某地產(chǎn)項目市場營銷報告

荷塘月色市場\營銷提報?匯報內(nèi)容消費者分析宏觀\區(qū)域市場分析項目媒體建議附加值建議?宏觀市場分析-深圳:6月房價狂降36%深圳樓盤跌幅最高達40%斷供現(xiàn)象開始出現(xiàn)深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局9日發(fā)布的《2008年上半年深圳房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢分析報告》顯示，深圳市6月份商品住宅銷售均價為11159元／平方米，比去年全市房價最高點下降了36％。2008上半年，深圳市各區(qū)大部分樓盤均就銷售價格進行了調(diào)整,關(guān)外寶安、龍崗兩區(qū)的樓盤降價幅度較大，區(qū)域內(nèi)多數(shù)在售樓盤降價30%以上，其中有的項目降價幅度高達40%。關(guān)內(nèi)的項目調(diào)整幅度較小，但南山、鹽田也有降價近30%的樓盤。?宏觀市場分析-北京房地產(chǎn)市場需求情況：

房地產(chǎn)市場觀望情緒依然較濃，銷售持續(xù)低迷。上半年，北京市商品房銷售面積為457.1萬平方米，比上年同期下降47.1%，降幅比一季度擴大1.1個百分點。其中，期房銷售面積為313.7萬平方米，現(xiàn)房銷售143.4萬平方米，分別下降52%和31.9%。房屋銷售價格情況：

房屋銷售價格漲幅呈回落趨勢，環(huán)比漲幅為2005年以來最低。6月份，北京市房屋銷售價格同比上漲11.2%，漲幅比上月回落1.2個百分點；環(huán)比上漲0.1%，漲幅比上月回落0.3個百分點，為2005年以來的最低漲幅。

北京房地產(chǎn)市場上半年銷售低迷、銷售價格漲幅降至2005年以來的最低水平，受奧運會的影響，北京樓市成交低迷的狀況仍會繼續(xù)。?宏觀市場分析-上海典型個案：中遠兩灣城位置：軌道交通3號線中譚路站預計銷售價格：21000元/平米實際銷售價格：16000元/平米銷售成果：該批房源全部售罄啟示：上海房地產(chǎn)市場07年上漲過快，存在泡沫成分，08年價格開始向價值理性回歸。從6月中旬開始，一向堅挺的上海房價也開始出現(xiàn)松動，連續(xù)五周均呈現(xiàn)出明顯下滑的跡象。?宏觀市場分析-昆山從上圖可以明顯看出昆山2008年2-4月份呈明顯上升趨勢，從5月份開始市場出現(xiàn)波動，與去年同期相比更是出現(xiàn)了20%左右的降幅，這與去年上半年的持續(xù)上升趨勢形成了明顯反差。?昆山08年1月至6月別墅成交量2008年昆山整個別墅市場共成交428套，陽澄湖板塊和南部水鄉(xiāng)作為昆山別墅供應的兩大區(qū)域，也是別墅成交的主力,分別占到總成交量的33.6%和28.3%。?與07年同期相比陽澄湖07.08年持續(xù)在售的樓盤中，2008年上半年的成交量為98套，與去年同期147套相比減少了49套，降幅為33.3%。由此可見昆山2008年的別墅市場受全國房地產(chǎn)市場的影響非常明顯。?區(qū)域競爭項目2龍城卡布琪諾6.2萬,純疊加1錦繡藍灣占地13.8萬,聯(lián)體.雙拼3天倫隨園6萬獨棟6檀香園11萬,獨棟4豐澤園17萬平米,獨棟、雙拼5天使灣11萬,獨棟7克拉水城5萬,獨棟、聯(lián)體8泰泓花園30萬,雙拼、聯(lián)體、疊加9鼎園美墅13萬,獨棟10品院8.6萬，聯(lián)排10菏塘月色蘇園金湖銀灘區(qū)域板塊競爭激烈?項目名稱8月份銷售量產(chǎn)品面積/銷售套數(shù)獨棟雙拼聯(lián)排錦繡藍灣11雙拼200/1、聯(lián)排168/1檀香園1獨棟509/1豐澤園1獨棟230/1泰泓花園-1獨棟233/1天使灣無成交天倫隨園無成交玉山勝境1獨棟468/1鼎園美墅-1雙拼235/1品院無成交中大易墅4獨棟221/1、252/1、238/2總計7118月份別墅銷售情況表注：截止至9月4日陽澄湖板塊內(nèi)8月銷售情況，成交9套，7月成交25套。成交量下降16套。?項目名稱獨棟(總/售)雙拼(總/售)聯(lián)排(總/售)疊加(總/售)未來供應(戶)錦繡藍灣/80/57108/86//蘇園////聯(lián)排249（一期47）品院//87/20/聯(lián)排220少量雙拼檀香園93/5920/1///豐澤園137/11028/25//雙拼66泰泓花園112/60///獨棟99天使灣84/39///獨棟20天倫隨園40/22///獨棟38玉山勝境43/14////鼎園美墅51/122/0///中大易墅107/5042/8//獨棟77金湖銀灘////雙拼8/聯(lián)排292/疊加156河塘月色////獨棟74澄湖水岸////聯(lián)排77金喬項目////獨棟78總計667/355192/91195/106/聯(lián)排838/雙拼74/獨棟386/疊加156別墅去化化表：?7、8月月別墅成成交對比比圖7、8月月份成交交對比可可以看出出獨棟聯(lián)排排成交下下降是8月別別墅成交交量下降降的主要要原因，，小面積積經(jīng)濟型型的別墅墅產(chǎn)品受受波及相相對較小小。?