是品牌資資產(chǎn)的范疇疇。品牌的的推廣正是是在這種規(guī)規(guī)劃的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，有張張有弛的發(fā)發(fā)展，從而而達(dá)到強(qiáng)勢勢品牌之目目的。具體到智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)的品牌規(guī)規(guī)劃，應(yīng)考考慮到企業(yè)業(yè)自身的經(jīng)經(jīng)營思路，，以及其他他品種的交交叉影響問問題。四、定位及及賣點i.產(chǎn)品定位1新新生代的復(fù)復(fù)讀機(jī)，技技術(shù)含量高高，質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定；2

是一一種學(xué)習(xí)外外語良好輔輔助工具ii.目標(biāo)消費群群定位學(xué)生為主，，部分學(xué)習(xí)習(xí)外語人員員為輔iii.功能定位語音矯正，，復(fù)聽、復(fù)復(fù)讀，復(fù)習(xí)習(xí)記憶iv.獨特賣點（（USP）智能A級機(jī)芯，學(xué)學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確確、輕松五、營銷組組合i.產(chǎn)品1、產(chǎn)品分分析（根據(jù)產(chǎn)品品的資料信信息）我們進(jìn)行了了整理分析析，得出了了關(guān)于智能能達(dá)產(chǎn)品的的一些關(guān)鍵鍵信息。利用波士頓頓矩陣分析析如下：波士頓矩陣陣分析Question668

Star665、665A

Dog863

Cashcow661A、661B、663高市場增長率低低相關(guān)市市場場份份額高從波士頓分分析圖中我我們可以看看出，處在在STARS區(qū)域的產(chǎn)品品是技術(shù)含含量較高的的665系系列新產(chǎn)品品，該區(qū)域域的產(chǎn)品特特性是，具具有較高的的成長性和和較好的收收益，但該該區(qū)域的產(chǎn)產(chǎn)品需要較較大的投資資來支持其其高速增長長，而且增增長速度會會漸漸放慢慢，逐漸向向CASHCOW區(qū)域產(chǎn)品過過渡.處在CASHCOW區(qū)域的是目目前銷量較較好的661系列及及863型型，此區(qū)域域的特點是是市場增長長率較慢，，但是較大大的相關(guān)市市場份額，，因其銷量量較大是公公司現(xiàn)金的的主要來源源，而且此此類產(chǎn)品所所需支持的的資金較少少，為公司司發(fā)展STARS產(chǎn)品提供了了資金來源源.處于DOGS區(qū)域的是663型，，該區(qū)域的的特點是占占有較低的的市場份額額和較低的的市場增長長率，其提提供的資金金可滿足自自身的消耗耗，但不能能為公司提提供大量的的資金來源源，QM區(qū)域的產(chǎn)品品是低利潤潤的，且需需要公司提提供大量的的資金來支支持其高速速增長，該該區(qū)域的產(chǎn)產(chǎn)品決策對對公司來講講是相當(dāng)關(guān)關(guān)鍵的，是是將其轉(zhuǎn)化化為STARS區(qū)域產(chǎn)品，，還是將其其淘汰，都都需要縝密密的分析和和思考。