某地產(chǎn)公司外灘項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)代理競(jìng)標(biāo)方案

德成仁壽“外灘”項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)代理競(jìng)標(biāo)方案成都欣瑞馨地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司市場(chǎng)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)思路包裝與推廣策略目錄一、仁壽房地產(chǎn)市場(chǎng)供需情況分析年限2006年2007年2008年（預(yù)測(cè)）市場(chǎng)供應(yīng)量38萬(wàn)方45萬(wàn)方約40萬(wàn)方市場(chǎng)消化量27萬(wàn)方36萬(wàn)方15至30萬(wàn)方注：城市規(guī)劃遠(yuǎn)期用地規(guī)模到2020年達(dá)23.2平方公里，人口25萬(wàn)人。5萬(wàn)×35平方米=175萬(wàn)方2008年后年均需求量為：175萬(wàn)÷12年≈14.5833萬(wàn)方結(jié)論：供大于求的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)二、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定與研究1、美好陽(yáng)光2、名仕選取標(biāo)準(zhǔn)：高層、同檔次、規(guī)模相當(dāng)?shù)?、美好陽(yáng)光概況：30F、6幢、點(diǎn)式、約8萬(wàn)方、城市綜合體組成部分、3層商業(yè)、住宅底層架空，屬市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，第一盤(pán)。戶(hù)型：85至135左右，三房客廳開(kāi)間在4.2至4.6間，入戶(hù)花園、寬景陽(yáng)臺(tái)（4.5和8.3）；二房客廳開(kāi)間4米。主臥開(kāi)間3.6至3.9.也帶入戶(hù)花園。營(yíng)銷(xiāo)水平：雖未開(kāi)盤(pán)，但通過(guò)多層和街區(qū)商業(yè)的熱銷(xiāo)，可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)水平較高。大氣的售房部、網(wǎng)站、內(nèi)部報(bào)刊、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，四川中正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司聯(lián)袂華西希望集團(tuán)四川美好家園投資發(fā)展有限公司巨作，品牌營(yíng)銷(xiāo)。2、名仕概況：4萬(wàn)多方，28＋1，4層商業(yè)，板式，城中心，13%公攤。戶(hù)型：客廳三房開(kāi)間在4.1至4.2左右，主臥3.6至4.2左右。帶精裝房。？85至176多種戶(hù)型。營(yíng)銷(xiāo)水平：1月開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售1/3，均價(jià)2400，最高價(jià)2700，一次性?xún)?yōu)惠2%。項(xiàng)目戶(hù)數(shù)套數(shù)總計(jì)已售套數(shù)銷(xiāo)售率開(kāi)盤(pán)時(shí)間1-1-12-2-13-2-13-2-24-2-25-2以上戶(hù)數(shù)60戶(hù)數(shù)70-、96戶(hù)數(shù)110戶(hù)數(shù)100-142戶(hù)數(shù)135戶(hù)數(shù)176美好陽(yáng)光無(wú)12071、86無(wú)160103119、120、129305月底名仕無(wú)余1085921102001/2121、142無(wú)21761/31月本案965427279、85、88、96無(wú)216109、113、12052143無(wú)預(yù)9、10月三、主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目戶(hù)型面積規(guī)劃統(tǒng)計(jì)表市場(chǎng)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)思路包裝與推廣策略目錄一、、項(xiàng)項(xiàng)目目SWOT分分析析1、、優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地段段優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)———地地處處仁仁壽壽新新興興城城區(qū)區(qū)的的高高尚尚居居住住區(qū)區(qū)域域中中心心位位置置。。規(guī)劃劃優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)———現(xiàn)現(xiàn)代代建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格，，臨臨河河兩兩層層商商業(yè)業(yè)和和高高層層觀觀景景電電梯梯住住宅宅。。戶(hù)型型優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)———戶(hù)戶(hù)型型面面積積控控制制合合理理，，主主力力戶(hù)戶(hù)型型為為面面積積在在80至至96平平米米的的兩兩房房和和108至至120平平米米的的三三房房；；同同時(shí)時(shí)兼兼顧顧了了面面積積從從53平平米米的的一一房房和和142平平米米的的四四房房；；入入戶(hù)戶(hù)花花園園和配套優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目周邊環(huán)境較好，相鄰的酒吧一條街為項(xiàng)目商業(yè)提供一定的支撐，周邊超市、學(xué)校、醫(yī)院等配套一應(yīng)俱全。