陽澄湖別別墅未來來供應量量未來區(qū)域域市場以以獨棟、聯(lián)聯(lián)排別墅為主主競爭比比較激烈烈。雙拼拼、疊加加別墅未未來供應應量不多多，競爭爭相對平平緩。未未來新盤澄澄湖水岸岸將有77戶的的獨棟推推出，故故獨棟別別墅供應應量有所所上升。。?產(chǎn)品分析析:陽澄湖度度假型別別墅區(qū)物物業(yè)類型型以獨棟棟別墅為為主，及及少量雙雙拼和聯(lián)聯(lián)排部分項項目指指標：：天倫隨隨園0.32獨獨棟玉山勝勝境0.39獨獨棟天使灣灣0.6獨獨棟棟豐澤園園0.36獨獨棟棟、雙雙拼品院0.66聯(lián)聯(lián)排檀香園園0.38獨獨棟棟、雙雙拼清風華華院0.68聯(lián)聯(lián)排排、小小高層層中大易易墅0.36獨獨棟、、雙拼拼?豐澤園園西班牙牙風格格地中海海風格格泛濫濫，陽陽澄湖湖周邊邊度度假假別墅墅群近近1/3為為此風風格，，極少少數(shù)的的中式式現(xiàn)代代和蘇蘇式園園林風風格，，局限限頗大大。容積率率從0.3到0.6，面面積從從200到到600平平方米米，從從獨棟棟、小小獨棟棟、雙雙拼到到聯(lián)排排等類類低密密度產(chǎn)產(chǎn)品。。西班牙牙風格格清風華華院建筑風風格天使灣灣歐洲各各式風風格中式現(xiàn)現(xiàn)代風風格蘇式風風格檀香園園天倫隨隨園?綜合分分析:項目總規(guī)劃套數(shù)主力戶型價格（元/㎡）容積率綠化率本項目建筑面積：180000㎡226套雙拼：198㎡獨棟：230-330㎡8600-120000.3640.2%天倫隨園建筑面積：19446.6㎡74套獨棟：250-280㎡獨棟：17000-180000.3265%玉山勝境建筑面積：25073㎡43套獨棟：300-500㎡獨棟：200000.3963.6%豐澤園建筑面積：60000多㎡247套獨棟：230-330㎡雙拼：7500-8000獨棟：110000.3652%天使灣建筑面積：60014㎡230套獨棟：9200-9500㎡獨棟：9200-95000.645%品院建筑面積：300000㎡328套聯(lián)排：190-280㎡聯(lián)排：6800-80000.6640%檀香園建筑面積：50000㎡106套地上層面積：283-424㎡地下層面積：160-238㎡雙拼：9000獨棟：12000地下室：40000.3870%?競爭分分析:慢銷快銷競爭矩矩陣(高端端)(低端端)玉山勝勝境天倫隨隨園檀香園園豐澤園園清風華華院品院天使灣灣中大易易墅15000以上上9000~130007000~9000荷塘月色?玉山勝勝境地址址：：巴巴城城鎮(zhèn)臨臨湖路路88號價格格：：獨獨棟棟20000元元/㎡㎡左左右主力面面積：：300-500㎡㎡主力總總價：：600-1000萬萬風格格：：新新蘇蘇式容積積率率：0.39綠化化率率：63.6%推售時時間：：07年12月月推售狀狀況：：僅僅43套套獨棟棟別墅墅，售售出10多多套物業(yè)管管理費費：4元/平方方米··月開發(fā)發(fā)商商：天天元置置業(yè)?玉山勝境主要賣點陽澄湖一線線湖景、陽陽澄碧玉公公園蘇式建筑風風格文化概念嫁嫁接?檀香園2期期地址：：玉玉山鎮(zhèn)馬馬鞍山西路路末，陽澄澄湖公園南側(cè)價格：：獨獨棟11000元元/㎡雙雙拼拼9000元/㎡地地下下面積4000元/㎡主力面積：：地上上層面積為為283-424平平米,地下層面積為為160-238平平米.主力總價：：420-720萬萬風格：：西西班牙風風格容積率率：0.38綠化率率：70%推售時間：：07年12月月推售狀態(tài)：：89套獨棟別別墅+17棟雙拼別別墅，目前二期在在售物業(yè)管理費費：2.50元/平平方米·月月開發(fā)商商：蘇蘇州長德置置業(yè)公司?檀香園主要賣點純粹西班牙牙獨墅、坡坡景優(yōu)越位置，，毗鄰國賓賓館缺點現(xiàn)場展示系系統(tǒng)薄弱?豐澤園一期二期在售三期陽澄湖上、、島居別墅墅、戶戶臨臨水、伴水水而居、星星級酒店會會所8月二期的的230平平米獨棟別別墅成交了了一套。項目地址巴城鎮(zhèn)湖濱路路與城北路交叉口綠化率50%物業(yè)公司昆山志遠物業(yè)物業(yè)費1.70元/平方米·月開發(fā)商龍宇置業(yè)物業(yè)類型獨棟、雙拼代理商新聚仁報價獨棟11000元/平米雙拼9000元/平米總建規(guī)模77000平方米主力面積獨棟230-400平米雙拼210-230平米占地面積170000平方米開盤時間二期07-10容積率0.45客源昆山、蘇州、上海?