某品牌酒業(yè)整合營銷方案

圣酒《品牌整合營銷》

項(xiàng)目工作建議（大綱）前言：

首先要衷心地感謝圣酒公司對博古公司的極大信任。經(jīng)過和貴方簡短而有效的溝通，使博古對“圣酒”的基本情況有了一些認(rèn)識。圣酒公司在市場整體看好、公司銷售業(yè)績良好的情況下能心存憂患意識、著眼于品牌的長久營造，企業(yè)的遠(yuǎn)瞻性和謀略心可窺一斑?；诓┕哦嗄陙韺κ袌龅膶?shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，及對品牌運(yùn)營的了解和掌握，我們提出了此份工作建議書，希望協(xié)助理清工作思路。我們愿合雙方之力，共同打造中國乃至世界白酒行業(yè)的強(qiáng)勢品牌：--------圣酒

目錄壹問題思考貳解決問題之關(guān)鍵叁品牌整合營銷肆圣酒品牌營銷流程伍我們準(zhǔn)備怎么做？附錄圣酒包裝設(shè)計(jì)稿

“圣酒”面臨競爭日益激烈的市場，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要圖強(qiáng)！是否清醒的考慮過這些問題？壹問題思考1、反思一下我們現(xiàn)行的市場定位戰(zhàn)略，是否真正發(fā)揮了我們的長處同時(shí)迎合了客戶的需求和市場的走向？2、作為一個(gè)充滿文化氣息的品牌，如何體現(xiàn)自身的品牌形象，讓經(jīng)銷商認(rèn)同圣酒的核心價(jià)值，得以從眾多品牌中凸顯出來？3、如何防止強(qiáng)大競爭對手市場擠壓和反攻？4、目前的銷售通路是否適合企業(yè)品牌運(yùn)營?通過什么樣的政策切入競爭品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)呢?5、圣酒的銷售瓶頸在哪里？是銷售管理、終端建設(shè)、還是推廣策略？6、圣酒的產(chǎn)品線如何面對細(xì)分的消費(fèi)者群體，我們介定主力產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是目前的銷售狀況、利潤率還是品質(zhì)優(yōu)勢？這樣的標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)嗎？。。。。。。

貳解決問題之關(guān)鍵總述

隨著國內(nèi)白酒市場的不斷發(fā)展，老百姓消費(fèi)變的越來越理性。單憑廣告促銷來啟動和擴(kuò)大市場的傳統(tǒng)營銷手段已經(jīng)收效甚微，而品牌、品質(zhì)、價(jià)格、渠道之間的整合營銷則變得至關(guān)重要。競爭趨勢越激烈，羅蘭如何把握機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和威脅，不斷的進(jìn)行品牌資產(chǎn)的積累從而形成企業(yè)的核心價(jià)值和競爭力，真正的做出酒文化才是我們工作意義的所在。貳解決問題之關(guān)鍵（續(xù)）前文提到的問題永遠(yuǎn)存在于企業(yè)內(nèi)外的各個(gè)層面，面對如此的難度；圣酒要在競爭中求發(fā)展，做大圖強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營；什么是真正的解決之道？貴司已經(jīng)有了自己易于傳播和國際化的品牌：圣酒，接下來我們要做的工作就是對這一品牌進(jìn)行千錘百煉的永恒鍛造。博古明示：

品牌整合營銷是

圣酒的當(dāng)務(wù)之急！叁品牌整合營銷博古專家團(tuán)為“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大綱：前提：知己知彼后，我們方能針對性的著手“圣酒”品牌構(gòu)建及品牌整合傳播方面的工作，其中包括：

市場調(diào)查和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研1、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部調(diào)研內(nèi)容:（1） 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略（2） 企業(yè)組織形式及架構(gòu)（3） 企業(yè)理念和員工狀態(tài)（4） 業(yè)務(wù)流程調(diào)研方式：封閉式問卷、深度訪談（營銷人員及企業(yè)中高層）研究方法：定性分析形成《企業(yè)內(nèi)部調(diào)研報(bào)告》

