某市蘋果營銷策劃方案

煙臺蘋果營銷策劃策劃人：石威麗劉艷玲廣告主為煙臺政府煙臺蘋果簡介煙臺蘋果地位遭遇的挑戰(zhàn)煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比123綱要4煙臺蘋果營銷策略煙臺蘋果于1871年由美國傳教士引進，最早以青香蕉、紅香蕉兩個品種為主，以后又發(fā)展了小國光、金帥，改革開放以來引進了紅富士、喬納金等。煙臺蘋果簡介煙臺蘋果以其色澤鮮艷、清脆香甜而聞名于世，是中國最重要的蘋果產(chǎn)地，其中又以棲霞蘋果最為出名。此外，紅星、紅玉、黃魁、丹頂、瑞香、八月酥、白沙蜜、喬納金、嘎啦、千秋等品種，也都色味俱佳，各具特色，適合不同口味、不同國家人群的食用。煙臺蘋果風味獨特。個大、果形正，色澤鮮艷江潤，外表光滑細膩，口味酸甜適口，咬一口細脆津純，清香蜜味，且果肉硬度大，纖維少，質地細，果汁含量在89％以上，糖份含量高，總糖量16.4％。煙臺蘋果的營養(yǎng)很豐富，它含有多種維生素和酸類物質。蘋果中的含鈣量比一般水果豐富多，有助于代謝掉體內多余鹽分。蘋果酸可代謝熱量，防止下半身肥胖。至于可溶性纖維果膠，可解決便秘。果膠還能促進胃腸道中的鉛、汞、錳的排放，調節(jié)機體血糖水平，預防血糖的驟升驟降。蘋果中的果膠可以降低膽固醇，同時鐵、鋅、錳、鈣等人體有益的微量元素含量豐富，經(jīng)常食用，可起到幫助消化、養(yǎng)顏潤膚的獨特作用。有“水果皇后”的美稱，受到許多人的喜愛！

煙臺蘋果簡介幾年來，煙臺蘋果的質量均通過了山東省農(nóng)業(yè)廳綠色食品辦公室，質量監(jiān)督局等部門的簽定，1996年在山東省優(yōu)質果品評比會上獲金獎，1997年通過中國綠色食品中心認證，獲得“中國綠色食品證書”，連續(xù)幾年均被果蔬會指定為參展果品，真正是成為了消費者看得舒心、吃的放心的優(yōu)質蘋果。同時“煙臺蘋果”價值80.97億元，成中國果業(yè)第一品牌。2009年12月18日，2009中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值評估結果發(fā)布會在京舉行。在當日公布的評估結果發(fā)布會上，山東煙臺蘋果品牌價值為80.97億元，位居全國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌水果類首位。煙臺蘋果簡介“煙臺蘋果、萊陽梨”，曾幾何時，人們一提到山東農(nóng)產(chǎn)品，首先浮現(xiàn)在腦海中的當屬煙臺蘋果。改革開放以來，煙臺引進了紅富士、喬納金等品種并加以改良，遂有今日享譽全國的“煙臺蘋果”。而現(xiàn)如今，有著悠久歷史的山東農(nóng)產(chǎn)品“老大”卻遭遇各地蘋果的挑戰(zhàn)。這其中以陜西蘋果勢頭最為強勁。據(jù)陜西省統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)，2009年陜西省蘋果種植面積和產(chǎn)量首次超過山東省，躍居全國第一。不僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，銷售市場上的陜西蘋果也是“后發(fā)制人”，逐步“蠶食”著煙臺蘋果的優(yōu)勢。煙臺蘋果地位遭遇挑戰(zhàn)優(yōu)勢煙臺蘋果：1、蘋果自身優(yōu)勢煙臺蘋果甜中帶酸的口味更適合大眾普遍的口味，而陜西蘋果口味則偏甜。煙臺蘋果還以其較高的含水量，賦予了其口感上的清脆感，這也是含水量較少的陜西蘋果所不具備的。

煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比2、規(guī)模優(yōu)勢煙臺作為自古以來的蘋果種植中心，產(chǎn)地分布密度是很高的，而陜西現(xiàn)在產(chǎn)地分布密度不如煙臺，有的地方還不適合大規(guī)模收購；煙臺則適合大規(guī)模收購。煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比3、交通優(yōu)勢煙臺地處華東，鄰華、東北，中國最大的三個消費區(qū)華東、華南、華北，煙臺到華北華東的交通運輸都比陜西便捷，同樣的地理位置關系也決定了陜西蘋果對外出口肯定不如沿海的煙臺。

煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比4、技術優(yōu)勢煙臺果農(nóng)大范圍采用了套袋技術，而煙臺果商們也不失時機地在紙箱上印上了“套袋無公害”字樣。這一次，消費者的環(huán)保意識成全了煙臺蘋果。煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比5、煙煙臺臺蘋蘋果果知知名名度度高高且且歷歷史史悠悠久久煙煙臺臺蘋蘋果果品品牌牌價價值值為為80.97億元元，，位位居居全全國國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品區(qū)區(qū)域域公公用用品品牌牌水水果果類類首首位位。。在在很很長長的的一一段段時時間間內內，，只只要要提提到到山山東東的的水水果果產(chǎn)產(chǎn)品品，，人人們們首首先先就就會會想想到到煙煙臺臺蘋蘋果果。。煙臺臺自自古古有有蘋蘋果果。。明明代代以以前前叫叫作作““奈奈””，，明明代代以以后后稱稱為為““平平果果””。。1979年，，煙煙臺臺蘋蘋果果出出口口達達一一萬萬余余噸噸。。在在80年代代，，在在各各級級政政府府的的推推動動下下，，僅僅用用了了7——8年的的時時間間，，煙煙臺臺蘋蘋果果實實現(xiàn)現(xiàn)了了由由青青香香蕉蕉、、紅紅香香蕉蕉、、大大國國光光、、小小國國光光等等傳傳統(tǒng)統(tǒng)品品種種向向紅紅富富士士等等新新品品種種的的轉轉變變（（國國外外實實現(xiàn)現(xiàn)這這種種轉轉變變大大約約需需要要二二十十年年左左右右）），，擁擁有有新新果果園園新新品品種種的的果果農(nóng)農(nóng)們們心心中中充充滿滿了了新新的的希希望望。。煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比6、政府府重視視煙煙臺：：三百百萬果果農(nóng)免免費享享用““煙臺臺蘋果果”商商標。。市蘋蘋果協(xié)協(xié)會會會長趙趙培策策說，，圍繞繞如何何用好好“煙煙臺蘋蘋果””產(chǎn)地地證明明商標標，讓讓其發(fā)發(fā)揮更更大作作用，，市蘋蘋果協(xié)協(xié)會經(jīng)經(jīng)過半半年多多醞釀釀，決決定無無償提提供給給大家家使用用：““凡是是煙臺臺地域域內的的蘋果果生產(chǎn)產(chǎn)者、、經(jīng)營營者，，只要要通過過認證證符合合‘煙煙臺蘋蘋果’’精準準化管管理標標準的的單位位都可可以申申請使使用。。”煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比陜西蘋蘋果：：1、蘋果果自身身優(yōu)勢勢陜西蘋蘋果的的特點點在于于甜。。地處處東部部沿海海半濕濕潤地地區(qū)的的煙臺臺蘋果果所具具有的的片紅紅外表表，而而處于于半干干旱高高原地地區(qū)的的陜西西蘋果果在外外表色色澤上上呈全全紅。。煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比2、價格格優(yōu)勢勢勞勞動力力低廉廉造就就了生生產(chǎn)成成本比比地處處東部部沿海海的煙煙臺蘋蘋果價價格更更低。。打個個比方方：在在陜西西一戶戶果農(nóng)農(nóng)除去去各種種費用用，一一年純純收入入是３３００００元元他會會很滿滿足，，因為為當?shù)氐氐纳钏降偷?；而而在棲棲霞的的話因因為消消費水水平的的關系系年收收入３３００００元元就很很難讓讓果農(nóng)農(nóng)接受受。煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比3、政府府重視視煙臺果果農(nóng)在在前面面總結結經(jīng)驗驗教訓訓，而而陜西西果農(nóng)農(nóng)則常常常能能夠在在政府府近乎乎強制制性的的督導導下做做到趨趨利避避害，，所以以就能能少走走好多多彎路路。整整個省省嚴格格實行行育苗苗許可可證制制度，，任何何苗木木在栽栽培之之前都都必須須通過過省果果業(yè)局局的檢檢驗和和許可可。煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比劣勢煙臺蘋蘋果：：1、有產(chǎn)產(chǎn)品，，無品品牌至至今煙煙臺蘋蘋果尚尚沒有有形成成自己己的核核心品品牌，，在市市場上上與其其他產(chǎn)產(chǎn)地蘋蘋果同同質化化競爭爭，沒沒有明明確的的目標標顧客客。煙煙臺蘋蘋果有有地域域品牌牌，卻卻缺乏乏商業(yè)業(yè)品牌牌。市市場的的單一一，極極大影影響了了煙臺臺蘋果果的銷銷售和和價格格。導導致煙煙臺蘋蘋果整整體效效益下下滑的的最大大原因因就是是經(jīng)銷銷商們們的無無序競競爭煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比2、企業(yè)業(yè)以及及果農(nóng)農(nóng)之間間的無無序競競爭各各個企企業(yè)之之間你你壓我我壓競競相壓壓價，，互相相傾扎扎，壓壓到最最后就就虧本本。企企業(yè)又又不甘甘心虧虧本，，于是是又把把虧值值一下下子甩甩給了了農(nóng)民民，把把蘋果果價格格壓低低了。。尤其其一些些初出出茅廬廬的農(nóng)農(nóng)民，，沒有有經(jīng)過過市場場的洗洗禮，，初步步涉及及這個個領域域以后后，怕怕自己己的產(chǎn)產(chǎn)品賣賣不上上一個個好價價錢，，怕自自己的的產(chǎn)品品積銷銷，沒沒有流流通資資金，，就壓壓低價價格賣賣了。。”煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比3、鮮食食過多多，深深加工工過少少目目前前我市市蘋果果鮮食食過多多，深深加工工過少少，專專用加加工品品種更更是十十分稀稀少。。煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比4、政府府在市市場銷銷售環(huán)環(huán)節(jié)調調控欠欠缺政政府對于與與果農(nóng)農(nóng)利益益息息息相關關的市市場銷銷售環(huán)環(huán)節(jié)，，基本本上是是奉行行“海海闊憑憑魚躍躍，天天高任任鳥飛飛”的的原則則，將將其留留給了了一些些脫胎胎于收收購站站的果果品企企業(yè)和和一些些零散散的果果商來來做，，產(chǎn)業(yè)業(yè)化經(jīng)經(jīng)營受受企業(yè)業(yè)實力力及從從業(yè)者者信譽譽等因因素的的制約約，一一直處處于一一個較較低的的水平平上。。煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比5、誠信信體制制不健健全有有些果果農(nóng)把把各個個等級級的蘋蘋果包包裝在在一起起銷售售，甚甚至部部分果果農(nóng)把把煙臺臺蘋果果裝入入陜西西等外外地的的紙箱箱往外外銷售售，這這些些行為為嚴重重損害害了““煙臺臺蘋果果”的的品牌牌形象象。煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比陜西蘋蘋果：：1、品牌牌形象象差距距由由于于陜西西蘋果果果農(nóng)農(nóng)組織織化程程度低低，缺缺乏統(tǒng)統(tǒng)一的的標準準化生生產(chǎn)，，大多多數(shù)果果農(nóng)不不注重重產(chǎn)品品外觀觀的清清潔、、果實實的等等級分分類、、包裝裝等問問題，，導致致陜西西蘋果果市場場形象象不好好，在在產(chǎn)品品包裝裝、運運輸保保鮮設設備、、品牌牌宣傳傳上與與國際際標準準相比比較仍仍存在在著一一定的的差距距，一一直在在低價價位徘徘徊，，難以以進入入高端端市場場，這這大大大影響響了陜陜西蘋蘋果的的盈利利能力力和在在國際際市場場上的的競爭爭力。。煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比2、品種種結構構不合合理陜陜西蘋蘋果品品種結結構不不合理理，首首先是是主要要是早早熟品品種、、中熟熟品種種和晚晚熟品品種不不夠合合理，，長期期以來來形成成了““早熟熟奇缺缺、中中熟不不足，，晚熟熟過剩?！钡牡钠贩N種結構構。其其次是是鮮食食與加加工比比例不不合理理。鮮鮮食果果不耐耐儲存存，銷銷量受受限，，而且且價格格低，，而產(chǎn)產(chǎn)品深深加工工有利利于增增加產(chǎn)產(chǎn)品附附加值值，又又具有有耐儲儲存，，價值值高，，產(chǎn)品品市場場廣闊闊等特特點。。陜蘋蘋果大大多用用于鮮鮮食，，加工工用果果品種種極少少，這這就大大大影影響了了陜西西蘋果果的盈盈利能能力。。煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比3、產(chǎn)業(yè)業(yè)化程程度低低陜陜西西蘋果果的生生產(chǎn)主主要是是各個個農(nóng)戶戶分散散生產(chǎn)產(chǎn)，單單個農(nóng)農(nóng)戶受受其知知識教教育水水平、、生產(chǎn)產(chǎn)觀念念、自自身資資源能能力的的限制制，應應對風風險和和銷售售產(chǎn)品品的能能力有有限，，難以以形成成規(guī)模模優(yōu)勢勢和市市場競競爭優(yōu)優(yōu)勢。。煙臺蘋蘋果與與陜西西蘋果果的優(yōu)優(yōu)劣勢勢對比比營銷目目標煙臺蘋蘋果營營銷策策略鞏固煙煙臺蘋蘋果的的“果果王””地位位進一步步擴大大全國國范圍圍內的的市場場產(chǎn)品包包裝及及規(guī)格格煙臺蘋蘋果營營銷策策略禮盒裝裝普通禮禮盒：8個/盒直徑>=80mm重量約約1.8KG價格50元藝術紅紅富士士（文字字圖片片可以以自己己挑選選）煙臺蘋蘋果營營銷策策略圣誕專專用禮禮盒：：1個/盒直徑>=80mm重量約約250G價格20元藝術紅紅富士士（文字字圖片片可以以自己己選））煙臺蘋蘋果營營銷策策略普通箱箱裝16個/箱直徑75mm重量約約3.5KG價格45元普通紅紅富士士煙臺蘋蘋果營營銷策策略散裝以超市市或水水果店店等零零售為為主價錢：：4.5元/0.5KG普通蘋蘋果煙臺蘋蘋果營營銷策策略營銷渠渠道超市及及水果果店專專售網(wǎng)上銷銷售禮品店店（圣圣誕節(jié)節(jié)蘋果果）煙臺蘋蘋果營營銷策策略營銷品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略2008年12月3日，““煙臺臺蘋果果”獲獲得國國家商商標局局批準準，煙煙臺蘋蘋果有有了進進軍市市場的的統(tǒng)一一“大大名””，并并受法法律保保護。。