2、產(chǎn)品策策略從前面的產(chǎn)產(chǎn)品分析及及策略思考考中，我們們可以得出出一些基本本的策略：：A、低價挑戰(zhàn)策策略我們可以選選擇幾款準(zhǔn)準(zhǔn)備退出市市場的產(chǎn)品品，如663、668型，采采用低價價（在保證證質(zhì)量的前前提下）策策略，打擊擊BBK等對手，搶搶占市場份份額；B、中高價位組組合策略為了確立智智能達(dá)品牌牌形象，我我們可以利利用幾款技技術(shù)與質(zhì)量量較好的產(chǎn)產(chǎn)品（如665系列列），強(qiáng)化化智能達(dá)高高質(zhì)量、高高品位的個個性化品牌牌，突出智智能達(dá)在電電子教育行行業(yè)的地位位。價格1.執(zhí)執(zhí)行市場場統(tǒng)一的零零售價格；；2.經(jīng)經(jīng)銷商批批發(fā)價、供供應(yīng)價按照照經(jīng)銷商政政策之規(guī)定定辦理；3.促促銷的折折價銷售由由統(tǒng)一的部部門管理，，所售優(yōu)惠惠貨品不直直接進(jìn)入渠渠道流通，，防止擾亂亂市場價格格體系；4.由由于各區(qū)區(qū)域市場的的策略不同同，可采取取相應(yīng)的補(bǔ)補(bǔ)償措施，，仍保持零零售價格相相統(tǒng)一包裝1.在原有的包包裝的基礎(chǔ)礎(chǔ)上推出新新包裝，力力求新穎，，有促銷力力，便于消消費者記憶憶與辯識，，文字說明明力求簡單單實用。2.內(nèi)包包裝應(yīng)增加加，復(fù)讀機(jī)機(jī)使用方法法手冊，手手冊的說明明用語應(yīng)簡簡單實用，，有趣味性性和知識性性，便于消消費者閱讀讀。渠道主要渠道：：1.大大、中型型商場，超超市2.電電器商場場3.書書店輔助渠道：：4.各各學(xué)校的的集團(tuán)購買買；5.人人員直銷銷；6.電電視購物物；終端的管理理與促銷1.營營業(yè)員親親和政策、、有獎銷售售；2.終終端的鋪鋪貨與理貨貨、貨品擺擺放；3.終終端宣傳傳品的布置置；4.售售點廣告告（立牌、、燈箱、招招貼、海報報、不干膠膠等）的統(tǒng)統(tǒng)一；5.促促銷的頻頻次與方式式，終端現(xiàn)現(xiàn)場促銷。。服務(wù)體系1.成成立“智能達(dá)達(dá)外語沙龍””；2.專專設(shè)“許老師師”熱線；3.客客戶投訴受理理中心。六、推廣策略略（一）、策略略總綱：智能達(dá)營銷策策略中將智能能達(dá)定位為市市場挑戰(zhàn)者進(jìn)進(jìn)入復(fù)讀機(jī)市市場，那么在在推廣中首先先就應(yīng)該針對對步步高的戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出出攻擊力強(qiáng)的的推廣戰(zhàn)術(shù)，，挑戰(zhàn)市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者；競爭爭中智能達(dá)的的最大劣勢就就是個性不鮮鮮明，缺乏品品牌效應(yīng)。因因此我們先塑塑造一個專業(yè)業(yè)、學(xué)生信賴賴并喜歡的許許老師形象，，作為智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)的品品牌代言人；；整個推廣就就以許老師為為中心點展開開。（二）、品牌牌地圖：產(chǎn)品類別：電子教育類