臨河優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目一側(cè)臨河，尤顯彌足珍貴。品牌優(yōu)勢(shì)——德成公司的綜合實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，以及過(guò)去在眉山開(kāi)發(fā)中高檔樓盤(pán)的情況。2、、劣劣勢(shì)勢(shì)人氣氣不不足足———項(xiàng)項(xiàng)目目處處于于新新興興城城區(qū)區(qū)板板塊塊，，相相對(duì)對(duì)老老城城區(qū)區(qū)和和繁繁華華的的街街道道人人氣氣較較不不足足，，容容易易制制約約項(xiàng)項(xiàng)目目后后期期的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售。。3、、機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)園林林景景觀觀———項(xiàng)項(xiàng)目目的的園園林林景景觀觀可可進(jìn)進(jìn)一一步步進(jìn)進(jìn)行行精精心心策策劃劃和和打打造造，，從從而而提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目品品質(zhì)質(zhì)。。入市市時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)———項(xiàng)項(xiàng)目目主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手?jǐn)?shù)數(shù)量量較較少少，，且且開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)時(shí)間間都都比比本本項(xiàng)項(xiàng)目目早早，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目在在下下半半年年開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前，，可可根根據(jù)據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售情情況況，，及及時(shí)時(shí)調(diào)調(diào)整整營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略。。4、、威威脅脅政策策調(diào)調(diào)控控-----————項(xiàng)項(xiàng)目目最最大大的的威威脅脅主主要要來(lái)來(lái)自自國(guó)國(guó)家家對(duì)對(duì)房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)多多方方面面、、嚴(yán)嚴(yán)厲厲的的宏宏觀觀調(diào)調(diào)控控等等政政策策。?？蛻?hù)戶(hù)觀觀望望———政政策策調(diào)調(diào)控控，，不不僅僅使使購(gòu)購(gòu)房房者者參參生生觀觀望望情情緒緒，，還還使使房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)周周期期加加長(zhǎng)長(zhǎng)，，相相應(yīng)應(yīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售周周期期加加長(zhǎng)長(zhǎng)，，管管理理成成本本等等相相應(yīng)應(yīng)增增加加，，回回報(bào)報(bào)利利潤(rùn)潤(rùn)率率也也受受到到一一定定的的影影響響。。市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)———在在供供應(yīng)應(yīng)大大于于求求的的市市場(chǎng)場(chǎng)背背景景下下，，來(lái)來(lái)自自項(xiàng)項(xiàng)目目同同檔檔次次和和規(guī)規(guī)模模相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡拿烂篮煤藐?yáng)陽(yáng)光光和和名名仕仕的的開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售售對(duì)對(duì)本本項(xiàng)項(xiàng)目目客客群群的的搶搶奪奪和和分分流流。。由下下圖圖我我們們可可以以看看出出，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力主主要要在在環(huán)環(huán)境境、、產(chǎn)產(chǎn)品品和和品品牌牌三三個(gè)個(gè)方方面面，，文文化化方方面面也也可可進(jìn)進(jìn)行行挖挖掘掘和和塑塑造造，，并并可可結(jié)結(jié)合合園園林林景景觀觀等等方方面面進(jìn)進(jìn)行行塑塑造造。。二、、項(xiàng)項(xiàng)目目的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力和和發(fā)發(fā)力力點(diǎn)點(diǎn)環(huán)境境產(chǎn)品品文化化品牌牌客觀觀主觀觀被動(dòng)動(dòng)主動(dòng)動(dòng)戶(hù)型型面面積積控控制制合合理理，，露露臺(tái)臺(tái)贈(zèng)贈(zèng)送送、、入入戶(hù)戶(hù)花花園園等等設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)高高附附加加值值。。