在商標標推廣廣的過過程中中，企企業(yè)品品牌意意識不不強。。因此此，煙煙臺政政府需需加強強調控控，盡盡快完完成長長期粗粗放經(jīng)經(jīng)營的的轉型型，珍珍惜并并使用用好這這塊金金字招招牌。。煙臺蘋蘋果營營銷策策略擴大市市場在全國國甚至至范圍圍內舉舉辦了了煙臺臺蘋果果推介介洽談談會或或展示示洽談談會，，簽簽訂果果品及及其加加工制制品購購銷合合同或或合作作協(xié)議議。。邀請國國內有有關大大城市市的超超市和和果品品營銷銷企業(yè)業(yè)來我我市舉舉行了了懇談談會，，讓客客商實實地考考察我我市的的果品品生產(chǎn)產(chǎn)、加加工、、銷售售情況況，加加強雙雙方的的交往往與合合作，，促進進果品品銷售售。煙臺蘋蘋果營營銷策策略政府引引導通過政政府引引導等等方式式，使使個體體經(jīng)銷銷商對對市場場行情情有一一定的的了解解，加加強品品牌和和得力力的包包裝宣宣傳，，增強強市場場競爭爭力。。實行行企業(yè)業(yè)與果果農(nóng)的的連帶帶制度度，找找到企企業(yè)與與果農(nóng)農(nóng)的利利益切切合點點，保保證價價格的的最優(yōu)優(yōu)化。。同時時政府府還要要加強強對果果農(nóng)的的市場場意識識的普普及，，根據(jù)據(jù)市場場情況況來決決定其其種植植面積積與品品種，，減少少種植植風險險，使使果農(nóng)農(nóng)利益益最大大化。。煙臺蘋蘋果營營銷策策略蘋果深深加工工不斷擴擴展煙煙臺蘋蘋果的的蘋果果汁等等的深深加工工，提提高蘋蘋果汁汁等的的質量量，從從而進進一步步的提提高其其知名名度和和市場場份額額。煙臺蘋蘋果營營銷策策略蘋果深深加工工不斷擴擴展煙煙臺蘋蘋果的的蘋果果汁等等的深深加工工，提提高蘋蘋果汁汁等的的質量量，從從而進進一步步的提提高其其知名名度和和市場場份額額。煙臺蘋蘋果營營銷策策略建立誠誠信體體制加強對對“煙煙臺蘋蘋果””的品品牌保保護，，建立立其專專屬的的防偽偽商標標，建建立監(jiān)監(jiān)督電電話與與意見見反饋饋制度度。建建立企企業(yè)與與果農(nóng)農(nóng)的誠誠信制制度，，簽署署誠信信條約約，并并建立立一條條嚴格格的蘋蘋果質質量檢檢測制制度，，煙臺臺蘋果果的質質量得得以保保證。。同時時與315聯(lián)手，對不不法分子給給予相應懲懲罰，保護護消費者的的利益。煙臺蘋果營營銷策略公關舉行果品展展銷會、產(chǎn)產(chǎn)品推薦說說明會電視廣告：：主要在省省級衛(wèi)星頻頻道播放，，營造出一一種煙臺蘋蘋果的流行氛氛圍超市的促銷銷、試吃活活動建立煙臺蘋蘋果專賣店店Thankyou!最為命運運所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出來的的成績績，然然后再再去強強調你你的感感受。。1月-231月-2322:41以愛為為凝聚聚力的的公司司比靠靠畏懼懼維系系的公公司要要穩(wěn)固固得多多。珍惜今今天的的擁有有，明明天才才會富富有。。一個公公司要要發(fā)展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聰聰明的的人才才。3歲前后嚴格格管理，做做孩子的家家長；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴后松松，無效的的教育是先先松后嚴。。有效的激激勵是朝五五晚九，無無效的激勵勵是朝九晚晚五。1月-231月-2322:411月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運用用，僅僅限于于收羅是遠遠遠不夠的，重重要的是對人人才不僅要善善于識別其長長處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無可比比擬的。因為有了感謝謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂，心理理保持平衡，，在待人接物物時自然能免免去許多無謂謂的對抗與爭爭執(zhí)。只有一條路不不能選擇22:41:5222:41:52一個人在科學學探索的道路路上，走過彎彎路，犯過錯錯誤，并不是是壞事，更不不是什么恥辱辱，要在實踐踐中勇于承認認和改正錯誤誤。業(yè)精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-233822:41:521月-23合作是是一切切團隊隊繁榮榮的根根本。。我知道道什么么是勞勞動:勞動是是世界界上一一切歡歡樂和和一切切美好好事情情的源源泉。。世間沒有一一種具有真真正價值的的東西，可可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勤勞動而能能夠得到的的。22:4122:41:521月-2322:41靠制訂和管管理標準吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會會有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標準就就會有什么么樣的人才才。