目標(biāo)市場與消費群市場國內(nèi)一級與二級城市市場消費群學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員

品牌策略

品牌智能達(dá)、許老師，F(xiàn)OLLOWME！USP智能A級機(jī)芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松

產(chǎn)品利益主張功能利益智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確情感利益學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表

附加功能學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語成為現(xiàn)實

推廣主題

品牌廣告語FOLLOWME!學(xué)外語輕松更容易利益賣點學(xué)外語專業(yè)才可信傳播策略以電視、報紙為傳播主體

推廣工具公眾媒體電視CF、報版平面售點宣傳單張、海報、功能POP牌其他輔助促銷單張、促銷禮品、售點橫幅（三）、推廣廣戰(zhàn)術(shù)：依據(jù)營銷戰(zhàn)略略將推廣分為為品牌導(dǎo)入期期、品牌成長長期、品牌成成熟期1、品牌導(dǎo)入期為為3個月。先先在終端開始始建設(shè)統(tǒng)一形形象、整齊豐豐富的POP廣告，在智能能達(dá)終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中發(fā)起與步步步高針鋒相相對的陣地戰(zhàn)戰(zhàn)；并初步樹樹立智能達(dá)““許老師”專專業(yè)形象。再再以報紙廣告告和電視廣告告將許老師形形象和復(fù)讀機(jī)機(jī)購買標(biāo)準(zhǔn)大大力炒作，從從高空配合終終端作戰(zhàn)。2、品牌成長長期為6個月月——12個個月。以促銷銷和活動推廣廣為核心，利利用互動推廣廣打響許老師師品牌知名度度，有效提升升智能達(dá)品牌牌殺傷力；建建立品牌防御御體系。3、品牌成熟熟期為20個個月。以促銷銷、活動推廣廣和廣告相結(jié)結(jié)合的方式為為核心，展開開系列許老師師教你學(xué)外語語的系列公關(guān)關(guān)活動；精耕耕細(xì)作整個市市場，使智能能達(dá)品牌更深深入滲透消費費群心中。（四）、促銷銷策略！整體策略：：學(xué)生是復(fù)讀機(jī)機(jī)的主要使用用者，家長卻卻是主要購買買者，老師作作為意見領(lǐng)袖袖影響著學(xué)生生對學(xué)習(xí)輔助助工具的選擇擇。怎樣將復(fù)復(fù)讀機(jī)的使用用者、購買者者、意見領(lǐng)袖袖通過促銷活活動囊括進(jìn)來來當(dāng)是智能達(dá)達(dá)促銷策略中中須主要解決決的核心問題題。??！主促銷活活動促銷活動名稱稱：智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)星光計計劃促銷主題：FOLLOWME！學(xué)外語輕松又又容易。促銷地點：目標(biāo)城市中中小學(xué)校促銷目的：讓學(xué)生、家家長、老師都都參與促銷活活動，使品牌牌推廣跳躍進(jìn)進(jìn)行，同時通通過輔助促銷銷券的形式實實現(xiàn)熱賣。促銷要點：我們將在目標(biāo)標(biāo)城市每所學(xué)學(xué)校中選取外外語成績最好好的優(yōu)秀學(xué)生生代表若干名名，作為智能能達(dá)天才少年年接受智能達(dá)達(dá)贈送的禮物物，再通過他他們影響到其其他學(xué)生，并并以換禮物的的形式請所有有學(xué)生將一封封致家長的信信帶給各自的的家長，同時時配合組織智智能達(dá)許老師師聯(lián)誼會、英英語教學(xué)交流流會等形式將將學(xué)生、家長長、老師糅合合在智能達(dá)促促銷中。?。?！輔助助促銷：根據(jù)調(diào)查顯示示，大學(xué)生為為最集中的復(fù)復(fù)讀機(jī)使用人人群，因此有有必要對這個個群體進(jìn)行專專項促銷。思路：發(fā)動大學(xué)生中中勤工儉學(xué)的的學(xué)生作為智智能達(dá)星光大大使代理銷售售智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)，制作一一些智能達(dá)留留言袋、智能能達(dá)課程表等等促銷小禮物物，如學(xué)生購購買一臺則贈贈送一個小禮禮品。與大學(xué)英語協(xié)協(xié)會合作成立立“許老師幫幫您過四級””英語角，以以贊助形式組組織智能達(dá)英英語聽力競賽賽和智能達(dá)英英語朗誦競賽賽以及FOLLOWME！英語勁曲大賽賽。?。。?！終端端促銷：1、利用雙休休日在當(dāng)?shù)匦滦氯A書店舉行行“好學(xué)生的的好幫手———許老師”促促銷熱賣活動動。請當(dāng)?shù)卮蟠髮W(xué)生做兼職職促銷員，為為學(xué)生講解用用智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)學(xué)英語的的好處、以及及怎樣科學(xué)地地學(xué)習(xí)英語。。2、在各周末末、春節(jié)、五五一等節(jié)假日日舉行即景促促銷。3、9月份在在各售賣現(xiàn)場場舉行“新學(xué)學(xué)年好心情””促銷活動，，買一臺智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈贈一本小英語語記憶詞典。。4、復(fù)讀機(jī)銷銷售淡季時開開展收集智能能達(dá)天才少年年公仔的活動動，買復(fù)讀機(jī)機(jī)贈送一只小小公仔，收集集齊十二只小小公仔就可以以得到一只大大公仔。（五）、廣廣告策略廣告表現(xiàn)：配合智能達(dá)營營銷整體策略略制定廣告方方案。分為報報紙廣告和電電視片廣告以以及現(xiàn)場POP，并將廣告投放放分為三波，，配合推廣策策略進(jìn)行。第一波：第一波將隆重重推出“許老老師”這個專專業(yè)形象、樹樹立購買高品品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的的標(biāo)準(zhǔn)——智智能A級機(jī)芯。明確確復(fù)讀機(jī)的主主要功能：復(fù)復(fù)聽、復(fù)讀，，以復(fù)讀為主主要功能，糾糾正語音語調(diào)調(diào)。將制作一一些創(chuàng)意新奇奇的廣告，選選擇媒體為終終端POP、電視、報紙。。第二波：第二波則配合合智能達(dá)主促促銷活動將廣廣告品牌炒作作響，重點炒炒作智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)的先進(jìn)進(jìn)功能和外語語學(xué)習(xí)專家形形象。