2、營銷渠道診斷調(diào)研對象：經(jīng)銷商和零售商調(diào)研內(nèi)容：（1） 市場競爭狀況（2） 經(jīng)銷商及零售商對圣酒及競爭對手網(wǎng)絡(luò)管理（包括物流、信息流等）、渠道政策的評價(jià)（3） 經(jīng)銷商及零售商營銷業(yè)績和質(zhì)量的考核調(diào)研方式：深度訪談樣本量：共20例形成《市場調(diào)研報(bào)告》叁品牌整合營銷（續(xù)）叁品牌整合營銷（續(xù)）1、品牌營銷戰(zhàn)略1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

A、品牌承諾

B、品牌戰(zhàn)略方針

C、完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

D、品牌文化培育

E、品牌延伸策略

F、品牌危機(jī)防范策略2、主（子）品牌命名

A、品牌名稱

B、圖像表述

C、品牌說明

D、品牌口號

E、品牌故事2、品牌牌形象設(shè)設(shè)計(jì)叁品品牌整整合營銷銷（續(xù)））1、公司司形象設(shè)設(shè)計(jì)(1)公司標(biāo)志志(2)公司中英英文標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字體(3)公司專業(yè)業(yè)印刷字字體(4)公司標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色(5)要素組合合及禁止止組合(6)公司造型型、象征征圖案(7)精神、標(biāo)標(biāo)語標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)用法2、品品牌基基礎(chǔ)形形象設(shè)設(shè)計(jì)(1)品牌標(biāo)標(biāo)志(2)品牌標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)色色(3)產(chǎn)產(chǎn)品包裝設(shè)設(shè)計(jì)(4)電視廣廣告標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)落落格(5)報(bào)紙、、雜志志廣告告標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)落格格3、品品牌形形象推推廣設(shè)設(shè)計(jì)(1)終終端陳陳列規(guī)規(guī)范(2)形形象畫畫冊(3)形形象海海報(bào)(4)宣宣傳單單頁(5)POP立牌（6））吊旗旗（7））報(bào)紙紙、雜雜志廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)（8））戶外外廣告告（9））禮品品設(shè)計(jì)計(jì)（10）展展示規(guī)規(guī)范設(shè)設(shè)計(jì)3、品品牌傳傳播叁品品牌牌整合合營銷銷（續(xù)續(xù)）（1））公關(guān)關(guān)策劃劃l公關(guān)活活動策策略l公關(guān)活活動主主題l公關(guān)活活動核核心創(chuàng)創(chuàng)意l公關(guān)活活動執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃l費(fèi)用預(yù)預(yù)算l公關(guān)活活動實(shí)實(shí)施督督導(dǎo)（2））促銷銷策劃劃l促銷活活動策策略l促銷活活動主主題l促銷活活動核核心創(chuàng)創(chuàng)意l促銷活活動執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃l費(fèi)用預(yù)預(yù)算l促銷活活動實(shí)實(shí)施督督導(dǎo)（3））廣告告策劃劃l廣告策策略l廣告主主題l廣告核核心創(chuàng)創(chuàng)意l廣告投投放計(jì)計(jì)劃l費(fèi)用預(yù)預(yù)算肆圣圣酒酒品牌牌營銷銷操作作流程程公關(guān)活活動、、招商商廣告告、媒媒體硬硬性廣廣告、、擴(kuò)大大品牌牌知名名度，，增加加經(jīng)銷銷商信信心；；市場定定位研研究；；針對性性促銷銷，公公益性性公關(guān)關(guān)，深深挖客客群消消費(fèi)潛潛力；提供優(yōu)優(yōu)惠，，鼓勵(lì)勵(lì)購買買，充充分利利用口口碑效效應(yīng)；；服務(wù)營營銷，，增加加產(chǎn)品品認(rèn)知知，促促進(jìn)傳傳播；；進(jìn)行渠渠道整整合，，在考考慮購購買便便利性性和企企業(yè)資資源基基礎(chǔ)上上，促促成完完善經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，，分析階段段性成敗得得失；大規(guī)模市場場推廣！我們初步認(rèn)認(rèn)清了達(dá)成成目標(biāo)要走走的路。此次討論我我們是根據(jù)據(jù)現(xiàn)了解到到的貴公司司實(shí)際情況況，以及結(jié)結(jié)合博古多多年來的市市場實(shí)踐操操作經(jīng)驗(yàn)，，經(jīng)過這兩兩天的初步步研究之后后為貴公司司量身度造造的。博古準(zhǔn)備這這樣來做?。∥槲椅覀儨?zhǔn)備備怎么做？？我們準(zhǔn)備備怎么做做？