豐澤園戶型型配比豐澤園獨棟面積范圍總套數(shù)已售套數(shù)230-2393025240-2492218260-2693325270-2792719280-2891717310-31954390-39932總計137110豐澤園雙拼面積范圍總套數(shù)已售套數(shù)210-2191614220-2291211總計2825一、二期都都在售。二二期湖心島島于07年年10月開開盤，推出出75套獨獨棟。雙拼別墅198萬起起，獨棟別別墅255萬起。?豐澤園二期期戶型配比比豐澤園二期獨棟面積范圍總套數(shù)已售套數(shù)2301411240-249128260-2691613270-279137280-2891414310-31943390-39921總計7557在售二期湖湖心島，推推出75套套獨棟，送車庫。07年10月開盤盤，目前價價格在11000元/平米米。8月份二二期成交了了1套230平米獨獨棟別墅。。銷售率達達到76%。?蘇園一期項目地址巴城鎮(zhèn)湖濱北路綠化率36%開發(fā)商昆山通島置業(yè)有限公司物業(yè)類型聯(lián)排、雙拼、小高層代理商上海九陽報價預計6000-6500元/平米總建規(guī)模110000平方米面積范圍252-313平米占地面積100000平方米開盤時間預計9、10月份開盤容積率1.1戶數(shù)一期推出47戶聯(lián)排別墅暫無大力度度的宣傳，，預計價格格會在6500元/平米。目目前現(xiàn)場有有部分別墅墅已經(jīng)封頂頂。?結(jié)論：1、一線城城市在宏觀觀調(diào)控的影影響下，房地產(chǎn)成交交量急劇下下降，成交交均價也出出現(xiàn)了不同同程度的提提高，價格出現(xiàn)了了理性回歸歸，整體的的觀望氛圍圍較重。2、昆山房房地產(chǎn)市場場也受到了了一定的影影響，而別別墅市場對對宏觀政策策更為敏感感，受到的的沖擊也更更為明顯。。如果下半半年市場沒沒有明顯改改觀，昆山別墅市市場受到的的沖擊程度度會更大。。3、縱觀整整個陽澄湖湖板塊，作作為眾多項項目處于持持續(xù)銷售期期的別墅市市場來講，，成交量不不容樂觀。。特別是本項項目，面積積偏大，單單價偏高，，總價高，，其面臨的的競爭壓力力更是嚴峻峻。?匯報內(nèi)容消費者分析析宏觀市場分析項目媒體意意見附加值建議議?中大易墅客客戶分析:來人來電主主要集中在在市區(qū)/上上?？蛻?城北A、C、D戶型較受受市場關(guān)注注150-200萬之之間的產(chǎn)品品市場需求求高內(nèi)部客戶占占絕大比例例?媒體投放效效果分析網(wǎng)絡(luò)、工地地看板效果果突出，而一些媒體體如樓宇視視頻、報媒媒、雜志等等效果一般般。加大戶外、現(xiàn)場場、網(wǎng)絡(luò)、、老客戶帶帶看等手段段的投放力力度。?區(qū)域域競競爭爭項項目目購購買買人人群群:項目昆山蘇州上海其他私企公務(wù)員白領(lǐng)其他項目賣點廣告通路檀香園42%18%40%65%30%華僑5%關(guān)系客戶最近湖景坡地景觀泛亞易道景觀設(shè)計下沉庭院高速高炮蘇州昆山房展會產(chǎn)品說明會、業(yè)主活動豐澤園40%15%45%70%20%10%現(xiàn)場效果好\社區(qū)環(huán)境樓市、高速高炮蘇州昆山上海段天倫隨園20%30%50%90%10%中式庭院現(xiàn)場營造現(xiàn)場、高炮、網(wǎng)絡(luò)清風華院63%22%15%46%42%7%5%低總價、區(qū)位相對成熟，適合居住，商區(qū)商業(yè)配套地下大面積贈送贊助活動市區(qū)看板展會品院80%16%4%48%40%12%新江南風格、位置優(yōu)越、中式庭院設(shè)計、小面積低總價社區(qū)內(nèi)有幼兒園展會、贊助活動、現(xiàn)場看板、市場看板?購買買人人群群:項目名稱客戶群體分析關(guān)鍵置業(yè)因素客戶來源購買目的職業(yè)特點本項目以上海和昆山本地為主多數(shù)為第二居所使用外商、企業(yè)高管、本地私營業(yè)主水環(huán)境宜人、對建筑特色的喜愛，對投資成本的控制昆山山市市區(qū)區(qū)＋＋上上海海＋＋巴巴城城陽陽澄澄湖湖的的客客群群占占總總量量的的77％％。。?