講到國家的的政治，根根本上要人人民有權；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅強強的持久心心，一個庸庸俗平凡的的人也會有有成功的一一天，否則則即使是一一個才識卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運。有信念不一定定成功，沒信信念一定會失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說，我活活了七十五歲歲，沒有那一一個月過的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來又又推上去。2023/1/522:4122:4122:41:52一次良好的撤撤退，應和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎賞。有非凡志向向，才有非非凡成就。。10:41:52下下午1月-2322:41:52我的人生哲哲學是工作作，我要揭揭示大自然然的奧秘，，并以此為為人類服務務。我們在在世的短暫暫的一生中中，我不知知道還有什什么比這種種服務更好好的了。抓住時機并并快速決策策是現(xiàn)代企企業(yè)成功的的關鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時機機發(fā)掘開拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一個偉大的的企業(yè)，對對待成就永永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰冰。如果強調什什么，你就就檢查什么么；你不檢檢查，就等等于不重視視。為了能擬定目目標和方針，，一個管理者者必須對公司司內部作業(yè)情情況以及外在在市場環(huán)境相相當了解才行行。22:4122:41:52一月23誠懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒有嘗過過辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關系就是是人的關系。。22:412023/1/522:41創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競爭將淘汰汰我們。危機不僅帶來來麻煩，也蘊蘊藏著無限商商機。人生是尊貴的的。大家重新新勵志，努力力奮斗，為時時應猶未晚。。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。1月-232023/1/522:41:52謝謝各各位??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:41:5322:41:5322:411/5/202310:41:53PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:41:5322:41Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:41:5322:41:5322:41Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:41:5322:41:53January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:41:53下下午22:41:531月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:41下下午1月-2322:41January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/522:41:5322:41:5305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:41:53下下午10:41下下午22:41:531月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:41:5322:41:5322:411/5/202310:41:53PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:41:5322:41Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:41:5322:41:5322:41Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-