專業(yè)服務(wù)務(wù)：成立博博古廣告告總經(jīng)理理劉文及及品牌總總監(jiān)程峰峰為首的的為“圣圣酒”服服務(wù)的專專案小組組，配有有資深營營銷策劃劃師、客客戶服務(wù)務(wù)員、設(shè)設(shè)計(jì)師、、市場調(diào)調(diào)研員和和媒介專專員迅速反應(yīng)應(yīng)：我公司AE必須與貴貴公司及及時(shí)溝通通并了解解情況。。做到對對客戶反反應(yīng)及時(shí)時(shí)。我們準(zhǔn)備備怎么做做？深入市場場：派專人人定期對對競爭對對手、消消費(fèi)者和和經(jīng)銷商商進(jìn)行訪訪談并深深入終端端全方位位了解市市場。設(shè)備到位位：配備相相關(guān)設(shè)備備，輔以以公司全全套設(shè)計(jì)計(jì)制作設(shè)設(shè)備及對對外各種種硬件資資源。圣酒獲得得了什么么？獲得了時(shí)間獲得了質(zhì)量獲得了信息獲得了方法獲得了效益圣酒付出出什么？？一、嚴(yán)格格的要求求二、每季季度的品品牌顧問問服務(wù)費(fèi)費(fèi)用關(guān)于對““圣酒””重新命命名的幾幾點(diǎn)考慮慮：一、便于于后期傳傳播二、賦予予一定的的內(nèi)涵三、較高高的品牌牌延展性性我們的建建議：勝酒品品酒附錄圣圣酒包包裝設(shè)計(jì)計(jì)稿（1）附錄圣圣酒酒包裝設(shè)設(shè)計(jì)稿（（2）附錄圣圣酒包包裝設(shè)計(jì)計(jì)稿（3）------------謝謝謝謝！！----------1在企業(yè)內(nèi)部部，只有成成本。21世紀(jì)，沒有有危機(jī)感是是最大的危危機(jī)。如果有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，首首先要考慮慮有沒有人人來做。如果沒有人人做，就要要放棄，這這是一個(gè)必必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)產(chǎn)率的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量量的世紀(jì)，，質(zhì)量是和和平占領(lǐng)市市場最有效效的武器。。把一件簡單單的事做好好就不簡單單，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以來的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過來來的。05-1月-2321:211月-23科學(xué)技技術(shù)的的進(jìn)步步將會會給人人們的的生活活帶來來巨大大的影影響，，而人人們要要不斷斷適應(yīng)應(yīng)這種種時(shí)代代的變變化，，而不不要坐坐等未未來，，失去去自我我發(fā)展展的良良好機(jī)機(jī)2023/1/5會。2023/1/521:21:00不只獎獎勵(lì)成成功，，而且且獎勵(lì)勵(lì)失敗敗。一個(gè)人人想要要成功功，就就要學(xué)學(xué)會在在機(jī)遇遇從頭頭頂上上飛過過時(shí)跳跳起來來抓住住它。。這樣樣逮到到機(jī)遇遇的機(jī)機(jī)會就就會增增大。。21:21:0021:211月-23公平不不是總總存在在的，，在生生活學(xué)學(xué)習(xí)的的各個(gè)個(gè)方面面總有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要適適應(yīng)它它，并并堅(jiān)持持到底底，總總能收收到意意想不不到的的成效效?；ㄙM(fèi)數(shù)數(shù)百元元買一一本書書，便便可以以獲得得別人人的智智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。然而而，如如果你你全盤盤模仿仿，不不加思思考，，那有有時(shí)就就會畫畫虎不不成反反類犬犬。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)差的的，得來的的只是一支支壞的職工工隊(duì)伍。1月-2321:21利人為利利已的根根基，商商業(yè)經(jīng)營營上老是是為自己己著想，，而不顧顧及到他他人，利利也就可可能隨之之“飛””了。管理就是是把復(fù)雜雜的問題題簡單化化，把混混亂的事事情規(guī)范范化。質(zhì)量等于利潤潤。1月-2321:2121:21:00失敗并非壞事事，一次失敗敗能教會你許許多，甚至比比你大學(xué)里所所學(xué)的還有用用。噴泉的高度不不會超過它的的源頭;一個(gè)人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會超過自自己的信念。。05-1月-23機(jī)會并不會自自動地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花花一一元元錢錢的的顧顧客客，，比比花花一一百百元元的的顧顧客客，，對對生生意意的的興興隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影響響力力。。21:21:0019:111月月-23做事，，不止止是人人家要要我做做才做做，而而是人人家沒沒要我我做也也爭著著去做做。這這樣，，才做做得有有趣味味，也也就會會有收收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越越精煉煉，就就越容容易被被徹底底地執(zhí)執(zhí)行。。他之所所以為為自己己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的微軟軟而感感到自自豪，，是因因?yàn)樵谠谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體體中聚聚集了了一大大批與與他一一樣熱熱愛微微軟事事業(yè)的的人。。