將投放放一些證言式式廣告，如：：請一些中國國科技大學(xué)少少年班的學(xué)生生向廣大學(xué)生生告知自己用用了智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)的效果果；通過一些些幽默的對比比：初學(xué)英語語的狼狽與用用了智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)后的自自信等來詮釋釋智能達(dá)品牌牌。以活動動報廣為主，，輔以電視廣廣告。第三波：以感情訴求為為主，以增加加品牌的美譽譽度和忠誠度度?？梢酝ㄟ^過學(xué)習(xí)英語過過程中的一些些有趣的細(xì)節(jié)節(jié)故事，將其其放大。以互互動的形式將將目標(biāo)消費者者與品牌的距距離拉近。以幽默輕松有有趣的電視廣廣告為主。輔輔以活動報廣廣。報紙廣告和軟軟文：報紙廣告主要要以推廣概念念為主，隆重重推出許老師師形象，并配配合促銷活動動發(fā)布消息。。軟文則炒作作概念和為推推廣鋪墊。主題有：許老師幫您的的孩子甩掉包包袱許老師幫您的的孩子搬開大大山許老師讓您的的孩子30天天提高聽力指指數(shù)30%等。電視片廣告：：電視廣告主要要已與步步高高的廣告相對對的形式來打打擊競爭對手手，拉動消費費者。表現(xiàn)形形式為：幽默默、輕松、有有趣，并和當(dāng)當(dāng)前的減負(fù)相相結(jié)合，爭取取更多的支持持?，F(xiàn)場POP：以整齊統(tǒng)一的的形象包裝終終端。海報、、折頁、單張張、立牌、不不干膠、吊串串等組合包裝裝。（六）、媒體體策略智能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)作為電子教教育類產(chǎn)品，，在廣告媒體體的選擇上，，仍以傳統(tǒng)的的媒體作為主主要宣傳載體體，并圍繞目目標(biāo)群的購買買習(xí)慣，選擇擇可能影響目目標(biāo)受眾購買買的信息載體體作為輔助媒媒體。主要媒體1、電視電視媒體由于于費用較高，，在市場推廣廣的前期，最最重要的是打打響產(chǎn)品的知知名度，可采采用5秒標(biāo)版版做形象廣告告。播出時間間，依據(jù)目標(biāo)標(biāo)消費群的收收視習(xí)慣，靈靈活安排。中后期電視廣廣告，主要做做產(chǎn)品功能廣廣告，采用15秒、30秒故事版，，密集式播放放，樹立產(chǎn)品品高品質(zhì)的形形象。2、報刊根據(jù)目標(biāo)消費費群的特點和和購買特性，，可考慮在全全國性的報刊刊上刊登，如如《體壇周報報》、《足球球》等，同時時針對學(xué)生這這一特定的目目標(biāo)消費群，，可考慮在發(fā)發(fā)行量較大的的學(xué)習(xí)刊物上上進(jìn)行廣告宣宣傳，具體的的媒介計劃根根據(jù)市場推廣廣計劃，另出出媒體計劃書書。3、廣播對于復(fù)讀機(jī)的的目標(biāo)群，可可選擇在專題題外語教學(xué)節(jié)節(jié)目進(jìn)行有針針對性的宣傳傳。所以，在在廣播媒介的的投放上應(yīng)選選擇好時段與與節(jié)目，保證證信息傳播的的到達(dá)率與影影響度，投播播時段，根據(jù)據(jù)目標(biāo)群的習(xí)習(xí)慣。輔助媒體1、公交、候候車亭廣告；；2、智能達(dá)跳跳舞毯光碟；；通過辛勤的工工作獲得財富富才是人生的的大快事。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實是一一種財富，它它讓你學(xué)會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2322:3922:39:08人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。22:39:0822:391月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是是決策。。22:3922:39:081月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2023/1/522:39:08世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:3922:39:08預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2023年年1月5日日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風(fēng)風(fēng)光絕項，，無人能比比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2322:39:0822:39員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險險最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長長。。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會，，而機(jī)機(jī)會對對于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會會。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月-2322:391月-23選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理的的角度來來講，兩兩點之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。22:391月-2322:39:08自覺心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。一個有堅強(qiáng)心心志的人，財財產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:391月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點，清清虛到極點，，這時候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?2:3922:39:081月-2322:39你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:39:0822:3922:39:08想法