匯報報內(nèi)內(nèi)容容消費費者者分分析析宏觀觀市市場場分析析項目目媒媒體體意意見見附加加值值建建議議?1、、引引導導以湖湖濱濱路路為為主主軸軸，，進進行行項項目目看看板板、、燈燈桿桿旗旗宣宣傳傳，，引引導導客客戶戶前前往往現(xiàn)現(xiàn)場場。。?2、、攔攔截截：：1））在在滬寧寧高高速速昆昆山山出出入入口口、、蘇蘇州州繞繞城城巴巴城城出出口口等重重要要地地段段，，設(shè)設(shè)置置高高炮炮，，在在潛潛在在客客戶戶進進入入昆昆山山之之前前即即進進行行有有效效攔攔截截。。?3、、看看板板封封殺殺在漁漁家家燈燈火火周周邊邊進進行行看看板板宣宣傳傳，，對前前往往湖湖濱濱路路、、古古城城路路看看房房購購房房的的潛潛在在客客戶戶進進行行封封殺殺。。?4、、精精準準點點射射高檔檔酒酒店店：：在在上上海海人人經(jīng)經(jīng)常常光光顧顧的的昆昆山山各各酒酒店店及及餐餐飲飲、、娛娛樂樂場場所所內(nèi)內(nèi)，，放放置置項項目目廣廣告告展展架架，，進進行行項項目目展展示示，，實實現(xiàn)現(xiàn)““認認知知——好好感感——購購買買””。。君豪豪酒酒店店昆山山賓賓館館瑞士士酒酒店店?在上上海海，，我我們們選選擇擇適合合昆昆山山，，具具有有集集群群效效應應的媒媒體體通通路路。。?1、、上上海海搜搜房房：：廣廣告告條條、、軟軟文文配配合合?2、、租租售售情情報報：：硬硬廣廣、、軟軟文文配配合合?3、、在在上上海海各各大大閘閘蟹蟹餐餐飲飲網(wǎng)網(wǎng)點點進進行行巡巡回回推推廣廣活活動動，，展展示示項項目目。。新光光酒酒家家方方亮亮蟹蟹宴宴王寶寶和和上上海海餐餐廳廳?消費費者者分分析析宏觀觀市市場場分析析項目目媒媒體體意意見見附加加值值建建議議?地暖暖系系統(tǒng)統(tǒng)————恒恒溫溫、、恒恒氧氧、、恒恒濕濕1、、舒舒適適保保健?。海旱氐夭刹膳褡裱兄嗅t(yī)醫(yī)所所提提倡倡的的““溫溫足足而而涼涼頂頂””的的理理想想采采暖暖概概念念，，室室內(nèi)內(nèi)溫溫度度分分布布由由下下而而上上逐逐漸漸遞遞減減；；采采暖暖過過程程熱熱量量主主要要以以輻輻射射傳傳熱熱，，室室內(nèi)內(nèi)溫溫度度分分布布合合理理，，無無效效熱熱損損失失少少；；避避免免了了室室內(nèi)內(nèi)空空氣氣對對流流所所導導致致的的塵塵埃埃和和揮揮發(fā)發(fā)異異味味；；克克服服了了傳傳統(tǒng)統(tǒng)散散熱熱器器供供暖暖方方式式造造成成的的室室內(nèi)內(nèi)燥燥熱熱、、有有異異味味、、皮皮膚膚失失水水、、口口干干舌舌燥燥等等不不適適.2、、環(huán)環(huán)保保節(jié)節(jié)能能：：無無需需通通風風裝裝置置，，無無噪噪聲聲，，無無排排氣氣口口，，無無塵塵吸吸入入，，無無污污染染；；熱熱源源范范圍圍廣廣。。塑造產(chǎn)品賣點點：增加科技技內(nèi)涵?紫泰物業(yè)管理理——與億萬萬豪宅公用一一個物業(yè)上海紫泰物業(yè)業(yè)管理有限公公司，國家一一級物業(yè)管理理公司，是中中國單幢住宅宅最高總價達達1.5億的的著名豪宅檀檀宮的物業(yè)管管理公司，紫紫泰物業(yè)，為為金色森林提提供精心細致致的服務(wù)與實實效。實行12小小時翻翻班、、24小時時運行行服務(wù)務(wù)機制制，形形成社社區(qū)內(nèi)內(nèi)部特特快服服務(wù)，，確保保您生生活節(jié)節(jié)奏從從容不不迫；；準管管家式式的親親情，，精心心打理理生活活每個個細節(jié)節(jié)，讓讓業(yè)主主在生生活中中感受受與億億元豪豪宅同同樣的的榮耀耀。塑造產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點：：塑造造軟性性資源源?謝謝謝?神圣的工工作在每每個人的的日常事事務(wù)里，，理想的的前途在在于一點點一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人寶貴貴的磨練機會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強者。22:3622:3622:36:1922:36:19所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機會?；茧y可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過任何細細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學習習得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個領(lǐng)域域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。