2023/1/521:21:00一個(gè)個(gè)成成功功的的決決策策，，等等于于90%的信信息息加加上上10%的直直覺覺。。我們并不鄙鄙棄一切有有惡習(xí)的人人，但我們們鄙棄一點(diǎn)點(diǎn)美德都沒沒有的人。。1月-2321:2121:21:001月-231月-2321:211月-2321:2121:21:0021:21:00在市場競爭爭的條件下下，首先是是員工素質(zhì)質(zhì)的競爭。。建立自信的的最快最確確實(shí)的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你獲得得成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)獨(dú)裁，一個(gè)個(gè)家公司的的最高管理理階層必須須有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管理理員工。在沒出現(xiàn)現(xiàn)不同意意見之前前，不做做出任何何決策。。9:21:00下午午1月-23細(xì)節(jié)的不不等式意意味著1%的錯(cuò)誤會會導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。。第一，不不許說競競爭對手手的壞話話；第二二，不許許說競爭爭對手的的壞話；；第三，，還是不不許說競競爭對手手的壞話話。加強(qiáng)用水水設(shè)備管管理，堵堵塞水的的跑冒滴滴漏！我今天就就要打敗敗你，我我不睡覺覺也要打打敗你，，這是我我們的文文化。今后的世世界，并并不是以以武力統(tǒng)統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)創(chuàng)意支配配。省錢就是是掙錢。。9:21下午午2023/1/521:21失敗是成成大事者者之母。。創(chuàng)新就是是創(chuàng)造一一種資源源。幸運(yùn)之神神會光顧顧世界上上的每一一個(gè)人，，但如果果她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)人人并沒有有準(zhǔn)備好好要迎接接她時(shí)，，她就會會從大門門里走進(jìn)進(jìn)來，然然后從窗窗子里飛飛出去。。一個(gè)有信信念者所所開發(fā)出出的力量量，大于于99個(gè)只有興興趣者。。產(chǎn)品質(zhì)量量是生產(chǎn)產(chǎn)出來的的，不是是檢驗(yàn)出出來的。。2023/1/521:21:00將合適的的人請上上車，不不合適的的人請下下車。2023/1/521:21:00授權(quán)并信信任才是是有效的的授權(quán)之之道。領(lǐng)導(dǎo)者是是能夠?qū)⒁蝗喝巳藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不不了的地地方的人人。謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:21:0021:21:0021:211/5/20239:21:00PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:21:0021:21Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:21:0021:21:0021:21Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:21:0021:21:00January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:21:00下下午21:21:001月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:21:0021:21:0005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:21:00下下午午9:21下下午午21:21:001月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:21:0021:21:0021:211/5/20239:21:00PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:21:0021:21Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:21:0021:21:0021:21Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:21:0021:21:00January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:21:00下下午午21:21:001月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:21下午午1月-2321:21January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:21:0121:21:0105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:21:01下下午9:21下下午午21:21:011月-2