新城城中中心心位位置置、、臨臨河河可進(jìn)進(jìn)一一步步挖挖掘掘塑塑造造。。德成品品牌和和過(guò)去去開(kāi)發(fā)發(fā)樓盤(pán)盤(pán)情況況市場(chǎng)場(chǎng)線(xiàn)線(xiàn)產(chǎn)品品線(xiàn)線(xiàn)客戶(hù)戶(hù)線(xiàn)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)思思路包裝與與推廣廣策略略目項(xiàng)目目目標(biāo)客客群定定位客戶(hù)來(lái)來(lái)源：：以家庭庭年收收入5萬(wàn)元元以上上的中中高收收入家家庭、、機(jī)關(guān)關(guān)及國(guó)國(guó)有企企業(yè)的的高級(jí)級(jí)打工工者（（如高高收入入的公公務(wù)員員、教教師、、醫(yī)生生等））、以以及民民營(yíng)企企業(yè)高高收入入的高高級(jí)職職員、、個(gè)體體私營(yíng)營(yíng)老板板為主主要的的客戶(hù)戶(hù)來(lái)源源。年齡特征：：以25—45歲為主主力消費(fèi)年年齡段，其其次為20—25歲歲的年輕人人和45歲歲以上的中中老年階層層；心理特征：：追求舒適、、有品位的的都市生活活；購(gòu)買(mǎi)特征：：住宅以一次次置業(yè)為主主，二次置置業(yè)為輔；；產(chǎn)品偏好：：要求建筑外外觀具有現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚的的個(gè)性與格格調(diào)；在套套型需求上上以套二和和小套三為為主——面面積主要以以80至120㎡左左右的經(jīng)濟(jì)濟(jì)型的合理理面積區(qū)間間需求最大大；套二需需求為輔———面積以以80-100㎡。?？們r(jià)接受區(qū)區(qū)間：套三主要集集中在24-30萬(wàn)萬(wàn)/套之間間，套二為為18-22萬(wàn)/套套之間。客群來(lái)源：：客群主要來(lái)來(lái)自縣城及及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場(chǎng)線(xiàn)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)客戶(hù)線(xiàn)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)思路包裝與推廣廣策略目錄錄一、本項(xiàng)目目面臨的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)課題1、在政策策不斷調(diào)控控、客戶(hù)持持幣觀望、、供大于求求的特定市市場(chǎng)背景下下，本項(xiàng)目目如何保障障投資安全全性？解決之道：：快銷(xiāo)內(nèi)容快作用者開(kāi)發(fā)商建筑商營(yíng)銷(xiāo)商體現(xiàn)點(diǎn)工作決策快工程進(jìn)度快價(jià)值傳播快蓄積客戶(hù)快開(kāi)盤(pán)時(shí)間快促進(jìn)簽約快一、本項(xiàng)目目面臨的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)課題2、在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快銷(xiāo)的同同時(shí)，面對(duì)對(duì)如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)的最最大化？解決之道：：適度高價(jià)價(jià)謹(jǐn)慎、積極極地看待本項(xiàng)項(xiàng)目的定價(jià)價(jià)，通過(guò)制制定科學(xué)合合理的定價(jià)價(jià)體系和價(jià)價(jià)格策略，，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目的適度高高價(jià)。二、項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、搶時(shí)間間、搶客戶(hù)戶(hù)資源、搶搶市場(chǎng)占有有率的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略略；2、項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)提前展示示和體驗(yàn)的的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略；3、突出項(xiàng)項(xiàng)目的核心心賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)產(chǎn)品高附加加值優(yōu)勢(shì)的的推廣策略略。三、項(xiàng)目入入市姿態(tài)界界定行業(yè)領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)者—制定游戲戲規(guī)則—壟斷價(jià)格格—產(chǎn)品有不不可復(fù)制性性—建立成本本優(yōu)勢(shì)追隨者—搭便車(chē)，，借勢(shì)—以小博大大，殺傷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)—價(jià)格戰(zhàn)的的制造者挑戰(zhàn)者—改變游戲戲規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的特色和和價(jià)值—建立低成成本結(jié)構(gòu)補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確確，挖掘客客戶(hù)—瞄準(zhǔn)市場(chǎng)場(chǎng)縫隙—