05-1月月-2322:36:19在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:36:19在一一個個崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠遠只只有有18個月月。。堅持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運運是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實實現(xiàn)現(xiàn)理理想想時時，，會會遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會會使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所認識識到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來來并繼續(xù)向向前。22:36:1922:361月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計請請一個高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請一個個隨叫隨到到且價格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/522:36能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶滿意，，要追求讓讓客戶感動動，創(chuàng)造客客戶終身價價值。新經(jīng)濟時代代，不是大大魚吃小魚魚，而是快快魚吃慢魚魚。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動都都在書寫自自己的歷史史。05一月月202310:36下午1月-23差錯發(fā)生在在細節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運本來就不不公平所以我我要改變命運運。投機取巧的人人。10:36:19下午午22:36:19質(zhì)量是維護顧顧客忠誠的最最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團隊來達成成夢想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊隊友來一起打打比賽。2023/1/522:361月-23在這個世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個人人在失敗的探探索和悲慘的的錯誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2322:36:19感情投資是在在所有投資中中，花費最少少，回報率最最高的投資。。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風風斗爭?？犊當S此身。2023/1/522:36:1922:361月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:36:2022:36:2022:361/5/202310:36:20PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:36:2022:36Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:36:2022:36:2022:36Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:36:2022:36:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:36:20下午午22:36:201月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:36下午1月-2322:36January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:36:2022:36:2005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:36:20下午午10:36下下午22:36:201月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:36:2022:36:2022:361/5/202310:36:20PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。