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品品和需求點(diǎn)點(diǎn)非行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖，貴公司規(guī)模市場(chǎng)場(chǎng)次、非主主流市場(chǎng)場(chǎng)敏銳的機(jī)機(jī)會(huì)主義義者本案市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇——挑挑戰(zhàn)者四、項(xiàng)目目推盤(pán)策策略和入入市時(shí)機(jī)機(jī)1、項(xiàng)目目的推盤(pán)盤(pán)策略根據(jù)我們們的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)，，結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目工程程進(jìn)度，，我們決決定采取取分期推盤(pán)盤(pán)的策略，，有利于于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目整體體的銷(xiāo)售售。2、推售售計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況和項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)展示需需要，我我們建議議本項(xiàng)目目一期推推1#、、2#樓樓，3#、4#為二期期推出。。3、入市市時(shí)機(jī)選選擇需我們進(jìn)進(jìn)一步溝溝通，根根據(jù)工程程進(jìn)度和和競(jìng)爭(zhēng)狀狀況等情情況，我我們將結(jié)結(jié)合黃歷歷測(cè)算具具體的入入市開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)間。。4、商業(yè)業(yè)推盤(pán)策策略為實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)值最大大化，建建議本項(xiàng)項(xiàng)目的商商業(yè)前期期進(jìn)行專(zhuān)專(zhuān)題的系系統(tǒng)運(yùn)作作后再對(duì)對(duì)外開(kāi)始始進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售，即即采取先先招商后后銷(xiāo)售的的方式進(jìn)進(jìn)行。五、價(jià)格格策略1、定價(jià)價(jià)策略本項(xiàng)目的的價(jià)格策策略的前前提在于于既要保保障銷(xiāo)售售速度，，又要保保障開(kāi)發(fā)發(fā)商的合合理利潤(rùn)潤(rùn)。因此此我們擬擬采用“低開(kāi)高走走”的總體方方針。即即開(kāi)盤(pán)初初期以在具體推盤(pán)過(guò)程中，我們建議前期以略低于設(shè)定均價(jià)入市價(jià)位有效吸納客源，在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售達(dá)到30％左右后，采用“小幅、頻繁”的方式拉升價(jià)位，以實(shí)現(xiàn)適度高價(jià)銷(xiāo)售的目的。如：60%、80%。2、定價(jià)價(jià)方法考慮本項(xiàng)項(xiàng)目要實(shí)實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo)銷(xiāo)且要追追求適時(shí)時(shí)高價(jià)的的總體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略，我們們建議本3、定價(jià)價(jià)結(jié)果———產(chǎn)品品基價(jià)2300元/平平方米米通過(guò)我們們的系統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，，在產(chǎn)品品基價(jià)上上我們能能夠?yàn)殚_(kāi)開(kāi)發(fā)商創(chuàng)創(chuàng)造更大2300元/平方米×（100％＋8％）＝2484元/平方米4、分期期價(jià)格項(xiàng)目分為為兩期推推出，其其均價(jià)分分別為：：一期二期價(jià)格均價(jià)2380元/㎡均價(jià)2580元/㎡備注：項(xiàng)項(xiàng)目具體體價(jià)格最最終以市市場(chǎng)情況況，在開(kāi)開(kāi)盤(pán)前15天左左右制定定。六、渠道道策略在營(yíng)銷(xiāo)渠渠道的建建設(shè)上，，我們?yōu)闉榱藢㈨?xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值傳播播更快、、蓄積客客戶(hù)更快快，我們們將采取取以“座座銷(xiāo)為主主、行銷(xiāo)銷(xiāo)為輔””的方式式。七、促銷(xiāo)銷(xiāo)策略1、銷(xiāo)售售促進(jìn)策策略A、排號(hào)號(hào)期的額額外優(yōu)惠惠促銷(xiāo)策策略：排號(hào)期交交3萬(wàn)優(yōu)優(yōu)惠5000元元。B、正式式銷(xiāo)售時(shí)時(shí)針對(duì)不不同的付付款方式式的優(yōu)惠惠促進(jìn)策策略：一次性付付款優(yōu)惠惠總房款款的2％％，分期期付款和和按揭付付款均優(yōu)優(yōu)惠0.5%。。C、其它它購(gòu)房促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：針對(duì)老客客戶(hù)帶新新客戶(hù)成成交后，，一次性性獎(jiǎng)勵(lì)老老客戶(hù)500元元和免交交1年的的物業(yè)管管理費(fèi)。。針對(duì)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶(hù)每每位客戶(hù)戶(hù)優(yōu)惠1—3年年物業(yè)管管理費(fèi)。。（注：最最終根據(jù)據(jù)排號(hào)方方案進(jìn)行行確定。。）2、公關(guān)關(guān)策略根據(jù)銷(xiāo)售售節(jié)奏，，利用媒媒體和客客戶(hù)口碑碑重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目的熱銷(xiāo)銷(xiāo)報(bào)道炒炒作，制制造項(xiàng)目目熱銷(xiāo)局局面。3、活動(dòng)動(dòng)促銷(xiāo)項(xiàng)目認(rèn)籌籌、解籌籌；優(yōu)惠折扣活動(dòng)動(dòng)；重要節(jié)點(diǎn)，如如開(kāi)盤(pán)、教師師節(jié)活動(dòng)、中中秋節(jié)、國(guó)慶慶節(jié)等。八、營(yíng)銷(xiāo)代理理計(jì)劃1、項(xiàng)目全程程營(yíng)銷(xiāo)代理周周期自簽訂代理合合同至項(xiàng)目交交房后一個(gè)月月之內(nèi)或項(xiàng)目目銷(xiāo)售至90%。甲方有有特殊要求，，具體情況可可面談。2、銷(xiāo)售回款款計(jì)劃第一階段：準(zhǔn)準(zhǔn)備期工作目標(biāo)：完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的深入研研究和相關(guān)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作。銷(xiāo)售時(shí)間：自簽訂營(yíng)銷(xiāo)代代理合同后至至6月底。其它支撐：售房部、銷(xiāo)售售物料、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝、戶(hù)外外。第二階段：蓄蓄水期銷(xiāo)售目標(biāo)：積累意向性性客戶(hù)至少200個(gè)其他目標(biāo)：將本項(xiàng)目的的整體形象樹(shù)樹(shù)立起來(lái)，使使客群對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目有一個(gè)很很高價(jià)值、很很高形象的預(yù)預(yù)期。銷(xiāo)售時(shí)間：7月至9月月（開(kāi)盤(pán)前））。開(kāi)盤(pán)前兩兩個(gè)月進(jìn)行蓄蓄水。排號(hào)策策略初步定為為“定房不定定價(jià)”。其它支撐：會(huì)員卡、會(huì)會(huì)員申請(qǐng)表等等、工程進(jìn)度度、樓書(shū)、戶(hù)戶(hù)型單頁(yè)等。。第三階段：開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)：完成10其他目標(biāo)：一期完成40%套數(shù)的銷(xiāo)售銷(xiāo)售時(shí)間：開(kāi)盤(pán)一個(gè)月內(nèi)。（開(kāi)盤(pán)具體時(shí)間待定）其它支撐：預(yù)售證、客戶(hù)積累、工程進(jìn)度。第四階段：持續(xù)期銷(xiāo)售目標(biāo)：一期完成80%銷(xiāo)售銷(xiāo)售時(shí)間：開(kāi)盤(pán)一個(gè)月后至明年年初。其它支撐：工程進(jìn)度、其它。第五階段：尾盤(pán)期（二期營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備）銷(xiāo)售目標(biāo)：尾盤(pán)的銷(xiāo)售和二期的準(zhǔn)備。銷(xiāo)售時(shí)間：待定其它支撐：優(yōu)惠促銷(xiāo)政策落實(shí)等。市場(chǎng)線(xiàn)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)客戶(hù)線(xiàn)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)思路包裝與推廣策策略目錄錄一、地盤(pán)包裝裝二、項(xiàng)目推廣中央居住區(qū)··河景·6萬(wàn)萬(wàn)方現(xiàn)代城市市觀景豪宅客戶(hù)口碑傳播3D動(dòng)畫(huà)報(bào)刊臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)包裝外灘會(huì)活動(dòng)巡展宣傳資料戶(hù)外廣告網(wǎng)站三、推廣費(fèi)用用預(yù)算本項(xiàng)目的推推廣費(fèi)用預(yù)預(yù)算在項(xiàng)目目總產(chǎn)值的的1.5%以?xún)?nèi)。項(xiàng)目全程整整合營(yíng)銷(xiāo)代代理合作方方式及費(fèi)用用報(bào)價(jià)表建議服務(wù)方方式為：項(xiàng)目全程營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)代理費(fèi)用報(bào)價(jià)表表：項(xiàng)目總銷(xiāo)售售額的1.6%。成都欣瑞馨馨地產(chǎn)顧問(wèn)問(wèn)有限公司司9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:23:32PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:23:33PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52023/1/505January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。2023/1/52023/1/5Thursday,Janua